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<title><![CDATA[贾昌荣的个人空间 - 贾昌荣营销咨询策划]]></title>
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<description><![CDATA[贾昌荣的个人空间 - 贾昌荣营销咨询策划]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>贾昌荣的个人空间</TITLE> 
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	<description>贾昌荣的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[销售员要富有“营销脑”]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场营销]]></category>
			<pubDate>2010/10/28 18:03:51</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;在中国，推销时代已悄然过去，取而代之的是营销时代。在这个时代，企业营销的一个显著特征就是全员化，每一个人都思考营销，每一个人都服务于营销，每一个人都要直接或间接地为客户创造价值。作为纵横于市场一线的销售员，更应转变思维，转换角色，不要简单地把自己视为一个推销员，而是应把自己定位为“营销员”。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;然而，大多数销售员都缺乏“营销脑”。尽管其中不乏很多销售员做得很出色，客户很多，业绩也很好。但是，这样的销售员是否考虑过，自己是否把客户价值最大化，是否把自己所服务的企业价值最大化。只有做到把企业与客户价值最大化，才能真正做到个人价值最大化。&nbsp; amp;nbsp;amp;nb…]]></description>
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			<title><![CDATA[客户接触管理关系营销成败]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/3/16 10:46:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;很多企业老板或经理人在谈起本企业的产品时都津津乐道：“我的产品就是比竞争对手的好！”当然，这体现了很多企业老板或经理人的心声。自信并没有错，但这些企业老板或经理人犯了一个最基本的错误，那就是在产品研发或营销过程中过于主观、过于感情用事。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;营销学认为，一个企业的资产存在于其客户中，购买或消费产品的客户才是“产品优劣”的最终裁定者，而不是企业的自以为是。在以“客户为中心”为经营理念的今天，企业向客户销售产品并提供服务，不仅仅是在尽一种责任或义务，更借机向顾客“索取”，当然这种“索取”可以理解为企业向客户或潜在客户“取经”，以指导、改进或提升企业的…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[创业选项：适合的才是最好的]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：创业投资]]></category>
			<pubDate>2010/3/10 9:20:35</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　很多中小投资者在参会选择创富项目时，喜欢把目光投向加盟项目，并把加盟项目视为创富的捷径。　　的确，特许加盟确实大大提高了投资者创业的成功几率，但中小投资者必须认识到目前特许经营项目已经过“泛”过“滥”，说其“泛”是指各行各业都在采取这种扩张模式，已经渗透至各个行业领域；说其“滥”是指特许连锁业秩序混乱，项目素质参差不齐。在这种情况，中小投资者参会时就要更加睁大双眼，先选对行业，要知道创业就怕入错“行”；然后再选对项目，不要轻易跟“热门”，也不要轻易搞投机、钻空子而选“冷门”。　　那么，中小投资者在选择加盟项目时要注意哪些问题呢？　　★充分了解项目的“政策前景”。有很多项目，虽然眼前有市场，但从长远角度看却与国家法律法规、政策相悖，或者并非法律法规、政策鼓励性项目，这类项目都存在很大的风险…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[生产厂商、经销商能否“一家亲”]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场营销]]></category>
			<pubDate>2010/3/6 15:29:39</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友，又是市场上的“冤家”，甚至可以互称为竞争对手。要知道，渠道价值链上的成员之间永远处于价值博弈状态，如果一旦某个成员的价值输出与价值回报失去平衡，渠道合作的生态平衡就会被打破。究其根源，就是因为在经营上生产厂商与经销商有着各自的战略、策略和目标，这些差异的存在会导致生产厂商与经销商之间产生矛盾，进而产生利益摩擦或内耗。可以说，这是二者之间合作的最大成本，这种矛盾的存在恶化了合作的“软环境”，不利于产品在区域市场的成长。　　矛盾产生的焦点　　生产厂商与经销商的矛盾焦点在于企业战略差异，这在很多企业看来似乎成为不可调和的矛盾。试想一下，生产厂商与经销商作为两家不同的经营主体，实际上很难达…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[《伙伴式营销》揭秘了工业品营销的本真]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场营销]]></category>
			<pubDate>2010/3/6 15:27:35</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;在2006年12月召开的亚洲制造业论坛上，发布了中国首份《中国制造业竞争力报告》。在这份报告深刻地指出：“我国制造业在总量上成为仅次于美、日的世界第三大制造国，成为世界制造业中的一支举足轻重的力量……”从数量规模上来说，中国已成为世界级的“制造大国”。对于制造业生产成果——产品，实际上只有两大类：一类是消费品，包括快速消费品与耐用消费品，另一类则是工业品。当然，工业品与消费品也并非完全“绝缘”，工业品是消费品生产的“支持者”。工业品是支持消费品生产的基本原料或辅助材料，以及生产的工业装备，或者说是消费品生产的工业装备及工业消耗品。由此可见，如果离开工业品，一切生产活动都将…]]></description>
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			<title><![CDATA[毕业就创业：大学毕业生快速立业法则]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/2/12 13:14:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 作者：贾昌荣&nbsp; 出版社：中国社会科学出版社&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 内容简介：&nbsp; 刚刚走出校门，恰似一张白纸，个人事业生涯的路线图只能从零开始勾勒。大学毕业生在个人事业发展上，要面临着两个可谓泾渭分明的选择：就业或创业。&nbsp; 无疑，就业会成为大多数大学毕业生的选择。但是，基于金融危机、高校扩招等多种原因所致，就业这条路必然是拥挤而喧嚣，恰似千军万马过“独木桥”，就业这条看似简单的道路其实并不轻松！在这种情况下，打破传统就业观念，实施自主创业无疑成为一条蹊径，值得大学毕业生关注与抉择。&nbsp; 不过，“毕业就创业”不是一句动人而美丽的口号，也不是一时头脑发热、冲动而为之的事情，更不是所有毕业生都可…]]></description>
