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<title><![CDATA[陈轩的个人空间 - 陈轩·品牌营销专家]]></title>
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<description><![CDATA[陈轩的个人空间 - 陈轩·品牌营销专家]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>陈轩的个人空间</TITLE> 
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	<description>陈轩的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[M型社会的服装品牌营销战略]]></title>
			<author>chenxuanbm@gmail.com(chenxuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/9/11 11:13:19</pubDate>
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		    <description><![CDATA[八九月份是夏秋装更替期，也是淡旺季过渡期，“忙时打仗、闲时练兵”，趁此间隙，服装营销者可充分思讨销售的“原动力”问题，为接下来的十一之战做足准备！&nbsp; 一、销量原动力来自“客户定位”和“价值承诺”&nbsp; 资深品牌营销专家陈轩认为：服装销售的本质问题是“如何低成本聚拢和搞定目标客户”，此问题的解决有两大关键步骤，也是销售原动力的两大来源：即“如何有效聚集客户”和“如何实现快速成交”：&nbsp; （一）“有效聚集客户”的根本是“客户定位”。你的服装究竟卖给谁？你的客户究竟是那类人？这类人恐惧什么贪婪什么？客户定位是品牌商营销策略的核心、是代理商市场布局的依据、更关系到加盟商的生死存亡。（二）“实现快速成交”的前提是“价值承诺”。你的销售概念有没有穿透力？客户为什么非要买你的而不是…]]></description>
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			<title><![CDATA[“张悟本营销”的四大关键]]></title>
			<author>chenxuanbm@gmail.com(chenxuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：创新营销]]></category>
			<pubDate>2010/7/16 14:44:27</pubDate>
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		    <description><![CDATA[张悟本已经倒下了，自古庸医多杀人，大家自然拍手称快。但如果从新产品营销的角度而言，张悟本无疑是个运作相当成功的产品，其中“四大营销关键”颇值得诸企业家深思：&nbsp; 悟本启示一：群众齐声反对，必然大有机会&nbsp; 当人民群众齐声反对国内教育的低效呆板时，培训市场开始风生水起百花争艳，英语培训、IT培训、教育培训、商务培训……,其中光教育培训这一块，09年市值就达到6800亿人民币；同样，当人民群众齐声抱怨国内医疗保障制度的缺位时，就是“养生大仙们”的市场机遇了：如2000年用泻药治癌症的胡万林，2006年、用牛蹄筋汤治癌症的“明太医传人”刘弘章，2008年用红薯防癌症的来自宝岛台湾的“红薯王子”林光常。&nbsp; 不用排队挂号、不用准备红包、不用打针吃药，朴素如吃茄子喝绿豆汤的防病…]]></description>
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			<title><![CDATA[专题片剪辑——戴着镣铐的舞蹈]]></title>
			<author>chenxuanbm@gmail.com(chenxuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/16 14:43:23</pubDate>
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		    <description><![CDATA[又是短平快的“救火”项目，又是5天剪辑一个专题片，当然，又是在客户的掌声中一次通过。笔者将专题片剪辑的经验总结为“HKSTS法则”：&nbsp; 一、不要抱怨素材少素材差，而要欣喜发挥的空间（happy法则）。&nbsp; 既然是剪辑，素材少素材差是必然而且正常的，如果所有素材都如你所愿，那么全天下搞拍摄的同行喝西北风去？资深品牌营销专家陈轩认为：考虑到时间和成本，企业依据以往的素材而剪辑专题片，不失机动灵活经济有效。其中的关键在于：能否从企业和受众的视界出发而对专题片进行“逆向设计”？如何对既有素材进行全面解析而重新编排和创意？专题片剪辑实质上是“戴着脚镣的舞蹈”，我们的目标是将沉重的镣铐变成伴奏的鼓点。&nbsp; 二、不要拘泥于风格结构，而要提炼并锁定主题信息（keyword法则）。&…]]></description>
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			<title><![CDATA[方便面品牌营销“非常5式”]]></title>
			<author>chenxuanbm@gmail.com(chenxuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/7/16 14:40:57</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一、中国方便面行业怎么啦？&nbsp; 方便面行业到底还有没有机会？方便面新品上市如何做规划？这是笔者为企业做营销策划时经常遇到的问题。&nbsp; 统计显示：2008年，国内方便面产量下跌10%，销售增长10%，首次拉响产量下跌的警笛。2009年上半年在产量下跌4%的同时，销售额下跌2%，呈现双下行曲线。方便面的总包数从2007年的498亿包降至2008年的449亿包，首次出现了行业下滑趋势。这些数据是否表明国内方便面行业开始走下坡路，整个行业面临前所未有的困局呢？&nbsp; 答案是否定的。衡量行业的发展不能只局限近一两年的产销量，而必须从全球视野和行业史来综合分析：一、从全球来看：2008年全世界消耗掉约940亿包方便面，而中国人要吃掉其中的48%，约449亿包；相比总消费量，中国人均…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/chenxuan/article.asp?articleID=4117&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[某IT产品营销实战案例]]></title>
			<author>chenxuanbm@gmail.com(chenxuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/16 14:39:44</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　与某IT资深人士聊天，感慨信息技术更新之日新月异、终端价格厮杀之血腥惨烈、售卖渠道之新旧交替、传播推广之水深火热！对这样一个让人又爱又恨、机遇与挑战并存的行业，IT企业该如何洞察融合和分化中摇摆前行的市场诡谲、避开创新陷阱和山寨风险、把握深层消费需求和市场空隙，从而实现品牌和销量双丰收呢？　　笔者去年曾策划过一款产品。在项目组和企业共同努力下：三个月后该产品实销量提升近7倍、入选了“建国60周年成就展”、今年世博会上成为山东馆的明星产品、被中央电视台等权威媒体追踪报道多次。&nbsp; 　　截至目前而言，该产品是成功的。从企业角度而言，成功的原因有二：一、团队管理得当而执行力强悍；二、产品力强且借势成功。先说第一点，合作中笔者印象深刻：企业领袖笑声爽朗、雷厉风行，深悟商道人道；而执行层谦…]]></description>
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