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<title><![CDATA[刘大忠的个人空间 - 刘大忠·实战体验营销]]></title>
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<description><![CDATA[刘大忠的个人空间 - 刘大忠·实战体验营销]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>刘大忠的个人空间</TITLE> 
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	<description>刘大忠的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[保健品体验营销何去何从]]></title>
			<author>changjiang200409@sina.com(liudazhong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/6/19 11:10:15</pubDate>
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		    <description><![CDATA[从今年3.15以来，央视对保健品行业做了较多的曝光，其中也给温热理疗行业带来了重创，再加上夏季本来就是温热理疗行业的销售淡季，因此，一些人思想动摇了。媒体的曝光、客源的减少、流言蜚语的蔓延，这林林种种的原因相互叠加，导致一些经销商如同惊弓之鸟，站在风头浪尖、四处观望。其实，经销商大可不必如此惊慌，大浪淘沙，留下的总会发光，而那些被淘汰的人，自然也没有什么前途可言，正所谓“优胜劣汰、物竞天择”。如果说过去行业的竞争比较激烈，那经过这次狂风暴雨的洗礼，小的生产厂家关门了，小的品牌倒掉了，那些在经营上严重违规的企业更是举步维艰、每况愈下。当我们的竞争对手少了、竞争强度弱了，我们还害怕什么？人心惶惶的不应该是我们，而是那些失去良知的企业！&nbsp; 作为温热理疗行业的同仁，以下几点我们必须要坚信：…]]></description>
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			<title><![CDATA[感恩文化体验营销的益处]]></title>
			<author>changjiang200409@sina.com(liudazhong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/26 20:02:58</pubDate>
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		    <description><![CDATA[时常看到我们周围有一些长寿的老人，他们之所以能够长寿并不仅仅是合理膳食、适量运动、生活规律，而更重要的是心态平和。保持良好的心态，远离大喜、大悲和忧愁，学会感恩，是老年人延年益寿的一剂良方妙药。&nbsp; 如何做到感恩？感恩的心态需要慢慢培养。感恩太阳，它为我们带来温暖和光明；感恩大地，它为我们提供了广袤的生存空间；感恩河川，它为我们世代繁衍注入了血液；感恩万物，它让我们人类不会觉得孤单；感恩父母，他们给了我们生命和抚慰；感恩师长，他们给了我们知识和进步；感恩朋友，他们给了我们帮助和力量；感恩敌人，他们让我们懂得了珍惜和坚强。&nbsp; 懂得感恩的人，境界非同寻常。他们心胸开阔，性格开朗，遇事不往坏处想，以积极乐观的心态和博大的胸怀笑看人生。心情愉悦、笑看红尘的人，身心健康者居多。身心健…]]></description>
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			<title><![CDATA[2010年央视“3.15”晚会留给温热理疗行业的警示]]></title>
			<author>changjiang200409@sina.com(liudazhong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:26:34</pubDate>
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		    <description><![CDATA[今年的“3.15”晚会将一直默默无闻的温热理疗行业通过央视这个辐射最广、受众最多的平台，展现在世人面前。央视在“3.15”晚会对温热理疗行业个别企业违规操作作出的负面报道，对于整个行业将是个不小的震动。同时，也给整个温热理疗行业一个大的警示。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在我看来，这其中有喜有忧、喜忧参半。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 那么，作为同行，我们担心什么呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 首先，让我们担心的是央视对其中三家企业个别体验店的负面曝光，会导致老百姓对整个行业的误解。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 回顾晚会现场，央视记者通过对温热理疗行业的三家企业进行暗访，做出的深度报道。爆出了这三家企业的一些体验店在对温热理疗…]]></description>
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			<title><![CDATA[顾客体验的不是产品,是寂寞]]></title>
			<author>changjiang200409@sina.com(liudazhong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/28 14:00:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[体验营销和市场营销一样，其营销工作的有序开展离不开前期对市场的调查研究，同时也离不开对目标顾客的消费心理和消费行为进行分析。体验营销作为一种营销模式，它是通过顾客体验实现产品销售的。目前在国内从事体验营销的企业大多采用免费体验，有的免费体验是阶段性的，比如保健食品、价值低廉的日用品或易耗品等；有的免费体验是长期性的，比如老伴家用医疗器械等耐用品。对于长期实施免费体验的企业来讲，由于其免费的方式不给体验者带来任何消费压力，所以导致在来访的体验者当中就不凡有一些是“滥竽充数”之人，套用时下较为流行的一句网络用语来讲，这些人“体验的不是产品，是寂寞”。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 不是每一种产品均适合免费体验营销方式，能不能采用这种模式和所从事的行业、产品的价格、产品本身的特点均有…]]></description>
