职业营销选手3年做一个企业,业余营销选手一年做3个企业。这是职业营销选手与业余营销选手的第15个区别。
27天营销训练营的主张:商业社会,不做营销职业也许是一种幸福,但不懂职业营销,一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉,职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业,做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略,企业的营销更不缺少优秀的策略,企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手,其实也没有什麽好兴奋的,做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。
英国有一家小油漆厂,访问了许多潜在消费者,调查他们的需要,并对市场作了以下细分:本地市场的 60%,是一个较大的普及市场,对各种油漆产品都有潜在需求,但是此厂无力参与竞争。另有四个分市场,各占 10%的份额。一个是家庭主妇群体,特点是不懂室内装饰需要什么油漆,但是要求质量好,希望油漆商提供设计,油漆效果美观;一个是油漆工助手群体,顾客需要购买质量较好的油漆,替住户进行室内装饰,他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆;一个是老油漆技工群体,他们的特点是一向不买调好的油漆,只买颜料和油料自己调配;最后是对价格敏感的青年夫妇群体,收入低,租公寓居住。
按照英国的习惯,公寓住户在一定时间内必须油漆住房,以保护房屋,因此,他们购买油漆不求质量,只要比白粉刷浆稍好就行,但要价格便宜。经过研究,该厂决定选择青年夫妇作为目标市场,并制定了相应的市场营销组合:(1)产品。经营少数不同颜色、大小不同包装的油漆。并根据目标顾客的喜爱,随时增加、改变或取消颜色品种和装罐大小。(2)分销。产品送抵目标顾客住处附近的每一家零售商店。目标市场范围内一旦出现新的商店,立即招徕经销本厂产品。(3)价格。保持单一低廉价格,不提供任何特价优惠,也不跟随其他厂家调整价格。(4)促销。以“低价”、“满意的质量”为号召,以适应目标顾客的需求特点。定期变换商店布置和广告版本,创造新颖形象,并变换使用广告媒体。
由于市场选择恰当,市场营销战略较好适应了目标顾客,虽然经营的是低档产品,该企业仍然获得了很大成功。
业余营销选手总是喜欢脱离市场以外讨论营销问题,他们总是讲销售额增长了多少,客户开发了多少,销售人员有多少。职业营销选手3年做一个企业,业余营销选手一年做3个企业。
职业营销选手从来不脱离市场与你探讨任何营销问题,因为所有职业营销选手都知道,如果脱离了具体的市场和客户,所有关于营销的探讨都不会再产生任何价值,甚至不再具有任何意义。所以职业营销选手总是告诉你,他们的市场是如何分类的,每个类别的市场是怎样分布的,不同类别的市场资源配置是怎样的;他们的客户是如何分类的,每个类别的客户的资源配置是怎样的。这些就是这个企业营销最大的商业机密。
职业营销选手不但很少换行业,甚至换企业对于职业营销选手来讲,都是至少3年才会做出的选择。对于职业营销选手来讲,想留在一个企业3年,绝对不仅仅好好工作那麽简单,职业营销选手的职业底线是:我想留就绝对不会被赶走,我想走就绝对不会被留住。业余营销选手潇洒的多,此处不留爷,自有留爷处,结果就难逃业余的宿命:想留的企业被赶走,想离开的企业被留住。
27天营销训练营箴言:营销是一个低门槛但高难度的职业,业余营销选手无知者无畏,表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业;职业营销选手胸有成竹步步为营,经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争,营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛,职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手,如果你连27天都不愿意付出,你永远都只能做一个业余营销选手。