一、初构思    

在从事红酒事业之前，其实我一直在做媒体，从早前的《女友》杂志、《新女性》杂志……等一做就是14年，对于记者、编辑、总策划、总编辑以及各种形式的写作皆因长期不间断的涉及，为以后自己在葡萄酒文化事业的发展奠定了坚实的基础。

 

尤其对于新闻的敏锐和嗅觉，对于新形势下的行业发展，总能有较为准确的判断。这是一种预见性，总会在瞬间联想起历史的脉络，从而感知要发生的大事件的必然。

 

比如，崛起的葡萄酒行业。

 

央视广告在某种程度上起着行业晴雨表的作用。在2003年度央视广告招标会上，出现了戏剧性的一幕，重头戏原本为手机、食品、医药、汽车的招标会上，突然杀入了一匹“行业黑马”——葡萄酒企业。在此招标会中，行业巨头张裕志在必得，一举投入2890万元；新天酒业也投入了4290万元巨资；然而，崛起不久的“印象酒业”更是豪掷8250万元一举夺得“酒类标王”。葡萄酒业的风头，远远盖过了手机、医药等行业，其在招标会上的不凡表现，一定程度上昭示着葡萄酒行业的崛起。

 

国家统计局当时的统计显示，2001年我国葡萄酒产量为25.05万吨，较2000年增长19%，2002年1—10月份，全国葡萄酒总产量同比增长5.83%，全行业总资产达96亿元，比2001年同期增长10.88%，销售额总计42亿元。葡萄酒行业的利润已跃升至所有工业行业的第七位。

 

接着，是中国加入世贸（WTO）的一系列消息，关税下调，允许国外带有酒精的饮品进入中国，国外葡萄酒蜂拥而至……

 

这是什么？这是一种信号，中国的葡萄酒业要崛起了。中国的白酒如二锅头、老白干……这是属于中国的，而葡萄酒是整个世界的，葡萄酒的范畴会更大。结合时局稳定，国泰民安，经济发展了20多年了（2003年的说法），在这种各方面都兴旺发达的时期，令人一下子就想到了历史的某些大同兴盛时期葡萄酒的发展：

 

据记载，我国从魏晋及稍后的南北朝时期，葡萄酒的消费和生产就有了恢复和发展。嗜酒的魏文帝曹丕不仅自己尤其喜欢葡萄酒，还把他个人对葡萄和葡萄酒的喜爱与见解，写进过诏书，告之于群臣。其中，特别赞赏了葡萄“又酿以为酒，甘于鞠蘖，善醉而易醒。道之固已流涎咽唾，况亲食之邪。他方之果，宁有匹之者”。作为帝王，在诏书中大谈只要提起葡萄酒，就足以让人唾涎欲滴，更不用说亲自喝上一口了，这纵不能说是绝后，恐怕也是空前的。有了魏文帝的提倡和身体力行，葡萄酒业一时得以恢复和发展，使得在后来的两晋及南北朝时期，葡萄酒成为王公大臣、社会名流筵席上常饮的美酒，华夏葡萄酒文化开始兴起。

 

到了唐朝“贞观之治”及一百多年的盛唐时期，葡萄酒更是蔚然成风。由于唐高祖李渊、太宗李世民都十分钟爱葡萄酒，并且李世民还喜好自己动手酿制葡萄酒，皇帝如是亲历亲为，加之疆土扩大，国力强盛，文化繁荣，葡萄酒便逐渐不再是王公贵族、文人名士的特权专饮，而是风气大盛，连平民百姓也普遍喝葡萄酒，可谓举国上下同饮，即使在战场上也不例外，著名的《凉州词》所吟“醉卧沙场君莫笑”就是最好的见证。

 

后来随着国运衰落，经过晚唐及五代时期的战乱，到了宋朝，葡萄酒就大抵靠从西域经长途贩运“进口”了。

 

