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<title><![CDATA[许孙鑫的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[许孙鑫的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>许孙鑫的个人空间</TITLE> 
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	<description>许孙鑫的个人空间</description> 
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		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5667&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[塑造“样板加盟店”的利弊]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：连锁加盟]]></category>
			<pubDate>2011/1/27 12:41:50</pubDate>
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		    <description><![CDATA[从事连锁经营的企业似乎不能离开“样板”二字，“样板店”、“样板市场”都是获得成功的连锁经营企业所看重的形式，因为连锁经营讲究的是商业模式的可复制性，“样板”自然是企业经营的基础。而“样板加盟店”则是企业向外拓展派生出的外在模式，对提升全部渠道销售水平有着积极的意义和作用，但“样板加盟店”的塑造对企业来说是风险与效益同在，对企业所产生的影响因企业的操作水平而异，因而需要企业认真对待。&nbsp; 某服装企业有数十家加盟店，各加盟商的业绩都不尽如意，总部不停地逐个鼓励也没有取得明显效果，后来这个企业采取塑造“样板加盟店”的做法，对其中业绩较好又是老板亲戚的两个加盟店给予政策上的照顾，让这两个加盟店业绩明显出现提升，继而号召全体加盟店向这两家学习，终于使全体加盟店业绩普遍得到提升。但事过不久这家服…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5610&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[个人住房信息系统将促使“神秘业主”抛售]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/1/21 14:16:54</pubDate>
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		    <description><![CDATA[住房和城乡建设部正在打造的“个人住房信息系统”，将使个人购房信息将清晰明了，这个系统的建立不仅可以作为将来开征房产税获取信息的重要依据，而住房和城乡建设部会同监察部在落实这个系统的建设，可见中央政府主管部门打造这个系统还有更深层的意义，那就是政府监督公职人员申报个人财产和反腐倡廉方面将从被动变为主动。&nbsp; 近年来受房地产泡沫的刺激和利益的驱使，一些公职人员加入到炒房的行列中，从有关部门办理的一些反贪案例来看，公职人员炒房有的多达数十套，在社会上造成恶劣影响。尽管我们党和政府对此类“富豪”公职人员有坚决打击的决心，但公职人员炒房又具有隐蔽性强、身份神秘amp;lt;以亲属名义amp;gt;、跨区域大的特征，在个人购房信息无从获取的情况下给反贪部门的调查带来困难。个人住房信息系统得建立将…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5585&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[“刚性需求”主体逆变，“中国楼怪”万岁否？]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/1/20 13:55:44</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5585&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[十多年来中国楼市都处在“刚性需求”的叫卖声中，政府说楼市有“刚性需求”，房地产商更是通过种种媒体不断放词，时刻都在营造商品房“供不应求”的氛围。于是到了今天，各大中小城市商品房空置率奇高无比，高到本来就对数据不够敏感的统计局无从统计，人们看到大批的商品房夜里没有透出灯光，人们发现十年来城市常住人口增长缓慢，人们发现老龄化社会使两个家庭变为一个家庭开始出现，人们期盼的工商业却温火不起来，商品房的超高速增长就是没办法变成有人居住其中。商品房空置率问题谁都看得清楚，但说话管用的人谁也不敢正视这个现实，还在叫嚣“刚性需求旺盛”！&nbsp; “刚性需求”，相对于弹性需求，指商品供求关系中受价格影响较小的需求，即需求弹性较小的需求，这些商品一般是指“必须品”，比如食盐。需求是指消费者在一定价格承受力条…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5519&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[产品使用者与购买者心理差异的运用]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2011/1/15 15:18:31</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5519&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[在营销中通常说的消费者，其实包扩了产品的使用者和购买者，因为许多情况下购买者并非使用者，购买者与使用者之间的关系是复杂的，两者间的认识不同与需求不同，导致两者间关系具有不确定性，对于企业来说，研究两者的需求心理有助于产品定位的准确性。