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<title><![CDATA[胡世明的个人空间 - 胡世明战略与营销]]></title>
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<description><![CDATA[胡世明的个人空间 - 胡世明战略与营销]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>胡世明的个人空间</TITLE> 
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	<description>胡世明的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[经销商自建终端的三项注意]]></title>
			<author>smh411@126.com(hushiming)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：经销商策略]]></category>
			<pubDate>2011/1/27 12:40:32</pubDate>
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		    <description><![CDATA[本文刊登于《新食品》2010年第11期&nbsp; 网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来，自建终端是一条不错的路子。笔者结合多年职业经理人和咨询顾问的实践，认为经销商自建终端要注意如下三个方面。&nbsp; 一、确定明确的自建终端目标。&nbsp; 随着社会分工的细化和市场竞争的加剧，食品饮料行业的终端形态也越来越呈多样化的发展。现在的终端已远不止如传统意义上的商超、餐饮、流通的划分方式般简单。商超有大型综合卖场、有专业商场、有连锁便利店、有24小时便利店等多种形态；餐饮有大型酒楼、连锁酒店、中小型餐饮店，也有按照菜系不同而区分的川菜馆、粤菜馆、江南菜等多种方式；而流通渠道的细分更是多种多样，传统的士多店、小卖铺等越来越向正规军和专业化方向发展，专业的奶茶店、蛋糕店、休闲食品店等不一而…]]></description>
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			<title><![CDATA[2011年饮料新品展望]]></title>
			<author>smh411@126.com(hushiming)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/1/25 13:45:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[原载《新食品·中国食品评介》2011年第一期&nbsp; 我国软饮料市场从上世纪80年代开始，经过近30年的发展，至今已形成了瓶装水、碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料、草本植物饮料、功能保健饮料、粗粮饮料等近十大品类。近年来，中国饮料工业发展迅速，饮料总产量从2004年的2900余万吨上升到2009年的突破8000万吨。饮料市场各品牌间的竞争也早已达到白热化，整体市场出现了供大于需的局面。&nbsp; 从营销科学的角度看，随着竞争的加剧，细分是任何行业的必由之路。一个行业成熟的重要标志，应该是开发新型产品的能力，饮料业也如此。唯有提高产品的价值，才有成功的机会。分析未来饮料业的发展趋势，随着整体社会生活水平的提高，饮料新产品的开发有向以天然、营养、功能、粮谷类等为原料-a…]]></description>
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			<title><![CDATA[劲酒非常道]]></title>
			<author>smh411@126.com(hushiming)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：招商加盟]]></category>
			<pubDate>2011/1/24 13:45:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[湖北劲牌有限公司由成立于1953年的大冶县新建酒厂于1998年改制变迁而来。至今，劲牌有限公司已经已成为一家专业化的健康食品企业，产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。劲牌现已成为中国首屈一指的保健酒品牌，2009年全公司销售额近30亿元人民币，上交税金5亿余元人民币。&nbsp; 研究劲牌公司的发展路径，对处于成长期的广大中小型企业、尤其酒水类企业有很好的借鉴意义。总结劲牌的成功之道，我们发下如下三方面表现非常突出。&nbsp; 细分市场，找到新的消费需求&nbsp; 犹如自然界的气候变化不可避免一样，每个行业的外部营销生态环境都会不断发生变化。这种变化与生物界的生态环境有诸多相似之处，每一个行业企业每个阶段都在经受着优胜劣汰、适者生存的考验。与行业营…]]></description>
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			<title><![CDATA[中国经销商成长百问百答精选（四）]]></title>
			<author>smh411@126.com(hushiming)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/10/31 8:51:06</pubDate>
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		    <description><![CDATA[東方盛行销顾问机构胡世明关于中国经销商成长的部分观点经各大媒体发表转载后，引发许多经销商朋友的极大兴趣，有很多经销商结合自身实际，就困扰自己和公司的问题向胡世明老师提问。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 下面选取一位颇具代笔性的做安防行业的经销商提问，及胡世明老师的回答与读者分享。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 来自一名读者的问题：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 您好：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 我是一名营销的读者，看到您写的关于经销商的现状分析，深刻细致并且切中要害，能够提出较为精辟的解决方案，所以冒昧的向您取经，请您指教！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 目前中国很多的行业出现所谓的饱和，劣币驱逐良币，看上去风风火火，…]]></description>