元朝是我国古代社会葡萄酒业和葡萄酒文化的鼎盛时期。虽然元朝立国仅九十余年，但元世祖忽必烈酷爱葡萄酒，至元年间，就连祭祀宗庙时，所用祭品中，“乳、葡萄酒，以国礼割奠，皆列室用之”。另外，由于元世祖又十分重视农桑，元朝的一些重要官员也身体力行，发展农业，栽培葡萄。意大利人马可•波罗在元朝政府供职十七年，所著《马可•波罗游记》就有不少关于葡萄园和葡萄酒的记载，而在广为流传的元曲和诗词中，更可见证彼时葡萄酒的风靡及其文化的繁荣。

 

    不难思辨，盛世之下，国泰民安，方有葡萄酒行业兴旺发达的土壤；而在中国古、近、现代史中，也诠释了每逢战乱或贫穷，就不可能有条件享受这高雅圣物的必然，更没心思去渴望，因为生存的法则高于一切。包括当代建国之后的相当长时间，同样因为落后和贫穷，葡萄酒也大都只在涉外高层交往中才有抛头露面的机会。直到改革开放二十年后，中国经济发展、人民安居乐业，一片和谐，也就是我们如今又逢盛世，加之中国入世，关税下调，催化中国葡萄酒行业开始了新的崛起。

 

从新闻的视觉看世界，我发现人们的观念在发生变化。

 

入世以后，进口葡萄酒的关税从65%逐渐降至14%，洋酒进入中国的壁垒将逐步被打破，一度在中国市场受挫的洋葡萄酒加大了对中国市场的进攻力度——

 

在中国国际农业博览会上，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但却把新闻发布会地点选在了中国北京。德国葡萄酒信息中心更是声称愿为前去采访的中国媒体记者免费提供往返的机票。

 

此时，年产量达80万吨的世界最大的葡萄酒厂——美国加洲太平洋葡萄酒集团已在北京、云南、新疆等10省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。洋葡萄酒通过各种渠道蜂拥而入，中国的葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局。

 

武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒；成都罗马假日广场刚搞完“红酒节”，意大利“威尼多”又要在此举办洋酒节。

 

面对洋酒绝对的质量标准、精湛的工艺、先进的设备，中国红酒业有种矛盾的心情：一方面，由于利益的冲突，竭力抵御洋酒的进攻；一方面，内心却对洋酒心向往之。

 

在这种长期的矛盾中，中国的红酒业也终于有了一次冷静的觉醒，张裕与法国最大、世界排名第二的卡斯特集团率先的合作掀起了“借鸡下蛋”、“与狼共舞”的热潮，接着龙徽与澳大利亚的哈迪结盟，新天、印象也纷纷出动，蔚然成风。接着，中国与国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）激情碰撞：2002年12月13日，国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）亚洲葡萄与葡萄酒科技发展中心在陕西杨陵正式成立……

 

从对立到共存，从共存到双赢，中国红酒业的观念彻底改变了。

 

观念的改变，也使得生活方式改变了。

 

社会上开始流传着“贫困家庭喝白酒，小康家庭喝啤酒，富裕家庭喝葡萄酒”的说法。

 

解放初期，我国白酒一统天下，80年代中期，啤酒取代白酒成为神州大地第一饮品，近年来，随着人们生活水平不断提高，葡萄酒日益为群众所钟爱。

 

葡萄酒的酒精度一般在12度左右，含有适当的酸，它不象白酒那么烈，而给人们带来伤害，也不象啤酒那么胀肚。1992年，美国流行病学家艾得森提出：法国人保健的秘方就在于经常饮用葡萄酒，可见葡萄酒是健康的饮料。

 

随着生活水平的提高，人们开始追求“感性的生活”，追求更能满足自己文化需要的风格化、感性化消费。而葡萄酒以其丰富的文化内涵和优雅的情调，在使人们获得生理上的享受外，同时还能满足人们深层次的心理需要。近年来，国内喜欢喝葡萄酒的人数比例已由1996年的33%增长到目前的41%，我国葡萄酒的消费每年以30%的速度递增。

