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<title><![CDATA[张旭东：招商营销专栏 - 张旭东， 电话13912942101 QQ458511908 MSN:zxdnj@msn.cn]]></title>
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<description><![CDATA[张旭东：招商营销专栏 - 张旭东， 电话13912942101 QQ458511908 MSN:zxdnj@msn.cn]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>张旭东：招商营销专栏</TITLE> 
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	<description>张旭东：招商营销专栏</description> 
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		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=6603&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[水家电营销（2）如何做大净水器市场？]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2011/7/12 15:24:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;前段时间，我们讨论了《问道水家电（1）跨界净水业，成功率有多高》，本篇将继续第2个问题，如何做大净水器市场？作为净水行业的从业人员，谁不希望此行业能迅速做大呢？笔者（张旭东）今天将就这个热点话题与同行开展探讨，而如何才能“做大”这个命题也一直困扰着净水业，多年的摸索，多人的实践还是没让从业者看到明确的可操作模式。&nbsp; 一个尚处在“缝隙市场”阶段的净水器行业，需要更多热心者的参与和交流，只有更多高素质、高责任感的净水界人士的热情与分享，才能尽快催熟中国净水器市场这块诱人的蛋糕。笔者这些年也陆续从个人视角出发，研究撰写了部分行业面文章，特别是最近的几篇《净水器行业观察系列》、《消费者如何选购净水器》等，得到众多同行的支持，这也让笔者（…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=6602&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[水家电营销（1）跨界净水业，成功率有多高？]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2011/7/12 15:23:41</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=6602&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[一问：跨界净水业，成功率有多高？二问：如何才能做大净水器市场？三问：水家电培训在哪里？这是近期很多净水业内人士热议的3个话题。&nbsp; 事情是这样的，前几天，笔者写了一篇《净水器行业观察（5）水家电三大虚火》，此文引发了很多净水器从业者的诸多疑问，抑或刺到了从业者的某些痛处，又或激发了从业者的很多灵感，再或点燃了从业者的一些激情，总之，引起很多净水界同行的共鸣。&nbsp; 短短几天内，就有很多朋友与笔者（张旭东）展开互动，进行广泛而深入的讨论。暂时归纳起来就是上面这3个非常有价值的议题，笔者决定将其整理出来，与诸君共同分享，如果以后在与朋友们的交流中还遇到其他非常有价值的水家电议题，笔者也会及时整理出来让更多朋友一道分享，众人拾材火焰高。&nbsp; 净水界的故事每天都在发生，净水业的…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=6601&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[净水器经销商论坛之皇明模式净水应用]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2011/7/12 15:22:59</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=6601&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[前言&nbsp; 首先谈谈水家电行业的走势：如果没有特殊因素，市场会持续上升，但不会骤热；技术不存在突破性，而在集成的稳定性和高效性。目前需要加强的工作：渠道的结构梳理及网络与实体渠道的和谐；消费者消费意识持续引导与质量问题待合理解决，这一系列的问题都需要厂商合作才能更好地解决。&nbsp; 值得重视的是：经销商的生存是行业生存的生命线。与好几个净水行业一二线品牌的经销商交流，发现这个行业太急功近利了，基本在首批进货的时候就将经销商手中的流动资金抽干了，其实厂家的人心里也很明白，这样的净水器经销商离消亡不会太远了。截止目前为止，水家电经销商都很弱小，千万级的寥寥无几，大多数要么被淘汰，要么惶惶不可终日，要么在埋头苦干渴望成长，水家电行业的经销商还属于弱势群体，各自分散，孤军作战，没有依靠，没…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=5810&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[净水器行业观察系列（4）净水器销售渠道分析]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2011/3/8 17:27:27</pubDate>
