<?xml version="1.0" encoding="GB2312"?>
<?xml-stylesheet type="text/css" href="system/rsstyle.css"?>
<rss version="2.0">
<channel>
<title><![CDATA[水中妖月 - 我是水妖]]></title>
<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/</link>
<description><![CDATA[水中妖月 - 我是水妖]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
<webmaster><![CDATA[jw2571@163.com(jw2571)]]></webmaster>
<generator>Jaker0796@163.com Design By Presleylee@Gmail.com</generator> 
<image>
	<TITLE>水中妖月</TITLE> 
	<url>http://blog.ppzw.com//images/logo.gif</url> 
	<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/</link> 
	<description>水中妖月</description> 
</image>

		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=92&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[与新型业务员行为组织相配套的四个体系]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 15:52:08</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=92&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者:刘祖轲&nbsp; 招聘体系、培训体系、分配体系及管理体系&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 有了“包产到户”式的业务员行为组织模式，业务员划片包干“跑单帮”就再所难免。“跑单帮”具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆嫂应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的富豪也是跑单帮出身；今天十分成熟的家电业中的许多知名企业十多年前也是靠业务员跑单帮打得江山；如今在我们身边跑单帮的仍大有人在。让业务员放羊去跑单帮的现象，今天仍广泛存在于几乎所有行业的中、小企业中；比较极端的例子是在少数大型企业（如电池行业）一个超级单帮业务员的业务量达到2.5亿元左右，达几千万的大有人在（如汽配行业、农资行业等）；业务员天马行空，“遥…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=91&amp;BoardID=11</link>
			<title><![CDATA[考古发现&#34;项羽火烧阿房宫&#34;是历史误传(图)]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：休闲娱乐 | 用户分类：杂文]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 15:36:34</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=91&amp;BoardID=11</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 阿房宫遗址考古现场&nbsp; &nbsp; 资料图：阿房宫是秦王朝的巨大宫殿，被后人称为“天下第一宫”，遗址在今西安西郊15公里的阿房村一带，为全国重点文物保护单位。中新社发张波摄&nbsp; 华商报12月11日报道amp;nbsp;经过5年艰苦、细致的工作，由中国社科院考古所和西安市文物保护考古所组成的阿房宫考古队，近日揭开了这座历史宫殿所包含的种种谜团——&nbsp; 在2007年的考古行动中，阿房宫考古队仍然没有发现与阿房宫有关的遗迹。这一年，考古人员在阿房宫前殿遗址北至渭河、南至汉代昆明池北岸的62平方公里范围内进行了调查、勘探和发掘，先后发掘了后围寨遗址、好汉庙遗址、秧歌台遗址等，都被证实属于战国秦上林苑建筑遗址。&nbsp; 调查结果进一步明晰了专家们的推断：秦阿…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=90&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[新劳动法的困扰]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：杂文]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 15:32:56</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=90&amp;BoardID=10</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 三年前贝加写中国前途，不乐观。他的看法是一个国家的经济发展到有可观之境，很大机会会拿起石头砸自己的脚。他举出二战后的德国与日本的例子，说服力相当高。三年前我持不同观点，也当然希望他错。然而，在内心深处，我知道贝加有机会对，而当时神州大地正开始引进西方的胡涂政策了。我不同意贝加，因为他不明白中国，不知道我当时正在研究的中国经济制度。在这制度中，地区的县有很大的经济话事权，县与县之间的竞争激烈，会迫使他们反对中央上头推出的对竞争不利的政策。我担心的是人民币的处理，尤其是汇率那方面，因为货币问题地区政府是没有话事权的。&nbsp; 北京不久前推出的新劳动法，共九十八条，洋洋大观，对地区的竞争制度很不利，应该不容易推行。问题是这「新劳动法」由国家主席推出，势在必行。六月二十九日通过，明…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=89&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[制约中国保健品市场健康发展的七大瓶颈及其对策]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 14:46:57</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=89&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者:刘祖轲、徐晓钦&nbsp; 一、保健行业现状&nbsp; 　　中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在2000年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=88&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[项目营销成功的三个关键（下）]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 14:43:00</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=88&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[三．有效开展项目营销的销售项目管理　　&nbsp; 　　项目销售是一个战术的执行过程，在实践中具有很强的灵活性和多变性，但其并非无章&nbsp; 　　可循，企业必须建立一套系统而严谨的项目销售流程，并在流程的指引下，帮助项目销售人员有效的进行项目的销售工作。我们将项目销售流程总结为：&nbsp; 　　&nbsp; 　　&nbsp; 　　信息收集　　&nbsp; 　　信息收集的目的是发现市场机会和预测市场机会。在传统的营销方法中，一般公司偏重于发现市场机会，他们极力通过各种渠道去了解和发现已有的业务机会，这类业务机会可能已进入项目招标或磋商阶段，主要渠道为：　　&nbsp; 　　---寻找项目业务的前期迹象。通过业务人员在市场上寻找，发现项目业务的潜在机会，寻求介入，了解项目的情况。例如，从事…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=87&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[项目营销成功的三大关键（上）]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 14:41:17</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=87&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者:刘祖轲、陈国峰&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;当今世界，技术交流和信息传播越来越快，制造行业，由于产品日益趋于同质化，企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。