 

葡萄酒将成为社会上的主流饮品，与之相伴而来的将是一种更健康更高雅的生活方式。

 

但是，作为崛起的朝阳产业，却缺失自己的文化。红酒是一种高档消费品，从某种意义上说，红酒业的崛起昭示着一个国家经济向前发展的程度，也是一个民族文化伟大复兴的另一种表征。而很多酒店、夜场酒吧等场所中，不乏红酒勾兑雪碧、可乐、柠檬汁等一起饮用，浑然不知葡萄酒的佳酿纯粹，自然天成，真是暴殄天物。葡萄酒文化的极度缺失，导致了整个行业的发展受阻，影响了消费者对于葡萄酒的认知。

 

其实，消费红酒就是消费文化，文化从红酒诞生的那天起，就当然地成为其精髓。文化一旦缺位，影响的将是整个中国红酒的核心竞争力。

 

“产品+广告=红酒”仍是很多红酒企业的通用战略，普通老百姓喝红酒压根就没想过文化这个概念，这是“红酒人”的悲哀。

 

关于红酒文化及红酒生活的媒体更是极度贫血，全国公开发行的期刊有8700多家，而没有一家是关于红酒行业的专刊。这是一个长期贫穷的国度还没来得及注意喜爱红酒的读者群的猛然飚升，更不会想到红酒文化及生活已然成为广大消费者的想望，这种红酒消费的递增现象，无非才是近几年的事情，何况关于红酒文化及红酒生活的杂志？但崛起的中国红酒业期望有自己的媒体，并能填补中国期刊市场的这一空白，而制造、消费、喜爱红酒、追求健康高雅与感性生活的人们更期望这样的刊物破茧而出。

 

曾经有一位学者编著了一本《世界历史上影响最大的100个人》的书，在这100个人中的前三位，不是世界上最大的征服者成吉思汗、亚历山大等，而是穆罕默德、耶苏、释迦牟尼等引导人们走出思想荒原的先哲，他们的共同点，就是通过创立一种文化，让人们荒芜的心田长满绿洲。文化是无形的，它的影响是强大而无孔不入的，对于葡萄酒行业来说，入世后，市场竞争已从单纯的口感、质量、价格之争，上升到品牌、文化之争的高层次竞争，营销战略也逐渐转移到以人为本的文化营销。无疑红酒行业刊物的出现，势必推动企业文化的向前发展。

 

当时的中国红酒市场面临着很多行业危机，比如：缺失忧患意识；市场与品牌定位的狂燥症；葡萄酒市场生产过剩；鱼龙混杂，多重的行业标准缺失规范；秩序失衡，天下混战；红酒人才危机；质量信任危机；消费习惯尚未形成；广告泡沫的隐患；营销方式滞后等。

 

事实上，红酒行业不但存在以上诸多忧患，更缺失相互交流、沟通和扶持，才出现企业恃强凌弱，小企业造假销售的现象。从大的方面讲，办一本《红酒生活》杂志，为红酒的发展鼓与呼，为企业与企业、企业与消费者之间构架一座桥梁，让红酒文化与红酒生活溶入人们健康生活之中，红酒业需要自己的声音。从另一方面讲，杂志的社会影响和经济效益，会使公司从各方面都直接获益。于是，在2003年初，我就决定辞去年薪30万职位的工作，毅然决然的投入创办《红酒生活》杂志，2003年10月1日在深圳创立公司，开始了我的红酒事业。

 