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		    <description><![CDATA[近几年，随着人们对生活饮用水品质要求的提高、桶装水频发质量问题并经国家级权威媒体的披露、各种自来水水质意外污染的报道以及净水器从业者的热炒等诸多因素的影响，净水器一跃成为小家电的新热点，水家电逐步为广大国内消费者所认知、熟悉，并走进越来越多的寻常百姓家。&nbsp; 据很多业内专家推测，水家电行业正逐渐走入行业导入期的末阶段，这也引发了新一轮的投资大战，越来越多的资金、人力涌入水家电行业，竞争格局色彩斑斓，净水从业者人头攒动，如饥似渴，在美的、沁园、立升三强鼎立的格局下，仍有其他行业的领军企业不断涉水。&nbsp; 继AO斯密斯依靠兼并上海佳尼特切入家用净水器行业后，2010年10月26日，海尔集团正式宣布将与国际食品及饮料生产巨头施特劳斯集团旗下的施特劳斯净水签订长期合作协议，合资成立的新…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=5764&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[工程渠道操作策略（7）项目意向]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工程销售]]></category>
			<pubDate>2011/2/24 15:01:54</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=5764&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[去年，针对工程渠道的销售，我们建立起【二维工程销售理论】的框架雏形，通过6篇工程渠道文章，与朋友们交流了工程销售中谋划和策划这两个层面的工作内容及工程销售的部分方法，今天，我们按照【二维工程销售】的时间维度，继续推进，进入净水器工程销售的项目意向期。&nbsp; 一转眼，快三个多月没写文章了，期间，有很多对房地产工程市场感兴趣的朋友，通过各种方式问我：张旭东，后续工程销售的文章怎么还不出炉？抱歉，都是微博惹的祸，我最近几个月迷上了微博！&nbsp; 正如亿家净水的周总所说：微博多了，博客少了；短语多了，长文少了。自从玩新浪微博和QQ微博后（对微博感兴趣的朋友可在这两个网站上搜索：张旭东南京，加我为好友，就可以及时互动了），基本天天忙于织围脖，短平快的微博比较适合我这种懒人，闲言碎语，随时记录…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4981&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[工程市场操作策略（5）工程市场推广方案]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工程销售]]></category>
			<pubDate>2010/11/13 16:33:45</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4981&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[在前四篇工程市场操作策略系列中，我们按照《二维工程销售》理论的时间维度，阐述了工程市场销售流程中，属于工程销售谋划层面（工程市场操作策略系列课程1-3）的几个环节，也交流了属于策划层面的第一个环节（工程市场操作策略系列课程4），回答了工程市场销售中的这么几个核心问题：我们是谁？处境怎样？我们做什么？为什么要这么做？&nbsp; 没有前面这些工程市场的谋划，就会让工程市场的策划“无依无靠”。就像周星驰电影中的经典镜头，身材还算健硕的周星星，正想欺负对面那位矮小的对象，当其正摆出居高临下，胜券在握的“伟大胜利者”形象时，却看矮小者一声呼喝，周围来了一大帮兄弟，簇拥着矮小者：说，老大，什么事？接下来就是戏剧化的冲突，喜剧的张力得到充分体现。为什么会吃亏？不了解情况嘛！&nbsp; 从事工程市场的销…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4980&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[工程市场操作策略（6）工程业务项目引导]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工程销售]]></category>
			<pubDate>2010/11/13 16:33:19</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4980&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[上篇我们交流了工程业务销售流程中，如何科学设计工程业务销售的整体方案，本篇我们将按照《二维工程销售》的时间维度，继续推进，进入工程业务销售策划层面的的第二个环节，工程业务的项目引导。&nbsp; 在笔者撰写《工程市场操作策略》的系列课程期间，得到了大量读者的支持，在此笔者表示感谢，同时，读者朋友们也向张旭东提出了大量问题，由于诸多原因，张旭东也没来及一一做出回应，希望读者诸君见谅。从上篇开始，笔者已经有意识地糅合实际案例放入系列课程中，寄此方式给读者诸君以启发。&nbsp; 工程项目的招投标和合同签订等，是很多朋友感兴趣的、希望迫切了解的，但，笔者想说的是，这些看得见、摸得着的东西，就像是浮于大海海面的冰山，其实，海平面下有更多的东西，恰恰是这些看不见、摸不着的东西支撑着水面上的冰川，工夫在…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4919&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[工程市场操作策略（4）工程型公司定位]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工程销售]]></category>
