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<title><![CDATA[宋玉锋的个人空间 - 玉锋管理策划]]></title>
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<description><![CDATA[宋玉锋的个人空间 - 玉锋管理策划]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>宋玉锋的个人空间</TITLE> 
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	<description>宋玉锋的个人空间</description> 
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		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=7115&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[破局之路一二三]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2011/9/10 11:08:20</pubDate>
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		    <description><![CDATA[破局之路一二三&nbsp; 无论是老品牌再造，还是新品牌上市，其实都是一个破局过程，若能成功打破既有品类市场格局，实现品位牌插位，则破局成功，否则，就只能是以失败而告终。&nbsp; 一个成功的破局，一定是一个充满惊险而刺激的挑战过程，同时，也一定是充满着智慧和思想，科学运作、成功策划的实施过程。&nbsp; 陕西老牌白酒西凤酒，在多年沉寂之后，以一句“西凤酒回来了”拉开了西凤酒成功破局的序幕，之后成功推出多项举措，让西凤酒重塑品牌，更是在以西凤六年品牌为首的产品系列中达到一个前所未有的高度；洋河蓝色经典以“蓝色”文化成功破局，并将这一声势扩大到极致，制造出一股“蓝色”风暴，洋河蓝色经典风靡全国，同时也创造了一个新的白酒神话。西凤和洋河可以说都是破局的经典之作。&nbsp; 形象来讲，破局尤…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[见证破局的策划奇迹]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2011/7/2 21:40:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[见证破局的策划奇迹&nbsp; ——从零到NO1的破局之路&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 做策划不是空谈，不是想象，更不是搬几本教科书上的理论套上去，玩几个所谓的营销概念就可以万事大吉的。&nbsp; 作为一个职业策划人，从业十余年来，本人不仅仅只是单一的为企业作咨询顾问，一直以来，我都在不断在市场的实际操作践行中来检验自己的策划理论，执行能力，提高策划水平，以求为客户做出更高的服务质量和效果。所谓实战派营销策划人，我想就是自己必须要到一线中去，必须要亲自从项目策划、操作的成功经验中来提高自己的理论和价值，只有自己亲自成功操作和实践过一些项目，才能真正为客户服务好。&nbsp; 一个策划人，不能真正站在客户的角度上来做策划，就不是一个好的策划，同样，不能设身体会项目（企业）运作…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[白酒大典  烧钱的自赎游戏]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/5/31 9:23:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[白酒大典amp;nbsp;烧钱的自赎游戏&nbsp; 渊源&nbsp; 中国白酒营销从初期的广告轰炸开始，“好酒不怕巷子深”的历史也基本宣告结束，秦池一掷千金豪赌央视标王，让秦池一夜之间红透大江南北，于是，众多白酒企业一拥而上，纷纷向媒体砸钱，依靠广告一夜成名。品牌繁多，让消费者也慢慢开始看花了眼；广告泛滥，消费者也开始慢慢冷眼看广告，这使得白酒广告效果日趋低下。&nbsp; 随着消费者对广告的日益理性，白酒企业伺机突破，口子窖“盘中盘”营销模式横空出世，通过对渠道资源的整合和控制，迅速创造了中国白酒史上的第二个奇迹，于是，盘中盘模式又开始大行其道，各家白酒纷纷跟进，渠道资源抢夺大战又是硝烟再起，随着竞争的加剧，成本也不断加大，盘中盘奇迹也终成往事。&nbsp; “洋河蓝色经典”依靠产品创新…]]></description>
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			<title><![CDATA[2010——中国白酒“技术年”]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/1/15 10:20:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[2010——中国白酒“技术年”&nbsp; 白酒是中国古老文明的象征，即使到了高度文明的今天，白酒依然是中华民族文化不可缺少的重要部份。&nbsp; 中国白酒市场营销从初期的广告战到促销战，再到后来的文化战，模式战，不管是哪一一个阶段，只要一个代表性企业取得了成功，其它白酒就一哄而上，广告战中你秦池敢一年砸一个亿，我就敢砸二个亿；文化战中你敢说你是“国窖”，我就是“国脉”，模式战中你用盘中盘，我就用深度分销，但不管如何，白酒总归还是白酒，产品本质都没有发生质的变化，只是在酒产品本身以外的市场营销上进行着更迭和变换。&nbsp; 这其实也是中国白酒急功近利的一种市场赢利行为，试问，在各种酒战的同时，有谁，真正在认真去储藏原酒？又有谁，能埋下头来利用现代科技去进行白酒的攻关突破？&nbsp; 少…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[谁能“亮剑”食用油市场]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/19 10:53:00</pubDate>
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		    <description><![CDATA[金龙鱼一统天下的巨头时代，食用油营销只是简单的宣传告知，随着市场进一步发展，食用油营销将在健康、概念创新、营销升级、消费价值等方面进行提升。面对新的市场环境，食用油企业需要用“亮剑”精神来破解营销迷局，赢得市场制高点。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 谁能“亮剑”食用油市场&nbsp; 文/宋玉锋&nbsp; 从早期的宣传告知到概念营销，从“1：1：1”广告到深海鱼油的宣传，食用油的市场营销都传递出大胆创新、不断超越的理念。据统计，目前中国市场上大大小小食用油品牌约有600多个，中国食用油市场高达200亿，面对新的市场环境，食用油企业需要用“亮剑”精神来破解营销迷局，赢得市场制高点。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 大品牌食用油营销迷局&nbsp; amp;nbsp;…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=4878&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[白酒终端拦截营销战术的四大核心]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/10/25 11:39:23</pubDate>
