摘要:这个世界上绝大多数企业,内心深处其实都认为自己拥有卓越的执行力,尤其是所谓的领导者和管理层,执行不就是做事吗?连做事都不行,还谈什麽领导和管理!他们接受了士气压倒一切的理念,做的第一件事就是扔掉“今天工作不努力,明天努力找工作”的条幅;换上了新的标语:“快乐在工作中”“企业是我家;发展靠大家”!整个组织的士气大有改善,他们这个时候也许会说:赵一沣这家伙还真有一套!但他们真实的想法是:看我的执行力多强,想到立即做到!这种现象可以说是最普遍的组织虚弱的症状! 组织虚弱症的最典型的症状就是:总觉得别人有一套,就是提炼不出来自己的一套!总是希……
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摘要:自己应该快乐,顾客应该快乐,其实很少有人反对,就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销FromEMKT.com.cn方式,他们的疑问是:快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗? 营销者的回答仍然是不一定!确实对于销售来讲,最快乐的员工不一定是业绩最好的那个,但营销是一项组织运动,最终要的是组织业绩,而不是某个人的,这与销售推崇的能人机制有天壤之别!一个快乐的员工不一定带来好业绩,但一群快乐的员工就一定会创造好的组织业绩,因为一群快乐的员工聚在一起为一个目标工作的时候,很产生一种东西,叫做士气,能压倒一切的士气! ……
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摘要:销售的逻辑始终关心忠诚,顾客是否忠诚?员工是否忠诚? 营销的逻辑关注快乐,顾客是否快乐?员工是否快乐? 谈到快乐,销售者想到的首先是钱,最经典的对白是:“没钱哪有快乐?”研究表明,人们的快乐指数随着其收入水平的提高而上升,比如,以不同地区和不同文化分割,北欧国家的收入最高,它的快乐指数也最高,其次分别是几个英语国家美国、英国、澳大利亚和爱尔兰,再有就是印度支大陆地区、非洲,可是非洲并非排在最后的国家,排在后面的还有南欧和西欧(法国、意大利和西班牙)。最后一个阵营是东亚(包括高收入国家的日本,韩国和中国)。总体而言,……
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摘要:销售导向的企业,不仅仅想征服他们的顾客,他们的征服,其实都是从征服员工开始的!这样赤裸裸的征服口号,随处可见: “今天工作不努力,明天努力找工作!”“没有不好的市场,只有不好的销售人员!”“不换脑筋就换人!” 这样的征服逻辑,被奉为真理: “让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求!”“提高工作效率的最佳方法就是保持人手紧张!” 就连可口可乐的成功经验中,都有这样一条:要威吓雇员。这句话听起来有点过分,但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。沃斯丁说,“焦虑和紧张的……
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摘要:目前营销界流行这样一种说法:三流营销卖产品;二流营销卖服务;一流营销卖思想!你认为对不对? 首先无论你认为对还是不对,你都上当了!不是市场和客户欺骗了你,是你自己欺骗了自己! 营销必须做选择题,营销的出路就在于找到第三者,营销者对于所有问题的标准答案就是:不一定!绝大多数销售者宁可说“不知道”,也绝对不肯说“不一定”,因为“不知道”可以理解为谦虚,“不一定”被认为没自信,销售者可以谦虚,但绝对不能没自信;但事实是:你不敢说“不一定”,你就永远没有办法开始营销! 其次,从表面上“产品”“服务”“思想”……
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摘要:北方农资周刊讯:2012年2月9日,由《北方农资》周刊、卓创资讯、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司主办的《汇德农业精英发展联盟》正式启动。农业精英发展联盟主要是针对全国各地的农资经销人(法人)、种植大户、农民,由各农资行业专家为其提供最新的产品、价格资讯以及最专业的营销指导。活动培训课程分为两大部分,包括棉花、果树、小麦、玉米的高产新技术和专业化的营销培训。 倾情加盟本次活动的专家包括: 营销专家:赵一沣,深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁; 果树专家:宫银辉,河北电视台农民频道特约专家。擅长果树的栽培管理技术;……
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