摘要：  做销售、做品牌，一定要洞悉消费者最隐秘最真实的需要。否则，很难真的成功。  只有解决了“卖什么、在哪卖、如何卖”的问题，中国的茶叶品牌才能做大做强。  中国是茶叶大国，但茶叶企业都做不大。几万家茶厂的销售总和也抵不上一家英国品牌立顿，为什么？  一句话，中国茶叶之所以销售额上不去，主要是缺乏创新，不知道销售和品牌制胜的决战地点在哪里？不知道如何卖？不知道卖什么？  茶叶卖给谁？  首先向中国茶厂的各类老板和营销人员提一个问题：你的茶叶到底卖给谁？  这是一句废话吗？中和智道认为：不……

摘要：王老吉自开创了凉茶这一新品类后获得巨大成功，广东、福建等地的企业纷纷推出自己的凉茶品牌，和其正、潘高寿、邓老、黄振龙以及众多中小凉茶品牌蜂拥而至，意欲分得一杯羹。  从全国范围来看，笔者以为，唯一能挑战王老吉的品牌就是和其正。因为，和其正不但发现了王老吉留下的市场空隙，而且也有自己的底牌。  和其正VS王老吉  中国凉茶争霸赛之品牌策略思考  提起凉茶，不能不说王老吉。王老吉自开创了凉茶这一新品类后，品牌效益急剧攀升，年销售额已经从2002年的1.8亿元递增到2008年的105亿元。据传，王老吉2009年订立的销售……

摘要：中国地大物博，全国各地驰名中外的名优特产很多。但是，这些产品都有产地品牌，而没有产品品牌。  在名优特产的产地都有一两个龙头企业，这些企业也有创建品牌的雄心，但是这么多年过去了，他们所创建的品牌还是没有被消费者识别和认可。他们的市场还是被小厂甚至手工作坊的产品不断蚕食，原因何在？    中国地大物博，全国各地驰名中外的名优特产很多。北京的糖葫芦、涪陵的榨菜、山西的陈醋、金华的火腿、黄岩的蜜桔，可谓数不胜数。仅以茶叶为例，就有西湖龙井、黄山毛峰、祁门红茶、安溪铁观音、云南普洱等等。但是，这些产品都有产地品牌，而没有产品品牌。&……

摘要：从全国白酒产业的竞争格局来看，川酒、贵酒居于领导地位，苏酒、徽酒、鄂酒为白酒第二军团，正在由地域性品牌向全国性品牌强势迈进。  在第二军团中，苏酒以洋河快速崛起为代表，经过准确的品牌定位与6年的精耕细作，洋河的“蓝色经典”风暴正在席卷全国。而以古井、口子窖、高炉家酒、迎驾贡酒、皖酒等“五朵金花”为代表的徽酒，正依靠有效的营销模式和品牌提升策略进攻全国市场。尤其是洋河“蓝色经典”的成功，更给徽酒的品牌提升策略带来了无尽动力。但是，在品牌提升的道路上，徽酒“五朵金花”们经过几年的努力，收效不大，原因何在？    徽酒的优势与软肋……

摘要：  崔德乾，专注于酒水、食品、保健品等快销品以及珠宝首饰行业12年，《销售与市场》高级研究员、中国第一营销专家团成员、《华夏酒报》特约品牌专家、《新食品》特约营销专家、中国珠宝玉石协会理事、中和智道品牌推广机构领军人物，服务过酒鬼酒、雪花啤酒、劲酒、古井、双沟、脑白金、明牌首饰等全国知名品牌，擅长品牌战略咨询与样板市场营销破局。  联系电话：1336687150113625587888QQ：645407384  公司网站：http://www.andwise.cn个人邮箱：ahbole@126.com……