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<title><![CDATA[陈亮的个人空间 - 陈亮(广州)媒介策略]]></title>
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<description><![CDATA[陈亮的个人空间 - 陈亮(广州)媒介策略]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>陈亮的个人空间</TITLE> 
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	<description>陈亮的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[网络营销如何留住顾客？]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/29 14:57:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[第一、amp;nbsp;amp;nbsp;改变网站机构&nbsp; 在传统超市营销中有这么一句话，改善一下商品货物的摆设能使销售额提高50%，对传统行业来说，货物摆设对销售如此重要，对于网络营销来说，网页上图片文字的设置就好比商店货物摆设，畅销网站的网页总是非常配合恰当，给人一种舒服感和吸引感。&nbsp; 第二、amp;nbsp;amp;nbsp;图文并“茂”&nbsp; 网络营销与传统营销最不一样的是消费者无法在购买的时候接触到产品，不知道产品是怎么样，能否勾起消费者的购买行为全凭产品的照片和文字介绍。照片是消费者在购买产品的时候唯一能从观感上感觉产品的来源，照片的美观决定了消费者购买产品的决定因素，陈亮跨媒营销机构相信，没有人会原因去对一副模糊的产品照片产生好感。因此如果中小企业网站没…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/chenliang/article.asp?articleID=4992&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[另1个淘宝 第一财经周刊]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/15 11:42:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[淘宝的敌人&nbsp; 01互联网搜索引擎&nbsp; 百度、谷歌、腾讯搜搜等搜索引擎，目前主要依靠推销关键字投放广告来获得收入。&nbsp; 淘宝的动作&nbsp; 与微软Bing、搜狐搜狗搜索引擎合作，推出全网搜索引擎eTao；不仅可搜索淘宝网商品信息，也可像通用搜索引擎一样搜索全网信息；&nbsp; 计划推出“开放搜索”，使商家可以直接通过eTao找到客户并销售产品。&nbsp; amp;nbsp;淘宝的动机&nbsp; 延伸淘宝商品的数量优势，进一步扩大淘宝的影响力，使那些不打算在淘宝上开店的商家也能使用淘宝的服务。&nbsp; amp;nbsp;02中小卖家&nbsp; 在淘宝超过260万卖家中，除了数万商城卖家以及皇冠级大卖家以外，目前仍有80%以上的中小卖家。他们主要在C2C集…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[从圣元奶粉“激素门”看中国企业问题]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：焦点论谈]]></category>
			<pubDate>2010/8/26 15:03:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[前言&nbsp; 近日，因武汉三名女婴性早熟病例引发的圣元奶粉“激素门”事件，这是继“三聚氰胺”风波之后，中国乳品行业掀起的又一大浪，一时间，圣元奶粉“激素门”成为街头巷尾人们关注和热议的话题。&nbsp; 虽然到目前为止，官方没有对婴儿性早熟与奶粉到底有没有关系作出明确的答复，我们也不知道圣元奶粉是否存在质量问题，但可以肯定的是，圣元此次事件无论结果如何，都将给中国的乳制品行业带来一定影响。&nbsp; 值得注意的事，这种事情已经在国内不是第一次发生了，也不会是最后一次发生，就在上个月不久的霸王事件也是闹得人心惶惶的，为什么每次非得发生事故来企业才“事后救火”呢，其实这样因质量问题引起的事故在国外并不是没有发生，那么他们怎么有效处理的呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、质…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[如何打动80后消费市场？]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/8/18 16:08:55</pubDate>
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		    <description><![CDATA[80后(80后专题：http://www.globrand.com/special/1980s/)的成长历史很特殊，他们一般都出生在独生子女的年代，集万千宠爱于一身，他们的成长与改革开放30年同步，面对的永远是应接不暇的新事物，他们在扩招与教育普及的年代求学，不必担心无学可上。然而，当80后走出大学的校门，却发现毕业不包分配了、毕业等于失业了、房价涨得离谱了、结婚生子成了一件奢侈的事。他们是幸运的一代，也是不幸的一代。&nbsp; 但从营销角度来看，“80后”是一个拥有9000多万人的庞大消费群体，面对这么一个巨大的市场空间，我想没有那个企业家不动心的吧。因此，我们今天讨论80后这一代主要是从他们的消费特征出发，进而寻找到打动这群人消费的营销模式。&nbsp; 一、80后的生活现状&nbsp…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[90后特质生存]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/8/9 11:38:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[最近几年，大众传媒逐渐将曾经风行风靡一时的80后放在一边，开始将关注重点逐渐转向90后这一代，相比逐渐成熟，集体“奔三”的80后来说，90后因为其成长环境和社会环境的不同而发生了很大的变化，这样也是他们的信念、价值观，特别是消费观与其他群体存在很大的差异。