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<title><![CDATA[胡明杰的个人空间 - 胡明杰营销实战与管理]]></title>
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<description><![CDATA[胡明杰的个人空间 - 胡明杰营销实战与管理]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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<generator>Jaker0796@163.com Design By Presleylee@Gmail.com</generator> 
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	<TITLE>胡明杰的个人空间</TITLE> 
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	<description>胡明杰的个人空间</description> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/humingjie/article.asp?articleID=3062&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[经销商产品缘何难以富二代]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/22 14:39:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[春节前××啤酒的襄樊总代理侯老板比较烦。该啤酒的区域经理三天两头往这跑，吵着闹要打款，要帮着他完成全年任务，否则就扬言要重新选择合适的代理人选。这天冷的人出门就缩脖子，除了一些火锅店、夜场还能保证一定的销量外，其它终端的销量寥寥可数。存货堆积如山，出货却像蚂蚁搬家。amp;nbsp;打款吧，摆明了就是白承担利息，不打吧又不敢得罪厂家管这个区域的小霸王，以后少不了小鞋穿。像这样被逼宫的事情每年都要发生好几回，每次老侯都得乖乖就范。这个牌子啤酒是他的发迹产品也是他的命根子，十几年来一直靠着它养活着。虽说生存越发艰难，但还是能维持基本开支，每年也总能三瓜俩枣的有点赚头。老侯也尝试者寻找新的产品，以期能够摆脱一口井里打水吃的局面，但都屡屡没能遂愿。amp;nbsp;侯老板这样产品难以富二代的现象绝不…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/humingjie/article.asp?articleID=2358&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[职场成功两秘笈：要么很专，要么能守！]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/11 9:29:46</pubDate>
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		    <description><![CDATA[我有个朋友的哥哥，是个十五年前毕业的模具设计与制造专业的中专毕业生。当时论学历、资历还是专业技能，都很不起眼。最近无意中了解到这位朋友哥哥的近况，不仅令人刮目相看。&nbsp; 　　现如今，朋友他哥已经是宁波一个较大规模的模具制造企业的主要股东与董事会成员之一。基本年薪200万，老板给了股份，还赠送了一套近300平的正市区的复式房，又重新换配了一辆7系列宝马座驾。就是老板给了这样的优厚条件，还是有一些国内与国际同行以高的多的条件挖他。他本人现在还成了当地的区人大代表，市里的杰出青年。&nbsp; 　　一个常人眼中不起眼的中专生，能够到达今天这个境况，应该算是很成功了。在十多年的时间缘何会有这样的职业成就？&nbsp; 　　刚开始去宁波打工的的时候，也就是个每月300多块钱的操作工，跟他一起去…]]></description>
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			<title><![CDATA[80后上司与60后下属，Who怕Who啊！]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：品牌管理]]></category>
			<pubDate>2009/12/29 15:11:36</pubDate>
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		    <description><![CDATA[&nbsp; 80后上司和60后下属不能抱着“Who怕Who”的心态硬顶，大家都是给老板打工的，用不着你死我活。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 江山代有才人出！眼看80后已人至中层，一大部分60后、70后销售人员却因文化素养不高、综合能力不全面等原因，不得不沦为80后的下属，教育、价值观等不对称因素带来的诸多管理矛盾越来越多。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 60后、70后对80后很是不服，我走过的桥比他走的路还长，他还在我们面前臭显摆。80后老觉得60后、70后难以驾驭，有时候也摆谱拿架子以显权威！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 要是针尖对麦芒，必然两败俱伤。80后上司和60后下属不能抱着“Who怕Who”的心态硬顶，大家都是给老板打工的，用不着你死…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/humingjie/article.asp?articleID=2105&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[某高端定位白酒运作全攻略（一）]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/12/16 9:23:34</pubDate>
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		    <description><![CDATA[中高端白酒市场综合分析&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、高端白酒整体市场状况&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1、市场现状分析&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 茅五剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒竞争格局。前两者在高端白酒市场取得了巨大成功，成为全国性高端白酒市场的新宠，而舍得酒的销量却一直难以得到较大突破。湘酒鬼运用独特的高端白酒的边缘文化和窖藏年份酒概念，也曾一度在高端白酒市场取得不错的市场份额，但现今状况有点举步维艰；红花郎、双沟珍宝坊、古井贡纪年酒也于近几年加入高端白酒竞争序列，但只能在局部区域形成优势，外埠市场始终无法突围。&nbsp; amp…]]></description>
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			<title><![CDATA[销售经理：为何累死难出好业绩？]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/11/20 9:20:20</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍天无眼，道不酬勤？&nbsp; 　　有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢？大部分这类销售经理往往业绩平庸，带的团队毫无斗志。&nbsp; 　　还有一类销售经理（统称为B类经理），悠哉游哉，神清气爽，平时工作漫不经心，胜似闲庭信步，但销售业绩总是名列前茅。&nbsp; 　　A类经理受到批评时，总会私下里说：我没有功劳也有苦劳！&nbsp; 　　对不起，结果为王，业绩不好，累死也没人同情你。相反，因为你拖了公司的整体销售业绩的后后腿，影响了公司的战略规划，你的团队也得不到提升，难有出头之日。&nbsp; 　　努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/humingjie/article.asp?articleID=1552&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[年份酒如何回归身份？]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌管理]]></category>
