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<title><![CDATA[崔自三的个人空间 - 营销实战专家]]></title>
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<description><![CDATA[崔自三的个人空间 - 营销实战专家]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>崔自三的个人空间</TITLE> 
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	<description>崔自三的个人空间</description> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/cuizisan/article.asp?articleID=5660&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[经销商赢在团队文化]]></title>
			<author>kuqingxingzhe@126.com(cuizisan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/1/26 14:19:15</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　优秀的团队文化，是企业持续成长的核动力。前不久，笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时，就深深地领略到优秀的团队文化，对于企业快速成长的巨大推动作用。　　根据客户方安排，在笔者讲课之前，是他们自己的一个团队风采展示节目：三十余人，无论男女，都身着统一的西装，打着一色的领带，在领队的指挥下，喊着号子，迈着整齐的步伐，走到讲台中间。&nbsp; 　　他们首先用哑语表演了一曲《感恩的心》，这首歌是这家经销商企业每次活动的开场节目，通过这首大家不用看歌词而都会唱的歌曲，让大家都明白一个道理：只有拥有一颗感恩的心，感恩社会、感恩国家、感恩企业、感恩客户、感恩同事、感恩亲人和朋友，只有给企业安装一颗感恩的心脏，才能让每个人都用心去对待身边的人与事，从而让感恩成为企业最核心的团队文化。&nbsp; 　…]]></description>
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			<title><![CDATA[活动营销：明星见面会也疯狂]]></title>
			<author>kuqingxingzhe@126.com(cuizisan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌营销]]></category>
			<pubDate>2010/6/8 10:43:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　在营销实战中，笔者一直坚持一个观点，那就是“以活动促销售，以销售促活动”，两者相得益彰，互为促进。这个观点近来被两个案例所诠释。　　一个是广州某保健奶粉品牌，这家成立才短短几年的企业，目前销售额已突破亿元大关，究其成功的要素，除了象邀请笔者这样的实战型讲师不断地给其经销商及门店老板进行授课提升等要因外，还有一个因素就是这家企业一直在举办一个名叫“千店牵手PK赛”的活动，参赛者包括VIP会员店的店主及店员，各参加明星会员店PK赛和明星店员PK赛，活动的规则是门店季度月均销量积分达到10000分，店员采取首名晋级和积分抽奖的方式产生参加名额，这些人员可以获得企业组织的“精英培训”，并有机会抽取从3000、5000、8000元直至轿车的奖品，中奖比例合适刺激，因此效果空前，是笔者培训过的众多企…]]></description>
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			<title><![CDATA[如何有效激励经销商？]]></title>
			<author>kuqingxingzhe@126.com(cuizisan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/14 14:36:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。&nbsp; 　　经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种，我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式，来激发他们的销售潜量。&nbsp; 　　第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：&nbsp; 　　1、经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是经销商将返利…]]></description>
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			<title><![CDATA[做一个有觉悟的经销商]]></title>
			<author>kuqingxingzhe@126.com(cuizisan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/14 14:35:46</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　前不久，笔者给一家年销售额数亿元的品牌运营商讲课，之所以称它为品牌运营商，是因为其先后代理了娃哈哈、统一等著名品牌，实现了自身的品牌升级、市场升级、网络升级后，运用自己的品牌OEM了能够资源共享的著名白酒、饮料等，并建了一个生产厂，除了给一些著名饮料厂商代工外，还拥有了自己的产品品牌，实现了“商贸公司+实业公司”两位一体的经营模式，开创了事业发展的新路子，可谓是经销商成功转型的经典。&nbsp; 　　但笔者在每月诸多的经销商培训当中，也曾遇到很多迷茫的经销商、无知的经销商甚至狂妄的经销商，但笔者也发现，他们之所以做不大，做不强，除了自身的实力、网络这些硬件外，还有一个最根本的原因就是不觉悟。表现在以下几个方面：&nbsp; 　　1、不知道自己从哪里来，要到哪里去？笔者在培训经销商当中，发…]]></description>
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			<title><![CDATA[成功销售要过的五道关]]></title>
			<author>kuqingxingzhe@126.com(cuizisan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/14 14:35:21</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。&nbsp; 　　心理关：“不做总统，就去做销售员”，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科”（房子、车子、妻子、孩子、票子）计划，而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变，很多企业的优秀高管或者负责人，往往都出身于销售，因此，它培养了众多商界精英。但话也说回来，并不是所有的人，都适合去做销售，做销售，一定要过心理关。笔者在全国各地讲课时，经常听到一些学员由于胆怯、害羞等心理原因，而导致丢单甚至对销售心灰意冷情况的出现。其实，销售人员要想有所建树，就必须自己“苦其心…]]></description>
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			<title><![CDATA[营销元老不服管，企业应该怎么办？]]></title>
			<author>kuqingxingzhe@126.com(cuizisan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/14 14:34:59</pubDate>
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		    <description><![CDATA[近日，一个读者给笔者发来一封邮件，说他们公司为了加快市场反应速度，曾在当初拓展市场时给各个大区经理比较大的权力，极力扶持他们做市场，在这种充分授权的前提下，市场开发较为顺利，并取得了较好的业绩。可企业的烦恼也由此而来，企业面临的困惑是：现在市场做大了，这些“封疆大吏”却有些骄傲，有些不服从管理，有些居功自傲，有些贪污腐化，当然，有些大区经理已经很不适应目前的市场竞争。这时候，如果把他们撤职会被戴上“过河拆桥”的帽子，把他们调动，他们很不愿意，让他们学习他们不听劝导，要是硬性开除，对企业的负面影响很大，如果任其发展也会祸害公司，请问企业应该怎么办？是“削藩”？是撤职？或是调动？&nbsp; 　　此案例，具有较强的代表性，相信很多企业在度过了生存期走向快速发展期后，大都面临这样的问题，如何才能更…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/cuizisan/article.asp?articleID=1053&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[“杀大户”，你该怎么杀？]]></title>
			<author>kuqingxingzhe@126.com(cuizisan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/14 14:34:37</pubDate>
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		    <description><![CDATA[案例：&nbsp; 　　2008年10月，以生产方便食品为主的四季香食品集团营销中心就开始筹划制定09年的营销方案了，在09年的营销计划中，除了大规模开发一些边远战略性市场外，还有一项重要的渠道整合内容，那就是分批而有步骤地汰换、调整一些老经销商，而东明市场（化名）的经销商赵四就是这次整合的客户之一。&nbsp; 　　说起赵四，在四季香食品集团可谓是无人不知、无人不晓，经销了十七年企业的产品，基本上见证了四季香从起步到快速成长以及发展壮大这样一个历程，他的销售额也从当初年销售额几十万到后来的几百万，一直到近年来突破1000万，可自从迈入了千万元大关后，他的销量就开始停滞不前了，有些年度甚至还有下滑的趋势，作为企业的标杆市场，东明市场曾经一直是企业的骄傲，但面对销量的下滑，企业领导的面子有点过…]]></description>
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