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<title><![CDATA[anqila的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[anqila的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>anqila的个人空间</TITLE> 
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	<description>anqila的个人空间</description> 
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		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=323&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：二线白酒，品牌如何借并购提升]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:23:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[对白酒领域的关注让我们看到了又一个并购个案的成功。&nbsp; 在第四届中国国际徽商大会投资说明会暨签约仪式上,美国高盛集团亚洲区副董事长宋学仁和淮北口子酒业有限公司董事长徐进签署相关协议。美国高盛集团收购淮北口子酒业25%股权。&nbsp; 突破文化与渠道双重障碍&nbsp; 对于白酒而言，文化和习惯是其最后的根。白酒业是目前唯一没有外资直接冲击的领域，不是投资没有利润回报而是不敢投资或者投资失败，综观2000年以来的外资兼并浪潮，其领域都集中在外资有知识产权或者掌握先进技术的领域，白酒的口味和消费习惯有深刻的中国烙印，这是不可复制或不能在短时间内改变的。&nbsp; 与白酒文化相辅相成的就是白酒通路渠道的专有性，愈发营造了一个相对安全的市场竞争环境。哪一片区域的楼馆店铺在一定时间内其酒类…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=322&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：啤酒竞争，谋求共赢还是两败俱伤]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:22:33</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=322&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[最近，一则“嘉F啤酒散发招贴画称青岛啤酒旗下产品含毒”的新闻正式把河北啤酒市场的惨烈竞争凸显在大众的视线之下。&nbsp; 事情是这么发展起来的，9月28日家住石家庄市谊联小区的高女士像往常一样从报箱里取报，没想到从里面带出一张传单，上面写着“有毒崂S啤酒不能喝”的文章。石家庄市内不少小区报箱里均发现啤酒“有毒”传单。不仅如此，一些商店、饭馆的门口还贴满了拒绝有毒的‘某山啤酒’字样的招贴画。而招贴画署名为“石家庄嘉F啤酒有限责任公司”。至此，两家开启了唇枪舌战的力量对决。&nbsp; 大家可能知道，崂S啤酒是青岛啤酒近年来在全国主推的低档品牌，目前已经成为山西、山东等地中低端强势品牌。在石家庄市场争夺战中，青岛啤酒仍将其作为主推品牌。从去年开始，崂S啤酒在石家庄与40多个经销商进行合作，目标…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=321&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：区域白酒如何保国开疆]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:20:32</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=321&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[区域品牌是近十年中国白酒发展的中坚力量。而区域品牌大多都在面临做大还是做强的战略选择问题——做大需要规模，做强需要品牌。&nbsp; 最好的规模来自于多元化发展，高中低档产品线齐全。在整个中国白酒行业处于稳中下滑大趋势下，多元化被很多白酒企业，尤其是强势白酒当成企业降低风险、做大规模的最好选择。但多元化必然造成资源、尤其是资金以及人力的分散，这对竞争极其激烈的白酒行业来说，又是最大的风险所在。&nbsp; 最强的品牌来自于先进的文化，地缘本身是一个很好的消费理由，但走出当地就成了白酒发展最大的障碍。就整个白酒行业而言首要解决的问题是白酒文化相互替代和融合的矛盾、白酒文化同质化越来越严重、白酒文化的接受度和亲民性。&nbsp; 不可否认的是，文化永远是白酒行业最深层次的内核，是白酒行业的永动机…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=320&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：礼品市场，小酒种的营销之道]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:19:52</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=320&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[年关将近，竞争在加剧，礼品酒市场也正在升温。据统计，酒水消费主要集中在中秋、国庆以及年关等节日期间，这些时候酒水的销售量可以增加三成以上甚至更多，而这其中又以高档酒利润最大。&nbsp; 目前市场上的礼品酒主要有保健酒、葡萄酒和白酒几大类，该如何做好每种酒的礼品市场，经销商和厂家都已摩拳擦掌，严阵以待。