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		    <description><![CDATA[白酒终端拦截营销战术的四大核心&nbsp; 案例：&nbsp; 飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。&nbsp; 当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。&nbsp; 这是最典型的终端拦截战术成功案例。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 所谓终端拦截是指以终端推广为武器，在终端售点拦截商品的消费者即争夺商品的消费者的方式。&nbsp; 白酒营销市场竞争激烈，各种营销模式层出不穷，但相对来讲，实施终端拦截是一种更能快速见效、刀下见菜的有效战术，对众多企业…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=4733&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[食用油企业的营销短板]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/9/7 9:39:37</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=4733&amp;BoardID=1</guid>	
		    <description><![CDATA[食用油企业的营销短板&nbsp; 当大部份中国人还不知道什么叫色拉油、调和油的时候，当中国人都还在吃着传统的压轧花生油、菜籽油、猪油的时候，早在1990年，新加坡嘉里粮油集团便在中国投资第一家油脂生产厂——南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是中国最早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在随后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点，覆盖全国市场，构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系。&nbsp; 嘉里油脂先推出金龙鱼，并以大量的广告投放，以所谓“1：1：1”的概念迅速启动市场，抢占市场先机，牢牢稳坐市场第一把交椅。随后，在不到十几年时间里，“香满园”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”、“巧厨”、“花旗”和“手标…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=4351&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[八鱼油的多品牌陷阱]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/8/9 10:52:26</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=4351&amp;BoardID=1</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 八鱼油的多品牌陷阱&nbsp; 企业概况：&nbsp; amp;nbsp;陕西八鱼渭南油脂工业有限公司位于陕西省渭南高新区，企业占地200余亩，是以从事油料收购及油脂加工、销售、科研为一体的民营科技型企业。公司建于2001年，注册资金7938万元，总资产8.74亿元，企业现有员工600余人，其中大中专学历150多人，中级职称42人，高级职称17人。目前，公司拥有两条日加工500吨油料的压榨生产线、日加工200吨高级食用油连续精炼生产线、10万吨小包装和中包装灌装生产线、5万吨食用油储存罐。设备性能优良、业内领先。年可加工各种油料30万吨，生产食用油10万吨，实现产值10亿元。&nbsp; 企业主导产品“八鱼”食用油(系“陕西名牌”)，被中国粮食协会砰为“放心油”。公司以“诚实做…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[企业营销创新]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：企业管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/26 10:59:42</pubDate>
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		    <description><![CDATA[企业营销创新&nbsp; 营销创新并不是一个全新的概念，但却是任何一个企业不得不重视的命题。尤其是在今天各行各业市场竞争中，营销手段同质化严重，传统营销方式乏力，企业要想实现市场的扩张和竞争力的提升，销量的增长，营销创新是必经之路。&nbsp; 所谓的营销创新并不是七八十年代，市场经济初期的点子，一个想法、一个改进、一种组合，都可以为企业带来巨大的收益。现代市场竞争日益激烈，更可怕的是消费者对众多的营销手段都日渐熟知，很多营销措施看似很好，但消费者却是熟视无睹，经不起检验，一到市场上，效果马上就大大折扣，甚至是完全冷场。&nbsp; 正因为如此，所以营销创新不能再只是一个点一个方法的创新，而应该是一个系统一个全面的提高，继而转化为创新理论，形成模式和核心竞争力，口子窑的成功就取决于营销模式创…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[打造区域性强势品牌——中小酒业做大做强的关键]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/3/20 0:00:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[打造区域性强势品牌——中小酒业做大做强的关键&nbsp; 文/宋玉锋&nbsp; 中国白酒企业数以万计，中小型白酒企业又面临着资金、人才、品牌的不足等等劣势，面对强手如林、门前失火、竞争激烈的白酒市场，中小酒业何去何从？&nbsp; 我在《中小型白酒企业崛起的战略思想》一文中，对广大中小白酒企业的发展战略思路做过评析，又在《中小白酒企业五大硬伤》一文中，对中小型白酒企业存在的突出问题进行了分析，那么，中小型白酒企业面对眼下境况，倒底应该如何做才能应对眼下竞争、积累实力，去逐步实现自己的发展战略呢？或者说，如何面对全国各地的虎狼之师们，守住自己门前的一亩三分田呢？&nbsp; “全国一盘棋”，面对全国市场，可以说，绝大多数的中小酒企是根本没有实力去运作市场的，此路明显困难重重。&nbsp; 而…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[策划人除夕手记]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：企业管理]]></category>
