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<title><![CDATA[刘文新的个人空间 - 中国工业品品牌策划第一人]]></title>
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<description><![CDATA[刘文新的个人空间 - 中国工业品品牌策划第一人]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>刘文新的个人空间</TITLE> 
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	<description>刘文新的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[工业企业，你的品牌还在飞吗？]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/17 9:41:15</pubDate>
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		    <description><![CDATA[前一段时间，笔者提出了“品牌是结果，经营和营销是过程”的品牌思想，解读了为什么很多企业清楚品牌的价值，却一直没有付诸行动的原因。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 品牌在很长一段建设的时间内，难以为销售、利润提供有效的驱动，导致许多企业将品牌战略搁置。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 为什么在品牌建设过程中，品牌没有驱动销售与利润的增长呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 是因为绝大多数企业只做了品牌战略规划，却没有进行有效的品牌战略落地工作，导致品牌的驱动力减弱。笔者在2007年出版的《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》一书中，首次系统的提出品牌战略落地的思想、方法与工具。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 品牌战略落地的思想主要是从企…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwenxin/article.asp?articleID=3267&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[战术的问题，往往源自战略的失误]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2010/4/12 14:32:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[很多企业的问题来自战略，却总是在战术上找问题，期望从战术的找到突破口、解决方案。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 与一个企业已经接触两三年了，与老板的关系也不错，每次到那里都会去到企业礼节性的拜访，老板每次都会感觉专家来了，赶紧召集销售人员一起请教一些问题。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 可是，看到这个销售队伍的一脸茫然，又迫于老板的压力不得不提一些无关痛痒的问题，其实我知道他们提不出具有实际意义的问题来，这里边明明就是公司营销战略、营销模式的问题他们会有什么实际的问题呢？可是，又不能当着员工的面和他们说这不是你们的问题，而是你们老板没有做好营销战略和营销模式。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 这样的情况许多企业都存在，总觉得销售里边存在很多问题，总是寄…]]></description>
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			<title><![CDATA[品牌是结果，营销是过程]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/10 13:53:20</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 几乎所有专家都在大讲特将品牌的价值，也没有一个企业老板不清楚品牌的价值，就是在这样的背景下，真正实施品牌战略的企业却少之又少。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 原因何在？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 其实，问题的关键是，企业建设品牌的过程中无法感受到品牌价值为企业带来的销量或好处，更多的是品牌对企业短期销量的束缚，因此都开始放手品牌。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 而事实上，大多数企业在建设过程中，品牌价值还微乎其微或者很小，所以难以辅助或者提升营销绩效。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 可是品牌到底什么时候才能为企业带来价值？这个问题我想没有人能够准确的回答，但是从这十多年的实践与研究中发现，至少在企业成…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[3年成就领导品牌的密码]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌建设]]></category>
			<pubDate>2010/1/25 17:05:27</pubDate>
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		    <description><![CDATA[记得和某省新华书店集团企划经理沟通时，谈到康明眼镜，我将康明眼镜的整体品牌运作介绍了一下，这位经理直言不讳的和我说，你们提的这个“专业·创造精彩生活”的口号不好，不像“健康成就未来”那样好听。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 可是，为什么我们这个不被人叫好的品牌口号，却在三年后让康明眼镜成为区域的领导品牌，盈利能力远远高于同行业呢?&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 又为什么海王这么响亮的口号，在几年之后却销声匿迹了呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 当听到这位企划经理的质疑后，我抛出了这一连串的问题，让她无言以对。的确，对于没有操盘的人来讲很难知道这二者之间的差别。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 服务康明3年，将他从一个二线品牌运作成领导品…]]></description>
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			<title><![CDATA[行业黑马的成长路径]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2009/12/31 17:40:28</pubDate>
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		    <description><![CDATA[以奇胜，以正合！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 这不仅是一条军事则。绝大多数中国企业都需要营销奇兵，用另类的、犀利的、具有颠覆性的市场策略法则，更是市场竞争法打败对手，成为黑马；同时，在奇兵的背后，要用卓越的品牌战略、一流的营销战略做保障方能获得长胜！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、跨越思维障碍&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 大与小是一种辩证的关系，没有永远的大，也没有永远的小。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 就企业规模而言，今天的大企业是由昨天的小企业发展而成，今天的大企业也可能在明天衰退成小企业。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 资源角度而言，小企业要“集中资源打歼灭战”，扩大战果，创造、发展品类不断扩张企业规模；大…]]></description>