在这里多说一点，至于创办《红酒生活》杂志的背景，就是除了葡萄酒行业的崛起需要这样的文化读本外，当时中国期刊业的形势是，因为国外媒体的进驻和中国期刊出版与市场的无序，使中国期刊在2003年发生很大程度上的裂变。中国必须要有一批较强的期刊集团出现，很多不景气的综合类期刊也会发生转型。但期刊现状已是财经、时尚、时政、女性等数量和品种过剩，业界人士常说中国的传媒市场还有90%没有开发，但一进入操作他们却都涌向那已经争夺得十分激烈的10%的市场，而90%的市场在哪里根本没人看到…… ‘一窝蜂’式的追随使得某些很窄的领域已经拥挤不堪。90%的大市场在哪里？……尤其专业性行业类，其实这些媒体的市场化程度非常低，价值提升的空间较大，并且其开发延伸产品和增值服务的空间都是无限大的。 ”

 

这说明走专业、行业类的路子是大势所趋，在这种事态下，我们选择了红酒行业，是因为这个行业的期刊还是空白；更是原于这个崛起的朝阳产业迅猛的发展和国外此行业的逼进。让我们看到了广告市场和追求典雅、感性生活的日益增加的读者群，也看到了随着经济发展，可以唤醒和培养的读者群。【在酒行业里还包括白酒、啤酒、果酒（葡萄酒）、保健酒、黄酒、调和酒等，行业再细分，葡萄酒作为现代时尚生活的另一种表征其潜力巨大。】这是生发创办《红酒生活》杂志另外的直接背景。

 

 

二、思路和理念    我的事业不是孤立无援的

 

 

创建期刊品牌，必须首先寻找这本期刊在市场上的最佳位置。这里所说的期刊的市场定位是指根据期刊大市场中读者、发行商、广告商、同业竞争者以及自身资源、人才、资金等等诸多因素确定所办刊物在目前和今后市场中所处的位置、市场占有率、市场前景分析等的一种

 

方法，其目的是找准期刊市场的盲点或薄弱之处，快速占领期刊市场拥有最大发行量，吸引更多广告商，从而实现社会效益和经济效益的最大化。期刊的市场定位要以深入的市场调研为基础，它包含许多方面的内容，如读者定位、内容定位、风格定位、营销定位（广告定位、发行定位、价格定位）等等，而读者定位又是重中之重的工作。随着时代的发展，人们的精神文化需求越来越呈现出个性化、多样化、丰富化的特点，不同的人对文化消费的差异性，使得办刊人必须根据读者各种不同的情况如地理因素、人口因素、文化心理因素、经济因素、情趣因素等等，对读者进行细分，寻找到适合自己刊物的目标读者群，从而有针对性地开发潜在市场，编辑出版适销对路的期刊。目前，期刊界成功的读者定位方法主要有三种，一是根据读者的年龄、职业、文化层次等相近性原则来细分读者市场；二是根据读者内在兴趣、情感方面的诉求细分目标读者群；三是根据读者爱好，定位直指其专业或行业。但不管是以读者外部特征还是以读者内在情趣需求来细分读者群，最终还是相近读者群的需求决定着期刊的定位，因此，更多情况下，几种读者定位方法是交叉、重叠的。《红酒生活》定位一开始就非常准确、明晰，从而创立了自己的品牌，确立了个性，形成自己的风格。

 

任何产品成了品牌，也就是意味着它形成了与其他产品不同的特点和个性，拥有了区别于其他产品的差异性竞争能力，期刊也是如此。一本期刊如真正形成品牌，必须有它的独到之处和吸引人眼球、刺激人购买欲望的“差异性竞争能力”。于是，以红酒文化、专业酒评、时尚生活、健康生活、情感故事为中心内容；以每期深度选题为冲击点、提供全方位红酒时尚信息的行业类小众化全彩月刊新鲜出炉了。市场定位是以喜爱红酒、进口商、经销商、追求健康高雅与感性生活的读者群为主要目标对象；提供红酒专题、时尚、趣味、新知识和与红酒相关的生活故事等多方面内容；诉求点是与红酒相关的实质性内容和图片完美的还原效果；基本走势是红酒专题视点——红酒故事——时尚休闲——新知心觉；阅读口味是在“增广见闻的同时，营造浪漫温馨的氛围”；主题思想是“引导维新；强调亲和；要求精致；构建桥梁；突出权威。”

