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客户是职业营销选手最好的老师 (2010/11/18 10:17:24)
职业营销选手认为客户知道的很多,业余营销选手认为自己知道的很多。这是职业营销选手与业余营销选手的第5个区别。
 
27天营销训练营的主张:商业社会,不做营销职业也许是一种幸福,但不懂职业营销,一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉,职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业,做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略,企业的营销更不缺少优秀的策略,企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手,其实也没有什麽好兴奋的,做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。
 
古时候有一个佛学造诣很深的人,听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师,便前去拜访。老禅师的徒弟接待他时,他很傲慢,心想我是学佛造诣很深的人,你又算什么?后来老禅师十分恭敬的接待了他,并为他沏茶。可是倒水时,明明杯子已经满了,老禅师还是不停地倒。他不解的问:“大师为什么杯子都已经满了,你还要倒呢”?大师说:“是啊,既然杯子已经满了,干嘛还要倒呢”?“你的心就像这只杯子一样,里面装满了你自己的看法和主张,你不先把自己的杯子倒空,叫我如何对你说禅?老禅师意味深长地说。
 
你喜欢跟聪明人做生意,还是喜欢与傻瓜做生意呢?很多人喜欢跟聪明人做生意,这样才能进步嘛!更多的人喜欢跟傻瓜做生意,因为这样才安全。但所有职业营销选手都知道一个事实,这个世界上根本没有傻瓜,商业社会,凡是那些看起来很傻的人,其实都是绝顶聪明的伪装。职业营销选手不会因为一时的业绩而夸夸奇谈,更不会认为自己无所不能。市场是不断变化的,还有很多没有接触的未知领域,需要的是不断的探索和实践。职业营销,从市场中来再到市场中去,客户永远是职业营销选手最好的老师。
 
营销的经验来自大量的市场活动和客户的沟通,也许我们的很多客户就是这个行业里的专家,在职业营销选手眼里,市场是检验真理的唯一标准。任何一个客户能够在一方市场有立足之地,绝对都不是侥幸得来的,营销绝对是一个跟人精打交道的职业,所以职业营销选手总试图从客户那里多学点东西,积累更多的营销经验。而业余营销选手认为客户不过如此,就这个水平能把生意做到现在这个程度,简直不可思议,营销就是聪明人愚弄傻瓜的职业。他们认为自己知道的已经足够多,总想教客户点什麽。做营销请记住客户是最好的老师,不要总是觉得自己聪明,这个世界上根本没有傻瓜。
 
27天营销训练营箴言:营销是一个低门槛但高难度的职业,业余营销选手无知者无畏,表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业;职业营销选手胸有成竹步步为营,经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争,营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛,职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手,如果你连27天都不愿意付出,你永远都只能做一个业余营销选手。
 
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