摘要:21世纪什麽最重要?人才最重要!你认为是这样吗?放心,这一次我不会说你又错了。因为关于人才的问题,我们是永远也说不清楚的。原因非常简单:一旦某些事物被人们称为“最重要的”,这个事物就再也没有办法描述清楚了。 我们必须面对的现实是:我们所有的职业营销都承认人才的重要,并且都在抱怨人才短缺?非常有意思的是,在所有抱怨人才短缺时候,你还会听到企业内部员工的另外一种抱怨:本地的和尚忙撞钟,外来的和尚好念经啊!本地的和尚朝九晚五的把钟撞的山响,结果坐在高堂讲经的,都是外来的高僧。 关于人才,有一个问题,在职业营销战略的背后,我……
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摘要:我们的职业营销真的只能在竞争的红海中挣扎吗?真的可以找到,只属于自己的蓝海吗?如果商业社会只存在所谓的红海和蓝海的话,营销其实就失去了存在的价值。营销永恒的命题是:除了我们现在知道的,一定还有第三个更好的选择。这也是商业社会可以演绎财富传奇的前提,除了穷人和富人以外,这个世界上还有能够实现财富倍增的第三种人。 营销真正魅力就在于此,无论你的年龄大小,无论你的学历高低,无论你从业的时间长短,你都有机会创造超越所有现实的奇迹。职业营销的核心价值就在于:找到红海和蓝海以外的第三条路。你叫他“黄海”也行,你叫他“绿海”也不错,甚至你叫他“阿猫海”或者……
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摘要:资源是什麽?关于职业营销选手的资源,我们这里只讨论一个点,就是从营销再造的层面,如何从资源的角度,锁定职业营销战略。随着信息技术和情报能力的双重增长,跳出那些所谓的市场营销宏伟蓝图,商业社会的职业营销必须面对的现实是:三个资源的同质化。 产品同质化:可口可乐与百事可乐,这两个产品的本质区别在哪里?我以前喜欢喝青岛啤酒,现在我喜欢喝金威啤酒,蒙起我的眼睛,我确实分辨不出喝的是什麽啤酒。我们每个人家里都有电视,你真的知道三星的液晶和国产的等离子有什麽不同吗?在产品高度同质化的商业社会,对于营销再造来讲,产品根本不是能够支持职业营销战略的资源。&n……
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摘要:职业营销战略的第二个问题,是职业营销选手的优势。商业社会是知识经验与资本的交换场,要麽用知识和经验获取资本,要麽就用资本获得知识和经验.本质上投资对于决策者,不是一个技术问题,而是一个心智问题.技术问题你可以找专家解决,但心智问题你必须自己解决.在营销再造的商业模式锁定环节,考验所有人心智的唯一问题就是:你真的知道你自己的优势是什麽吗? 对职业营销选手优势的分析,有三种方式:第一种方式叫外脑分析;第二种叫自己判断;第三种方式叫猎人评价。 外脑分析的方法,就是请外脑来分析我们的优势,最典型的做法就是,请来一个咨询公司,给他三个月的时……
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摘要: 职业营销战略的第一个问题,是职业营销选手的方向。我们通常都把精力花在研究所在行业的趋势上,而忽视了自己的发展方向。这是一个朝阳行业?这是一个夕阳行业?这是一个暴利的行业?这是一个微利的行业?我们必须面对的事实是:在所谓的朝阳行业里依然存在夕阳企业;在所谓的夕阳行业里仍然有朝阳企业。所谓的暴利行业里微利的企业比比皆是,所谓的微利行业里暴利的企业也不乏其人。行业的趋势对于个人仅仅是一种参考,这个趋势根本无法代替企业的选择,职业营销选手的方向才是职业营销的选择。职业营销选手的方向其实也只有两个,一是前进,一是后退,不进则退,对于职业营销选手来讲,……
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摘要:职业营销选手为了吃饭而营销,业余营销选手为了营销去吃饭。这是职业营销选手与业余营销选手的第17个区别。 27天营销训练营的主张:商业社会,不做营销职业也许是一种幸福,但不懂职业营销,一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉,职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业,做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略,企业的营销更不缺少优秀的策略,企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手,其实也没有什麽好兴奋的,做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。 营销人员在销售……
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