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			<title><![CDATA[区域市场销量不好背后的两大原因]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2009/10/21 13:43:44</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 区域市场生意的提升是企业制胜的关键，要实现年度销售任务，首先要保证每个区域都能完成任务或超额完成任务。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 通常而言，一个企业要想在现有的基础上提升销量，只有两个途径，一个是在原来基础比较好的区域上提升，另一个是将那些销量比较差的区域销量做起来，虎口夺食也好、加大投入也好，只要实现了销量与利润的提升就是赢。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 然而，每一个企业的区域市场都参差不齐，这里边有竞争的原因，比如某些市场是竞争对手的根据地市场，也有人员的原因。但是，最终还要归结到人的问题。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 销量一直不好的市场，可能会因为一个优秀区域经理的精耕细作将市场做起来，即便不能将别人从根…]]></description>
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			<title><![CDATA[区域市场运作的15字操作方法]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/8/27 15:30:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[——在圣春半年销售会议上的讲话&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 写在前面：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 2007年底，博锐智达公司开始为圣春散热器提供品牌整合以及沈阳市场销量捆绑策划服务，通过博锐智达的在沈阳市场的营销策划实现销量的翻番，经过半年的运作超额完成阶段性任务，在公司半年销售会议上，受圣春公司的邀请为所有区域经理讲解市场运作的操作策略。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 大家好！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 很高兴在这里和大家一起分享今年上半年沈阳市场运作的一些体会，通过这些体会以及操作感受，我总结了区域市场市场运作的一些比较实用的方法供大家参考！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 这个…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwenxin/article.asp?articleID=622&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[工业品品牌塑造三段法]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2009/8/27 15:28:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营的战略思路。那么工业品品牌发展的轨迹是怎样的呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、工业企业品牌运作的段位论&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 任何企业，在中国这个特殊市场上做品牌，都不可能直接将品牌的精神价值渗透给客户，而是要分层次，有所侧重的运作。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 即便是作为黑马，在行业中快速成长，他同样遵循品牌运作的段位论。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 我们在多年研究中发现，任何一个工业企业品牌崛起经历的三个阶段，所运作的重点都要有所侧重。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 按照一般规律，品牌的发展要经历三个…]]></description>
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			<title><![CDATA[工业企业掌控客户资源要靠品牌]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2009/8/27 15:26:59</pubDate>
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		    <description><![CDATA[目前，工业企业老板最头痛的事情莫过于对销售人员的管理，公司大量客户资源掌握在销售人员受理，一旦销售人员有个风吹草动，直接影响着企业的销售业绩，甚至可能导致一个企业从兴盛到衰败的结局。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在我们为企业提供咨询服务的过程中，我们发现大部分企业都面临着这样的困境。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 正是在这种需求的呼声下，很多营销专家提出通过过程过管理等手段来加大企业对市场的掌控，甚至提出这样、那样的表格与工具，可是，真正落实到企业操作层面时，我们发现这些看似科学、严谨、实用的表格和工具，都显得苍白无力。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在我们的服务中，也深深体会到了这一点，设计了非常科学，并适合企业现状的工具、表格，在执行中却出现了…]]></description>
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			<title><![CDATA[工业品与消费品的营销根本没有差别]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/8/27 15:26:05</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　很多人认为工业品营销消费品存在着很大的差别，仔细研究发现，无论是提出五大差别、六大差异，还是八个不同，都是从菲利浦科特勒先生的《营销管理》中的思想演绎而成。&nbsp; 　　的确，从销售角度来讲，工业品与消费品确实存在这一定的差别，诸如单次购买金额不同，工业品单次金额较大；工业品采购比较理性，而消费品则属于感性购买，2分钟的决策时间；工业品营销更多依靠销售人员的力量来促成销售，而消费品则需要多个营销要素的努力方能赢得消费者的心；等等。&nbsp; 　　实际上，这些差异都不能成为消费品营销与工业品营销之间的差异，仅仅属于销售的层次，也就是通常我们说的桌面之下的操作层次，就像卖可乐的和卖汽车的无论是分销渠道、还是销售方式肯定是不同的，而从桌面之上的层面来考虑无论是卖水、可乐、食品，还是营销电…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwenxin/article.asp?articleID=619&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[非一线工业企业的超越之道]]></title>
			<author>a13582333673@vip.sina.com(liuwenxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/8/27 15:25:35</pubDate>
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		    <description><![CDATA[为什么很多工业企业在行业里鏖战十几年，甚至二十几年，也曾经取得过辉煌，也累积了诸多独有的优势，可是，却在市场环境的变化中，逐渐淹没在行业“快品牌”的脚步之中。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 为什么有那么多工业企业，在业绩与一线品牌距离越来越近，发展势头蒸蒸日上之时，由于骨干销售人员的动荡，就使企业回到了“原地”。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 而中电电气面对着国际品牌、国内领导品牌和众多小企业的上下打压，从2002年开始发力，仅用了不到5年的时间就实现了从5亿到20亿的突破。钢筋机械连接行业的奥申博，只用了3年就与经营十余年的行业领头羊正面交锋，走进一线品牌的行列。还有北京江河幕墙公司，用不到7年时间就与经营近15年的沈阳远大并驾齐驱，成为行业的领导品牌，实现了从…]]></description>
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