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<title><![CDATA[韩锋的个人空间 - 韩锋营销智慧引擎]]></title>
<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/</link>
<description><![CDATA[韩锋的个人空间 - 韩锋营销智慧引擎]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>韩锋的个人空间</TITLE> 
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	<description>韩锋的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[经销商：如何破解合伙经营的魔咒]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经销商策略]]></category>
			<pubDate>2011/9/14 11:44:59</pubDate>
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		    <description><![CDATA[经销商L是一家夫妻店，老公L做生意十几年，老婆与他同甘共苦，在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意，最后沉下心来做一门家居建材的生意。由于两口子的苦心经营，在当地做得风生水起，近几年也挣了不少钱。在F地级市的生意稳固后，经销商L就想到了扩张，老天有眼，在F地级市的旁边C市，L找到一个非常不错的临街店面，有2000多平方，L就找到了自己表姐合伙，各方出资50%，把这个2000多平的店面，做成了一个品牌家居的小卖场，分别代理经销了两个沙发、一个家具，一个定制衣柜的品牌。&nbsp; 由于经销商L经营有方，在C市的这个家居小卖场，生意渐渐好了起来，但让L烦心的事情也来了。主要矛盾就是来自与经销商L合伙经营的他的表姐。L的表姐，是一位个人销售能力非常强的人，一般顾客进店都能搞定成交。但她的管理…]]></description>
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			<title><![CDATA[托管“孤儿”：三四级市场品牌经销商的新蓝海]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经销商策略]]></category>
			<pubDate>2011/7/19 9:08:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[三四级市场，在中国的每个厂家都有不同的分类方法，本文特指按行政区划县级及县级以下的区域市场。在这类市场上，很多行业的很多产品的竞争强度远远没有一二级市场激烈。由于三四级市场消费者品牌意识不强，购买能力相对有限，根据中国市场地域的不同，很多二三线的品牌或者大量的杂牌还能在三四级市场生存和发展。特别是很多经营杂牌的经销商，由于杂牌厂家的管理和服务不到位，或者由于杂牌的经销商满足于短期利益，在当地市场挣快钱，打一枪换一个地方——把产品卖给消费者了，产品出了售后问题，经销商或者不管，或者经销商不存在，甚至“人间蒸发”了。消费者直接去找厂家，厂家有可能有心无力管不了，甚至厂家也极有可能倒闭关门了，让消费者叫天天不应叫地地不灵。&nbsp; 对于上述情况，虽然是其他杂牌经销商留下来的烂摊子，谁也不愿意去…]]></description>
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			<title><![CDATA[从旭日阳刚和苏紫紫的爆红看草根的狂欢]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/1/20 13:59:35</pubDate>
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		    <description><![CDATA[最近两位进京的农民工歌唱组合“旭日阳刚”，因为在网络视频上翻唱了汪峰的《春天里》，而爆红网络。不但能有幸与汪峰同台飙歌，而且还在主流媒体央视得以报道，今年的春晚还要给全国人民献唱。&nbsp; 一位女大学生裸体模特苏紫紫，也因“出格”地裸身接受媒体的采访而成了“红（得发）紫紫”。&nbsp; 旭日阳刚与苏紫紫的爆红，没有凤姐与小月月的“非主流”，但同样赢得了无数网民的关注和热捧，甚至引发主流媒体的正面报道。&nbsp; 这两个现象其实更加说明了现在的WEB2.0时代成就了草根的狂欢。以前草根要想出名很困难，现在通过网络可以瞬间大红大紫。以前主流媒体可以控制和垄断信息消费，要你看什么，你就得看什么。现在草根成了自媒体，想发表什么就发表什么。以前的意见领袖专属于社会的少数精英群体，而现在广大草根…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[如何练就“创意肌肉”——从乐嘉老师的惊讶想到的]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2011/1/18 17:30:45</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=5561&amp;BoardID=10</guid>	