纵观今年礼品酒市场，不同品牌酒在宣传的时候，主要还是在健康、品质过硬、包装新颖精致、名称有文化内涵等方面下工夫。我们对礼品酒的发展简单归纳为以下几点：&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;一、包装最重文化：今后礼品酒的包装越来越精美、简洁、大气，对文化内涵越来越重视；材质的选择也有无限制的奢华向简洁、典雅、环保转型；饮酒后酒瓶可作观赏或装饰品。　　&nbsp; a…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=319&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：小酒种的市场机会与困境]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:19:14</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=319&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[四大酒类红海一片&nbsp; 传统市场的四大酒：啤酒、白酒、黄酒、红酒竞争趋势都达到了白热化阶段。白酒市场甚至已经出现了负增长的市场发展态势。啤酒的巷战已经打响，红酒的市场进入壁垒严格，黄酒的地缘优势无可比拟。在四大酒类红海一片的当口，酒水的边缘产业各大小酒种们终于迎来了春天般的利好。&nbsp; 最具规模的小酒种：保健酒&nbsp; 保健酒一直是酒水边缘产业“小酒种”的突出代表，但随着消费者健康意识的深化、行业进一步的发展，保健酒成为大众消费酒的日子似乎越来越近：随着社会交往的日益频繁，酒水作为交际的道具作用永远不可替代。而随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上来看，白酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=318&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：张裕、长城、王朝葡萄酒降价的代价]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:18:42</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=318&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[在国内部分区域市场，张裕、长城、王朝等国产解百纳葡萄酒纷纷大幅降价，家乐福、重百、新世纪等烟酒专卖柜台原价118元一瓶的长城解百纳葡萄酒买一送一；原价98元的张裕解百纳葡萄酒也是5折销售；最便宜的一种是山东烟台红葡萄酒仅需19元，跌幅近七成。业内人士大多认同这是解百纳商标诉讼判决来临前上演最后的疯狂。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一场没有胜利者的癫狂&nbsp; 2007年我国葡萄酒销售规模约为150亿元，其中“解百纳”的市场份额高达30亿元，足足占据了20%。“解百纳”系列占据王朝、长城自身总资产的10%-15%，张裕“解百纳”产销量在1.5万千升-2万千升，占行业的1/8。对于张裕来说，“解百纳”无疑就是其命脉，对于其他品牌来说，解百纳亦是如此。&nbsp; 尽管结局尚不…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=317&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：椰岛鹿龟 酒中英雄]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:18:03</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=317&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[与史玉柱的拼杀、与五粮液的对决，是整个保健酒行业必然面临的市场选择。一方面是虎视眈眈的行业领导品牌，另一方面是尚未成熟的整个保健酒行业。不幸的是：椰岛首当其冲！&nbsp; 椰岛鹿龟酒对主要消费群体的定位是50—70岁的中老年人，这类人群的特点是，身体器官逐渐在退化，随之带来的是各种并发症而且这类并发症是没办法彻底医治，只能靠日常调养。所以椰岛鹿龟酒就以功能诉求为主，强调4大功效，倡导“鹿龟相辅，阴阳平补”。&nbsp; 一方面以125ml产品创新性跟随，另一方面利用100ml口杯突破性跟随。这与史玉柱善于操作的送礼市场如出一辙。随着“黄金酒”——送长辈黄金酒的华丽出炉，椰岛的日子肯定是要不好过了。&nbsp; 椰岛的营销打法：&nbsp; 椰岛的营销策略归纳：母品牌分化拉动、央视传播跟进占…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=316&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：性情广告，打破保健酒营销困局]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:17:24</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=316&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[保健酒风头最劲的当属劲酒，一句婉转的抗疲劳，隐晦的揭示了“补肾壮阳”的功效。从传播策略上讲：劲酒的壮阳功效，欲说还休、遮遮掩掩。打了政策的擦边球谋得市场喘息的机会，却也在隐晦中慢慢丧失了一飞冲天的契机。&nbsp; 在保健酒领域：补肾壮阳、养生长寿两大板块是保健酒营销的“长青树”。巨大的中年、老年市场为劲酒等企业开了聚宝盆般的市场。其中，又以补肾壮阳市场表现最为醒目。我们需要探讨的是，如何在现有的市场机会下，更快速的提升品牌传播影响力，实现迅速爆破！