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<title><![CDATA[820school的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[820school的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
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<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>820school的个人空间</TITLE> 
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			<title><![CDATA[让销售人员“练会”介绍产品]]></title>
			<author>wuhuiying@820school.com(820school)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2008/9/2 15:20:17</pubDate>
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		    <description><![CDATA[如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采用的方式也大同小异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一，最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。按照这样方式培养的产品介绍多半不会有好的结果，通常存在以下严重缺陷：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;1.amp;nbsp;产品介绍仅仅作为知识被接受，而不是一种销售武器，造成销售人员仅仅是了解并不能应用，或是应付公司。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;2.amp;nbsp;培训过程强调“学习”而不是“练习”，造成销售人员被动…]]></description>
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			<title><![CDATA[<如何快速制造销售人员>-模压式销售训练系统]]></title>
			<author>wuhuiying@820school.com(820school)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销]]></category>
			<pubDate>2008/9/2 15:17:55</pubDate>
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		    <description><![CDATA[“合格”的销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：“兵”的问题：amp;#61550;amp;nbsp;■amp;nbsp;我们如何获得源源不断的合格销售人员？amp;#61550;amp;nbsp;■amp;nbsp;我们如何彻底摆脱对“精英”amp;nbsp;的依赖？amp;#61550;amp;nbsp;■amp;nbsp;为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然无法建立职业化军队？amp;#61550;amp;nbsp;■amp;nbsp;新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？amp;#61550;amp;nbsp;■amp;nbsp;老销售人员应当如何改造，才能不断进步？amp;#61550;amp;nbsp;■amp;nbsp;…]]></description>
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