摘要：从事工业品销售这些年中，一直在摸索中总结，从一个对开拓懵懵懂懂不知深浅的野小子，在市场的摸爬滚打中也逐渐对工业品营销有了一定的认识。记得刚从事销售方面的工作时候忐忑不安，日常同事沟通中感觉做工业品销售很难，甚至到恐怖阶段。在第一次公司请工业品营销研究院丁兴良老师给我们做培训的时候，曾傻傻地问过工业品营销是否真的就是一个搞关系，直白了就是坊间流传的：烟搭桥、酒开路、红包炸隧道。当时丁老师只是简单的一句话：工业品营销不是简单的喝酒，好好去悟吧。其实我但是并没啥感觉，随后我就接手全球最大的软件企业的业务，当时还谈不上开拓，因为前期已经通过高层导入客户，只是要打……