&nbsp; 性暗示广告，是功能性保健酒快速传播的绝佳选择：性暗示”广告共同之处在于借“性”发挥，它的“高明”在于能够巧妙地调动起受众的荷尔蒙，并让人深刻地记住它。因为性是人们普遍关注的，不受任何身份的影响，故最容易引起共鸣，也最容易被人记住。这…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=315&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：2008保健酒区域营销战争升级]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:16:45</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=315&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[中国的保健酒还没有进入白热化的殊死搏斗期，更没有形成全国性的垄断性品牌，与白酒或者保健品行业的竞争态势来看，保健酒仅仅还是蹒跚学步的婴孩。保健酒市场出现了区域割据状态就足以证明市场发展刚刚开始：华东、湖南地区椰岛占据主动；山东盘踞着张裕三鞭；两广有古岭神坐镇；浙江、江西掌握在致中和手中；唯有劲酒占据了全国市场的主动权，全国一盘棋，各个区域均独领风骚，但距离独霸江湖还差的远。&nbsp; 从消费习惯上讲，长江以南的保健酒市场最为“红火”，北方市场对保健酒的认知还需培育。经过激烈的市场角逐，南北两大营销轴心已经路出端倪：广东和山东。&nbsp; 南方市场，广东及所在的珠三角是兵家必争之地。广东保健酒市场年销售额领跑全国。随着健康、养生概念的深入人心，保健酒市场以每年10%以上的速度快速成长。&n…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=314&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：宁夏H，出了狼窝再入虎穴]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:16:07</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=314&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[宁夏H以往走的是“健康果酒”路线，健康的调性没错。但果酒中以葡萄酒为主，枸杞酒是小类。宁夏H企业扛起一个新兴行业和品类，其艰辛可想而知。&nbsp; 2003年，随着宁夏H在央视的重炮轰击，一个新的酒水品类——枸杞酒瞬时风生水起，在2003年—2005年期间也曾有过短暂的辉煌。但是，市场却在逐年萎缩，造成了如今前所未有的寒流。高举高打的营销霓虹之后，宁夏H的营销困局已经凸显出来了，而这个问题的解决首先要回答这个问题：宁夏H=果酒OR保健酒？&nbsp; 果酒是火坑，跳还是不跳。保健酒是狼窝，欲走还休！&nbsp; 在笔者看来，宁夏H萎靡的核心原因是：没有发现和培养自己的核心消费者。&nbsp; 大量的渠道成员都认为宁夏H枸杞酒是保健酒；几乎所有的行业期刊、咨询公司、营销研究机构认定宁夏H枸杞…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=313&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：蓝山黑泽 另类营销]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:15:33</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=313&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[仅从中国酒业发展现状来看：广告一直是急先锋。成功的广告是产品快速打入市场的杀手锏，而平面广告又是保健类产品最优越的传播平台。近日，蓝山膏腴.黑泽再次成功诠释了广告的巨大威力：性与灵的传播主题开启了广告“诱惑”时代。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 情爱性灵肉的致命诱惑&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; 在蓝山膏腴黑泽酒的平面广告中，从色彩鲜艳、栩栩如生的视觉感受、启发性、诱惑性的文字阐述，激发着目标消费着的兴趣与消费欲望；许多广告的传播中更是融入了情、爱、性、灵、肉等感性色彩，引发消费者激动的心情和冲动的情绪，使消费者在消费蓝山膏腴黑泽酒的过程中始终贯穿着浓郁的感情因子；更让人惊叹的是，许多广告表现本身就是向受众展现一种现代、时尚、个性、自我体现的生活…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=312&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：酒水企业 用互联网赚钱]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:14:55</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=312&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[单纯的电视广告已不能肩负起酒水企业成功占领市场的使命，网络营销日趋主流，互联网正在深刻的改变着每一个传统行业，酒水行业也不例外，网络营销正在成为酒水行业营销新手段。&nbsp; 相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。&nbsp; 近年来，网络营销的尝试创新者不少，且成绩不俗。且看下文分析：&nbsp; 蓝山膏腴.黑泽酒——搜索引擎省钱省心。