			<pubDate>2010/11/4 21:36:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在工程市场操作策略的前三讲中，我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场销售模型等作了分析和概述，分析的目的是为了行动，有了这些分析模块和模型，我们才能科学建立自己的行动策略，而，行动如果脱离了前期的分析，行动就容易成为盲动。&nbsp; 我们很多朋友总喜欢某些秘笈、技巧、方案等所谓拿来就能用的，来之能战、战之能胜的“实用战术”，往往忽略“其所以然”，忽视战术实施背后的原因或背景，只能做到“知其然”，这就催生出此类现象：我们经常看到别人使用某几个措施或手段取得了成功，当自己亦去模仿或套用时，结果又大相径庭。&nbsp; 之所以要在本文的开篇谈论这些，就是因为有很多朋友，在与笔者交流工程市场销售策略时，经常会问：张旭东，为什么我们参考其他已经取得成功的公司，按照这些公司…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4853&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[工程市场操作策略（3）二维工程销售理论]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：工程销售]]></category>
			<pubDate>2010/10/16 17:46:25</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在工程市场操作策略的上两讲中，我们谈了工程市场销售策略中工程销售特性的把握和工程市场销售策略中的黄金三角分析，在笔者从事这么多年的工程市场销售过程中，并结合许多导师、同事、朋友们的实战经验，发现，其实我们所有的工程市场操作及推广策略，基本上是围绕2个维度进行的。&nbsp; 第一个维度（时间维度）：房地产项目的建设周期。也就是从房地产项目的可行性分析开始，到立项，融资、招投标，建设、销售直到后期的物业管理等等。&nbsp; 第二个维度（人物维度）：项目实施过程中关联人物的管理。从房地产公司的各部门，到政府主管部门，又或者是总包单位、设计单位等等。&nbsp; 笔者我们以后所谈的，所有工程市场销售和推广策略，基本上都是围绕这两个维度进行的，这也是指导笔者个人从事工程销售和管理工作的纲领，有很多…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4852&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[工程市场操作策略（2）黄金三角分析]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：工程销售]]></category>
			<pubDate>2010/10/16 17:45:58</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4852&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[上次，笔者写了工程市场操作策略（1）后，引起很多对工程市场销售感兴趣的朋友们的关注，与笔者交流了很多工程市场的销售策略、销售方法、销售技巧等，并对笔者提出了诸多高水平、高质量的建议，在此，笔者对这些朋友表示由衷的谢意，非常感谢你们的鼓励和帮助。&nbsp; 很多朋友也在催问：张旭东，后续系列的工程市场销售文章什么时候能出来？在此，笔者对这些热心的朋友要说声抱歉，因为前段时间，忙着给几个朋友的公司做相关工程销售策略的培训，以致搁笔多日。&nbsp; 通过大量的互动交流，笔者发现，工程市场的销售理论没有跟上工程市场的发展速度，我们目前的工程市场操作，基本还处于师傅带徒弟的口耳相传阶段，基本特征是秘而不宣，而市场上关于工程销售的实战性书籍也不多见，或者参考意义不大，很难让圈内人找到系统化、理论化、…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4851&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[净水器行业观察系列（3）净水器“废水”率]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2010/10/16 17:45:29</pubDate>
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		    <description><![CDATA[2010年8月份，江苏某媒体的记者朋友询问笔者关于净水器产生“废水”的看法，说领导安排其发一篇净水器“废水”问题的相关稿件，因为此事比较具备“新闻性”，笔者遂与之深入交流一番。&nbsp; 本以为此事会就此结束，没想到，最近几个月又陆续有很多媒体朋友、净水器代理商朋友、还有部分消费者也就净水器“废水”排放向笔者提出咨询。&nbsp; 由此，笔者更加感悟到净水器行业发展的艰辛。&nbsp; 一个普通的净水器技术问题，代理商不理解、媒体不清楚、消费者更糊涂，一个发展了这么多年的净水器行业，居然还是一锅“夹生饭”！&nbsp; 如果手机用户到现在为止，还不知道，手机是否会辐射，辐射对人体的影响如何，不知道手机行业的发展状况又会如何？&nbsp; 笔者将上次关于净水器“废水”的稿件略一整理，希望能为…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4350&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[净水器工程市场操作策略（1）工程市场分析策略]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2010/8/7 13:21:37</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4350&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[净水器市场最近3年，得到了蓬勃发展，俨然成为当下投资热点之一，而作为净水器主流销售渠道之一的工程市场，更是得到了厂家集团和经销商集团的重视，但，鲜有相应的借鉴资料可供学习，笔者以前也写过《净水器销售系列谈之工程市场操作策略》，不过，很多朋友反映，写的太笼统，让人无从下手，因此，笔者将结合对一些朋友培训过程中，形成的资料，整理出一些，以供大家参考，希望对想要操作净水器工程市场的朋友们有一点点帮助。