摘要:27天营销训练营的主张:尽管商业社会里,你每天都离不开企业,但你可以不知道企业到底是什麽?尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避,你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非,但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底. 财富倍增法则:打开商业社会财富之门 博弈有错吗?优胜劣汰是自然法则。但有趣的是:两个人用同样的价格同时买入和卖出一家公司的股票,大家都认为自己比对方决策英明100倍,比对方更有经验。……
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摘要:27天营销训练营的主张:所有商业社会的企业,都在追求成长的快乐,但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标,都在为实现这些目标做着各种事情,我们现在做的所有事情,真的能保证目标的实现吗?我们没有答案,所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于,我们没有真正找到自己企业的定位。 把企业定位归零 对于企业定位战略,规则是一个决策程序,是以一种可持续可预测的方式运用信息的系统性决策程序。27天营销训练营温馨提示所有的企业:对于企业定位战略规则这个庞大的决策程序,企业定位战略的三条规则,是必修课。很多企业拥……
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摘要:27天营销训练营的主张:所有商业社会的企业,都在追求成长的快乐,但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标,都在为实现这些目标做着各种事情,我们现在做的所有事情,真的能保证目标的实现吗?我们没有答案,所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于,我们没有真正找到自己企业的定位。 企业定位的通用规则 全人类有一个共同的弱点:关注第一;忽略第二。无论在哪个领域,只要你是第一,得到的回应就是:你是第一名,太棒了!如果你是第二,得到的结果就是:第二也不错,很好了!这种例子在生活中,比比皆是: 你有……
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摘要:27天营销训练营的主张:所有商业社会的企业,都在追求成长的快乐,但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标,都在为实现这些目标做着各种事情,我们现在做的所有事情,真的能保证目标的实现吗?我们没有答案,所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于,我们没有真正找到自己企业的定位。 我们的企业是什么? 我必须郑重的提醒大家:“企业是什麽”与“我们的企业是什麽”是两个截然不同的问题。我们可以不知道教科书上关于企业的概念和定义,但所有的企业必须清楚的知道,我们自己的企业到底是什麽!这个道理非常简单,就好象我们……
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摘要:27天营销训练营的主张:商业社会,制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间,是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在,企业无法生存,营销也不可能存在!这个关键的差价,实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢?唯一的原因,是顾客获得了价值。从企业营销再造的角度,企业营销不能突破顾客价值,就一事无成! 天赐的良机 从企业营销再造的角度,企业顾客战略的核心不是理念,不是方法,更不是营销动作,甚至不是企业营销的基本功。企业顾客战略的目标是如何突破顾客价值.归根到底,突破顾客价值是商业社会里面难得一现的天赐良机! ……
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摘要:27天营销训练营的主张:商业社会,制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间,是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在,企业无法生存,营销也不可能存在!这个关键的差价,实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢?唯一的原因,是顾客获得了价值。从企业营销再造的角度,企业营销不能突破顾客价值,就一事无成! 突破顾客价值的关键机会:发现价值交叉点: 商业社会,所有在顾客价值领域无法突破的企业,都会非常艰难和辛苦。因为所有不能突破顾客价值的企业,都在做两件事,这两件事被称为企业营销的两大经典傻事。非常有意思的事,凡是致力于做两……
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