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<title><![CDATA[李亮的个人空间 - 中国策略20强广告公司策略总监]]></title>
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<description><![CDATA[李亮的个人空间 - 中国策略20强广告公司策略总监]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>李亮的个人空间</TITLE> 
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	<description>李亮的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[水溶C100华丽促销的缺憾]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/12 11:36:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[C饮料去年大热后，今年似乎劲头有点弱下来了。针对2009年娃哈哈HELLO-C全国逗舞大赛，水溶C100今年开创性地展开了一场华丽的促销——&nbsp; 从8月中旬一直到11月，农夫山泉在全国范围内针对水溶C100，展开了一轮新颖的促销活动“秒杀赢大牌”：购买促销装，登陆活动网站，用电子邮箱和个人手机号码注册，输入瓶标号码和瓶盖内号码，就获得秒杀资格，参与秒杀。&nbsp; 特别值得一提的是秒杀的奖品，全部是国际奢侈品：GUCCI、施华洛世奇、ZARA、Dior、香奈儿、路易威登等等。这场促销紧压国家对促销赠品的最高限制：赠品不得超过5000元，奢华赠品的最高价格是4999元。&nbsp; 促销的负面作用&nbsp; 销售促进（针对消费者层面的）作为营销战略中一个战术配称，它在影响顾客心智的…]]></description>
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			<title><![CDATA[苏打红茶：遇见混搭，错过分化]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/31 15:20:31</pubDate>
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		    <description><![CDATA[开创一个新品类，并成为该品类的代名词，已经成为众多食品饮料企业所追捧的营销法宝。但在这个过程中，很多企业由于缺乏对消费者心智的深入研究，往往过于追求新品类的原创性、新奇性、创意性，开发出来的产品怪怪的，导致顾客心智无法接受，企业的品类战略也就迷失了方向。&nbsp; 今夏，一款比较吸引眼球的新饮料——农夫山泉的tot苏打红茶就是一例。&nbsp; 品类创新：混搭&nbsp; 如果从顾客心智的角度来理解品类命名，tot苏打红茶是“苏打水泡制的红茶”，属于红茶里的一个分支，和冰红茶应该是兄弟关系。&nbsp; 但从企业推广的角度看，tot苏打红茶好像并非如此。它PET上的正式官方品类命名“樱桃味果汁红茶饮料”在告知消费者：它还含有果汁，而且是樱桃味的红茶。从字面意义理解，这款新饮料是“果汁+红茶…]]></description>
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			<title><![CDATA[不能迷信“领导者定位”]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/9 10:06:35</pubDate>
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		    <description><![CDATA[你方唱罢我登场&nbsp; 最近，相信大家都有同感，打开电视，无论是央视还是地方卫视，出现了很多诉求领导者的广告——&nbsp; 九阳豆浆机，豆浆机的开创者与领导者&nbsp; 香飘飘奶茶，杯装奶茶的开创者，连续5年销量领先&nbsp; 乌江榨菜，连续5年销量第一&nbsp; 蒙牛，中国领先（连续三年全国销量第一）世界争先（跻身世界乳业十六强）&nbsp; 伊利，领跑中国乳业、2010第一季度销量创行业新纪录（销售70亿）&nbsp; ……&nbsp; 为什么一夜间，突出出现这么多的领导者呢？&nbsp; 领导者定位的好处&nbsp; 最大的好处，是占据品类，成为品类内的首选，甚至成为代名词。这也是竞争战略（定位、品类战略）的终极目标。另外，拥有一定的溢价能力。格力的空调，同样的匹数，都比竞…]]></description>
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			<title><![CDATA[饮料紧盯饭局时机的危险]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/6/30 9:33:31</pubDate>
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		    <description><![CDATA[之前，餐饮渠道、饭局时机，似乎只能喝点可乐、雪碧、果汁，或者啤酒、白酒等餐桌饮料。至于更细分的不同饭局时机的饮料，则无明显的区隔。但在酒品类里做的比较透彻，它从人群入手，商务就喝白酒、浪漫就喝红酒、年轻人聚会就喝点啤酒，家庭聚会更适合来点全家都能喝的、更健康的黄酒。&nbsp; 在饮料品类里，王老吉率先突破饮料核心特性“解渴”的局限，直接切入餐饮消费时机，从“辣、烤、炸”入手，提出“怕上火”的隐性诉求，顺利占据心智认知，成为一个大品类。&nbsp; 现在，淡竹叶、酸梅汤、苹果醋等新兴品类都想进入这个饭局时机，俨然在争夺这个独木桥。王老吉成功过桥，下面的后来者能否抢占下一块市场呢？&nbsp; 淡竹叶——去你的油腻&nbsp; 很明显，在普通消费者的心智中，用竹子的叶子作成的饮料和解油腻没有任…]]></description>
