前言：2011年以来，除了中原、信义、汉宇等老牌的房产代理机构外，一
些原先专注于二手房中介业务的机构也开始涉足一手房市场，甚至包括一些原本
依赖中低端二手房买卖，以及租赁交易的中小型房产中介。在当前的市场背景下，
房产中介去卖结佣周期较长的一手房，更多是一种无奈之举。由于一、二手房价
格倒挂，加之二手房交易税费相对较高，购房需求纷纷向一手房市场转移，中介
公司单靠二手房买卖业务显然已难维持生存。而从开发商角度考虑，一、二手房
市场联动不失为新房销售的一个高效途径。未来，这种销售模式仍有发展空间。
事件一：“金九银十”成交量不敌“春节月”
在影响购房者置业积极性的众多因素中，季节也是其中之一。因此，楼市也
有淡季和旺季之分。通常来说，每年春节所在的月份，因购房者忙于筹备过节，
用于看房、买房的时间较少，该月也就成为年度成交量中最低的月份。7、8月
份，气温较高，购房者的看房积极性也会随之下降。9、10月份，因高温暂时观
望的购房需求再次出动看房，使得市场交投趋于活跃。加上此时开发商也会加紧
推盘以回笼资金，供求两旺会推动市场成交量明显回升。然而，2011年楼市“金
九银十”的表现却令业内大跌眼镜。
购房需求的释放有赖于其对后市走向的乐观心态。2011年“金九银十”之
所以失约，从根本上说是因为购房者对后市预期较低。
事件二：成交“明星”变平庸之辈
小户型二手房一房难求，挂牌当天就成交；学区房看房者众多，几位购房者
争抢同一套房源……这类现象在往年的楼市并不新鲜，原因是，小户型以及学区
房数量相对较少，而购房需求则非常“刚性”，因此一直非常热销。但在2011年特殊的市场环境下，这两类热门房源也遭遇了销售困境。