<?xml version="1.0" encoding="GB2312"?>
<?xml-stylesheet type="text/css" href="system/rsstyle.css"?>
<rss version="2.0">
<channel>
<title><![CDATA[beyon4u的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/</link>
<description><![CDATA[beyon4u的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
<webmaster><![CDATA[beyon4u@sina.com(beyon4u)]]></webmaster>
<generator>Jaker0796@163.com Design By Presleylee@Gmail.com</generator> 
<image>
	<TITLE>beyon4u的个人空间</TITLE> 
	<url>http://blog.ppzw.com//images/logo.gif</url> 
	<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/</link> 
	<description>beyon4u的个人空间</description> 
</image>

		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=9185&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[品牌化：中国工业企业发展的历史性机遇]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/4/18 13:18:45</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=9185&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利amp;nbsp;以来料加工、出口导向、低附加值制造为特征的中国工业企业发展模式，已经走到了绝地。如何绝境重生，是摆在每一个工业企业经营者面前的严峻问题。在产品研发先天不足且科研投入面临巨大风险以及知识产权保护乏力的情况下，通过技术创新和产品研发之路，成为国内大多数工业企业手中的烫手山芋，进退两难。而对过去没有品牌意识、以产品生产和销售作为发展驱动力的中国工业企业来讲，品牌化成为他们摆脱困境，进行可持续发展的有效路径。如何进行品牌化，品牌化包含哪些层面？张东利在此进行了有益的探讨。品牌是企业避免同质化竞争的最后一道“屏障”，是企业经营的风险减速器、最有价值的资产，体现着产品或服务的品质、个性、信誉及消费者的认同感。一个强势的品牌就意味着企业的强大竞争力和产品的高附加值。如今，品牌…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=9024&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[从英特尔的品牌营销看工业品要素品牌战略的实施条件]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/3/29 18:11:27</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=9024&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利在研究工业品牌营销的规律时，我们发现一个奇特的现象。像英特尔、杜邦莱卡、杜比这类地道的工业品品牌，俨然以大众消费品品牌的面目出现，无论是在营销、公关、广告和品牌推广上，都按照大众消费品的模式在运作，而且取得了极大成功，完全突破了传统工业品品牌推广思路。为何这些品牌能够如此运作，有没有规律可循？这些事例能够对转型期中的中国工业品牌提供什么借鉴呢？张东利回顾英特尔成功的品牌运作历程，力求找出一些共性，以供国内工业品企业学习与借鉴。英特尔：由幕后走到台前的品牌营销策略英特尔在最初的三十年里一直是一个缺乏关注度的品牌。与很多工业品牌一样。他们以为只要致力于研发最领先的技术。满足客户的要求，就会得到客户青睐。可是市场的回应却告诉他们：光有创新是远远不够的。1989年4月，技术助理丹尼斯·李…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8911&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[中国工业企业并购海外强势品牌需要注意什么]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/3/21 9:43:28</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8911&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利近几年，中国企业特别是工业企业开始了大举并购国际品牌的全球化发展之路，尤其是金融危机之后的海外并购之路更是越走越宽。一个不知名的中国工业企业突然并购一个国际百年品牌已不是什么新鲜事。当国内一个弱势品牌并购了国外的强势品牌后，如何进行品牌整合、管理和经营好这个强势品牌，就成为国企业面临的一个现实问题。amp;nbsp;关于这个问题，张东利认为应该把握好下面三个关键点：amp;nbsp;一、把握好并购信息的披露amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;国内弱势品牌并购海外强势品牌之后总是会被媒体以“蛇吞象”的说辞推到台前，使并购方立马曝光在公众舆论面前，如果操作不当，就使得并购方今后开展品牌整合工作处于不利地位。张东利认为，并购信息的传播口径应该与今后的品牌整合和管理工作…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8857&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[工业企业品牌老化，如何振兴？]