&nbsp; 嘀铃铃。。。。。。电话响了起来，张旭东接通了电话，从电话那端传来老朋友金晓裳充满笑意的声音。&nbsp; “您好，张经理，我是金晓裳，非常感谢您上次对我们进行的《净水器营销三部曲》培训，现在，我们在苏宁的销量已经攀升到第一了！”&nbsp; “哦，是吗，那要恭喜您了，都是你们自身的努力，…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4349&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[净水器招商攻略系列之企业定位]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2010/8/7 13:21:02</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=4349&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[2010年夏，10点左右，太阳悬挂在头顶，炙烤着大地。而中国净水器市场的火热程度，不亚于时下的温度。&nbsp; 业内多家公司酝酿上市计划，国内外各种资本关注力度加强，家电与建材等先发行业的大企业不断涉足，外资品牌或不断涌入或加大投资力度，国内投机客的风起云涌，一刹间，热闹非凡。&nbsp; 这一系列跃动的市场脉搏，就像现在的温度，形成一股热流，不断刺激着业内人士躁动的神经。&nbsp; 是机会还是陷阱？&nbsp; 机会究竟有多大？&nbsp; 怎样抓住机会？&nbsp; 怎样招商？&nbsp; 怎样建立渠道优势？&nbsp; 如何进行渠道管理？&nbsp; 如何打造自身品牌？&nbsp; 如果无法预测未来，判别机会，又想抱着侥幸，那就随波逐流，顺着净水器行业推进的浪流，尽情追逐事业和财富…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=3113&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[净水器销售系列谈之家电卖场净水器销售办法]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2010/3/26 17:10:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;大概有3-4个月没有写关于净水器销售办法的文章了吧？2010年春节前后，有很多朋友都对笔者提出希望，说：张旭东，有时间，就多总结一些关于净水器销售方面的资料吧。对于大家的抬爱，笔者非常感动，不管怎么说，笔者的这些个人经历，能对同行有些许借鉴作用呢！新年新气象，让我们大家一起努力吧，今天我们就谈谈，净水器销售通路的另一个主要战线：家电卖场的净水器销售吧。&nbsp; 一、净水器销售中，对家电卖场的品牌选择、数量选择、地址选择&nbsp; amp;nbsp;关于为什么要进家电卖场，笔者就不进行阐述了，今天笔者主要和朋友们谈谈，怎样更好地借助家电卖场这个目前已成气候的销售终端，做大我们净水器的销量。&nbsp; 据笔者了解，就全国而言，苏宁、国美是双巨头，但在某些地方，又有很多强…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=2573&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[张旭东：前置过滤器行业解析]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2010/1/26 11:01:15</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=2573&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[（前言）前置过滤器上个世纪九十年代进入中国，经过数十年的发展，终于迎来了前置过滤器行业销售的春天，但很多朋友，对前置过滤器行业品牌，前置过滤器类型，前置过滤器作用、前置过滤器功能了解甚少，品牌又多，各试各样的五花八门都说自己的前置过滤器技术是最先进，这给净水器经销商和净水器代理商在选择前置过滤器时增加了点难度，下面笔者（张旭东）从前置过滤器的类型及作用上所知道的谈一下自己浅薄见解，希望能给各位朋友一点启示。一、定义、什么是前置过滤器，起的作用是什么。amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;前置过滤器一般安装在管道的前端，所以以“前置”二字来命名；而“过滤”，则指的是这类设备的基本原理。通常为“T”型结构。上面的“一横”的位置左右两端分别为进出水口。下面的“一竖”位置为机身和内部…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=1657&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[净水器行业观察系列（1）]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2009/10/28 9:42:55</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=1657&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[净水器行业观察系列（1）&nbsp; ——台下式开饮机（开水宝）&nbsp; 笔者在《如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）》和《如何做大中国净水器市场的系列探讨（2）》中，总结了影响净水器市场做大的一类重要因素：配套不成熟。