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<title><![CDATA[查钢的个人空间 - 查钢管理营销新视野]]></title>
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<description><![CDATA[查钢的个人空间 - 查钢管理营销新视野]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
<webmaster><![CDATA[wh_zhagang@163.com(chagang)]]></webmaster>
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	<TITLE>查钢的个人空间</TITLE> 
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	<description>查钢的个人空间</description> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/chagang/article.asp?articleID=7201&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[迎合消费者去创造需求]]></title>
			<author>wh_zhagang@163.com(chagang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：创新营销]]></category>
			<pubDate>2011/9/26 15:12:37</pubDate>
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		    <description><![CDATA[“现代营销之父”菲利普·科特勒：“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场”。一份对国内200多家专业公司的调查显示，在回答最渴望得到哪方面的帮助时，竟有88.6%的公司首选“有效的营销策略”。营销策略就是销售方法，简单的说是执行力，深层次的说是创意力。有效的营销策略的稀缺证明我们市场上肯定出了问题。&nbsp; 如今已经不能用买与卖简单的概括市场供求关系，市场格局早已发生了深远改变，现在的企业生存日益艰难，涌现的全民创业潮总被风吹雨打去，80%以上的创业者都不成功，如今随着最后“玩票”的创业者也逐渐上岸，因为不能掌握“有效的营销策略”，大部分的公司经营只赚个热闹。&nbsp; 那么，真正的营销策略是什么呢？营销人都知道，就是消费者(消费者专题：http://www.globrand.com/…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[尊重消费者的需求]]></title>
			<author>wh_zhagang@163.com(chagang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2011/9/14 12:09:56</pubDate>
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		    <description><![CDATA[诺基亚的“科技以人为本”，是Nokia经典的广告词。也是这个公司一直以来的经营理念，这句话不知道被国内多少企业引用，是什么意思呢？各个企业延伸起来是联想丰富，每个人都可以做到科技以人为本的文化，但是，对于其中的理解是是是而非，经营者是否真的懂了呢？企业发展有几个阶段，不管是产品驱动还是市场驱动，不管是客户需求还是情感需求，企业与消费者之间醒不可调和的矛盾体。在我们陷入企业文化与经营理念的务虚研究时，诺基亚为我们打开了另一扇门。那就是对人的尊重。“尊重”在东方词汇中多是敬慕之义，体现了下对上的距离。而在西方，“尊重”也可以理解为“感恩”，是双方互相的，既有契约的成分也有博爱的因素，因而诺基亚才会以“科技以人为本”的理念，而国内的大多数企业只是把这句话当作是一个文化看待，真正能深入下去只是一个未…]]></description>
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			<title><![CDATA[扑面而来的品牌服饰店的3.0时代]]></title>
			<author>wh_zhagang@163.com(chagang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：创新营销]]></category>
			<pubDate>2011/6/14 14:35:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[国内的服装品牌是比较尴尬的，与国外品牌服饰相差很大，主要表现在于一个品牌力的问题，商标不等于品牌，如同平面与3D的效果，为了使商标品牌化，国内企业都在走捷径。以武汉女装服饰为例：像猫人、乔万尼等武汉本地知名女装品牌，纷纷为自己打上了国际化标签。猫人也是“香港品牌”，乔万尼则直接更改了“国籍，作为武汉最大的女装品牌，“名典屋”也与“汉派服装”并不搭界，因为它的品牌在香港注册。事实上很多地方性品牌都是玩这种“戴帽子”的魔术。&nbsp; 所有的方式只说明一点，自己的品牌力不足，对消费者的吸引力有限，对此，业内一片禁声。&nbsp; 那么，如何才能提升品牌力呢？从目前看时间和空间我们都不具备，从品牌文化说，我们的品牌文化底蕴不够，太抽象；从产品定位说从根本上说一是不断迎合消费者，创造新的产品；二是…]]></description>