&nbsp; 在现实中如礼品类商品、儿童用品、老年用品等都往往有着使用者与购买者的不同，当企业站在购买者的角度去审视产品时，往往投放市场的产品不被看好，最终还未能发现因为企业忽略了使用者的需求。&nbsp; 福建有家很有经济实力的童装企业，他们的产品定位就是按购买者的心理去选择，以成年人的思想去做儿童的需求市场，因此本应成为市场强势品牌的童装却一直做成次品牌产品。该童装早期的品牌口号是“穿XX童装，做顶尖孩子”，并把这一品牌口号做到店招和门店橱窗，这种完全以父母…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5271&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[云南茶企用什么挑战“立顿”？]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/18 10:14:00</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5271&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;日前《中国茶企挑战立顿》的新闻一出即引发行业人士的极大关注，尽管这种豪言壮语早有中国茶企喊过，但这回却是制药企业“天力士”将持续投资30个亿，进军茶行业打造“帝泊洱”品牌王国，以及普洱茶知名企业“大益”集团专业生产普洱袋泡茶的工厂——东莞大益茶业科技有限公司投产，人们对此番的“壮士出征”充满期待，由于对手“立顿”过于强大人们又难免心存悬疑，有媒体指出“挑战者的软肋”，认为“产品知名度、推广方式、销售渠道或将制约后来者的发展，挑战立顿显然还为时过早，但目标可期。”许孙鑫认为，媒体的担忧不无道理，而且“挑战者的软肋”还有很多。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;中国兵家主张“知己知彼百战不殆”，茶叶产品的市场竞…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5238&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[五粮液的提价理由值得茶企学习]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/15 14:44:46</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5238&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[2010年12月14日《新京报》报道《五粮液每瓶提价50元理由是为满足消费者身份需求》，该报道中一位业内人士认为，五粮液提价是为了“满足消费者身份需求”，这是一个很“雷人”的理由。笔者认为，五粮液提价的理由合理正当，也值得我们茶叶企业学习，理由如下：&nbsp; 第一，“消费者的身份需求”客观存在。一方面改革开放几十年，中国富人多了起来amp;lt;在此不论富人们的金钱来路amp;gt;，而一个人可以一夜暴富，却不能一夜成为有知识有智慧的人，因而在中国的“有钱人”群体中，堪称“钱多人傻”的大有人在，钱多了就想表现一下自己与众不同，认为买贵的商品才能显示身份，因此高消费就成了这类富人的一个最好显富的手段。如国产货只要弄个洋商标就可以身价倍增，在国外是普通消费品的洋品牌，到中国就可以成为大品牌甚…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5156&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[中国茶，你的消费品味在哪里？]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/12/3 14:56:21</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5156&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[日前在浙江金华一企业与员工交流时，有员工说“许老师，我也爱喝您福建老家的茶”，笔者问其喝什么茶？喝哪家的茶？得到的回答是“当然喝立顿的铁观音啦”！当笔者追问为何不喝福建厂家的“铁观音”时，对方则回答“福建厂家的铁观音太土气了，再说茶叶店也不是年轻人去的地方”。无论从这位八O后的说法上看，还是从“立顿”横扫中国市场的事实来看，无不说明一个新时代的来临对传统的挑战，这种挑战已不容我们的企业一意孤行。&nbsp; 笔者对几家茶叶店进行调查，了解到的情况与金华的偶遇一致，即茶叶店里“八O后”的客人很少，“九O后”的客人除了导购小姐的朋友以外几乎难得一见，可见中国茶在年轻人心目中式可以被忽略掉的产品！而另一方面，中国茶叶明显供过于求，绝大多数茶叶还处于简单的农副产品状态，产品的目标消费群体是普通消费者…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5038&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[茉莉花茶称雄市场还缺什么？]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/18 15:41:53</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5038&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[近来，有关福州茉莉花茶的话题很热门，政府重视和业界关注使茉莉花茶重新回到人们的视野。