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/3/16 11:31:00</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8857&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利如果你是一家国企，有二十年的工业品制造经验，在相当长时间内产品不愁销路，是行业内令人仰慕的品牌，但这几年，客户需求发生改变，产品和技术创新跟不上，没有新的发展思路，市场份额不断萎缩，企业上下没有一点活力与生气，碰到这种情况怎么办？能否东山再起重振暗淡的品牌？如果你是一家民营制造企业，曾经依靠销售团队和渠道优势，企业获得了快速发展，占据了有利的市场地位，但近几年，随着客户采购体系愈发健全，采购流程愈发复杂，从前屡试不爽攻城略地的销售方式开始失灵，在招标战中屡屡败北，市场份额不断被竞争对手蚕食，企业陷入困境，碰到这种情况怎么办？能否重现过去的辉煌？在工业品牌营销领域经常会碰到上述现象，张东利将其称之为工业品牌的老化现象。工业品牌为什么会出现老化？1.躺在过去胜利的果实上，不思进取，思…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8821&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[正确认识广告在工业品销售中的积极作用]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/3/12 10:49:25</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8821&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利在工业品牌营销领域，我们常常听到企业家持有这样偏颇的观点：1、我们的产品主要依靠人员推销，做不做广告无所谓；2、没几个客户是因为看了广告来找我们，效果不明显；3、工业品做广告是否能够拉动销售无法量化，投入多少、产出多少也无法衡量；4、行业杂志里面大量广告堆砌在一起，我们的广告夹在中间难以引起读者关注……这些都是张东利在服务工业品客户时碰到的常见问题。对于这些问题，应该怎么看待和认识呢？amp;nbsp;张东利认为，工业品的销售工作不是在客户接到销售代表的电话或与销售代表面谈时才开始的，实际上，早在进行广告宣传或品牌推广之时，工业品的销售工作就已经开始了。广告宣传或品牌推广是销售工作的前战，对销售工作起到了有力的支持和铺垫。我们可以通过分析销售代表拜访客户时的谈话内容来认识这一点。…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8799&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[工业行业“隐形冠军”如何实施品牌营销保持基业长青]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/3/8 17:39:44</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8799&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利二十多年前，德国著名管理学思想家西蒙（赫尔曼·西蒙，HermannSimon）提出了“隐形冠军”的概念，这些“隐形冠军”的最显著特征是：专注于某一个细分领域并不断进行技术与非技术创新；在自身所在领域占有绝对的市场份额，其产品、服务、销售都很优秀；行业知名度较高但社会知名度较低；不走多元化道路，全球化是其持续发展的动力引擎。如今这样的“隐形冠军”普遍存在于中国工业行业中，它们多为民营制造企业，年销售额一般不超过十亿元人民币。它们在利基市场上的地位无可撼动，是国家经济和国际贸易的重要基石。在与国内行业隐形冠军做策划服务的过程中，张东利发现一个普遍的现象，这些隐形冠军往往是由代工企业发展起来的，很多企业虽然已经走上发展自主品牌的道路，但代工时期的思维惯性总是会影响其品牌建设与传播思路，…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8742&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[国内工业企业从壳牌的品牌传播中能够学到什么]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/3/5 13:57:49</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8742&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利在国际能源企业中，壳牌可算是最注重品牌传播的企业了。品牌传播为其带来了强大的发展动力。鉴于壳牌的品牌传播策略十分具有探讨价值，张东利将其总结为以下三个特点：1、结合项目建设宣传企业理念壳牌往往通过一些项目进行品牌理念的宣传。如2004年，壳牌一改以往以喜力润滑油为主打的产品广告宣传，转向对“可持续发展”理念进行持续性宣传推广，策划设计了一系列广告，充分展现出“壳牌赋能予人”发展理念，进而形成独特的系列广告传播策略。如在壳牌中国投资的南海石化项目宣传上，我们看到壳牌分别运用“乘法篇”、“太阳篇”、“推动力篇”、“好日子篇”、“未来篇”、“绿色篇”等，展现了通过该项目带动一方经济建设、关怀西部发展、承担社会就业责任、改善生态环境等对社会的成就，传播了壳牌坚持可持续发展的企业理念，塑造…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8715&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[从富士康案例看代工企业如何摆脱品牌建设的短板]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/3/2 11:16:32</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8715&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利在中国市场，提起富士康，相信其知名度一点也不亚于一个电影明星，然而这个家喻户晓的名字却总是以“血汗工厂”的形象出现在人们的心里，似乎美誉度与其完全沾不上边，这是富士康心中无法言喻之殇。