&nbsp; 一、成长背景：&nbsp; 90后是指一批在20世纪90年代出生的人的统称，这一代人与70后相比，没有吃过太多的苦；与80后相比，没有经历过经济的低迷时期。从他们以出生开始，迎接他们的是因为中国经济高速增长所带来的富有生活，他们提前享受到了手机、电脑、数码相机、PSP、MP3或MP4等数码产品，他们享受到了NBA、明星、洋快餐、动漫等前所未有的物质条件，他们置身互联网，迷恋各式各样的网游，他们接受到美国大片、日本动漫、韩国偶像…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/chenliang/article.asp?articleID=4299&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[太子奶兴衰启示录]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/2 11:35:18</pubDate>
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		    <description><![CDATA[提起李途纯，很多人都不知道这个人是谁，因为他太低调了；而说起太子奶，我相信无人不知无人不晓。李途纯则是太子奶集团董事长，第一任厂长，太子奶就是李途纯一手创办起来的。&nbsp; 太子奶虽然不能成为一个传奇，成为一个经典，但是它曾经的辉煌估计让无数营销人员竞折腰，也许历史就是这样，当企业走过最辉煌的时候，接踵而来的则是毁灭性的打击，这样的例子在中国已经数不胜数，爱多是这样，秦池也是这样，现在太子奶也是这样。伴随着企业倒塌下来的还有他们的企业家，这批企业家在事业最辉煌的时候，他们生活得很低调，不为人所知，但当他们失败的时候，却闻名遐迩，众人所知，这是人生的悲剧，让人一声叹息！&nbsp; 李纯途的发家史：&nbsp; 伴随着太子奶的破产重组，那个关于李途纯的传说也逐渐被更多的人所知。对于上一辈企…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/chenliang/article.asp?articleID=3752&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[企业家用名字做品牌]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/6/10 9:18:06</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/chenliang/article.asp?articleID=3752&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[看看品牌的命名规律，我发现这是一件很有趣的事情。&nbsp; 首先，我们看到在世界知名品牌中，有相当一部分是以创始人的名字命名的，比如CK、DHL、阿迪达斯、阿玛尼、阿斯顿·马丁、奥迪、百安居、拜耳、宝洁、保时捷、倍耐力、奔驰、本田、博朗、戴尔、邓禄普、迪奥、迪士尼、杜邦、法拉利、范思哲、飞利浦、丰田、福特、高露洁、古驰、固特异、赫莲娜、惠普、吉百利、吉列、嘉士伯、金佰利、卡地亚、凯迪拉克、克莱斯勒、兰博基尼、雷诺、立顿、联合利华、路易斯·威登、罗尔斯·罗伊斯（也译为“劳斯莱斯”）、麦当劳、美津浓、米其林、旁氏、皮尔·卡丹、普拉达、普利斯通、强生、屈臣氏、沙宣、松下、特百惠、万宝路、沃尔玛、西门子、席梦思、喜力、星巴克、轩尼诗、雅诗兰黛、茵宝等世界知名品牌，而在中国，以人名作为品牌的除了李宁…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[营销传统方式需打破 酷营销打动“90后”]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2010/3/30 9:11:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　传统营销将迎来一次变革。随着1990出生的大学生即将步入大学校门，他们将成为市场营销的主要对象。他们将引领时代的潮流。然而这些“90后”却是一些“新型人类”。他们有着自己独特的思想，他们讲究个性，讲究独特，有着属于自己的消费模式。传统的营销模式可能在他们的面前会“黯然失色”。新的营销即将展开。如何做好针对这些“90后”的营销工作。将是摆在众多营销商面前的一大难题。下面介绍的几个营销例子可能会给大家一些启示。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　故事营销&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　如果你还在以权威、生硬的身份出现，想把某种消费观念强加在“90后”头上，那么，你已经OUT了。对“90后”的营销传播要娓娓道来，为赤裸的营销穿上一件美丽性感的外衣。&nbsp; …]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[应对客户的10类不成交抗拒的思维参考]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2010/2/3 14:38:17</pubDate>
