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<title><![CDATA[陈志怀i的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[陈志怀i的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>陈志怀i的个人空间</TITLE> 
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	<description>陈志怀i的个人空间</description> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/chenzhihuai/article.asp?articleID=897&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[医药产品如何实施承包经营？]]></title>
			<author>dongchuansir@sohu.com(chenzhihuai)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/7 10:14:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[医药产品销售进过了近二十年时间的洗礼，已形成了不同风格的销售模式，林林种种，不一而足，但归纳起来三种市场运作方法：成立办事处，承包经营，招商代理。选用何种经营模式，除了根据每个公司的实力、产品的特点外，那种模式能最大限度的调动市场人员的积极性，激发市场人员的原动力，那种模式就是最好的。我记得10年前曾经与一位大老板在一起聊天，我也讲了很多管理办法及市场操作方法，结果他说最好的市场销售操作管理办法就两个字“承包”，让我久久不能平静。在10年的医药产品销售管理中我运用了很多种方式，上面三种方法都运用了，每一种方法都能做大市场，本篇文章只就承包经营管理谈谈我的经验。&nbsp; 　　承包经营的关键是市场人员的筛选。德才兼备是用人的永恒标准，众所周知，在全国医药市场上，无论大江南北总能找到一大批活跃…]]></description>
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			<title><![CDATA[陈志怀营销创新与管理]]></title>
			<author>dongchuansir@sohu.com(chenzhihuai)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：业界专家]]></category>
			<pubDate>2009/9/7 10:13:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　陈志怀：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。现任制药集团营销总监，中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。《医药财富》《通路致胜》《搜药》顾问，《全球品牌网》《中国营销传播网》《职业经理人联盟》等多家网站专栏专家。出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》。在《销售与市场》《医药经济报》等专业营销杂志与网站发表50多万字的营销与管理文章。联系邮箱：dongchuansir@sohu.com联系手机：13985599733…]]></description>
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			<title><![CDATA[如何留住员工的心－－做强做长远？]]></title>
			<author>dongchuansir@sohu.com(chenzhihuai)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/7 10:12:59</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。&nbsp; 　　对于经销商我认为只要服务好市场就没什么大的起落，对于自建的办事处，特别是维护式营销（下篇单独介绍）需要的员工数量多、心态复杂，市场诱惑多，竞争激烈。因为当时各个厂家代理商都在蜂拥进入，他们总体思路是不做长远，什么搞返利、投资、反正抓住老年人贪便宜的心里，每一年差不多半年换一个产品，赚一笔钱后就开溜，过不了多久，又重新找一个产品来卖，再骗一把；还有他们大多数都是做代理产品，厂家直营的很少，常言道不是自己的孩子不亲，这样不用为产品负责，…]]></description>
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			<title><![CDATA[职业经理人的六大致命误区]]></title>
			<author>dongchuansir@sohu.com(chenzhihuai)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/7 10:12:06</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　所谓职业经理人，是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任，负责企业的全部或部分经营管理，对法人部份财产拥有绝对经营权和管理权，由企业在职经理人市场（包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场）中聘任，而其以受薪、股标期权等为获得报酬主要方式的职业化企业经营管理专家。简单通俗来讲，职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人，但不是凭资本吃饭的人，换言之他们是凭人力资本吃饭的人，而不是凭货币资本。　　&nbsp; 　　职业经理人看起来好看，也很风光，但是在现实生活中上有老板、下有基层主管的公司结构里，往往是两头受气，所以我们看到的广大职业经理人中真正富起来的可能就是20%的人，当20%的职业经理人支配者80%职业经理人的劳动和价值创造、享有着80%职业经理人的财…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/chenzhihuai/article.asp?articleID=893&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[新形势下中小制药企业如何快速发展？]]></title>
			<author>dongchuansir@sohu.com(chenzhihuai)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/7 10:11:35</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/chenzhihuai/article.asp?articleID=893&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[　　笔者这几年一直在中型制药企业任高层管理职位，不管是对公司内部结构的布局、人员的招聘管理、文化的建设、市场模式的变更等等都有很深的感受；同时也经常给一些医药企业做内训、做营销规划顾问，非常了解当前许多中小型制药企业的发展状况，并和一些企业负责人进行过详细沟通交流，发现很多中小型制药企业都处境艰难。&nbsp; 　　大多制药企业生存在“水深火热”之中&nbsp; 　　目前我国药品生产企业有4900多家，规模大、技术高的不到50家，由于企业规模小，产品研发能力薄弱，缺乏有核心竞争力的产品，大多中小型中药企业目前销售的产品，都是从地标转国标的老产品，普药占的比例较大，企业基本靠生产仿制药品维持简单的再生产，众多普药生产严重供过于求，市场竞争激烈甚至是过度竞争。&nbsp; 　　同时各个领域中强势…]]></description>
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