			<pubDate>2010/2/26 1:30:04</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 已经记不清这是第几个年头了，就这样又一次在除夕之日行走在工作的路上。&nbsp; 也许，作为一个策划人，就注定要这样奔波。但作为一个职业策划工作者，工作需要就是命令，客户的工作就是险情，不容有半点的私虑和懒惰，这么多年来，我一直就是这样过来的。&nbsp; 飞机穿过云层，窗外云海朵朵；阳光透过机窗，照得全身暖暖；遥望窗外碧空和云海，轻轻眯上双眼，适逢佳节团圆，又如何能不使人浮想？&nbsp; 回想即将过去的这一年，可以说是忙忙碌碌，马不停蹄，从年初的八达岭干红葡萄酒项目，到豪门酒楼、润康农牧科技羊乳饼项目，再到万安药业、宏利热米皮连锁经营，哪一个，不都需要无数个日日夜夜？不都需要挥汗如雨、几度通宵？&nbsp; 一年辛苦，本想正好利用春节假日好好休息一下，可谁…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[红利汉中热米皮加盟项目全面启动]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/2/9 16:54:57</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;受红利汉中热米皮创始人惠小良先生委托，玉锋策划全面负责该项目包装及策划运作，即日起该项目全面启动。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;红利汉中热米皮创办于2003年，经过近十年的发展及积累，逐步形成了自己独特的经营风格和文化，汉中热米皮与宝鸡凉皮同为陕西地方特色小吃，两者一南一北，一热一凉，各具特色。但因热米皮起步较晚，整体发展速度落后于凉皮的发展。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;热米皮的市场经营现状均为家庭式自由经营，且店面形象、卫生、效益均较差…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=2716&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[年终盘点：销售提成为何总是不兑现？]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业管理]]></category>
			<pubDate>2010/2/9 16:54:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[&nbsp; 年终盘点：销售提成为何总是不兑现？&nbsp; “又是一年年关到，家家企业年终忙”。每到这个时候，各家企业、员工都关心的话题就是年终奖、年终提成的结算等。&nbsp; 记得很久以前，一家做通讯行业通讯塔的省区经理和我聊起他的事情：那一年他所负责的省区年度业绩1.2亿，按照公司的规定，他的销售提成应该可以拿到100多万，但最终却是只拿到几十万元。在全集团公司的年终大会上，他终于忍无可忍，当场掀翻了老总的讲话台，一场闹剧由此诞生。&nbsp; amp;nbsp;我们暂且不说该经理的做法是否妥当，但就这种提成不兑现的情况来看，却是时有发生，而且对大多数从事业务工作的人员来说，这可能是常常会碰到的问题，而且是最头疼的问题。业务人员不象其它工作，大家拿着并不高的基本工资，整天风里雨里，靠…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=2715&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[一语点醒梦中人——让销售业绩迅速提升30%]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：企业管理]]></category>
			<pubDate>2010/2/9 16:53:27</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=2715&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 一语点醒梦中人——让销售业绩迅速提升30%&nbsp; 市场销售有困难，经营业绩不理想，这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。&nbsp; 在面对这些问题的时候，企业往往从各个方面找原因，市场竞争的问题、消费需求的问题、产品结构的问题、营销模式的问题、渠道结构的问题、宣传推广的问题等等，然后提出一些改进方案，方案付诸实施之后，要么是企业问题依然没有得到改善，要么是由于种种原因方案执行过程中打了折扣，销售仍然原地踏步。&nbsp; 而我今天要说的是，企业市场销售有困难，经营业绩不理想，要解决问题，何必如此复杂、舍本求末、隔靴搔痒呢？&nbsp; 当然，我并不是说解决其它问题就没有效果，一个企业销售上出了问题，肯定不只是一种原因造成的，但要解决问题，就应该找最直接、…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=2714&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[豫酒复兴  任重道远]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/2/9 16:52:50</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=2714&amp;BoardID=1</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 豫酒复兴amp;nbsp;任重道远&nbsp; ——宋玉锋接受《中华食品杂志》专访&nbsp; amp;lt;中华食品杂志amp;gt;今年秋季糖酒会在郑州举办，宋河，杜康，宝丰，仰韶、林河等河南白酒企业不惜血本斥资数百万甚至千万元，争取豫酒的集体复兴。有专家分析河南欲借秋季糖酒会振兴豫酒，请问您对这个现象怎么看？&nbsp; 宋玉锋：此次糖酒会，豫酒在家门口集体上演一场“豫酒秀”：四五酒业“纵贯线”助兴、宝丰酒业“万枝玫瑰送清香”、宋河的千人志愿队、张弓的大红灯笼等等；其次，由河南省糖酒食品流通协会发起召开了以“情系豫酒，共谋发展”高峰座谈会，河南主要知名酒企高层均出席了座谈会；另外，在“‘豫满中国’2009中国酒业千商大会”上，河南酒企还联合发布了《豫酒宣言》。&nbsp;…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=2713&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[企业转型失败误区]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：企业管理]]></category>