		    <description><![CDATA[最近成了江苏卫视《非诚勿扰》栏目的忠诚粉丝。几乎每集不拉。&nbsp; 在2010年最遗憾离场的男嘉宾中，有个美国的小伙子，“鲁智深的弟弟”——鲁志焰SAMEUL，火爆网络。小伙子一表人才，非常帅气，场上人气很高。当最后选择的时候，鲁志焰问了女嘉宾一个问题：你对男人做的最坏的事情是什么？三位女嘉宾的回答虽然不尽相同，但都是典型的中国式的回答。现场乐嘉老师的分析，营销活化石认为非常精辟和到位，不禁对乐嘉老师又平添几分佩服和敬仰。乐嘉老师说，鲁志焰问这个问题的背后动因是什么？因为乐嘉老师看到鲁志焰在刚上栏目的自我介绍的VCR里边，惊讶地看到兼职做男模的鲁志焰有六块棱角分明的小腹肌，这个是很难练出来的，需要强大的自制和自控能力。从而可以看出，鲁志焰是一位自控能力非常强，对精神世界很有追求的人。&n…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[山高我为峰——攻克家居建材营销制高点]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/12/21 12:35:55</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=5299&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》序言&nbsp; 曾记得自己学驾驶执照的时候，学的不是普通轿车的C本，而是大卡车的B本。驾校教练当时说了一句非常到家的话：为何让你们学B本呢？因为你学会了开大卡车，再开小轿车就跟开玩具车一样轻松。当按教练的吩咐，挥汗如雨地学会了开大卡车之后，确实觉得此言不虚。&nbsp; 当作者做海外营销，服务于中国最大的家电集团海尔的时候，海尔张瑞敏有一个著名的海外战略就是“先难后易”：不是像其他国内企业先做容易的东南亚、非洲市场，而是先做最难的美国市场，并率先在美国建立工厂和营销公司。张瑞敏的逻辑是这样的：在市场最成熟、竞争最激烈的市场能站住脚跟，拿到市场份额，建立起海尔的品牌，在海外其他市场就没有攻不下的山头了。事实证明，海尔是品牌国际化方面做得不错的中国企业之…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=5157&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[宜家（IKEA）厨房广告错在哪里？]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：广告点评]]></category>
			<pubDate>2010/12/3 14:58:20</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=5157&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[宜家厨房开始打媒体广告了。宜家投放了两个版本的电视广告和平面媒体广告。据称，　作为全球最大的厨房零售商，2009年宜家全球售出超过1,000,000套整体厨房。拥有42年的厨房销售经验，宜家投放广告，说明宜家准备在中国市场上大展拳脚了。&nbsp; 笔者多次去过宜家的卖场，逛过宜家橱柜的展区，看了宜家的广告，整体感觉是找对了人，但说错了话。&nbsp; 宜家厨房的目标消费群体，以都市的年轻人，白领、工薪上班一族居多。他们对宜家家居倡导的生活理念和生活方式接受度比较高。在宜家厨房的两只广告片——吵架篇和母子篇中，吵架篇中表现的是典型的80后新婚家庭二人世界，母子篇反映的是典型已婚都市三口之家。两只广告片都精准地锁定了目标消费群体，熟悉、典型的都市生活情境很容易引起他们的共鸣。&nbsp; 宜家…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=5082&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[2010中国橱柜年会：橱柜行业发展四大悬念大PK]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/29 14:40:40</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=5082&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[在刚刚结束的长沙举行的全国工商联主办的2010年橱柜年会，是历史上参会企业最多，规模最大的一次行业盛会。在下午举行的橱柜行业总裁高端对话上，中国橱柜业的几位大佬级的人物，指点江山，激扬文字，奉献了一场丰盛的中国橱柜行业思想盛宴。对话集中在中国橱柜行业发展最热点的四个问题上，在四个问题上，展开了一场兵不血刃的智慧较量和思维碰撞。&nbsp; 一、多元化VS专业化&nbsp; 正方：欧派橱柜姚良松。姚总虽然个头小，但嗓门很大，不禁让人想起“浓缩的才是精华”。欧派姚总对多元化的认识，非常善于外交辞令，拿捏非常到位，说欧派的多元化是“非常谨慎的相关资源优势的多元化”，是基于顾客连带选择、经销商渠道共享、企业内资源共享、企业核心资源能支撑条件下的相关多元化，从橱柜、衣柜、卫浴、壁纸、木门，都是基于上述…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[看《我的抗战》，梦里不做亡国奴]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2010/11/17 16:56:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[熬了整整一个通宵，在网上基本看完了崔永元的《我的抗战》三十多集，东方既白。&nbsp; 每个有良知的媒体，都不应该用商业的收视率来拒播《我的抗战》。&nbsp; 每个有良知的中国人，都应该看看《我的抗战》。&nbsp; 应该感谢崔永元，为中国人办了一件大好事，用口述历史鲜活地保存了一个民族不该忘记的记忆。&nbsp; 印象最深刻的是第4集的《长城谣》和第30集的《伪军》。&nbsp; 在第4集的编导手记里，这集的编导的最后一句话是：&nbsp; “我并不同情在日军统治下屈辱度日的人们，八年抗战，中国人值得肯定的精神和思想到底是什么？