在关注茉莉花茶的问题上，许多人认为“因为种种原因导致茉莉花种植减少，作为茉莉花茶的加工企业失去了原料的优势，也就使茉莉花茶在市场出现衰退”，笔者认为，茉莉花种植面积大幅减少只是茉莉花茶衰退的表面现象，真正导致茉莉花茶在市场上处于下风的原因，并不在于茉莉花种植面积的减少，而是茉莉花茶产品老化和品牌的老化，以及其他茶类品牌的崛起，消费者受到市场流行趋势的引导导致茉莉花茶在竞争中处于弱势。&nbsp; 茉莉花的种植一定不成问题，在中国让农民发展种植业是最容易的事，只要产品价格看好不让他种都难。种植用地也不是问题，只要产品价格看好又畅销，新的茉莉花产地就可以随时诞生。早期的茉莉花茶市场形成也不是因为有很多人种植茉莉花…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[中型茶企急需“外脑”介入]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/16 16:31:06</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=5000&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[近来许多咨询界朋友问笔者“为什么去关注农业行业”？“茶企这种传统型企业有多少关注的价值”？从笔者近半年时间对茶叶行业的关注情况来看，目前的茶叶行业的确没有让咨询界人士过多关注的价值，因为这行业里称得上中型企业的都为数不多，只能划入小企业和微型企业的是行业里的绝大多数，这类企业欠缺的东西太多，不仅是“外脑(”，即便有“外脑”也不适合在企业里合作。但是，一些上规模的茶企本身可以快速做大，却因为商业模式的传统而原地不动了，这类企业虽然不多，但任何行业最终能成为老大的本身就是少数中的少数，茶叶行业也一定会有一些中小企业在短期内快速做大。&nbsp; 几个月来，上百家茶企的管理人员以不同方式咨询过笔者，虽然提出的问题零零散散，也很少有提到一些要点上的问题，茶企在经营中出现的问题林林总总，各企业往往发现…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4988&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[普洱茶该如何营造全真时代？]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/11/15 11:35:47</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4988&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[记得2006年笔者第一次在福州喝到“普洱茶”，但现在看来曾经喝到的很可能不是“普洱茶”，当时人家请和“普洱茶”还算是有点奢侈的礼遇，在品茶过程中主人不忘重复着不知从哪里听来的“普洱茶”故事，故事中讲到古时一次的偶然使“普洱茶”中加入“马尿”成为上品，因而当时喝到臭味或霉味的“普洱茶”便是正宗。最近因为关注茶叶行业而获知不少茶界的信息，包括前几年“普洱茶”被疯狂炒作时，笔者的福建家乡也有人在生产“普洱茶”。当上个月笔者再度应邀去武夷山时，武夷山顺风堂的堂主洪一碌先生也拿出一款“普洱茶”请笔者品尝，笔者本想拒绝那种“马尿味”的茶叶，出于礼貌还是接纳了，当把茶杯举起时笔者先闻其味，这回没有哪种记忆犹新的“马尿味”和“霉味”，而是一股独特的清香扑鼻而来，洪一碌先生告知这茶来自于骆少君老师那里，是真正…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4940&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[什么样的茶企能成江湖大佬？]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/11/8 14:46:52</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4940&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[在庞大的中国茶叶行业，如果以中小企业平均寿命只有三年左右来衡量的话，许多茶企堪称长寿了，但长寿的茶企却不能壮大也是茶行业的一大现象，不少企业开办十几年却一直保持创业初期的规模，一些具备一定资金实力进入茶叶行业的企业，也表现出对钱的依赖才使企业得以为续。从笔者接触的咨询案中看出，茶企普遍对未来发展感到迷茫或盲目乐观，究竟什么样的茶企才能做大呢？许孙鑫认为，茶企能否做大可以从销售业绩去衡量，每年销售业绩不能成倍数增长的企业都是做不大的，具体可以从下几个方面去检验：&nbsp; 一是产品。茶叶产品是我国的大宗农产品，有各地不同茶系的差别，但没有同类产品中的差别。通过茶叶传统行业和茶叶边缘行业的对比，我们可以发现差异化产品在市场竞争中的重要性，如铁观音，这类茶叶也很有特色，很容易与其他茶叶形成鲜明对…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4804&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[做大茶企要有大胸怀与大智慧]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/9/17 15:13:14</pubDate>