为何这家解决了中国数十万人就业问题的全球最大代工企业却在公众心中没有留下好印象呢？回顾富士康近几年的新闻，多数都是与其劳工管理问题相关的负面新闻，如“血汗工厂”调查案以及员工“13跳”事件，这些都使民众毫不怀疑地认为富士康就是一个缺乏社会责任感的企业，是一家只懂得赚钱却不值得被社会尊重的“血汗工厂”。然而，当我们揭开这层面纱来看富士康的真实面目时，我们发现它并非像如评论中的那样不堪。富士康在企业环境管理方面花了不少功夫：较早引进ISO14064标准，对企业温室气体排放做了全面的排查；并连续几年参加了…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8675&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[对中国代工工业品企业创建品牌若干问题的思考]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/2/29 13:30:03</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8675&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利在世界产业分工体系中，因缺乏自主研发和品牌，中国多数制造企业往往处于产业链的下游，充当了跨国公司的生产环节，也就是成为别人的代工企业，为他人作嫁衣。什么是代工企业？通俗地说就是A工厂所生产的产品被B品牌方选中，B委托A按照其提供的原样生产，并标上B的商标，产品由B收购。代工企业以富士康为代表，目前富士康已在世界范围内发展到近百万人的规模，2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。对于中国代工企业而言，过低的利润率是心中永远的痛。打造品牌无疑是提升利润空间、提高定价话语权的一条切实可行的方法。特别是在经济形势紧缩的情况下，强势品牌具有较高抗风险的能力和生存空间。对于大多数处在困境中的中国代工企业来说，打造品牌的确是脱离困境的一条好路。amp;nbsp;但常听到代工企业说，“我…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8566&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[再谈工业摄影]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/2/23 14:18:15</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8566&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利“一图胜千言”，当国内工业企业常常自愧在品牌形象方面不如国际品牌时，我们需要反思：这难道全是策划和设计的罪过？其实，在某种程度上，优质图片也是导致差异的因素。工业摄影的名称是相对于消费品摄影而言的，在国内是近两年随着工业企业品牌化步伐的加快，才逐步形成这一概念的。工业摄影是通过专业策划、运用专业摄影技术，以图片的方式对工业企业的产品、技术、生产、服务、文化内涵、发展理念等品牌元素进行的视觉表现，是工业企业的客户认知工业企业的重要视觉载体，在工业品牌建设、品牌传播的整个过程中扮演着关键性的角色，对工业品牌价值的提升起着积极的作用。国内大部分工业企业还未真正认识到工业摄影的重要性及运用方法，在品牌建设中忽视了工业摄影的作用，也有一些企业把工业摄影与消费品摄影的概念混淆，对于工业摄影的…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8480&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[打造工业品品牌，必须重视品牌形象网站的及时升级]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/2/20 15:46:48</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8480&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利amp;nbsp;网络时代，企业品牌形象网站在营销中扮演的角色愈加重要。而作为工业品品牌化传播工具之一，网站相比其他传播工具的重要性与日俱增，这得益于网站具有其他传播工具所无法比拟的信息量大，发布快，互动性强，传播成本低的优势。网站已成为潜在客户了解工业品企业最方便，也是最经常的途径。张东利认为，在网络时代，工业品企业网站对营销和品牌传播的重要性要远超大众消费品网站，这个观点与多数人所持的看法不同。通常认为，人们更关注大众消费品品牌，所以也更关注其网站。事实并非如此！因为，我们对大众消费品品牌的了解可以很方便地通过各种各样的渠道，比如各种形式的大众媒体的广告就是我们了解品牌的一个最主要的渠道，另外，终端也是我们了解大众消费品品牌的重要场合，在这种情况下，网站的被关注度就降低了。以…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8293&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[工业品企业如何利用案例做好品牌营销]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/2/6 15:06:21</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8293&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利向潜在客户宣传服务过的成功案例或经典案例，在工业品营销中非常普遍。无论是销售拜访、举办展会、策划传播工具，还是投标、召开推介会等，案例介绍和演示都是必不可少的。在长期的工业品牌营销服务中，张东利发现，虽然案例在营销和品牌传播中被大量应用，但很多工业品企业却未能深刻地认识到案例的价值，未能形成一套利用案例进行业务推广和传播品牌的方法。在这里，张东利结合多年在工业品牌营销领域工作的经验，对这个问题作个探讨。案例对工业品营销和品牌传播之所以重要，张东利认为，原因在于案例在建立客户对工业品企业的信任度上有着其他手段无法替代的作用！大众消费品营销也常常使用案例，比如通过证言广告来取得消费者的信任。