27天营销训练营的主张：经营企业其实本没有什麽道理好讲，但因为死掉的企业太多了，于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场，企业所做的一切叫什麽都可以，就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外，选择南方或者北方，这些都可以称为选择市场，那麽你必需补上企业生存战略这一课，事实上，企业生存战略并不复杂，对于任何企业，企业生存战略，不过就是企业在理解了市场真正的含义以后，做出的自然营销动作。
企业生存战略第二关：聚焦选择交换
在27天营销训练营商业逻辑里：
商业社会的所有商品只有一个用途——用来交换。
交换的含义非常简单，就是先交出去，再换回来！
先交出去，再换回来，是商业社会固有的自然规律之一。
2008年北京奥运会，美国飞鱼菲尔普斯，一人独得八枚游泳金牌，可谓前无古人。他赛后接受采访的时候说：很多次，自己都想放弃了，要感谢他的教练，因为每次在这个时候，教练都会说同样的话：孩子，别放弃，你现在就好比是往银行里存钱，存的越多，将来取出来的越多。于是菲尔普斯就不停的训练，别人一周训练5天，他就训练7天，用他自己的话说：就是把所有的钱都存进去了，所以才会有今天的一切。
体育天才的产生，就是这样，先全部都交出去，再换回来。每个商业巨人和商业奇迹的出现，其实无一例外也都是这样炼成的。商业社会的每一个企业，都无法回避交换，因为在商业社会，企业不进行商品的交换，企业就什麽也做不到。唯一不同的是，每个杰出的运动员背后，都有一个或者一群杰出的教练，鼓励运动员坚持先交出去，再换回来，而商业社会的企业，只能自觉的做到这一切，因为交换本身就是商业的本能。
从企业生存战略的高度，企业生存战略的第二关，就是聚焦选择交换。选择是营销的第一智慧，一个企业不能在交换环节做出正确的选择，就如同一个人总是想不停的吸气，但就是不会呼气，最后的结果就是吸的越努力，死的越惨烈。就是要温馨提示所有企业：企业生存战略的第二关，就是必须象控制呼吸一样，有效控制交换的10个要素。
第一个要素：选择跟谁交换，一个企业真的可以不选择客户，与所有人都实现交换吗？最典型的不选择对象的交换，就是乞讨，只要对方肯往乞丐面前的盘子里放钱，他都一样表示感谢，才不管你到底是谁。在商业社会里，一个人依靠乞讨也许可以维持生计，但商业社会的企业，不可能依赖乞讨的方式生存，所以企业必须选择跟谁交换，而不是遵循乞讨的模式，等着别人主动来往你的盘子里放钱。
第二个要素：选择交换什麽，商业社会的企业，必须清楚的知道，与人交换的是什麽，最典型的不选择交换什麽的交换，就是慈善活动，我们只要把钱捐出去，人们需要什麽就去配置什麽吧！不过我提醒大家，一个商业社会的企业如果办成了慈善机构，那麽这个企业，已经不能再算做是一个企业了。
第三个要素：选择交换时间，每一个商业社会的企业，都希望自己的商品交换成为永动机，在任何时间都可以实现。但商业社会的现实是：每一种商品的交换，都有最佳的时间，这就象一天有白天黑夜，每个行业都有淡旺季一样自然。在商业社会，我们把这个最佳交换时间，称为交换的时机。时间管理，对一个商业人有多重要，相信大家都知道，对于企业其实更是如此，那些不能有效管理交换时间的企业，其实到最后什麽也管理不了。生产周期，交货周期，补货周期，结算周期，商品生命周期，这些都是关键的交换时机。
第四个要素：选择交换地点，每一个商业社会的企业，都梦想在全世界任何地方，都可以实现自己商品的交换，大家对这个事情都满怀着激情，但这种激情，目前还没有成就任何一个企业的梦想。我们只能面对现实，我们必须准确选择自己商品交换的地点，终端的出货地点和物流环节的各个中转地点。