&nbsp; 蓝山膏腴黑泽酒在黄酒行业中名气不大，但是最近一段时间，当你在百度里搜索“黄…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=311&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：劲酒诡道图谋全国]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:14:14</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=311&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[本文将对劲酒内外兼修的市场略进行全方位的梳理，以期与同业者分享：笔者看来，劲酒的核心竞争力是他们对目标消费人群的精准定位、渠道的精准定位、针对目标消费人群的宣传手段的精准定位以及持之以恒用量变达到质变的决心。&nbsp; 劲酒对主要消费群体的定位是30—40岁的男人，这类人群压力大，基本上处于亚健康状态，而这类人群对亚健康最敏感的就是性功能的减退，所以中国劲酒以“性”的暗示作为感性诉求点，以期产品配方作为理性诉求点，渠道选择上则是中小型餐饮终端，消费人群的宣传除了在各主流电视台投放电视广告来提升品牌形象之外，更主要的是在这些中小型餐饮终端上下工夫。　&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 大市场布局：&nbsp; 核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边县，精耕细作，向乡镇网点纵深发展、…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=310&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：2008保健酒营销群雄并起]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:13:39</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=310&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[低档保健酒风生水起&nbsp; 由于高端酒水消费的名品消费和商务消费特性，高端保健酒市场仍需有实力的企业进行消费观念引导，而低档酒水市场进入门槛较低，自用消费较多，消费人群广，劲酒在多数省份完成了消费者的消费引导工作，因此众多酒厂蜂拥而上，跟进者有椰岛海王酒、椰岛鹿龟酒小瓶装、古岭神酒杯装、致中和每日养生酒等；海南椰岛以500ML*2二星礼盒装为代表性产品，主攻副食渠道礼品市场，跟进者有致中和五加皮、宁夏红枸杞酒、华佗十全大补酒、以及中国劲酒礼盒装。&nbsp; 作为行业龙头的劲酒和海南椰岛已感受到了危机。劲酒以7000多万投放央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，提升品牌影响力，扩大竞争优势；劲酒在南方市场正重心下沉、精耕细作，不断巩固其市场地位，同时在北方市场进行招商圈地，抢占先机；椰岛则…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=309&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：2009服饰品牌如何招商突围]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:12:55</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=309&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[经济危机已经从08年尾开始变成了事实，并且危机之波正在向更广大的地区、更多的产业领域、更广泛的人群蔓延。危机时期确实也给许多行业和许多企业带来了“危”，主要的原因就是大众的消费力会降低、整体经济经济增长会放慢。这些自然会打击潜在投资者的投资信心。&nbsp; 经济危机会影响一些行业，但并非对所有行业都是负面影响。对于徘徊在外销与内阔的服饰行业，或正是危机变转机的绝妙机会！事实上，这场席卷全球的经济危机对那些折扣店、生活必需品店、非奢侈消费店而言，负面影响小。经济危机引发的消费退流，使得这些实惠的实体店颇受青睐。另一方面，经济危机会使一些企业萎缩或甚至破产关门，但这正是行业洗牌的机会，凤凰涅槃结局难定。&nbsp; 在某种程度上可以说，谁度过了危机时期，谁就赢得了未来的品牌。&nbsp; 　　…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[麦肯光华：出口转内销，促小家电行业洗牌]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:11:58</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=308&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[以前,有不少小家电企业因“竞争太恶劣利润太微薄”而对内销市场不屑一顾,而如今,小家电兵团不得不重新审视这一庞大市场蛋糕。&nbsp; 外销与内销完全不同,若想内销成功,首先必须在产品设计上下功夫；其次还要适应国内营销文化，营销策略。与外商打交道，往往一个电话就能确认几千万的单，但在国内必须先做大量市场公关工作，更要习惯小订单的交易模式。若想成功，必须改变，适者才能生存。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 与大家电的微薄利润相比，小家电的利润往往在20%～30%之间。作为生活快速消费品，小家电的价格比较低，消费者不会因为经济环境不好而持币待购。国内众多长期专注于OEM出口的小家电企业，纷纷掉头转攻国内市场。