前言：2012年初以来，期货公司正通过不断摸索，寻求适合自身的投资咨
询业务模式。
例如，去年11月，投资咨询业务正式启动仅两月，平安期货就成功与一家
甲醇企业签订了投资咨询业务合同。该甲醇企业规模较大，具有很强的风险控制
意识，但对期货的了解程度不高。平安期货以新品种作为投资咨询业务的突破口，
很快取得成效。在人力有限的情况下，立足自身特长，找准突破口，是平安期货
制定的投资咨询经营方针。
有业内人士分析，“我们主要为甲醇企业设计套期保值方案，通过两三个月
的投资咨询合作，原本对期货不甚了解的企业现在有了开户的打算。”
然而，不同于常见的直接收费模式，期货在程序化交易策略上采取直接收费
与间接收费相结合的收费模式，与客户约定，对产品收取一定的固定费用，同时
对客户交易收取略高于公司平均费率的手续费。“通过公司提供的程序化交易策
略，客户获得了较好的投资回报。以前这个产品主要以提高手续费费率的形式间
接收费，现在以投资咨询业务的形式加入了直接收费的尝试，客户接受度和认可
度都还可以。”
所以，内部客户、私募等成熟的机构客户是招商期货投资咨询业务主要的合
作对象。商品套利投资方案、基金公司投资顾问、以实操为主的期货培训是招商
期货下一阶段投资咨询业务发展的三大着力点。
例如：一家拥有铜企股东背景的期货公司业内人士表示，虽然公司投资咨询
业务尚未正式推出，但为股东产业链上下游企业客户提供研究分析以及和套保套
利报告的投资咨询业务模式一直都在积极准备中。“公司一直非常重视研究软实力的提升，长期以来在铜企的保值与套利理论研究与实践上形成了较大优势，随
着未来投资咨询业务上的突破，期货公司将增加更多附加服务和增值服务，业务
单一的格局将有所改善。”