第五个要素：选择交换范围，交换范围相对来讲，比较难以理解。简单的讲，每个商品的交换，都有自己适合的范围，就就比如我们人体的心跳和血压，心跳不是越快越好，血压也不是越高越好，它们都有一个适合的范围，在这个范围以内就是健康，超出了这个范围就是疾病袭来。选择商品交换适合的范围，就是聚焦自身商品交换专著的领域和区域。
第六个要素：选择交换方式，在现实的商业社会，商品交换的方式，其实是一种量的艺术。根据商品自身的特点，最简单的两个可供选择的交换方式就是：单品交换和批量交换。选择交换方式的核心目标，就是实现交换数量的提升。现在深圳有一个万人团购商品房活动，受到广泛的关注，其实团购这种商业行为本身，就是在调控交换方式这个要素。
第七个要素：选择交换形式，当货币这个特殊的商品出现以后，交换的形式就集中表现在商品与货币的交换。对于企业营销来讲，选择交换形式，就是选择商品的价格体系。同样的商品，在不同的时间和地点，针对不同的范围和对象，选择不同的交换方式，都会有不同的价格表现形式，价格虽然是商品价值的标识值，而不是真实值，但选择商品的货币表现形式，是撬动商品交换的必须把握的杠杆。
第八个要素：选择交换模式，在现实的商业社会，可供选择的交换模式只有三种：一手交钱一手交货；先交钱后付货；先收货后付款。这三个简单的交换模式，其实已经足够企业营销花费精力的了，因为同一个商品，从生产出来到最终被消费掉，可能这三种交换模式都会经历。每个商品都有适合自己的交换模式，选择不同的商品交换模式，将会使商品交换，发生质的变化。
第九个要素：选择交换技术，商品交换创新最简单直接的来源，就是交换技术的升级，商业社会每一次交换技术的变革，都会推动整个社会的变革。互联网技术应用于交换，让我们感叹商业世界原来是平的，手机通讯技术应用于交换，让我们明白，原来这个平的商业世界，还可以不停的移动。目前发展势头强劲的第三方物流产业，实际上也是选择新的交换技术的具体产物。
第十个要素：选择交换控制点，每一个商品的交换，都有两个必须控制的核心价值点，货币支付点和商品交付点。商业社会目前的发展趋势是：货币支付点和商品交付点不但呈现分离的趋势，而且会越来距离越远。我们的客户提着大包的现金走进门，自己把商品杠回家的时代，已经一去不复返了，所有商业社会的企业，都必须做出适应性的改变。因为从企业营销再造的角度，企业营销对货币支付点和商品交付点的控制，花费多少精力都值得。因为这两个点，都是真真正正的存钱点，现在存的越多，将来取的越多。
十个要素中的任何一个要素，都足以彻底改变交换双方的收益，所以对于商业社会的企业，必须对这十个交换要素，建立完善的控制体系。可惜的是，我们很多企业有数以百计的流程，但就是没有一个流程直指这10个要素。每个企业真正必须做好的流程，就是这个交换体系的流程，大多数企业使用流程，都有一个非常有意思的现象，就是那些根本不用流程就能做好的事情，流程管理做的非常棒，但那些真正需要流程规范的环节，流程就如同儿戏般被对待。
企业生存与企业管理不一样，企业管理是自由发挥题，每个企业都可以有自己独特的管理之道，但企业生存是单项选择题，所有做对的人都可以过关，只要有一项选错，就只能淘汰出局。企业生存战略第二关中聚焦选择交换的10个要素，不但是企业生存的必答题，而且一个都不能选错。
27天营销训练营的忠告：企业生存战略，是企业营销再造最具挑战的环节。因为在实际的商业经营中，他们都是企业自己发现的，而不是任何一家咨询公司提供的，尤其在一个小企业起步或者开拓新领域的时候，其实不是因为他们请不起咨询公司，而是世界上任何一家咨询公司，都没有这个能力。从根本上讲，企业生存战略的选择，除了企业自己，别人根本不可能代替，这就象我们虽然可以为一个孩子的将来做很多事情，我们可以雪中送炭，也可以锦上添花，但我们从他出生到死亡，都不可能代替他呼吸，这是他自己必须具备的生存本能。