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			<title><![CDATA[百事“果肉果汁”的品类战略]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2009/10/20 9:18:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[百事对抗可口可乐的产物&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在绝大多数中国消费者心智中，更营养的“混合果汁”，甚至更合理的“果蔬果汁”的味道都不会怎么好。消费者的这种偏见是根深蒂固，因而混合果汁、果蔬果汁的品类价值不大。这就是为什么在中国市场上推广混合果汁、果蔬果汁的品牌都很艰难的核心原因，也是百事果缤纷长不大的原因。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 今年夏天，百事推出的纯果乐鲜果粒是在可口可乐的果粒橙的市场基础上的对抗型新品。因为“果肉果汁”已经有了一定的市场认知基础，所以百事的纯果乐鲜果粒推广起来会顺风顺水。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 另外一方面，纯果乐鲜果粒独特的瓶型包装，使其在终端脱颖而出。如果垂直看果粒橙的瓶子，你会看到橙子横切面的造型；如果你…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liliang/article.asp?articleID=1534&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[仰×“即溶花粉”的品类机会]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/10/20 9:17:49</pubDate>
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		    <description><![CDATA[最近，一种女性味十足的即溶花粉饮品最近悄然进入北京、沈阳、天津、长沙等地的超市与商场，引起了都市爱美女性的密切关注，同时也引起了一些专业媒体杂志的关注，以下是广州先创品类战略咨询中心策略总监接受媒体采访的问答：&nbsp; 　　1、您认为花粉这样的新品类有市场吗？&nbsp; 　　李亮品类战略观点：有。在消费者的认知中，一直存在着这样一个品类空缺：女性速融饮料。之前，如果说：雀巢所代表的即融“咖啡”、立顿所代表的“袋泡茶”都是属于男性的（立顿目前也推出了几款新概念茶，比如：纤体茶、瘦身茶、养颜茶等，但其品牌延伸破坏了其品牌单纯的指代性——立顿不代表“花茶”，使其并不能稳固地占有“花茶”这个新品类。目前来看，杭州忆江南的“花之故事”有占据这个品类的潜质），那么，现在仰×所代表的即融“花粉”就属…]]></description>
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			<title><![CDATA[康佳PK平板龙虎门]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2009/8/26 13:57:43</pubDate>
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		    <description><![CDATA[近日，在深圳康佳集团总部上演了一场刀光剑影、面对面的平板（LCD液晶、PDP等离子）PK大战。&nbsp; 来自日本和韩国平板品牌中的“双S”，号称平板品牌世界的“龙虎门”。去年“双S”分别推出经典系列，在中国乃至全球市场取得了骄人业绩，两款经典传世机型笑傲平板江湖。“双S”各选择去年名震全球的一款经典机型“恶龙”、“猛虎”作为PK选手，康佳则力推“靓影”系列作为PK主角。因此将本次事件行销取名：康佳PK平板龙虎门。&nbsp; 靓影——康佳精品工程机型、采用目前号称最先进的平板芯片技术，同时具备功夫绝招——丽翔二代数字引擎。是日韩“双S”名至实归，还是中国本土康佳更胜一筹呢？&nbsp; 在不远的一段时间内，中国平板市场上的消费者必会进入理性消费时代——是先创策略中心根据长期对中国消费者消…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liliang/article.asp?articleID=566&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[好益头：无力的对立战略]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/8/26 13:57:04</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　开创新品类，并成为第一，已经成为中国企业家“最时髦”的营销战略。一时间，发现大江南北，品类战略大旗四处飘扬。但很多情况都是在刻舟求剑、生搬硬套。最常见的误区是：1、无视消费者的认知，没找到心智空缺，品类胡乱创；2、新品类打造过程缺乏正确的品类战略指引，推广混乱，无形中丧失新品类成功的机会。&nbsp; 　　貌似品类战略&nbsp; 　　近期，在广州超市就发现了一款饮料新品牌：好益头，脑营养饮料。这款创新的产品，表面很符合品类战略的要求：一个全新而独特的品牌名（好益头）、一个新品类名（脑营养饮料），还有公信力营销元素（北京营养源研究所研制等），一个独特的包装（世界第一款倒置包装）。但，通过研究，发现其只是应用了品类战略的皮毛，很难成功。&nbsp; 　　&nbsp; 　　对立点在哪？&nb…]]></description>
