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<title><![CDATA[kykybb的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[kykybb的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
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<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>kykybb的个人空间</TITLE> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/kykybb/article.asp?articleID=202&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：润肠通便产品的财富圈]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:06:20</pubDate>
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		    <description><![CDATA[麦肯光华：润肠通便产品的财富圈&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在保健品行业，几乎每隔两年就会有一个品类程爆炸性的成长，并一飞冲天，超越已经形成的行业竞争态势。尽管，从2006年开始，本行业的市场监管及市场运作日渐艰难，但有一代代营销策划人伴随企业艰辛成长，整个行业活力依旧！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 行业观察：润肠市场的财富轮回&nbsp; 在行业竞争日趋惨烈的当下，保健品行业最具活力的品类在哪里？麦肯.光华根据上百位专家顾问的研究投票，结果是：“润肠通便”产品独领风骚！&nbsp; 有这样的结论意料之中：几乎所有的人都知道中国的消费者对保健品行业存有巨大的歧视和不信任。同时，每年巨额的市场增长又在创造一个又一个的销售神话。这看似矛盾的一体两面，为什么如此和谐…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/kykybb/article.asp?articleID=201&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：润肠通便产品样板市场攻略]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:06:00</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：润肠通便产品样板市场攻略&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在现有条件下，企业靠经销商的资源来实现产品的推广和销售是市场运作的方向，不少生产企业设在区域市场的分公司越来越多地被代理商所取代。然而，经销商没有利润是不会干的，他是什么产品好卖就卖什么，什么产品赚钱就卖什么。对于我们来说，抓住市场运作的规律是十分必要的，所以样板市场的示范作用也不容忽视。&nbsp; 培育一个成熟的样板市场是十分必要的，它最起码让准备与你合作的经销商信任你，从而与你共创事业。随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。特别是招商的企业，一个有说服力的样板市场胜过几期招商广告的效果。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 全国样板市场剖析&n…]]></description>
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			<title><![CDATA[麦肯光华：透视消费者冷漠 挽救保健行业危机]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:05:37</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：透视消费者冷漠挽救保健行业危机&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 保健品营销萎缩之七大症状：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1)amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;原来建立起一只20人的发报队伍，印刷100万份报纸，不到10万/月可以把一个大城市搅得家喻户晓，现在一个月50万的广告费只能做5个整版，还淹没在广告堆里，悄无声息。&nbsp; 2)amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;原来一次促销活动可以聚集1万人，好不热闹，现在利用先进的会议营销理念，地…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/kykybb/article.asp?articleID=199&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：实效定位：九龙斋一飞冲天]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:05:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：实效定位：九龙斋一飞冲天&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 长期以来酸梅汤产品商业化进程远远滞后。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;北京信远斋饮料有限公司的“信远斋桂花酸梅汤”进入市场时间最早，并且具有老字号的优势，但长期以来因为生产工艺和资金实力受到一定限制，在市场销售量上比较稳定，没有太大的突破，未能有快速长远的发展势头。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;康师傅酸梅汤的特点则在于渠道优势明显但产品内涵缺乏。康师傅酸梅汤的广告语为“正宗味，沁心凉”，勉强提出“正宗味”却没有给消费者一个可以信服的支持。