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<title><![CDATA[崔伟的个人空间 - 融通中西的实战营销管理专家]]></title>
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<description><![CDATA[崔伟的个人空间 - 融通中西的实战营销管理专家]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>崔伟的个人空间</TITLE> 
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	<description>崔伟的个人空间</description> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/cuiwei/article.asp?articleID=4067&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[这样的培训没有效果!]]></title>
			<author>a1372518091@163.com(cuiwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业培训]]></category>
			<pubDate>2010/7/13 14:49:35</pubDate>
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		    <description><![CDATA[最近我时常遇到有些客户类似的培训问题。他们的要求有的是这样的：用一天时间希望让60多个学员学习:1.如何制定营销策略;2.如何做市场分析；3.如何制定区域开发计划；4.如何设置好目标;5.如何做好绩效考核......还要求老师多讲案例、多互动。我再问那60个学员的情况，基本上都来自于2个以上的职能不同部门的不同职位，年龄从23至58岁。&nbsp; 提出这些需求的客户，多数是没有培训经验的国内企业。他们所共同犯的错误是：培训目标不符合SMART。因此，培训不可能取得好的效果。我们可以用SMART来分析一下这个培训目标：&nbsp; S：不清晰：题目太大，涵盖的内容太广、太多又不具体。&nbsp; M：无法衡量：这么大的题目和繁杂的人员，相当于一起给小、中和大学生上课，无法衡量效果。&nbsp…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/cuiwei/article.asp?articleID=2302&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[我就是“软的欺负，硬的怕”]]></title>
			<author>a1372518091@163.com(cuiwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2010/1/2 10:05:52</pubDate>
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		    <description><![CDATA[写给我的老朋友—没时间参加学习的企业主管们&nbsp; 2009年即将过去，相比1989年的你，大多数人都夸你成功了，恭喜你！&nbsp; 可是你自己知道你正面临着新的挑战….因为，你不可能自满太久。&nbsp; 你的行业竞争越来越激烈，优势正在被复制和蚕食，竞争格局每天都在慢慢改写….&nbsp; 航母般的对手介入，激起巨浪，使你企业的这艘船，在汪洋中摇荡，船员们颤抖地呼唤你：船长怎么办？我们往哪去？可是你不愿意告诉他们，你自己也不知道怎么办，往哪去？因为你是船长，他们都看着你，你的一举一动，左右着人们的心态，影响着结果。&nbsp; 即便是这样，我们还是可以坚信一些不变的。&nbsp; 1.amp;nbsp;建立定位，树立“比较优势”是方向。&nbsp; 小时候在胡同里我不是最能打架的，…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/cuiwei/article.asp?articleID=2089&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[我就是“软的欺负，硬的怕”]]></title>
			<author>a1372518091@163.com(cuiwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：书评书讯]]></category>
			<pubDate>2009/12/12 17:09:43</pubDate>
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		    <description><![CDATA[写给我的老朋友—没时间参加学习的企业主管们&nbsp; 2009年即将过去，相比1989年的你，大多数人都夸你成功了，恭喜你！&nbsp; 可是你自己知道你正面临着新的挑战….因为，你不可能自满太久。&nbsp; 你的行业竞争越来越激烈，优势正在被复制和蚕食，竞争格局每天都在慢慢改写….&nbsp; 航母般的对手介入，激起巨浪，使你企业的这艘船，在汪洋中摇荡，船员们颤抖地呼唤你：船长怎么办？我们往哪去？可是你不愿意告诉他们，你自己也不知道怎么办，往哪去？因为你是船长，他们都看着你，你的一举一动，左右着人们的心态，影响着结果。&nbsp; 即便是这样，我们还是可以坚信一些不变的。&nbsp; 1.amp;nbsp;建立定位，树立“比较优势”是方向。&nbsp; 小时候在胡同里我不是最能打架的，…]]></description>
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			<title><![CDATA[商战小说《问鼎》——七大解密武器]]></title>
			<author>a1372518091@163.com(cuiwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：书评书讯]]></category>
			<pubDate>2009/9/30 9:07:58</pubDate>
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		    <description><![CDATA[解密1：男人遭遇的职场危机和女人有何不同？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 提示：阐述男人遇到的挑战更大，更残酷，男人更累，连哭都是罪！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 男人遭遇的职场危机和女人有什么不同，借用杜拉拉2的书名，女人的职场是华年似水，男人的职场是艰难问鼎。职场中需要男人，那些真正的男人有胸襟，有野心，有智慧，有胆识，他们遇到的挑战更大，更残酷，男人更累，连哭都是罪！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 如果有女人坐上了高管的位置，也一定在某些方面具备男人的特性。要生存，就要去搏斗，摧毁对手，体验成功的快感。这里不是在说斗争哲学，其实每个职场中的人可能都会有这样的感受，初入职场，容易中圈套，然后浮浮沉沉，眼睛里看到的都是输赢，看不到共赢，即使在战术…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/cuiwei/article.asp?articleID=1351&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[“喜新厌旧”的外企管理]]></title>