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		    <description><![CDATA[1、我要考虑一下：&nbsp; XXX：很明显的，您不会花时间考虑这件事情，除非您对这产品真的感兴趣，对吗？您说考虑一下，不会是为了躲开我吧？&nbsp; 因此，我可以假设你会认真考虑这事儿，让我了解一下你要考虑的是什么呢？是产品品质？是售后服务？还是我漏讲了什么？老实说，有没有可能是钱的问题呢？&nbsp; 2、鲍威尔将军成交法&nbsp; XXX、鲍威尔将军曾经说过：“拖延一项决定比不作决定或做错误的决定让美国的损失更大”。&nbsp; 我们今天讨论的就是一项决定，是不是呢？&nbsp; 假如你说是，您和您的企业将会--------&nbsp; 假如你说不是，没有什么会改变，明天将会和今天一样。&nbsp; 假如你现在说是，那你将得到的好处（列出你产品的好处）&nbsp; 3、不景气成交…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[电话营销中最关键的开场白能力]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2010/2/1 11:27:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;从事销售类工作应该是最伟大也是最具有挑战性的工作，主动寻找客户是一种最常见的营销方式，同时也面临很多挑战，不能过关斩将，整个拓展过程就成为泡影，时间一长自己将无法循环继续发展的工作，也就对这份职业失去了信心。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;作为一名优秀的营销人士，陌生接触中很关键的就是开场白，见面开场白，电话开场白都是一个原理。在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;1、我是谁，我代表哪家公司？amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[成功销售应具备的10大素质]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2010/1/26 10:46:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;一、销售的定义amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;销售是什么？amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;什…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[网络大海遇到传统电视]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/23 14:47:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[2009年12月29日，淘宝网与湖南广电集团旗下国内领先的传媒娱乐机构湖南卫视，在长沙达成战略合作，开创传统电视与电子商务跨媒体合作的先河。&nbsp; 　　双方宣布共同组建跨媒体合资公司“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”(以下简称“快乐淘宝”)。合资公司将整合湖南卫视和淘宝网双方的资源优势，专门筹备一档电视节目，同时在淘宝网上设立专门潮流购物频道及外部独立网站;打造与网购有关的电视节目及影视剧;更是将打通网络与电视的平台终端，创建电子商务结合电视传媒的全新商业模式。&nbsp; 　　据了解，“快乐淘宝”公司资本达到人民币1亿元，淘宝网资深总监王煜磊将担任“快乐淘宝”总经理。&nbsp; 　　湖南广电局长、湖南卫视台长欧阳常林表示，这次合作不是一次简单的1+1的携手，而是一个超强的商务平台和一…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[聚焦2010年央视招标]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：创新营销]]></category>
			<pubDate>2009/11/20 16:31:06</pubDate>
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		    <description><![CDATA[2010年央视广告招标总额超109亿预热明年经济走势&nbsp; 　　有“中国经济晴雨表”之称的2010年央视黄金资源广告招标，经过十几个小时的激烈争夺，11月18日21时20分公布结果，总额达到109.6645亿元，创16年新高，比去年增加17.1亿元，增长18.47%。amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;历年招标总额及最高金额amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; &nbsp; 年份&nbsp; 招标额最高企业&nbsp; 中标金额(元)&nbsp; 央视招标总额(元)&nbsp; 1995&nbsp; 孔府宴酒&nbsp; 0.31亿&nbsp; &nbsp; 1996&nbsp; 秦池酒&…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[像新闻一样营销和传播]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2009/9/22 16:04:21</pubDate>
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		    <description><![CDATA[像新闻一样营销和传播&nbsp; 营销传播新趋之新闻营销&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;现在是一个媒体爆炸，信息过度传播的年代。各式各样的新媒体，无处不在的广告声音，不放过任何机会地冲击消费者的生活。面对此种情况，消费者开始习惯，开始麻痹，开始有选择地筛选过滤过分丰富的信息。但另一方面，全球甲型流感、成都公交车自燃事件、迈克杰克逊去世……这些爆炸性新闻的出现却轻易抢尽眼球，成为大众焦点。或者这可以从侧面映射出消费者的心态：我只看更可信、更实用、更有价值的新闻信息，我只看那些可能成为小圈子中广泛讨论的时事性新闻，我不仅不得不看，而且我会全方位去了解事实的真相！&nbsp; amp;nbsp;换句话说，新闻，就是媒体泛滥年代的信息焦点所在！如果营销传播中重要的环节——广告，是要…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[销售是每个人要面对的科学]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2009/9/22 16:03:21</pubDate>