直到现在，这一问题依然让我困惑。”&nbsp; 我不同意编导的这句话，也试图去解开这个困惑。编导看到了沦陷区老百姓的麻木、痛苦、愚昧。&nbsp; “八年抗战，中…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[橱柜衣柜营销：为何“小”导购战胜大品牌]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/11/12 11:27:09</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4956&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是绝对因素。笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候，发现很多消费能力高的中高端客户，并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌，而是选择了当地的地产小品牌或者是一点知名度也没有的小杂牌。其中一位选择了地产橱柜小品牌的中年女性顾客就讲到，她之所以选择这个品牌，就是因为她感觉店面导购员的态度和服务感觉非常好，很专业，和这个导购聊得非常顺畅、非常开心，所以就选择了这个品牌。另外一位选择地产衣柜小品牌70后的男性顾客，在装修自己的婚房的时候，逛了很多卖场，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亚、好莱客等，但最终还是选择了一个当地的小品牌，问其原因，他说，当时他在装修第一套房子（和父母合住的房子）的时候，无意选择了这个品牌，当他买婚房，再次…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4782&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[“百万田”工程：经销商管理的“抓大放小”]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经销商策略]]></category>
			<pubDate>2010/9/15 15:41:05</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4782&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[对于大多数发展中的中小民营企业来讲，经销商的管理是个非常重要的课题。经销商就像厂家销售的神经末梢，只有经销商销量提升了，只有经销商做大做强了，厂家才有可能持续经营和发展。这个简单的道理是不言而喻的。很多中小民营企业面对自己几十家甚至上百家的经销商，厂家如何管理，才能让经销商做大做强呢？打造经销商的“百万田”工程，不失为一种非常有效的经销商管理方法之一。&nbsp; 所谓“百万田”工程，就是要厂家摈弃以前对经销商管理的“一视同仁”、“一碗水端平”，而是对经销商进行区别对待，区别管理，避免厂家资源（人力、财力、物力）“撒胡椒面”，集中资源给予重点经销商吃“小灶”，让“马无夜草不肥”。“&nbsp; 百万田”顾名思义，就是销量（对厂家年度回款量）过百万的经销商，最低门槛是一百万元，根据各个厂家的年…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4573&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[中小企业甄选智业公司的十大误区]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/25 15:20:08</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4573&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[笔者作为在外企、国企、民企浸淫多年的营销活化石，从事20年的营销工作，也做了多年的甲方，与国际4A、本土的策划、咨询类的智业公司都有过深度的合作。笔者创立了贵仁相助营销顾问机构，从甲方做成了乙方，原来是站在甲方看乙方，现在是站在乙方看甲方，难得的换位思考让笔者对甲乙双方有了更深层次的了解。特别是对求“智”（智业）若渴的、发展中的中小民营企业如何甄选策划、咨询类智业公司，笔者凭借在中小民营企业多年的实践经验，愿意给出一些中肯的建议和意见——中小企业(中小企业专题：http://www.globrand.com/special/sme/)选择智业公司的十大误区，以期减少企业老板和高管们“摸石头过河”的痛苦。&nbsp; 第一大误区就是越大、越有名的策划、咨询公司越好。曾有一个产值未过亿的民营企业…]]></description>
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			<title><![CDATA[经销商：为何对员工好反而得罪了员工]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/8/18 16:17:51</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4482&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[笔者近日在家居卖场巡店的时候，遇到一位家具产品的导购店员，是一位四十岁左右的大姐。她的家具产品的介绍能力还是不错的。笔者与她聊天的时候，她情不自禁的发起了对自己经销商老板的牢骚。她有点愤愤不平地说，自己的老板太抠门了，逢年过节虽然给员工发了过节礼物，上个中秋节给员工发了一桶油和一盒月饼，但人家其他品牌的经销商老板都给人家店员发了一百元钱，员工也不是傻瓜，一桶油加一盒月饼也不过区区几十块钱，员工都算得出来的。