这一点在化妆品和保健品营销上表现的尤为明显，即便如此，案例的作用远没有在工业品营销中那样重要。…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8243&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[谈谈工业品牌营销的核心工作——客户接触点的品牌化管理]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2012/1/30 10:22:30</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=8243&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[作者：张东利amp;nbsp;品牌接触点是品牌营销中一个很重要的概念。简单说就是指顾客有机会面对一个品牌讯息的情境（或接触机会）。360度品牌管家的一个很重要的思想是对品牌接触点进行全面有效的管理，重点管理好那些能够直接影响品牌形象，或者为顾客带来美好体验，以及提升销售的“关键”品牌识别。每一次消费体验都包含了一个或者一系列品牌的接触点，而每一个品牌接触点都在传播着品牌信息，同时都会或多或少的影响着消费者的购买决策。这一思想在大众消费品品牌策划领域已经成为共识，但是在工业品领域，还未引起企业家和品牌策划人的足够重视。除了工业品企业品牌意识薄弱、品牌策划工作刚起步外，一个很重要的原因是工业品品牌接触点客观上存在一定的复杂性和特殊性，远非大众消费品品牌接触点那样清晰和好辨识，这对品牌管理工作造成…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7958&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[品牌建设是产能过剩下中国制造业实现突围的有效途径]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2011/12/20 15:56:28</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7958&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[品牌建设是产能过剩下中国制造业实现突围的有效途径作者：张东利&nbsp; 经过30多年的高速增长后，中国制造业迎来了产能过剩，竞争激烈的高投入、低增长、低利润时代。在长期享受着低劳动力成本、强劲的国际市场需求，以及以牺牲环境为代价带来的可观的利润和发展空间后，随着世界经济的紧缩，中国制造业在没有做好准备的情况下，突然迎面遭到一记重创，一大批制造业面临亏损或破产，一批老板跑路消失，仿佛一夜之间，中国制造业跌入了冰窟窿，无法自拔。&nbsp; 出现这一问题的原因是多方面的。著名经济学家郎咸平教授在今年的一次非公开演讲中，强调需求不足、产能过剩是中国经济的最大问题。郎教授只是提出了问题，并没有给出解决办法。站在经济学家的角度，没有给出答案是容易理解的，因为一切经济问题的本源都是政治体制问题，都是各…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7617&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[厚积薄发是工业品品牌建设的必经之路]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2011/11/11 18:25:41</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7617&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[厚积薄发是工业品品牌建设的必经之路作者：张东利&nbsp; amp;nbsp;最近几年越来越多的工业品客户开始重视品牌建设，博扬品牌营销碰到这方面的咨询也越来越多。这是好事，说明工业品品牌正从以销售为导向的低附加值阶段向以品牌为导向的高附加值阶段转变。越来越多的工业品企业放弃了“微笑曲线”的底部：以成本优势获取低附加值成长的模式，代之以技术和品牌为核心优势、获取高附加值的模式。但是，在实际品牌建设过程中，博扬品牌营销团队发现工业品客户普遍存在一种心态：对工业品品牌建设经历的阶段和过程的艰巨性理解不够，过多地以消费品品牌建设的过程和经验来考量，操之过急，企图通过短期推广马上见到成效，甚至期望收到立竿见影的效果。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 张东利认为，如果工业企业对品牌建设抱有…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7597&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[视频在工业品牌营销中的重要作用]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2011/11/9 15:16:43</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7597&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[视频在工业品牌营销中的重要作用作者：张东利amp;nbsp;随着互联网的兴起和多媒体技术的应用，视频在大众消费品市场的营销中扮演着极为关键的角色。视频的载体从电视到车厢到电梯再到电脑，可以说视频已经渗透进了我们每天的生活和工作。相比之下，视频在工业品牌营销中的作用往往被客户所忽视，处于边缘化的地位。本文对视频在工业品牌策划和品牌营销中的应用做一分析，希望能够抛砖引玉，引起同行和客户的关注，推进国内工业品牌营销和品牌策划的发展。&nbsp; 视频由于具有直观，真实，信息量大，感染力强，印象深刻的优点，在工业品牌策划中有很大的发挥空间和广阔的应用前景。张东利认为，工业品牌策划最重要的目的是赢得客户对品牌的信任，减少客户采购和使用品牌的风险。