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		    <description><![CDATA[下周有企业邀请为他的销售大军培训下,在此顺便总结下关于销售的基本行业认识.想到销售就想到现在社会上的求职大军,难找工作,但每个公司都需要人才的奇怪境地.直观原因就有很多人不愿意从事销售,或者觉得销售不稳定,没有保障,或者是没有#34;面子#34;的行业.&nbsp; amp;nbsp;每个人想创业,想赚钱,想实现理想,但难理解到其实任何公司,任何老板都是销售,都是在从事销售,都是在销售.但很多人认为销售没有保障,没有固定收入.曾有一位名人说到:一个人最大的冒险就是一生都没有冒险,都享受着稳定的待遇.而创造传奇的人无不都是从销售开始,&nbsp; amp;nbsp;销售是当今世界上最伟大的职业，不仅是一门艺术也是一门科学，它涉及到心理学、组织行为学、技术知识和项目管理，现代的大学里的商业学科都…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[营销广告公司如何发展？]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/9/22 16:02:26</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/chenliang/article.asp?articleID=1287&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[一、想先做好公司的牌子，再卖别人的产品.一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司业务模式基本一样无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他们也就困难。amp;nbsp;二、在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫.奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇.萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/chenliang/article.asp?articleID=1286&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[谈策划、广告、咨询、管理智业思考]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/9/22 16:01:55</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/chenliang/article.asp?articleID=1286&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[系列专题：中国智业观察&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;最近接触企业,企业都提到希望按照结果或者效果来进行合作,我认为是可行的.既值得思考,更值得我们反省,不觉想起了行业的尴尬境地:amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;我们服务企业,指点江山,却少有先将自己定位清晰的.&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;我们服务企业,但很多同行发展举步为艰,生存困难.&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;我们服务企业的生意,但自己并不了解生意.&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;但每天接受新事物,每天面对不同的企业家,每天积累不同的信息.魅力不小.服务企业,成就感突出.&nbsp; amp;nbsp;am…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/chenliang/article.asp?articleID=1285&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[跨媒之异业联盟营销]]></title>
			<author>gd6288@hotmail.com(chenliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/9/22 16:01:19</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/chenliang/article.asp?articleID=1285&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[刷卡送健康伊利民生银行成就异业合作典范&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;单个企业主体营销成本越来越高,如何联合发展,目标客户相同,但利益不相互冲突,进行联合营销是中国企业新营销模式的方法之一.&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;由中国乳业领军企业内蒙古伊利集团与中国民生银行合作推出的“刷民生卡送伊利营养舒化奶”大型优惠活动正是在全国范围火热展开。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;今年7月6日至9月30日期间，消费者持民生信用卡及满额POS单于消费当月至活动指定超市，即可免费领取伊利营养舒化奶。单笔消费满399元可免费领取半箱(6盒)伊利营养舒化奶；单笔消费满799元可免费领取一箱(12盒)伊利营养舒化奶。民生银行把相关活动细则以…]]></description>
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