因此，很多全球性企业纷纷开始向客户提供综合性解决方案，以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作。与此同时，如何进行项目营销也成为相关企业和专业营销人员关注的焦点，结合多年项目营销的实战经验，我们认为，以下三个环节是企业成功实践项目营销的关键：　　&nbsp; 　　---深刻把握项目营销的特征和本质&nbsp; 　　---正确制定项目营销的目标与战略&nbsp; 　　---有效开展项目营销的项目销售　　&nbsp; 　　在此，…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=86&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[“市场势能论”叫板传统营销]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 14:24:40</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=86&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[一、对市场营销观念的质疑&nbsp; 　　市场营销学的核心原则自20世纪50年代基本定型以来，几乎完全颠覆了此前的市场观念。在今天的市场营销领域，以顾客需求为中心的市场营销理论被众多的商家们推崇并躬行实践。然而，实践中却有相当多的案例显示，单方面满足顾客需求并不总是商家获得成功的无上法门。这些并非个案的事例促使我们重新审视市场营销观念的理论基础。&nbsp; 　　营销学的基础理论之一“消费者主权论”认为，决定生产何种产品的权力不在生产者，而在于消费者。在生产者与消费者的关系上，消费者是起支配作用的一方，而生产者是被支配的一方。但这种观点与交换产生的基本前提之间存在着致命的逻辑冲突。依照市场交换的两个基本前提：1，交换双方是自愿的；2，交换使双方变得更好；可知商家生产与销售的目的是为了获取利益…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=85&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[系统营销，市场霸主的成功之道]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 14:23:06</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=85&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者:刘祖轲&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、缺乏系统营销的企业注定失败&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所谓市场霸主，就是领跑一个行业，具有高的市场占有率、影响力、品牌力；所谓市场霸主，就是具有超强的赢利能力，不做外强中干的“纸老虎”；所谓市场霸主，就是持续经营，永续辉煌，不做昙花一现的英雄。&nbsp; 　　市场霸主，是多少中国本土企业梦寐以求的追求，也是多少已倒下“英雄”永远挥之不去的疼！是什么，使中国本土企业做不到、得不到？又是什么，使已做到的企业只能短暂拥有，而无法天长地久？&nb…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=84&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[广西田园从0.3亿到3个亿的营销方略]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 14:19:41</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=84&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者:韦志军、刘祖轲&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、广西田园是为数不多的、跨过很多“坎”的农药企业&nbsp; 　　国内存在的农药厂家有2000多家，企业规模普遍偏小，年销售额过千万的不足300家，年营业额最大的农药企业也就10个多亿，企业的市场份额非常分散，最高者也市场占有率不到4%。主要原因是行业集中度分散，大凡国内的农药剂型企业在成长过程中都会遇到一个个的“坎”，如三千万，六千万，一个亿，三个亿，五个亿，十个亿等。如果企业能迈过当前的“坎”就会快速成长，然后继续遭遇更高的“坎”；如果迈不过去就会停滞不前，这也是许多剂型企业做不大的原因所在。不同的“坎”对企业的竞争力有不同的要求，过去成功的经验往往就是以后成长的绊脚石，企业只有不断地适应变化的环境才能保持持续成长的势头…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=83&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[反思中国零售业]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 14:13:35</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=83&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者:刘祖轲、周意纯&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 麦肯锡所说“在未来3年至5年里中国零售业60%的市场将由3家至5家世界级零售业巨头控制”的局面。跨国零售集团在中国有自己发展的难处，本土企业也有自己成长的优势，情况果真如此吗？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　沃尔玛在中国已经开了十几家店，前期又进入北京市场；与此同时，中国的百货零售企业如上海一百、华联、农工商、北京西单商场集团、深圳万佳也在竞争与学习中快速地成长。中国零售业刚刚对外开放，现阶段感到外国竞争者似乎不如原来想象得那么可怕，不过，目前仍然处于保护期，真正的较量还没有开始。&nbsp; 　　产权制度——中国百货零售业难解之痛&nbsp; …]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=82&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[华为如何打造一支营销铁军？]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 14:10:00</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=82&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者:刘祖轲&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%。他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练之后投入到市场第一线去的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一般只有3年。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=81&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[向华为营销学习什么（上）]]></title>
			<author>jw2571@163.com(jw2571)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2007/12/11 14:03:23</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/jw2571/article.asp?articleID=81&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者:刘祖轲&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 走出国门，看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是工业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看，华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功！&nbsp; 　　在短短20年时间华为从无到有、从中国本土到全球、从民营企业演变成年产过百亿美元的国际化品牌，华为的营销理念、模式、策略及手段等都是值得中国本土乃至跨国企业学习的。向华为营销学习什么，下面就一一介绍。&nbsp; 　　华为营销值得学习的主要有八大方面：第一方面：学习华为的营销精神；第二方面：学习华为营销的专业培训；第三方面：学习华为组织化的团队运作业务开发模式；第四方…]]></description>
		</item>
		
</channel>
</rss>