			<pubDate>2010/2/9 16:51:23</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=2713&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 企业转型失败误区&nbsp; 人法地，地法天，天法道，道法自然；道生一，一生二，二生三，三生万物。&nbsp; 世间万事万物，莫不如此。&nbsp; 而作为企业，又如何去循从道家之法，由一而去生万物呢？&nbsp; 事实上，有很多企业，是只能生出一，却生不出二，生出二，却生不出三，生出三，却无法生出万物，而能生出万物的可谓就是伟大的企业了。&nbsp; 任何一个企业都必须要经过从小到大，从起步到发展壮大的过程，而能否成功完成这个过程，每一个临界阶段的转型都至关重要。&nbsp; 现实生活中，有很多企业希望能通过成功转型达到企业上一台阶，走向新的辉煌，但事实上，很多企业在转型过程中都存在着很多问题，以至于转型失败，其结果是企业破产者有之；转型失败，重回起点者有之；转型失败，从此不…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[年份酒“第二春”]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/10/10 14:28:53</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=1465&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[年份酒“第二春”&nbsp; 一、年份酒之“秀”&nbsp; “酒是陈的香”，这不仅仅是中国人对白酒的传统认识，更是中国人的一种饮酒文化。&nbsp; 2000年，茅台率先推出50年陈酿年份酒，随后，五粮液、酒鬼、水井坊、泸州老窖、沱牌、衡水老白干等都推出了年份酒，一时间，基本上只要够年头的白酒企业，都在直接或者间接推出年份酒的概念，现在基本上所有的高端白酒都推出了年份酒。&nbsp; 据有关资料和行业协会的不完全统计，在我国销售额排序前１００名的白酒企业中，已有近６０％的企业推出了年份酒，年份酒销售额高达５０亿元。&nbsp; 近年来，我国酒行业内掀起了一股“年份”风，并且有愈演愈烈之势。但在年份酒看似耀眼的光环背后，其实更多的是隐患和问题，一是市场作秀，二是企业造假，三是消费者一无所知，…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/songyufeng/article.asp?articleID=1309&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[新品上市的两大战略误区]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2009/9/23 10:15:54</pubDate>
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		    <description><![CDATA[新品上市的两大战略误区&nbsp; 上兵伐谋，下兵攻城。&nbsp; 当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，但大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。&nbsp; 任何一种产品进入市场后，它的销量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。&nbsp; 所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。&nbsp; 正是由于产品生命周期…]]></description>
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			<title><![CDATA[好创意是逼出来的！]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：广告创意]]></category>
			<pubDate>2009/9/16 14:12:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[——永利复合肥“活土疏松”卖点提炼记&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1、没有个性就只能去死——并非危言耸听&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 产品高度同质化的今天，如何成功挖掘产品卖点，找准产品差异化核心诉求点，直接关系到新品的生死存亡。新品上市能否成功，此一役，生死攸关。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 先一起看看成功的例子：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 雅客V9凭借“维生素糖果”的独特定位，仅用5天时间，就打响全国市场，并从河南金丝猴，福建梅林，上海冠生园、不凡帝、喔喔，安徽绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸一方的市场中一跃出而，迅速成为一个遍及全国市场的品牌，造就了又一个品牌神话。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 200…]]></description>
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			<title><![CDATA[终端拦截营销模式]]></title>
			<author>song6372@sina.com(songyufeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/16 14:11:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一、案例说明：&nbsp; 飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。&nbsp; 当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。&nbsp; 这是最典型的终端拦截营销战术成功案例。&nbsp; 二、终端拦截营销模式的益处：&nbsp; 1、风险性小&nbsp; 2、监控性高&nbsp; 3、机动性强&nbsp; 4、适合小成本风险投入，启动市场&nbsp; 三、终端拦截营销模式原理&nbsp; 1、环节致胜&nbsp; 从“产品出厂→代理商→批发商→零售商”的这个销售链条…]]></description>
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