职业营销战略的第一个问题,是职业营销选手的方向。我们通常都把精力花在研究所在行业的趋势上,而忽视了自己的发展方向。这是一个朝阳行业?这是一个夕阳行业?这是一个暴利的行业?这是一个微利的行业?我们必须面对的事实是:在所谓的朝阳行业里依然存在夕阳企业;在所谓的夕阳行业里仍然有朝阳企业。所谓的暴利行业里微利的企业比比皆是,所谓的微利行业里暴利的企业也不乏其人。行业的趋势对于个人仅仅是一种参考,这个趋势根本无法代替企业的选择,职业营销选手的方向才是职业营销的选择。职业营销选手的方向其实也只有两个,一是前进,一是后退,不进则退,对于职业营销选手来讲,其实永远没有第三个选择。
这是职业营销选手最简单的选择,同时也是最重要的选择。在这个选择上,千万不能自己骗自己。非常遗憾的是,大多数业余营销选手都在这个选择上,欺骗了自己,因为他们做出的就是摸棱两可的选择。我们都必须真实的面对这个选择,选择前进也好,选择后退也好,其实都是很棒的选择。灾难性的选择其实就是那些摸棱两可的选择,“进”不知道怎样获得我们想要的结果,“退”又不能全身而退。
选择职业营销选手方向的方法其实非常简单,就是设定一个自己三年后要达到的利润目标,按照倍增法则,这个目标就是目前实际的8倍,但在职业营销选手方向的选择上,我们不能刚起步就想飞起来,所以这个三年后的利润目标就是目前实际的1倍,职业营销选手必须面临的问题是:是否相信这个目标能够实现?如果我们不仅仅是做做看,或者不仅仅是坚信能够实现,而是知道如何去实现,那就选择前进。如果仅仅是做做看,或者仅仅是坚信能够实现,而不知道如何去实现,那我建议你现在就选择后退。
其实是我们自己把职业营销选手的方向选择神秘化了,其实与我们走路是一样的。我们为什么选择前进,不是仅仅因为我们看见前面的路好走,而是因为我们知道怎样到达目的地。我们为什么选择后退,不是因为我们已经看不到前面的路很难走,而是因为我们不知道怎样到达目的地。你知道目的地,但你不知道怎样到达,你这个时候选择前进,这并不是真正做出了前进的选择,这仍然是一个模棱两可的选择。
如果我们真正的选择前进,就务实的把三年后的利润目标,分解成可执行的若干子目标,比如产能规划目标,销售额目标,客户数量目标等,然后再把这些子目标分解到各个时间段,最后使每个时间段的目标都落实到具体责任人,这样才能叫做你真正做出了前进的选择,而不仅仅是做做看或者坚信能够实现。如果我们真正的选择后退,那就务实的开始筹划,如何全身而退。
因此,选择前进也好,选择后退也好,其实都是很棒的选择。灾难性的选择其实就是那些模棱两可的选择,做出模棱两可的选择以后,都不可能再准确锁定职业营销战略了。