 

《红酒生活》作为国内首家红酒类专业杂志，一经面市，在业内迅速传播，知名。《红酒生活》杂志走市场化的道路，开辟自己的品牌，创造时尚文化，引领非凡生活潮流，以一种社会的公众媒体资源身份出现，以收费的方式去承载广告，对于《红酒生活》来说，这会极大地提升自己的实力，去办好社会大众所需要的红酒生活杂志。

 

作为国内红酒行业高档次的期刊，《红酒生活》的上市无须经历品牌成长、生命周期的引入期，直接进入成长期，进而逐步达到成熟期。从做品牌的角度看，一个名牌的成长与发展，无非是知名度、美誉度的建立。

 

尤其国外的葡萄酒企业，他们时刻像敏感的狐狸和嗅觉极强的狼一样，在垂涎着中国的红酒市场，高品质的《红酒生活》无疑为他们提供了更多的市场信息和权威资讯。

 

我固执的认为，我的红酒事业不是孤立无援的。因为还有国内的葡萄酒企业、进口商、经销商、专卖店等纷纷推广葡萄酒文化，告诉消费者葡萄酒是健康的。国外葡萄酒商、庄园主进入中国，开办酒会，讲解葡萄酒，也都是告诉消费者葡萄酒的益处，尽管他们在市场消费群或占有率上存在竞争，但在文化推广上却惊人的一致，中西方葡萄酒文化得以碰撞和交融。作为葡萄酒文化传播的先行者，后来几年的事实证明了所努力做出的这一切，为这个行业的发展起到了推波助澜的作用。

 

 

三、创办中国红酒网   四种行业（媒体、IT、葡萄酒业、广告）的有机结合

 

 

在中国葡萄酒行业崛起的同时，IT行业也迅猛崛起。当2003年创办《红酒生活》杂志后不久，我发现了这个重大的商机。在这个信息就是金钱就是效益的时代，考虑到杂志作为月刊，时效性差，周期长，又由于刊号的问题，在发行上毕竟受到一些限制，还有诸如印刷数量和发行覆盖的问题，这样的周期也不适合深圳及中国发展的快节奏形势。于是，借助网络24小时不间断传播，创建“红酒生活电子版”，用网络无限的推广带动纸质媒体的发展就成为了一种必然。于是就有了“媒体、IT、葡萄酒、广告”四个行业的综合体。

 

2003年11月，中国红酒网(www.winechina.cn)的前身“红酒生活网”创建，当时只是作为《红酒生活》杂志的电子版，以期带动传统的推广模式进而实现更快捷、更广泛的影响力。通过网络建设对杂志的有效传播以及广告行销和网络VIP会员的注册，与纸质媒体形成一种互动营销式的套餐服务，通过初步尝试，我们证明了互动媒介无疑是威力强大而又经济的实用工具。从另一方面来说，中国红酒网迄今运行六年来，所树立的良好的品牌形象，也就是公信力和权威性，是吸引消费者注意力的坚实基础，这也是引领消费者主动查询信息的动机并有效发掘其消费潜力的关键性因素。即是说，这种营销工具往往更能使消费者化被动为主动。

 

要使消费者主动寻找你的商品和服务信息，还必须让企业和消费者形成“一对一”的营销关系，这种关系越是紧密，甚至牢不可破，就越能使消费者个性消费复归与网络个性营销方式结合得更加紧密，从而建立起一种互相信任，互相需要的良性循环体系。这是一个双向的过程，但企业必须先以消费者需求为出发点，为消费者带来方便，网络营销的最基本的目的是为增加销售提供帮助。认清这一点，于是，中国红酒网在2004年7月开始了一次更具里程碑式的尝试。

 