&nbsp; 最近半年，笔者欣慰的发现，各类相关配套产品也在起头并进，与净水器共图发展，不断地研发、不断地学习、不断地交流、不断地超越，关注行业发展的这些可喜变化，为行业发展注入的新活力而喝彩，下面我们就从台下式开饮机（开水宝）谈起吧。&nbsp; 一、什么是台下式开饮机（开水宝）&nbsp; 台下式开饮机（开水宝）是随着管道直饮水（点式分质供水）的发展而出现的“新一代饮水机”，台下式开饮机（开水宝）和普通饮水机一样，都是饮水的终端加热电器。&nbsp; 台下式开饮机（…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=426&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[净水器经销商经营系列谈之产品结构]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2009/8/9 15:16:42</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=426&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 今年，净水行业的同仁应该感觉到，不管净水器技术是否有革命性的突破，净水器质量是否有质的飞跃，但净水器市场却好像有点红火了，最起码“产销两旺”中的产还算是比较旺，销是否也很旺呢？&nbsp; 没有确切数据，但，有点是能肯定的，目前，净水器还不是太好卖！&nbsp; 这不，前段时间，有个经销商问我：张旭东，我们这里纯水机好像推不动，有什么高招？而另一个经销商问我：张经理，我做了一番市场调查，在我们这里，超滤机好像没有销路，怎么办？&nbsp; 我该怎么回答这些问题呢？做生意，特别是对我们中小型企业来说，上上策是：顺应需求。所谓引导市场潮流，创造市场需求之类的豪言壮语，并非我辈等“小螳螂”能为之的。&nbsp; 笔者把这两个问题同时罗列出来，就是想在里面找出一点“可…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=425&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[净水器经销商经营系列谈之“学与问 ”]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2009/8/9 15:16:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[去年，笔者结合自己的工作实践和很多朋友的智慧，整理了一些关于净水器销售办法或净水器销售技巧的资料，与大家进行分享，在一年多的时间里，笔者得到很多朋友的支持，在此表示感谢！与此同时，也有一些朋友问，张旭东，为什么你讲的这些净水器销售办法、净水器销售技巧，在实际运用过程中，使用的效果并不甚理想呢？&nbsp; 经过与朋友们的仔细、深入的交流，笔者发现，我们在重视净水器销售技巧的时候忽略了一些至关重要的东西，先举2个例子吧。&nbsp; 笔者上小学的时候，特别喜欢看武侠小说，那个时期，男看金庸、女看琼瑶，不过在当时的学生时代，都属于不务正业，我就经常被父母训哦。&nbsp; 记得金庸的《笑傲江湖》中，有这么一段内容，大致是说令狐冲学会独孤九剑后，在救任我行之前的一段时间，内力大减，而独孤九剑的威力…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=424&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[净水器经销商经营系列谈之营销模式]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2009/8/9 15:15:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 经常有朋友问我：张旭东，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？&nbsp; 我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。&nbsp; 其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？&nbsp; 个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[如何做大中国净水器市场的系列探讨（2）]]></title>
			<author>458511908@qq.com(zxdnj)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：净水器销售]]></category>
			<pubDate>2009/6/1 10:11:44</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zxdnj/article.asp?articleID=353&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 在上篇《如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）》中，笔者总结了影响净水器市场做大的一类重要因素：应用环境。净水器的工作环境有那么多的不确定性，由此，对净水器的技术研发和改进提出了更高的要求。&nbsp; 笔者认为，要想把中国的净水器行业做大、做成熟，减少其影响因素，应该算是绕不过去的一道门槛了，诸位同行，我们还需要付出更多的努力。&nbsp; 让笔者欣慰的是，笔者整理的资料，在与许多资深人士交流后，得到了他们的赞同，大家鼓励笔者，再多总结一些，关于净水器市场发展的资料，既可以给正处于净水器行业的同仁以启示，也可以减少后来者不必要的学习成本和学习时间，净水器行业性资料实在太匮乏了，让想学的人无从学起。&nbsp; 笔者对净水器行业，也只能是管中窥豹，不见全貌，出…]]></description>
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