就是因为这位经销经销商老板为了省几十块钱，钱是花了，却没有得到员工的感谢和感激，反而得罪了员工。这位大姐导购对自己同店新来的另一位导购说：今年中秋节最多还是一桶油加一盒月饼，不信，走着瞧吧。&nbsp; 经销商老板老刘自己的生意做得不错，给自己的每个业务员都配了一辆电动自行车，方便他们出门…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[绿色家居产品为何一定要“暴利”]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/8/17 16:22:52</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4467&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[笔者经常在家居卖场、专卖店巡店，看到越来越多的厂家打出了“绿色”、“环保”、“低碳”、“生态”等绿色概念，并以此为卖点在终端进行宣传和推广。中国企业向来有扎堆的习惯，在整个社会绿色潮流下，家居建材企业谁也不敢落伍，纷纷打出了绿色招牌，以吸引顾客和促进销售。不可否认的是，很多企业是披着时髦的“绿皮”——顺应环保低碳潮流的应景，真正能做到“绿心”——不但保证产品对人体的健康保证还能在整个研发、设计、供应、生产、物流等全产业链上实现环保低碳的家居建材企业，估计是屈指可数。在近日搜狐家居绿色论坛上，面对一位教授主持人提出的绿色家居产品能否让消费者低成本购买时，笔者旗帜鲜明的表明，真正绿色环保的家居产品一定是高价、高利润的“暴利”产品。&nbsp; 一是真正的绿色家居产品必然是高成本的。这些成本包括企…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[家居品牌“原罪”：有一种包装叫“唐骏”]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/13 17:36:35</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4401&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[　　中国在八、九十年代有一个有趣的生活现象：在影视作品、曲艺小品里，甚至现实生活中，特别是内地老百姓，大家都以会说上几句“广东普通话”为荣。能撇上几句“广东普通话”给人有“高人一等”，来自先进文化的感觉，特别有心理优越感。但随着经济的发展，内地和沿海城市经济差距的逐渐消弭，在进入21世纪后，这种对“广东普通话”的“推崇和青睐”就越来越少，谁也不以自己会说几句“广东普通话”为荣，“广东普通话”再也风光不再，最多成为茶余饭后插科打诨，日常调侃的对象。　　纵观中国今天的家居)建材行业，标榜自己“洋出身”的品牌，特别是新生的品牌，并不在少数，没有“洋文凭”，最孬好不计也要弄个“洋名”才行。家居建材企业品牌的洋化风潮，并不是为了好听好看，而是为了迎合中国目前消费者的巨大心理需求。家居建材行业本身是个新…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4336&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[疏还是堵：厂家如何管理经销商负面信息]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/8/6 16:10:33</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4336&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[厂家与经销商，很多时候是一对“欢喜冤家”。没有完美的厂家，所以有经销商的地方就有经销商对厂家的抱怨、牢骚和不满。经销商对厂家的抱怨和不满主要来源于厂家对经销商的政策、厂家的产品品质、货期、厂家的管理、厂家的服务、厂家的老板、高管、业务人员、服务人员等。厂家面对经销商的这些负面信息，是疏还是堵呢？可以肯定的说，堵是堵不住的。在当今网络、通信异常发达的今天，厂家经常感慨“好事不出门，坏事传千里”。对于经销商的负面信息，厂家如果采取堵的方法，对负面信息采取“围追堵截”，遏制在摇篮里的想法只能是一厢情愿式的“掩耳盗铃”，经销商之间有很多传播的途径和方法，厂家是防不胜防的。&nbsp; 正确的做法是厂家要像“大禹治水”一样，对经销商的负面信息进行有效地疏导和管理，让负面信息处于受控状态，并能有效地发现…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4202&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[家居终端创新：还能给离店顾客送什么？]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/22 9:47:54</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4202&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[在家居建材零售终端卖场、专卖店，一般顾客，特别是没有成交的意向顾客，离店的时候店员应该给顾客送什么？通常的做法，这是百分之九十九以上的店的做法：给离店没有成交的顾客送一份产品单页，高级点的送一份精美点的产品画册，最多再附带一个带有品牌标志的手提袋，仅此而已。很多店认为这就足够了，自己已经尽到导购的职责了。至于顾客回不回来就听天由命了。&nbsp; 正因为所有的店都这样做，顾客当然无所谓了，到了哪家店都是一样，单页、画册，大部分顾客连看都没看，就不知道躺在哪里睡大觉了，顾客早把你的店面和品牌忘到九霄云外了。&nbsp; 对成交的顾客可以送些价值高的礼品和赠品，但对没有成交的顾客，大多数店面都不愿意这样做。谁愿意让自己的投资打水漂呢？