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			<title><![CDATA[“造梦营销”理论的缔造者]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/1/27 14:10:13</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;文/《USP》记者凡钟&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;营销是什么？对此，不同的营销大师有着不同的理念与观点。有的大师说“营销就是推广产品或服务”，也有大师说“营销就是与消费者沟通”，还有大师说“营销就是在任何时间任何地点向任何人推销产品”，更有大师说“营销就是传播”……可谓“百家争鸣，百花齐放”。这原本是好事，因为只有这样，营销理论才能不断得以完善和丰富。不过，这对于在市场上打拼的8000万中国营销人来说，则是一件很“痛苦”的事情。因为这些概念不但纷杂，而且离市场较远，不能轻松而简单地道明营销的本质。在采访授之渔营销顾问机构首席顾问贾昌荣后，得到了一…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/jiacr/article.asp?articleID=2596&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[企业跟自己过不去才是真！]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/27 14:09:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[蒙牛乳业总裁牛根生曾在其博客上表达了这样一个观点：“跟自己较劲儿”，即“立足于自我发展，而不是遏制别人”。其实，有这样远见卓识的企业家或经理人还有很多，又何止牛根生一人，诸如丰田（中国）投资有限公司副总经理曾林堂指出：“在我们的品牌概念中，雷克萨斯历来的竞争对手只有自己，这不是一句大话，而是代表着品牌的理念以及我们对产品及服务的信心”。这句话道出了丰田成功的秘诀，即从容、内敛、自我批判与挑战的精神。丰田把“做工作”和“将工作做得更好”变成了同一件事，希望每一位员工都能够把“问题”放在第一位，并成为问题的解决者，而不是老是盯着已经取得的“业绩”。无疑，这对于那些单纯的“业绩导向”、“结果导向”的企业来说，是一部深刻的“反面教材”。一个企业能够把视线从竞争对手那里走出来而转移到自己身上，实在难能…]]></description>
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			<title><![CDATA[“价格战”之痛]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场营销]]></category>
			<pubDate>2010/1/27 14:08:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[中国商用卡车市场与乘用车市场截然不同，自主品牌卡车占据着强势的龙头地位。本土自主品牌在市场上具有绝对的话语权，尤其在价格营销方面更是呼风唤雨。然而，中国商用卡车市场却是一块尚未成熟的蛋糕。如果市场行为不当，既容易“夹生”，也容易“霉变”。“市场温度”过高，“政策温度”不稳，“竞争温度”升级，更容易使商用卡车厂商在研、产、销的节奏上失调，更容易产生很多不理性的市场行为，尤其在价格竞争方面的“不理性行为”。当然，不理性行为包括很多方面，诸如战略性价格行为变为战术性价格行为，或者战术性价格行为又变成盲目跟风行为。结果，战略不是战略，战术不是战术，价格营销却成为品牌“自残”的手段。&nbsp; 可以说，商用卡车领域价格营销行为主要基于战术层面，甚至很多是慌不择路的破釜沉舟之举。对于一些商用卡车厂商，…]]></description>
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			<title><![CDATA[“暗示营销”是什么秘密武器？]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/1/27 14:07:00</pubDate>
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		    <description><![CDATA[《河北酒业》杂志：&nbsp; 由于现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考。广告可以为消费者省去很多时间和精力，引导消费者进行消费。而暗示术作为一切广告的核心，在这其中起着决定性的作用。暗示会条件反射的引起消费者的兴趣，这个过程实际上是使人不发动自己的判断力，陷入某种精神状态或采取某种行动的过程。&nbsp; 暗示也需要讲究策略，其过程分两种：首先是消费者产生一种想法，然后在想法基础上采取行动。&nbsp; 像这样的广告语“板城烧锅酒，可以喝一点”、“何以解忧，唯有杜康”、“品全兴，万事兴”等，均在暗示消费者消费该酒的好处，使其品牌深入人心，消费者便不知不觉的走近商场，凭借留在脑海里的这种意识形态完成了消费的整个过程。&nbsp; 事实的确如此，广告中的暗示尚且如此，如果把暗示术运用到…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/jiacr/article.asp?articleID=2593&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[服务风险的源头在哪里]]></title>
			<author>scheeming_jcr@sina.com(jiacr)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/1/27 14:03:24</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;无论是制造业企业，还是服务业企业，服务都不可或缺，并在很多方面发挥重要作用。但是，不知企业是否意识到，服务风险无处不在。可以说，服务体系中的任何一个环节都隐藏者巨大的风险，危及服务安全，进而影响到营销安全。下面笔者就从十一个方面来深入探讨一下：amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;一、服务标准公开的“数字风险”amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;所谓服务标准，就是企业对某项服务工作应达到质量目标，通过把服务质量目标具体化而制定成具体的服务标准。这不但是企业服务工作的标准，也是客户“考核”企业服务是否…]]></description>
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