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			<title><![CDATA[展望2011，打造会销的“双轮”驱动力]]></title>
			<author>wh_zhagang@163.com(chagang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/2/15 9:29:27</pubDate>
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		    <description><![CDATA[有个故事,讲从前有个人,遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗？”那人答道：“我正是观音。”这人又问：“那你为何还拜自己？”观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求神不如求己。”&nbsp; 这就是求神不如求已的来历。会销发展到今天，其实最终困难还是要靠自己去解决的。&nbsp; 会销行业的形成是有历史原因的，一开始是有一些取势的成分在里面，这个“势”就是在市场与需求不平衡的特定阶段，传统渠道不能创新改变，新型渠道还很缺乏，消费者普遍不被重视的转型期，另一个令人始料不及的就是会销行业催生出来的“过分热情服务”，服务营销横招全国，一下子，全国的中老年消费者奔波于酒店会场之间，被视为“上宾”，干爸干妈，子女…]]></description>
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			<title><![CDATA[咸宁温泉旅游，是缺少文化底蕴还是策划推广？]]></title>
			<author>wh_zhagang@163.com(chagang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/1/24 13:43:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[湖北的温泉业直到2005年才开始快速启动，2009年，该省温泉景区开发达到高潮，至今已有大大小小数十个温泉景区，其中大型高档温泉景区，至少在10个以上。这其中，以咸宁温泉居多，咸宁到目前为止，各类温泉企业已有20多家。&nbsp; 2009年11月，湖北咸宁首届国际温泉文化旅游节举办，来自全国各地70多家媒体200多名记者聚集咸宁，推介咸宁。&nbsp; 继武广高铁开通之后，咸宁市旅游局举办“美哉咸宁——湘粤鄂高铁咸宁之旅”。&nbsp; 2010年10月，国际温泉养生文化高峰论坛在咸宁市会议中心举行。&nbsp; ……&nbsp; 咸宁市政府的手笔不少，可是相比之下，对于温泉企业来说的亮点就不多了，企业们好像并不是很开心，一个个忧心重重，一是由于新开温泉过多，单个温泉的游客量减少。二是因为…]]></description>
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			<title><![CDATA[谁妨碍了王老吉的品牌价值]]></title>
			<author>wh_zhagang@163.com(chagang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2011/1/15 15:08:58</pubDate>
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		    <description><![CDATA[王老吉，这个商标品牌值多少亿？在北京人民大会堂举办“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛”发布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值评估为1080.15亿元。据AC尼尔森报告也显示，自2007年下半年以来，王老吉凉茶在中国罐装饮料市场的销售额已经远远超越众多碳酸饮料。2008年，国家统计局发布的数据则显示，王老吉在全国罐装饮料市场销售额上已经成为“中国饮料第一品牌”而且，超越之前中国最高价值品牌“海尔”的855亿元，成为中国目前的第一品牌。评估单位是北京名牌资产评估有限公司，不知道这是如何核算出来的，还有零有整。&nbsp; 这恐怕是中国人名的含金量最高吧？&nbsp; 业内有人开始说了，王老吉就是中国的可口可乐。虽说以前还有成龙大哥的汾湟可乐，现在早以灰飞烟灭。天府可乐还是打官司，目前还在的是娃哈哈…]]></description>
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			<title><![CDATA[个体抢注商标人，“十年之痒”令人心烦]]></title>
			<author>wh_zhagang@163.com(chagang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/21 13:02:58</pubDate>