谁不担心“肉包子打狗有去无回”呢？谁愿意为别人做嫁衣裳呢？毕竟…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4097&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[一位“金牌皮条客”的酒桌营销战]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/7/15 14:30:17</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4097&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[在中国做营销和销售类工作的，几乎碰不到不喝酒的场合。酒是增进关系的催化剂，也是感情深浅的试金石。所以，喝酒也是营销人工作的一部分，有时可能是被逼，有时也很无奈。&nbsp; 笔者认识这样一位老营销人老孙，四十多岁的年龄，早年靠搞印刷发家，赚得第一桶金，好在当时自己比较有投资眼光，用赚得的第一桶金六百多万在北京、上海买了多处房产。后来由于自己投资其他生意失败，基本是亏得血本无归。他经常自嘲自己“穷得只剩下房子了”。现混迹于营销江湖，走南闯北，寻找东山再起的机会。老孙发挥自己的公关特长，经常为厂家牵线搭桥——为产品找市场，为市场找产品，他与人一见面基本是自来熟，上知天文下知地理，左知语文右知数学，反正什么话题他都能扯上几句，最神奇的是，他还不是一个厂家的正式供应商，最多算一个还没有给厂家供货的“…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4077&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[“百度模式”：厂家如何服务好经销商]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/13 15:06:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[所谓“百度globrand.com模式”，就是把复杂留给厂家，把简单留给经销商。就像搜索引擎百度或谷歌一样，搜索公司的搜索技术是不折不扣的IT高科技，搜索的内部算法非常复杂和高深，全球的网络服务器的架设更加复杂得要命，但百度提供给所有人的只是一个非常非常简单的服务窗口——搜索框，傻瓜都会用。只要键入文字，零点几几秒的时间内就能得到自己想要的结果，所见即所得，这就是简单、便捷的百度。&nbsp; 而对照看看厂家对经销商提供的服务呢？能达到百度的水平吗？&nbsp; K厂家是做个性化定制整体家装，有十几个产品线，每个产品线都有自己的产品经理，对经销商的管理全国又分为四个渠道部划区域来管理，还有公司后台支持的职能部门如品牌部、策划推广部等部门。产品经理、区域经理、后台职能部门的经理都能对经销商发号…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=4036&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[经销商返利之争]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/9 10:25:13</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　返利，是厂家控制经销商和产品价格稳定的重要手段，也是经销商的重要收益来源，所以，厂商双方对返利问题都很关注也很敏感。有时候，因为在兑现方式、兑现时间、兑现速度等方面的分歧，返利问题可能成为厂商矛盾的焦点，处理不好，可能会影响厂商的合作或市场秩序的稳定。　　在实际操作中，用货物抵顶返利是一个很普遍的现象，但是情况不一而同，这里笔者列举几种常见的情况予以说明：&nbsp; 　　1、直接用返利顶货款&nbsp; 　　即厂家按规定核算经销商的返利额度，然后将返利在企业挂到经销商的户头上，当经销商需要进下批货的时候可以直接抵顶货款使用。&nbsp; 　　这种方式是当前比较普遍采用的，我们认为这也是一种比较公平合理。因为经销商再进货也是要拿现金的，除非是双方终止了合作。直接将返利抵顶经销商再进货的货…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/hanfeng/article.asp?articleID=3976&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[好展厅会说话之爱面子爱到“不要脸”？]]></title>
			<author>coolwindhan@yahoo.cn(hanfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/7/5 12:01:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[笔者曾经问过展厅设计团队的同事，专卖店展厅设计的最高标准（境界）是什么？有的回答说是符合品牌的SI（店面设计标准）标准；有的说要让经销商满意；有的说展厅要做得漂亮、好看；有的说要营造出好的专卖店氛围；有的说要传播品牌的理念、文化，体现品牌的形象。这些说法貌似都有道理，但都不是本质的。其实，品牌专卖店（展厅）是终端实现销售的的场所，展厅设计的最高标准（境界）是即使店内没有导购员，这个展厅也能很顺畅地销售产品，即好的展厅自己会说话。展厅做到这个标准（境界）真得很难，所以说是最高境界。古语讲的好：法其上，取其中；法其中，取其下。意思是按最高的标准去要求的话，实际能得到中等的结果；如果按中等（一般）的标准要求的话，实际只能得到一个差的结果。所以，展厅设计人员应该以打造自己会说话的展厅为自己的最高设计…]]></description>
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