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		    <description><![CDATA[中国茶叶行业如今虽处于中小微型企业为主体的阶段，但也不乏一心想把企业做大的茶老板，为了做大企业也在积极努力之中。要把企业做大就得考虑为什么那么多的企业总做不大？为什么许多人努力了也没能获得成功？我们可以看到中国茶叶行业面对的是一个这样的市场，中国年产茶叶约130万吨，年出口茶叶达30万吨，国内年消费茶叶达60万吨，近1/3茶叶产品属于供过于求，茶叶企业面临一定的产品滞销压力。因此有人想到如何让更多人来喝茶，同时认为是“咖啡抢占了茶叶市场”，在这种无端埋怨的心理作用下喊出“白茶取代咖啡”、“铁观音取代咖啡”的口号。无论是白茶还是铁观音，也无论能否真的取代咖啡，但试图让人们不喝咖啡改喝茶的想法无疑是天真的，也是心胸狭隘的。&nbsp; 咖啡是不是茶叶的克星？中国茶叶出口量少是不是因为国外太多人喝…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[茶老板，你让员工赚到钱了吗？]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/9/13 16:28:25</pubDate>
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		    <description><![CDATA[数家茶企老板与笔者交流时都提到一个共同的话题，那就是该如何解决“好员工难找，营销人员稳定性差”的问题，实际上这一问题在许多行业里头都存在着，而并非茶叶行业的特有现象。笔者多年来对企业的服务过程中发现，这类现象往往与企业的薪酬制度、绩效考核制度有关，企业制定这些制定通常是参照行业的普遍做法，而不是以制定是否调动了人的积极性为标准。这种现象的存在，企业老是责怪打工仔不成熟，而少去思考这种现象存在的原因是什么？&nbsp; 福州有一家服装店就是经历过这样的现象，门店有四名店员，每人月工资是八百元底薪加百分之五的销售额提成，门店月营业额在三万元左右，工资最高的店员一个可拿一千五百元左右，公司规定上班时间为早九点到晚九点，每周可休息一天。在这个制度下，员工迟到早退与辞职现象时常发生，销售能力强的店员总…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4752&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[学会“炒作”让茶企快速壮大]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2010/9/11 11:35:03</pubDate>
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		    <description><![CDATA[虽说人人都知道“酒香也怕巷子深”，但“炒作”一词在茶行业里还是不被看好，这是因为有两方面的原因所致，一是企业对“炒作”很陌生，想炒也不知道从何下手，怕弄巧成拙而不敢去炒；二是有不少人认为“炒作”就是吹牛，吹牛就违背了诚信而没有好结果，对“炒作”也就不屑一顾了。&nbsp; 看看我们的茶行业，经营十年以上的企业也不少，单从企业寿命来看已经大大超越了中小企业平均存活期，但从企业的销售额来看却连小企业都谈不上，只能归为微型企业或叫做茶叶生意。为什么这类长命的茶企却长不大？原因当然是多方面的，如战略的指导思想错误导致商业模式的落后，这点最为常见的就是茶企总在炫耀“自己是生产商”，想以此来告知消费者“我的茶叶来源正宗”，而要把企业真的做成一条龙服务，客观上也就制约了企业的发展，基地太小网络也就不能做大…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4713&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[莫让“茶文化”制约中国茶企的发展]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/9/3 16:50:34</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4713&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[从一定市场的层面上来看中国的茶文化，千百年来，我们的茶文化是伴随着封建等级制度发展而来的，喝茶不是为了解渴，也不是为了保健，而是从喝茶中去领略高贵与不凡，为此我们的茶文化围绕着达官贵人的喜好发展着，总与文人墨客有着千丝万缕的关系，直到今天在我们的社会中喝茶仍然代表着身份的高低有别。“天价茶”不是老百姓享有，走进茶馆喝茶还有大厅与包厢的区别，在办公场所得有相应职位级别的人才能享受“泡茶”的资格。在这一历史性现象的指引下，我们的茶企总是追求“人往高处走”，茶叶店的装修要求奢华铺张，茶产品的包装追求高档次，泡茶技艺要讲究细节的复杂化，卖茶要先学会编故事和讲故事，有茶企业甚至声称“只有坚守传统才有出路”，还有专家扬言“要通过弘扬茶文化推动茶叶销售”，而事实上我们会讲茶文化的人太多，会做大茶企业的人却…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4611&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[成长型茶企应当“暴利经营”]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/30 9:43:56</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4611&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[尽管常有媒体发出“茶叶价格虚高”、“某种茶叶被炒作了”等声音，但笔者对这类新闻很不以为然。就算茶叶价格真的虚高了，消费者会用“少买或不买”的行为来抵触，消费者购买积极性小了，茶商的日子也就不好过了，虚高还能高多久？就算真有人去炒作茶叶了，吹大的泡沫也是茶企自己承担后果，当年炒作“普洱茶”最终只见亏本的商家，也不见败了家底的消费者，可见，茶叶的市场价格高与低都是合理的，或者说不值得去大惊小怪。&nbsp; 曾听一家茶企的策划总监说，他们公司的茶叶零售价就是进货价的十倍，在场的人纷纷表示“这是暴利行为”、“应该受到谴责”。