而长期以来康师傅主要精力放在了茶饮料方面，不难看出康师傅酸梅汤目前只是利…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[麦肯光华：同仁堂 清浊不如排油]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:04:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：同仁堂清浊不如排油&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;——区域名牌跑输全国市场&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在国内，同仁堂的竞争优势越来越不明显，其市场领先地位也正遭受严重威胁。&nbsp; 中国中药行业目前还没有经历大幅洗牌的过程，但这个过程迟早会发生。虽然有300多年的历史，同仁堂依然将面临很大的生存风险。同仁堂是否真正意识到这点？能否找到应对之策？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 区域品牌跑输全国市场&nbsp; 同仁堂虽然是中药行业第一品牌，但远没有成为全国品牌，仍然是个区域品牌、北京品牌。而品牌的…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/kykybb/article.asp?articleID=197&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：实效营销：浅析9块9失意南京城]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:04:24</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：实效营销：浅析9块9失意南京城&nbsp; ——去粗取精如何善借别人失意经&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 每逢保健品销售旺季，厂（商）家通过各种适当方式来拉拢客源，其中以低价促销最为普遍。若低价推广的同时兼顾客情服务质量的话，更会得到顾客的长期青睐。&nbsp; 前几年的中国医药保健品市场，许多营销手段屡试不爽，惟独在“低价倾销”这一点上国内同行还大多保持着一种默契，甚至面临着圈外朋友的指责和社会舆论的批评也在所不惜。但“开心人”、“老百姓”为代表的平价药房一声春雷震惊九州肇始，肠清茶以低价战术横扫减肥品市场推波助澜，“九块九”高举低价大旗，誓将保健品降价风暴进行到底！自此，低价风波潮起潮落，一发不可收拾…]]></description>
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			<title><![CDATA[麦肯光华：暧昧与侃，补肾壮阳的传播出路]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:03:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[麦肯光华：暧昧与侃，补肾壮阳的传播出路&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　amp;nbsp;男性保健药品是一个大类，一直以来都是补肾壮阳类产品的天下，其中又以汇仁肾宝代表的传统中药和伟哥代表的西药形成了补肾产品的两大类别，前者提倡滋阴补阳，通过温和进补，益髓填精达来到长期保持肾功能强盛的目的，后者主要成份为化学合成药，并依靠其含有的性激素，以达到快速壮阳的目的。二者均在各自类别产品中成为第一品牌，并引领着规模宏大的市场，后来者机遇与风险并存。&nbsp; 在中国做好营销很不容易，东西经济差异，南北文化差异，如果搞一刀切，肯定不行；但如果分地而治，成本又太高，尤其对于中小企业来讲根本承担不起。那怎么办？&nbsp; 现代传播方式与传统的“广播、电视、平面”等传播方式相比已经发生了很…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/kykybb/article.asp?articleID=194&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：补肾壮阳市场做烂了之后]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:03:03</pubDate>
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		    <description><![CDATA[麦肯光华：补肾壮阳市场做烂了之后&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 如果说高血脂、亚健康市场难于启动已经是常识，那么另外一些市场就不是那么容易辨别了，例如：补肾壮阳市场虽然是个大热门，但是败走麦城的越来越多：补肾市场的兴起来源于老百姓对“性福”的需求，在市场发展过程中，大多数产品局部成功都是利用了老百姓对“补肾壮阳”的夸大误解。近年来，“补肾壮阳”的概念几乎已经被做烂掉。过于单一的营销操作手法，以欺瞒为前提的盲目夸大，有关部门对于广告宣传的监管越来越严格等等因素，造成了经销商和消费者的双重不信任。&nbsp; 从2003年补肾壮阳市场的混战时期到如今的天下抵定，市场的成熟不仅仅表现在消费者的理智和怀疑，更是企业策略的成熟较量。&nbsp; 以麦肯.光华多年的运作经验来看，传统意义上…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[麦肯光华：更年期市场如何策划黑马]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:02:42</pubDate>
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		    <description><![CDATA[麦肯光华：更年期市场如何策划黑马&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 女人，从25岁-50岁的所有女人，用在哪里的投资是最不惜血本的？美丽！对美丽的投资中，什么投资是最重要的？身体！那么，女人对身体最普遍关心的是什么？由内而外的健康美。&nbsp; 也许有人会认为这样的选项很草率，事实上，这是麦肯.光华常用的一种思维方式——边缘化策略：当你的产品没有核心的技术时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。&nbsp; 更年期就是这样一个市场！她的病症非常普遍：任何一种病症均可对应一类医药保健产品，端看企业的市场细分点在哪里：有主打月经失调的、有说性欲减退的，有说保证完美容颜的，更有统称更年期的等等。&nbsp; 1、血管功能失调：忽冷忽热，出大汗，有…]]></description>