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			<title><![CDATA[中国经销商成长百问百答精选（一）]]></title>
			<author>smh411@126.com(hushiming)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/26 15:00:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[《问吧》栏目为《糖烟酒周刊》酒类杂志与经销商一起打造的一个真正具有可读性、互动性的交流平台。在这个平台上，可以读懂经销商心声，也可以了解经销商的现状和走向。汇千万问题于一炉，聚互助思想成江海。锐评实事、解答难题、化解矛盾、闲话经营，聚拢各路经销商精英观点。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 所提问题的经销商不管是刚刚起步，还是大型超商，只要在厂商关系、经营管理等方面有解决不了的难题，都可以通过这个平台进行沟通交流，《糖烟酒周刊》酒类杂志联合各类专家竭诚为经销商答疑解惑。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 東方盛行销顾问机构作为国内首屈一指的经销商顾问机构，受《糖烟酒周刊》之邀，就部分问题做了解答。所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评…]]></description>
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			<title><![CDATA[中国经销商成长百问百答精选（二）]]></title>
			<author>smh411@126.com(hushiming)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/26 14:59:54</pubDate>
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		    <description><![CDATA[東方盛行销顾问机构胡世明老师于2009年8月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商的疑问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分经销商典型问题及回答与读者分享。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; [问题一]：青岛冉昊商贸有限公司总经理amp;nbsp;王官立&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 厂家和商家应该是一个统一的利益团体，但在实际工作中有时又会存在利益的冲突，比如厂家支持力度，批发价格的制定上都存在此消彼长的矛盾，经销商面对这样的问题该怎么办，如何保证自己的利益呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; [回答一]：東方盛行销顾问机构总经理amp;nbsp;胡世明&nbsp…]]></description>
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			<title><![CDATA[中国大经销商进入超速成长时代]]></title>
			<author>smh411@126.com(hushiming)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/26 14:58:48</pubDate>
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		    <description><![CDATA[作为国内第一家专业的经销商咨询服务机构，東方盛以系列实效的行业理论和分析工具，在业内率先提出了明确的中国经销商发展路径，并破译了中国大经销商成长的四大定理和32条基因，同时建立了完整的大经销商培育体系，被业界喻为“经销商成长孵化器”。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 为揭开東方盛的神秘面纱，让更多的经销商群体能得到東方盛的帮助而迅速成长，促进中国商贸流通行业与国际接轨的步伐，助推社会主义和谐社会的建设进程，国内某知名财经类报纸营销版块于2009年4月份对東方盛行销顾问机构首席顾问胡世明老师进行了独家专访，现将采访内容实录如下：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 记者：胡老师您好，非常感谢您能在百忙之中接受我们的专访。我们知道東方盛公司在咨询界仍是一位“新人”，而且公司前…]]></description>
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			<title><![CDATA[果汁饮料新品开发与营销传播的4×11矩阵法则]]></title>
			<author>smh411@126.com(hushiming)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/26 14:57:36</pubDate>
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		    <description><![CDATA[随着消费者生活水平的逐步提高和果汁企业的持续引导，果汁饮料板块在整个饮料业蛋糕中的比例逐年提升。&nbsp; 　　行业发展自然吸引了大量企业图谋在果汁饮料业分羹，在竞争已趋白热化的大饮料市场版图内，果汁饮料业竞争的激烈程度显得更加抢眼，新品推层出不穷，卖点提炼更是林林总总、五花八门。&nbsp; 　　为有利于果汁饮料业内的客户更加深刻把握行业本质，有效利用市场资源赢得竞争，笔者结合多年服务果汁饮料业客户的经验，就果汁饮料的新品开发与营销传播归纳出如下的4×11矩阵法则，供大家参考。&nbsp; 　　所谓4，是指新品开发从原料成本角度考虑的四大范畴。随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，市场细分是每个行业发展的必然趋势，而新品开发则是市场细分的直接表现。在果汁饮料业，所有的产品在选择原料时，…]]></description>
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