内销市场已经被一些小家电知名品牌所占据，这让不少专注做OEM的小家电企业面临生…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=307&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：出口转内销，三大类型企业解决方案]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:11:09</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=307&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[转内销类型一：三无企业风雨飘摇&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 中国上千万出口型中小企业属于没有品牌，或者品牌没有较高的认知度和美誉度，更有中国中小企业可能公司连营销都谈不上，表现在公司没有市场部、没有比较完善的营销体系和规划，一般是都有一个销售部。无论从领导意识上、企业战略上，还是企业员工的整体思维，绝大多数国内企业都还非常缺乏营销的意识和相关知识。&nbsp; 外贸跟内贸是完全不同的两个概念。外贸基本是来样加工，按时交货，其他不用管。但是内贸，从设计、生产到销售，所有渠道都得自己铺设，几乎是全新的开始。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 中小企业开展品牌网络营销策略之一就是定位。企业需要站在互联网的市场和客户需求角度上，定位企业的品牌营销策略。&nbsp; 绝大多数…]]></description>
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			<title><![CDATA[麦肯光华：金融危机，大败局下的广告视野]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:10:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[逆境迫使企业经营者去反思。只有在逆境中才对自己的问题看得更透彻，才对企业实力提升有最真实的需求和愿望。从这个意义上讲，经济“寒冬”不失为企业综合素质提升的绝好的机遇。金融危机时期，企业过冬的两大策略就是开源和节流。相对来讲，“节流”是比较容易办到的。具体到营销层面上来说，推广费用消减也是必要的。但营销是企业生存的生命线，越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。升与降的拿捏，是企业2009最大的营销课题。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在逆境中提升企业的营销药方&nbsp; 营销界经常说：“旺季做销售，淡季做市场。”眼下行业萧条期是不是可以看做一个“大淡季”？淡季就来做市场，也就是做品牌的良机，加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节，但是做品牌靠什么？除了需要各种…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=305&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：服装品牌，三高一低的营销陷阱]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:09:52</pubDate>
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		    <description><![CDATA[服装品牌都热衷于定位中高端，热衷于服务中产阶级、白领、金领，采用“三高一低”的策略：“高定位、高价格、高款式、低库存”。这种运作方式对品牌商来讲，是比较安全的。比较容易应对服饰行业最难解决的库存积压。与其选择卖３件去挣得同样的利润，不如提高档次和单价，卖一件挣回来更安全。那么当众多的企业都执行这样一个策略，都定位于一个窄的消费层，反而导致所有的企业都不安全，因为竞争过于激烈。&nbsp; 如何实现利润与品牌的双丰收？&nbsp; 2008年的服装零售业，打折促销声不绝于耳，然而，由于经济危机的影响，很多服装品牌虽然通过低折扣实现了销量的突破，利润却没什么提高。品牌的价格定位在2009年将非常关键。寒冬过后，如何实现利润于品牌的双赢，将是众多服饰品牌急需考虑的问题。&nbsp; 经济危机寒流入…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/anqila/article.asp?articleID=304&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：干果、特产竞争，营销推广渠道为王]]></title>
			<author>876216287@qq.com(anqila)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/3/17 10:09:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[案例概述：&nbsp; 产品要畅销，首先要有销售渠道。干果销售渠道一般都是直接进入商超，或是厂家到经销商，经销商再到零售商的流通模式，以及大家都在重视的团购市场。北京地区零售终端直供的操作模式，使渠道网络规模成为了各个企业竞争的主体，产品、品牌反而退居其次成为了渠道运营的载体，形成了各个品牌产品同质化严重。&nbsp; 近十年，新兴的超市连锁体系快速发展，覆盖了北京各市区。这为北京正规果脯企业提供更多的终端展示和交易平台，使之突破了传统旅游商业街、车站、机场等销售终端的限制。超市连锁体系的发展为果脯类食品的旅游市场消费提供了极大的购买便利性，同时也为中、小型果脯企业提供了生存和发展的市场机会。&nbsp; 目前果脯行业销售呈两极分化局面：以红螺、御食园为主的中高端果脯品牌在北京地区中高档连锁…]]></description>
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