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		    <description><![CDATA[时常见到在媒体上有关于商标权争夺的报道，在网上输入“商标”，得到的相关的商标转让和买卖信息上万条，有这么多的商标信息？这里面有很大的一部分是由个体商标人注册的商标，也就是自然人注册的商标。个人商标抢注人，现在有多少，估计没有一个详细的数据，但可以说，数量会不少。然而，个体商标注册人的商标环境并不是很好，前段时间，在武汉广场上就有“商标狂人”在叫卖商标的报道，在黄石也有一位商标人，投资几十万元，但没有卖出一个商标，还有一位搞商标注册的朋友，沉迷几年荒了工作现在不知道自己做什么好？资深营销策划人现领衔查钢营销策划工作室的查钢先生从长期关注于商标的市场发展，也接触到很多的商标人，他们纷纷对自己的商标是如数家珍，但是对于交易是否成功，一个个显得是无奈和感慨，他们普遍不懂得如此交易。一方面是市场上对于…]]></description>
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			<title><![CDATA[为打造中国本土品牌全球化的梦想而努力]]></title>
			<author>wh_zhagang@163.com(chagang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2010/12/3 14:50:54</pubDate>
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		    <description><![CDATA[有一个故事，在九十年代初，据说有一家外企收购了国内的一家企业，企业提出要确保职工的再就业问题，外资认为可以只又提出了一个条件，在收购企业时能不能连产品商标一起收购，企业主管负责人说，只要能解决职工问题，商标就直接赠送了。&nbsp; 另外，也有一个故事，1955年，一位名叫盛田昭夫的日本商人到美国拓展市场。美国一家大公司决定向他订购10万台小型收音机，条件是必须换上美国公司的商标出售。但生意刚刚起步的盛田昭夫却坚持使用自己的商标品牌——索尼，于是，他放弃了这宗生意。可以试想，如果盛田昭夫使用了那家美国公司的商标，现在还会有“索尼”的存在吗？&nbsp; 商标是企业的无形资产，也是消费者选择产品或者服务的依据。好的企业不仅需要好的产品和服务，更需要好的商标，不论是美国的可口可乐，还是中国的海尔…]]></description>
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			<title><![CDATA[案例分析：社区型药店如何进行差异化竞争？]]></title>
			<author>wh_zhagang@163.com(chagang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销案例]]></category>
			<pubDate>2010/11/18 15:33:26</pubDate>
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		    <description><![CDATA[【案例回放】有两家小型药店开进了社区，分别布局，一家是生意如火，人来人往，另一家却是人气不旺，少有人光顾，按理说，药店的竞争不比商超，应该相对稳定，药店的品种和价位都差不多，都是医保定点单位，利润体现着效益，为什么差别咋就这么大呢？&nbsp; 药品市场竞争日益激烈，药店之间的竞争也是针锋相对，如今店面布局的速度不仅快，而且多，几家药店连锁都同时进入了社区，互不相让。日前我参与了一次医药的交流会议上，经朋友介绍，与一些药店同行沟通了一下，武汉某家药店连锁公司的张经理就向我咨询，目前在汉的药店布局基本定形，可是在众多的药店中，真正能赢利的并不多，大多数都是在生存中发展，特别还有一些根本不赢利的药店，一直以来不愠不火，长期亏本，眼下又不能轻易转让退出，只能是用赢利店来填补这个赤字，一晃一年了，这…]]></description>
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			<title><![CDATA[从食品到保健食品，要走多远？]]></title>
			<author>wh_zhagang@163.com(chagang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/11/17 16:51:48</pubDate>
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		    <description><![CDATA[什么是食品，举个例子，我们吃的绝大多数东西都是食品，米、面、油、菜……知名品牌有娃哈哈、茅台、中粮、全聚德等等；那么，什么是保健食品，准确的说是取得了国家保健食品批号（俗称“小蓝帽”）具有一定保健功能的食品称之为保健食品，知名品牌有太太口服液、中脉、脑白金、中国劲酒等等。&nbsp; 这两个市场是完全不同的市场，可是也有一些必然的联系，对于市场企业来说，从渊源上说，从食品——保健食品——药品，这是一个功效和使用上的界定。从利润上说，食品低——保健品高——药品低。从企业发展来说，绝大多数企业都希望最终能做药品，因为药品产业的规模和正规化，它的工艺技术和品质都是最严谨和最有发展潜力的。&nbsp; 从综合因素上看：企业能做保健食品的，不会去作食品，能做药品的，不会去做保健食品，因此，早期就有口服…]]></description>
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