当时，在主站页面的首屏位置，选择了一块像素并不大的地方，销售几款“富隆酒业”的红酒，没想却是“开门见喜”，当月22日即收到了第一份客户订单。资料显示，客户是从广州下的订单，而要求送货的地点却在深圳蛇口，所订酒是法国产的丘隆河干红，数量80支，按9折优惠之后的总价值为13840元。实事求是地说，对于刚刚利用网络销售红酒第一个单就是80支的业务，我们的确曾经担心过可能是有人在搞“恶作剧”，如此令人生疑以致几乎放弃，后经过电话确认，客户确在广州，他们26日要在深圳的国际会议中心搞一个庆典活动，需要用酒，并嘱咐我们届时千万要把酒送到，货到款清，否则就耽误了大事。经判断，事实看来不假，但是，由于客户没有交付订金，要的数量在当时来说又不算小数，加之我们第一次尝试新路径，没有多少经验，这一单的销售风险也就还不能完全排除。不过，站在服务客户的角度来看，这的确是对我们企业经营的诚信的一种考验，同时也是对尝试这样的网络营销的可行性的一种切身历练。最终，我们按照客户的要求备好货，26日由“富隆酒业”在深圳的经销商送往指定点，不料，到达指定点后，却不见客户，询问其他人也并不知情，原来下订单的客户此时还在广州。通过电话之后，虽然约好第二天中午前再送，但此时更是让人心生疑窦，因为这仍然是一个没有把握的事情。

 

好在，第二天如约前往 ,一切顺利。事后想一想，觉得这一切又合乎情理，客户要筹备一个庆典活动，事情千头万绪，难免细节上出现一些差迟或延搁，我们需要做的就是配合动作，服好务而已。送货的经销商朋友后来跟我说，那天他都带上摄像机了，果真不幸遭遇骗局的话一定要拍下来……结果却纯属多虑了。有了互联网销售的这“第一桶金”，从此，利用互联网为手段与平台颠覆传统销售模式的“红酒网络营销”在中国红酒网上开始大规模运作了。

 

当时，我们所追求的是以美国的wine.com网站为榜样的电子商务模式，他们在线销售的葡萄酒品种已经超过了1600种，分支机构几乎遍及美国各州的各大城市，我们有了这样的参照对象，也就明确了自己的营销方向。显然美国的wine.com在这方面无疑是成功的。当然，我们也十分清楚，中国的互联网远不如美国成熟，中国的网民意识和对虚拟网络-全球品牌网-的忠诚度与信任度尚远远不够。在美国网上购物已经非常正常，而在我国要想让消费者主动接受这样的消费方式显然还需要相当长的时间，因为这牵扯到改变中国人传统消费观念的问题以及是先送货还是先收款的信任问题。但无论怎么样，因为第一桶金的成功挖掘，使我们很有信心做下去。我不介意别人说我是国内业界冒险第一个吃螃蟹的人，不介意做一个有可能付出想象不到的代价的实践者，一个或许被人看作爱奇思异想的思考者，因为互联网和中国葡萄酒行业的崛起以及经济持续向好的大发展，我坚定地相信这种全新的红酒网络购销形式势必被中国消费者认可、接受和习惯。

 

于是,我们马上着手创建www.wine918.com“红酒销售网”,并与富隆、骏德、圣皮尔、荟菱等中国几大进口葡萄酒公司合作,全面销售其代理的国外葡萄酒。很快，www.wine918.com就展示出了来自14个国家的多达1800多种葡萄酒,这无疑已经形成一个国外葡萄酒在中国最集中、最齐全的大“酒窖”,成为中国最大的葡萄酒在线销售平台。根据当时大多消费者还对互联网销售诚信的心存犹疑，我们采用了深圳地区免费送货上门，先验货再付款的方式来保障消费者的利益，从而赢得市场信用，与客户建立起一种牢不可破的供需关系。

 