			<author>a1372518091@163.com(cuiwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/25 11:06:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[老郭今年四十三岁，在一家外企公司工作了20年。以前一直是销售部的总负责人。可是年初，组织机构调整了，老郭以前的老板退休回国，新来的把老郭调到了公关部门工作，负责和政府关系的联络和开发。原来的职位，由一位比老郭年轻十岁的一个大区经理承担。一向不堪寂寞的老郭，一下退居了二线。从原来手下掌管上百人的团队，变成了现在孤身一人。不仅如此，以前有销售提成，现在却只拿固定工资，收入也少了3成。老郭心理落差太大，经常郁闷地独自喝酒。&nbsp; 之后的几天，老郭想到了辞职。有好朋友帮他出主意，找猎头。没过几天，猎头还真给提供了几个机会。老郭一连试了几家企业，甚至还有民营企业，但都不巧，最终没有什么结果，老郭的心里越发暗淡。&nbsp; 晚上回家，看见自己的儿子在课本上乱写乱画，气就不打一处来，叫过来训斥了一…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/cuiwei/article.asp?articleID=1350&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[销售分析方法]]></title>
			<author>a1372518091@163.com(cuiwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：销售技巧]]></category>
			<pubDate>2009/9/25 11:04:36</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;经常会听到很多企业的管理人员这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;有时，公司业务要求对许多地区的销售人员和推销活动进行管理，而每个地区又有其独特的需要和限制。我们对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改，创造了适合自己公司的销售预测法，用来预测不同资源配置情况下的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/cuiwei/article.asp?articleID=1349&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[黄健翔，你愚弄了谁？]]></title>
			<author>a1372518091@163.com(cuiwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/25 11:03:43</pubDate>
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		    <description><![CDATA[记得在一次培训中有个学员问我，怎样处理服务好客户和保持自我个性的关系。他的意思是说，在工作中常常需要讨好客户，但似乎这种工作扭曲了他的个性，他做了令他自己不喜欢的事情，他的内心很难找到平衡。&nbsp; 诚然，职业的成功，有工作适合不适合自己的问题，但是，更有自身注重学习和提高，以适应工作的问题。如是说产生一个命题，要么你改变，要么你改变工作。自我、环境，我们要改变哪个？&nbsp; 如果我们要改变环境，就要换工作。如果我们要改变自己，就需要学习和提高。而拥有积极的态度是自身的提高。特别是对涉世尚浅的年轻人！没有一种工作是不需要改变自己的。提高，首先表现在意识和态度，其次是知识和技能。&nbsp; 意识的改变，首先要把“工作角色”和“生活角色”区分开，把工作时间和休闲时间区分开。贝克汉姆在球…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/cuiwei/article.asp?articleID=1348&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[施恩与图报]]></title>
			<author>a1372518091@163.com(cuiwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/25 11:03:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[老郭今年四十三岁，在一家外企公司工作了20年。以前一直是销售部的总负责人。可是年初，组织机构调整了，老郭以前的老板退休回国，新来的把老郭调到了公关部门工作，负责和政府关系的联络和开发。原来的职位，由一位比老郭年轻十岁的一个大区经理承担。一向不堪寂寞的老郭，一下退居了二线。从原来手下掌管上百人的团队，变成了现在孤身一人。不仅如此，以前有销售提成，现在却只拿固定工资，收入也少了3成。老郭心理落差太大，经常郁闷地独自喝酒。&nbsp; 之后的几天，老郭想到了辞职。有好朋友帮他出主意，找猎头。没过几天，猎头还真给提供了几个机会。老郭一连试了几家企业，甚至还有民营企业，但都不巧，最终没有什么结果，老郭的心里越发暗淡。&nbsp; 晚上回家，看见自己的儿子在课本上乱写乱画，气就不打一处来，叫过来训斥了一…]]></description>
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			<title><![CDATA[没信仰，谁跟你？]]></title>
			<author>a1372518091@163.com(cuiwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/25 11:00:24</pubDate>
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		    <description><![CDATA[小张在一家大公司工作，她原是一名出色的销售员，由于业绩好，又赶上公司有发展的需要，去年年初被公司提拔为地区办事处的销售经理，很快手下就新招了五名销售员。&nbsp; 起初，新被提升的小张，得到了鼓励，干劲十足。但是，三个月过后，慢慢地，小张的困惑就来了。新招来的销售员不仅业绩不佳，完成不了目标，而且工作态度也不积极。各个不合小张的心意。小张开始怀疑自己的“识人术”，认为自己看人的经验不足。由于业绩的压力和必须要树立起经理的威信，小张决定裁人后，再招。而且，她还请上司在招聘的时候帮助她最后把关。在快速地裁掉了原来三个最差的销售员后，小张又有了三个新人。&nbsp; 时间又过了三个月，小张的新销售员业绩和态度还是不好。她开始怀疑自己上司“识人”也有问题。后来她从一份专业的刊物上看到：“调查表明，…]]></description>
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