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			<title><![CDATA[麦肯光华：全景式揭秘保健品模式颠覆其他行业]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:02:22</pubDate>
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		    <description><![CDATA[麦肯光华：全景式揭秘保健品模式颠覆其他行业&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 制造产品在很多时候是“隔行如隔山”，而营销却往往是相通的。&nbsp; 在中国有这样一句话：中国营销看保健品。无疑就是最好的回答。家电、手机、房地产乃至化妆品等热衷于概念炒作的行业，就是向保健品学习、借鉴的结果。这是一个很有争议的边缘性行业，同时又是竞争最激烈、最具有活力的行业之一，是一个出现最多“中国神话”的行业，是一个曾经极不规范、极端混乱目前正在不断发展和完善的朝阳行业，是国内品牌唯一占据绝对领导地位的开放性行业，很多跨国公司（直销模式的安利除外）虽然涉足，但是均无大作为，即便是宝洁公司，曾经大张旗鼓投资多少亿做CCM钙，最后也偃旗息鼓，黯然退出。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 善用保…]]></description>
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			<title><![CDATA[麦肯光华：新产品面临招商，该怎么办？]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:01:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[麦肯光华：新产品面临招商，该怎么办？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;招商在现代社会成了一种司空见惯的社会活动，但是我国的招商现状却不尽人意，招商策划行业也没有成熟起来。企业为什么要招商、招商的意义怎样、如何进行招商、如何选择适合自己的策划公司来为自己服务等等，这些是企业常常要遇到的问题，也是似乎明白但说不清楚的问题。我在医药保健品摸扑滚打十年有余，愿意谈谈个人的看法，以供需要招商的企业一个参考，同时也求教于方家。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　招商就是企业为了向市场提供商品和服务，充分利用社会散存资源开拓市场，把处于价值链不同环节的各自经营的生产商、经销商、零售商，通过构建一种相对应稳定的谋求双赢的伙伴关系，以…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[麦肯光华:后招商时代，中国企业如何招商？]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:01:25</pubDate>
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		    <description><![CDATA[麦肯光华:后招商时代，中国企业如何招商？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;从70年代末到现代，中国改革开放已经经历了20多年进程。国民经济、消费者素质、层次有了大幅度提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面。随着市场竞争的加剧，过去那种传统的招商模式已经受到了巨大的挑战。而现代，所谓的“后招商时代”，如何成功招商，是广大经营者迫切面对的问题。　&nbsp; 　　让我们回顾一下传统的招商模式，大概主要有这四种方式：　&nbsp; 　　一、行业展会与会议　&nbsp; 　　二、广告：可投入的媒体有电视、杂志、报纸等　&nbsp; 　　三、通过行业数据库（如邮政、直邮等）　&nbsp; 　　四、人员进行终端覆盖的招商（如批发市场、上门…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/kykybb/article.asp?articleID=189&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：招商，一条绳上的两只蚂蚱]]></title>
			<author>584552071@qq.com(kykybb)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：麦肯光华、范明刚、营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/10/21 9:00:45</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/kykybb/article.asp?articleID=189&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[麦肯光华：招商，一条绳上的两只蚂蚱&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 招商是企业的第一次营销，是老板工程。&nbsp; 　　“头好文一半”，本来是就写文章而言，但对于企业也同样适用。招商是企业建立产品销售渠道的第一步，招商的成功，就预示着好的开头。在越来越重视销售渠道的今天，企业应该如何招商呢？&nbsp; 　　老产品尤其是名牌产品，已经具备相当的知名度与美誉度，在消费者总共件拥有较大的影响力，也建立了相对完善的销售渠道，其招商可谓是轻而易举。这样，招商就主要成了新产品必须直面的严峻问题。&nbsp; 　　新产品招商误区：&nbsp; 　　一、广告误区&nbsp; 　　招商的成功离不开具有轰动效应的招商广告。然而，对于很多新产品尤其是医药保健品而言，其广告宣传存在诸多误区：虚假宣传…]]></description>
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