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			<title><![CDATA[大米进入金龙鱼时代？]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/8/26 13:54:54</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　“不可能！&nbsp; 　　什么？卖油的，怎么会卖大米？&nbsp; 　　金龙鱼大米，会不会油腻腻的？&nbsp; 　　会不会很‘肥美’？”&nbsp; 　　这是普通消费者听到“金龙鱼大米”的第一反应。占据中国食用油半壁江山的金龙鱼近期开始了对“金龙鱼大米”新产品推广。“大米进入金龙鱼时代？”是它报纸软文广告的标题，借用它问问你周边的人、问问你自己，就知道问题的答案了。　　　&nbsp; 　　起初，看金龙鱼的软文广告，直觉第一反应是金龙鱼又出新油了！这次是大米榨出的油。但仔细看广告语“选好米，有稻理”，才发现金龙鱼开始卖大米了。&nbsp; 　　作为强大的企业益海嘉里粮油“携国际先进稻米培育，加工理念强势挺进小包装大米市场”，但益海嘉里并没有装备最先进的营销理念。&nbsp; 　　缺乏对…]]></description>
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			<title><![CDATA[浅析连锁业态核心竞争力的3V生态系统]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：连锁加盟]]></category>
			<pubDate>2009/8/26 13:53:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[竞争、竞争力、核心竞争力——浅析连锁业态核心竞争力的3V生态系统&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　竞争是推动市场经济发展的原动力，提高竞争力是企业的必然追求，而铸就独特的核心竞争力，则是相对长久地保持企业竞争优势的唯一手段。提高竞争力首先要研究竞争力的结构，用理论来指导实践，才能事半功倍，少走弯路。本文主要从结构上对竞争力做一点剖析。&nbsp; 　　一、竞争力构架的大3V与小3V。&nbsp; 　　竞争力构成的要素很多，但有主次之分，权重之别。笔者从实践中观察到竞争力结构“三三连环、互为关联”的规律而有趣的组合现象。“三”这个数字的奥妙，虽没有深究过，但历史和现实生活中却大量地使用着。古人将天、地、人称为三才；农历节气里有三伏天、三九天；颜色有红、黄、蓝三原色；物质存在形式…]]></description>
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			<title><![CDATA[国家严打酒后驾车，燕京力推无醇啤酒]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2009/8/26 13:52:00</pubDate>
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		    <description><![CDATA[近日，在佛山走市场，在一家酒楼里发现了“燕京无醇啤酒”，竟然还是该酒楼第一推介的酒水。这几天所有新闻媒体都在关注国家的严打酒后驾车的事件，燕京在此关键点上力推一个很附和时事的啤酒新品类，真是让随同我们一起走市场的酒业同行惊羡不已！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 有关资料显示，这款“燕京无醇啤酒”，其实早在2002就已经上市了，2009年初才开始在广东市场上推广。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 违背认知的新品类&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 见到新品类上市，消费者的第一直觉就是有尝试的欲望。尤其是在尝试成本不太高的情况下。再加上商家的促销，买2送1，更是刺激起了消费者试饮兴趣。新奇感，通常就是新品类上市为什么似乎很受欢迎…]]></description>
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			<title><![CDATA[王老吉的昆仑山：出师未捷身先死？]]></title>
			<author>liliangIDEA@yahoo.com.cn(liliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2009/8/26 13:50:38</pubDate>
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		    <description><![CDATA[伟大的品牌和企业，通常发端于一个小概念。如果大企业以一种规模兵团作战的方式推出第二品牌，并强行发展一个新概念或新品牌，包括制定亿元投入的广告媒介战略，注定这个新品牌不可能获得大成功。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 打造新品牌需要耐心、恒心、细心，大企业往往更追求在短时间内看到投资回报。这就是为什么大企业通常不具备打造新品牌的素质，而小的、新的公司最终打败了大公司的原因。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 王老吉成为中国企业打造品牌的典范后，现在正在筹划推出高端饮用水品牌“昆仑山”，根据我们目前的观察，这个新品牌的成功机会很少，因为它违背了王老吉成功的几大营销定律：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 出师未捷身先死&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; …]]></description>
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