			<pubDate>2009/10/20 9:59:23</pubDate>
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		    <description><![CDATA[战略：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 抽文：货真价实的年份酒在收藏鉴赏、身份显示、消费享受等消费附加值上都是物超所值，消费者也愿意为之掏腰包。但目前国内年份酒却面临着日趋严重的信任危机，年份酒急盼身份、价值的真实回归，市场也急待规范。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 年份酒如何回归身份？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 年份酒…]]></description>
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			<title><![CDATA[三种品牌态度让基地变鸡肋]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌管理]]></category>
			<pubDate>2009/10/20 9:58:56</pubDate>
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		    <description><![CDATA[倾力打造的基地市场为何常常会沦落为弃之可惜食之无味的鸡肋市场？不少企业死不瞑目，不得其解。地基市场缘何成鸡肋？三种对品牌的态度说明问题。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、急功近利，半途而废&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 每年在各市场总会看到新的面孔出现，在媒体和终端表现上给人以来势凶猛，所向披靡的气势。弄得一些经验不足的竞争对手的销售人员寝食难安，人人自危。但结果如何呢？在一段时间密集性的媒体轰炸和地面部队嗷嗷怪叫地疯狂冲击后，溃不成军、一泻千里。有的则人间蒸发，从此难觅踪影。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 浙江台州一功能性饮料企业经过缜密考虑，将绍兴市场作为首先培植的地基市场。绍兴在地理位上处在浙江中心，目标消费人群基数大，经济与消费能力强；渠道…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/humingjie/article.asp?articleID=1267&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[营销人才六大误判]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销务实]]></category>
			<pubDate>2009/9/21 15:19:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[为什么营销人员最不稳定？因为你从一开始就看错人了。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 误判1：印象好就是实力好&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 有些人几乎是跳槽专业户，每次落脚长则一年半载，短则两三个月。他们是工作时间上的短命鬼，却总是应聘的幸运神，参加面试总能过关斩将，拿下面试官的本领远高于拿下客户。　&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 我就认识这样一个蒙人高手。此人仪表堂堂，穿着讲究，说话口若悬河，滔滔不绝，给人的初次印象都很好。他在每个企业待过的时间从未超过半年，却能很快找到新东家，坐上营销高管职位。每次开会，他都不忘站在会议主题条幅下的主宾席位上照张照片，与各要员名人合影留念，请纸媒采访，留下证明其经历的图片与文字。&nbsp; amp;nbsp;&n…]]></description>
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			<title><![CDATA[营销公司要有自己的“克格勃”]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/21 15:17:54</pubDate>
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		    <description><![CDATA[市场情报体系是企业对市场认知的视觉、听觉、味觉、嗅觉等感官神经系统，情报体系是否健全，是企业对市场敏感度与判断精确度的重要因素。一些企业特别是中小型企业在市场上追求业绩的同时，往往会忽略情报体系的建立与运用，只顾埋头拉车，不抬头看路，对市场的感知麻木，让企业形成孤岛现象，人为屏蔽了很多重要的外部市场信息。有些企业在生存与发展的过程中，在市场策略的决策上方向偏颇，产品、价格、促销、通路营销组合策略不能随着市场的变化伺机而动；对危机的预见性差，一些突发性危机得不到及时处理，磕磕绊绊的问题不断，甚至会酿成企业灾难。因此，建立完善的市场情报体系并加以科学运用，是企业营销活动中必须高度重视的一项工作，情报是决定市场战争成败的关键要素。拥有完善的市场情报系统，就会形成严密的企业市场监测体系，危机预警体系…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/humingjie/article.asp?articleID=1265&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[中小休闲食品企业，如何突出重围]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/9/21 15:17:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[目前，我国的休闲食品年市场容量已经达到了300亿元左右。这个数量看似庞大，但是人均年消费量仅有22.6克，相对于发达国家人均年消费2.7千克来讲，实在是微不足道。随着人民生活水平的不断提高，休闲食品的年市场容量保持着高速的增长。中国的人口基数大，休闲食品正在酝酿着更多的市场机会和巨大的消费潜力。休闲食品品种繁多，市场的集中程度并不高，全国行业十强所占的市场份额还占不到30％。休闲食品的竞争还完全处在战乱纷飞的时代，没有什么有足够垄断的领导品牌。还远未形成茶饮料、纯净水、果汁、矿泉水、膨化食品、方便面、碳酸饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。&nbsp; 休闲食品的品系、品规最多也最杂。按照制作工艺与原材料类分，主要有炒货、膨化、油炸、蜜饯、糖果、肉制品、果冻、海苔、巧克力、冷饮十大系列，品种规…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/humingjie/article.asp?articleID=1264&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[营销公司要有自己的“克格勃 ”]]></title>
			<author>hmj1658@163.com(humingjie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/9/21 15:15:57</pubDate>
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		    <description><![CDATA[市场情报体系是企业对市场认知的视觉、听觉、味觉、嗅觉等感官神经系统，情报体系是否健全，是企业对市场敏感度与判断精确度的重要因素。一些企业特别是中小型企业在市场上追求业绩的同时，往往会忽略情报体系的建立与运用，只顾埋头拉车，不抬头看路，对市场的感知麻木，让企业形成孤岛现象，人为屏蔽了很多重要的外部市场信息。有些企业在生存与发展的过程中，在市场策略的决策上方向偏颇，产品、价格、促销、通路营销组合策略不能随着市场的变化伺机而动；对危机的预见性差，一些突发性危机得不到及时处理，磕磕绊绊的问题不断，甚至会酿成企业灾难。因此，建立完善的市场情报体系并加以科学运用，是企业营销活动中必须高度重视的一项工作，情报是决定市场战争成败的关键要素。拥有完善的市场情报系统，就会形成严密的企业市场监测体系，危机预警体系…]]></description>
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