但是，要想在全国范围内形成较完善的营销通路，仅靠上述努力仍是不够的，还必须与成熟的物流公司合作，借助他们已经拥有的配送网点，在有效地实现我们扩大销售之时，让消费者也同步获得了及时、满意的服务。自然了，由于葡萄酒属于易碎品，这就要求与物流公司签定长期有效的双赢协议，互助互利。那么，显而易见，既然充分利用互联网做营销工具，就根本不需要多少业务人员，因为网上的受访量极其庞大，传统销售模式的业务人员即使成千上万也无济于事。这就要求必须有一定葡萄酒知识、文化和对自己销售的葡萄酒充分了解的“ 客户服务人员”来做具体的跟进和电话回访工作。包括数据库的建立，反馈信息和网络资源的管理等，以及把潜在客户和不同档次、不同诉求点的消费群体都分别划分出来，并有目的的安排和组织系列活动,加强沟通与交流, 真正形成“一对一”的服务关系。

 

当我们尝试用这种电子商务实现销售利润的时候，也的确增加了我们网站的访问量，但是，红酒网络营销不应该单单指网上销售葡萄酒及其相关的产品，事实上，广告销售同样是红酒网络销售的一大部分，同样能获得更大的经济效益。那么要实现广告销售，就必须让网站有更大的影响力和更大的流量。而要增加流量，除了必要的推广链接外，就是实行网站开放，我们不能仅局限于自己在网上销售，应该敞开大门让更多的人或商家来这里免费开店，自由贸易，增加人气和增多可以选择的酒品，让这里的网络市场更加繁荣。这样才能够吸引相应的广告刊登。 要知道，几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广相关的网络营销手段中，网络广告的作用是最为直接的，我们必须让商家了解这些。将来在这里的所有红酒代理商和销售商（或者叫店铺主）以及广大消费者，才是广告的直接目标对象，鉴于此，我们原来的“红酒网络营销”的内涵和外延必须扩大，于是，中国红酒网上的一个新的B2B的大型红酒商城——淘酒网www.taotaojiu.com就开始筹建了。

 

如同建造一个大型商场一样，“场地”搭建好了，然后把商场划分出众多的专卖店，由商家自行经营网上店铺。不过，这种电子商务形式，除了直接销售产品这一基本功能外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商城的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商城为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在已经运行了几年的中国葡萄酒行业最大的商务平台上的网上店铺无疑增加了顾客的信任度。从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售量具有良好的效果，尤其是个人或企业店铺与中国红酒网这种专业网站相结合，利用快速复制的方式，信息通过用户的口碑宣传，其传播和扩散就像“病毒”一样快速，网络效果会更为明显。淘酒网www.taotaojiu.com的建立，真正成为葡萄酒业利用互联网自由自主贸易的专业集市，客流量的大大增多，从某种程度上带来了中国红酒网广告销售的准入时期。

 

实践证明，六年来中国红酒网(www.winechina.cn)不断的拓展壮大并在中国的葡萄酒行业处于主流媒介的前沿，成为行业的门户网站，在某种程度上采用红酒网络营销，也就是电子商务对一个企业或者一个网站的发展已经不可或缺的起到了关键的作用并表现出极其旺盛的发展势头。

 

这个时候，广东省酒类专卖管理局、酒类检测中心、酒类行业协会等又授权我们为发布新闻信息、检测报告、行业动态的官方指定专业媒体。于是，我们又调整思路，做出网站的权威性。

 

以新闻、营销、评论、专访、知识等为主要拳头栏目，以最权威的发言权和新闻的第一时间性为主，同时提供最权威全面的葡萄酒资讯和信息，为行业的发展“保驾护航”。根据现在注册会员的规模，我们把“红酒销售网”纳入到淘酒网www.taotaojiu.com里，使其成为淘酒网里的一个商铺，然后，以国际域名www.wine918.com来着手打造全球最大的葡萄酒爱好者交友中心，这是中国红酒网旗下的两只重拳，相信通过我们的努力一定能够实现我们既定的目标，抵达理想的高度。

 

如今，中国红酒网的品牌价值远远高于通过网络或其他经营方式获得的直接收益。这是我的红酒事业，也是我们的事业。