因此，将企业实力、品牌形象、生产过程或技术性能通过视频方…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7455&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[谈谈外资工业企业和民营工业企业市场部的同与异]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2011/10/24 14:31:31</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7455&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[谈谈外资工业企业和民营工业企业市场部的同与异作者：张东利&nbsp; 博扬品牌营销团队同时服务着不少外资工业企业和民营工业企业，在多年的合作和服务中，张东利发现两类企业的市场部中存在一些有趣的现象，现一一道来，希望能够对将来想致力于工业品企业市场部工作的同仁有所启发。&nbsp; 先说说共同的地方。无论是外资工业企业还是民营工业企业，在Marketing上都是销售占主导。销售部是老大，这一点在双方老板的潜意识中也是根深蒂固的。无论在人员设置、经费拨付，还是工作重心安排上，销售始终是第一位的，市场部往往靠边站。碰到销售部和市场部的部门摩擦时，老板也是力保的销售部。这一点让市场部的同志很郁闷。大凡市场部人员，很多都是菲利普·科特勒的坚定粉丝，坚信营销至上，销售只是昨日黄花，将来是一定要让位给营销…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7193&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[工业品在什么情况下需要做大众媒体广告？]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2011/9/22 18:47:15</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7193&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[工业品在什么情况下需要做大众媒体广告？作者：张东利&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 工业品营销采用B2B模式的点对点营销模式，其目标受众不是个人或家庭消费者，而是行业用户，以企业、事业、机关、组织和单位为营销对象。这种营销模式决定了若大众媒体为工业品营销的主要传播方式，势必造成大量的资源浪费。这就是工业品广告鲜见大众媒体的重要原因。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 那么，工业品营销是不是就不需要大众媒体传播了？那为什么我们还总能看到象通用电气（GE）、IBM、博世（BOSCH）及西门子（SIEMENS）的广告常见于大众媒体，是他们不懂得工业营销的基本原则吗？还是有别的什么原因？笔者对此做一剖析。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 张东利完全赞同工业品独特的B…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7147&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[网络时代工业品牌营销传播工具的创新]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2011/9/15 14:42:53</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7147&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[网络时代工业品牌营销传播工具的创新作者：张东利&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 工业品牌营销发展到今天，所运用的品牌传播工具大多是传统的宣传册、宣传片、网站、样本、杂志广告、展览、PPT、会展等，很少有工业企业去主动寻求传播工具的创新。张东利认为，传播工具是工业企业从事品牌营销和传播战的武器，只有武器足够强大，才能稳操战争胜券。传播工具是营销环境的产物，一定的营销环境产生一定形式的传播工具；一定形式的传播工具必须与一定的营销环境相适合。所谓适者生存、不适者淘汰的自然法则，同样适合工业品品牌传播工具的演进规律。&nbsp; 网络时代的来临，打破了传统营销环境的格局，深刻地改变和影响着工业品牌传播工具的形态。新型的工业企业品牌传播工具开始涌现出来，逐步在工业品牌营销和品牌策划中发挥着…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7032&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[工业摄影在工业品牌营销中的重要作用]]></title>
			<author>beyon4u@sina.com(beyon4u)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：工业品牌营销]]></category>
			<pubDate>2011/8/31 14:01:05</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/beyon4u/article.asp?articleID=7032&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[工业摄影在工业品牌营销中的重要作用作者：张东利&nbsp; 什么是工业摄影？工业摄影就是专门针对工业企业的形象、产品和组织而进行的专业摄影，这是相对于大众消费品摄影而言的。工业摄影涉及到的内容很广，既包括厂区、厂房、车间、生产线、生产设备、一线作业，也包括产品、质检过程、资质证书，还包括企业团队，如领导层、技术团队、销售团队、服务团队，甚至可以是全体员工。在国内，工业摄影的发展远远滞后于大众消费品摄影的发展，专业从事工业摄影的人员和公司也是凤毛麟角，不能满足工业品牌营销未来的市场需求。为什么会出现这种状况？张东利归结为以下三点：amp;nbsp;第一，工业品牌营销在国内还未引起企业家的足够重视。工业品牌得不到重视，自然承载品牌形象塑造的载体之一——工业摄影就没有地位。amp;nbsp;第二，…]]></description>
		</item>
		
</channel>
</rss>