笔者则不认为企业的“暴利行为”是件坏事，因为企业没有“暴利”就没有支撑其持续经营的能力，更不能让企业做大。同时，市场规律还是公平的，企业的“暴利”并不是想得到就能得到，也不是简…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4572&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[茶企营销，“懂茶”才是罪过]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2010/8/25 15:18:15</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4572&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[因一篇对“观音红”的创新之举持否定观点的文章在茶界传播，这本是百家争鸣的平常事，没想却引来某“铁观音”茶企业的指责，对方的理由是“你不懂茶，却去写茶，更不懂铁观音厂家推出观音红的思路”。对此使笔者想起此前与《茶世界》编辑陈媛媛的一次交谈，笔者也据实禀报“不懂茶”，陈编辑却说“茶业界现在缺的就是不懂茶的人，而会讲茶文化的人很多，但很多茶业企业营销反而做不好”。在笔者否定“观音红”的文章发表后，还有一家茶叶杂志的主编在笔者博客中支持了笔者，他认为“观音红是一种伪创新”。在此重提“观音红”绝不是想与厂家打一场口水战，而是进一步明辨是非，对广大茶企业在营销工作中能有所帮助。&nbsp; 笔者因为工作性质决定涉猎的行业较多，对各行业的专业来说笔者都是外行人士，如为服装企业做策划时，策划人可以不了解服装…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusunxin/article.asp?articleID=4543&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[茶企“钱太多”成渠道拓展障碍]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/8/23 14:21:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[随着各茶叶产区的茶农向茶企转变，茶叶店的主人也从“某某人”变成“某某公司”，在种转变在市场上也将日趋增多。企业化的经营使茶叶店发生了翻天覆地的变化，门店面积变大了，产品种类变多了，门店装修档次提高了，这些变化说明茶叶行业总体水平提高了，与茶农卖茶相比这种变化无疑是积极的，也是可喜的！从茶叶店呈高端化发展，且企业间相互攀比的现象来看，对这种变化却不能盲目乐观，因为这个变化的背后暴露出我们的茶企对商业模式创新还是比较陌生的，市场竞争成为简单的财力比拼。&nbsp; 茶叶店对与茶农来说为的是卖茶，而对于茶叶企业来说茶叶店就必须担负着更多的功能，如展示企业品牌形象、完善和提升产品形象、展示门店经营模式、推广企业品牌、销售企业产品等，因为茶农与茶企的经营方式不同，茶农卖茶可以只开一间门店，也可以开多间…]]></description>
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			<title><![CDATA[茶企扩张，渠道虚胖不可为]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/8/18 16:06:36</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在街头见到几家茶叶店的店招上写着“全国连锁”或“连锁全国”，知道这是中国企业虚晃一招的通常做法，目的在于想借此告知他人“我们的企业很大”，而实际上别人是否会认同呢？看看星巴克、麦当劳哪个店招上写着“连锁世界”之类的东西，人们还是知道他们是跨国企业。尽管“连锁全国”或“全国连锁”这种说法含金量不高，但还是相信有些企业营销网络做得不小，于是上网搜搜几家规模稍大的茶企业网站，了解一下他们的网络布局，还是得出一个“虚胖”的结论。&nbsp; 某号称“连锁全国”的茶企，笔者发现其在国内尚有不少省区没有门店，而有了门店的省区也存在网店布局稀疏和定位混乱的问题。如在很多省份只有数间门店，也号称网络覆盖该省份；又如同时在省会城市与下面的县城开起门店，让人不知道其区域定位的理由是什么？只要有人加盟就求之不得一…]]></description>
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			<title><![CDATA[探访“金针梅”谈茶企基本功]]></title>
			<author>12xusunxin@163.com(xusunxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/9 11:36:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[福建武夷山的高端红茶品牌“金针梅”，如今还是一个令人感觉神秘莫测的品牌，之所以用神秘莫测来说，是因为茶叶市场上难见其踪影，不仅在福建省各地难觅其专卖店和经销商，就连在武夷山也没有一家门店，这样的品牌可能让很多人不以为然，但“金针梅”的身价与畅销又不得不让人另眼相看，在北京的一些五星级酒店和高端会所里却是人们熟悉的品牌红茶，上网一搜就能发现其品牌在高端市场的影响力。&nbsp; “金针梅”是武夷山金针梅茶叶有限公司的商标，“金针梅”早于1993年应国家农业部专家要求就开始研制，鉴于是实验茶，双方约定在未正式公布实施结果之前，不得做任何形式的宣传，生产单位和茶农不得私自留样、另做检测和记录，这便有了其神秘身份的开始。这种研制技术持续了几年，每年研制出的产品都是北京有关方面的定制品。到2006年3…]]></description>
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