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			<title><![CDATA[体验营销应以“情感”为先]]></title>
			<author>changjiang200409@sina.com(liudazhong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2009/11/17 15:38:17</pubDate>
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		    <description><![CDATA[关键词：体验、情感、体验营销、情感营销&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 简单的说，体验就是为消费者创造一种美好的回忆。回忆是一种人的情感活动过程，美好的回忆当然要以完美的体验为前提，因此，无论你从事的是何种产品的体验营销，要想将其做好，都应以“情感”导入为先。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 随着经济的飞速发展，人们物质文化生活水平的逐渐提高，单纯获得生活所需的多功能产品，已经不能满足消费者的需求。人们在购买产品之前或者在购买产品的过程中，如果有产品体验的场景和氛围，消费者能身临其境、参与其中，得到某种情感体验，这将会对其购买决策产生巨大的影响。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 情感体验营销是企业在体验营销实施过程中，将情感要素渗透到体验营销各个环节，用以…]]></description>
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			<title><![CDATA[家用医疗保健用品体验营销路在何方]]></title>
			<author>changjiang200409@sina.com(liudazhong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2009/11/17 15:36:38</pubDate>
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		    <description><![CDATA[当韩国“喜来健”免费体验式营销模式在中国成功登陆后，国内一大批家用医疗器械企业和保健品纷纷效仿，也的确在中国偌大的市场分了一杯羹。鲁迅先生说过“世界上本来没有路，走的人多了，也便有了路”，在我看来“世界本有路，只是走的人多了，便无路可走”。体验营销模式是否适合大多数家用医疗器械和保健品企业进行运作？群雄逐鹿、百强争霸，最终立于不败之地的企业应该具备哪些特点？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 多年前，笔者曾发表过《浅谈体验营销》一文，当时对于体验营销的论述主要是理论上的一些浅显认识和思考，那时觉得体验营销是发达国家的一种营销模式，对于现阶段的中国要量力而行，不可照搬照抄。然而时隔几年，在我国家用医疗器械和保健品行业却刮起了一股体验营销的“旋风”。笔者通过在温热理疗行业的体验营销实践…]]></description>
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			<title><![CDATA[从“国庆阅兵”到个人责任]]></title>
			<author>changjiang200409@sina.com(liudazhong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2009/11/17 15:34:23</pubDate>
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		    <description><![CDATA[祖国六十年华诞之际，作为礼物公司送给了我们这本《责任胜于能力》，闲暇之余，有幸静下心来对该书进行一番品读。也恰逢国庆期间几件大事，更是使我感慨万千。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在祖国母亲六十年大阅兵当天，当胡主席在受检部队面前发出问候“同志们好”、“同志们辛苦了”的时候，当海陆空三军将士和民兵预备役官兵高呼“为人民服务”的时候，当雄壮之师、威武之师在天安门前接受党中央、国务院和全国各族人民检阅的时候，当我们的装备方阵地对空、、地对地、舰对空、岸舰等战略导弹在世人面前展示的时候，当我们的国家领导人和各族人民代表手挽手在天安门广场欢度国庆的时候，我们想到了什么？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 胡主席阅兵体现了党中央、国务院和中央军委对人民军队的一种关怀和问候、是对…]]></description>
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			<title><![CDATA[体验营销店铺环境设计的奥妙]]></title>
			<author>changjiang200409@sina.com(liudazhong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/11/17 15:32:38</pubDate>
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		    <description><![CDATA[体验营销店铺即为体验中心，它是产品体验的场所，也是产品销售的终端，如何利用体验中心的完美展示吸引更多的人走进体验中心并参与体验？如何让他们身在其中乐此不彼甚至流连忘返？又如何让他们在体验中心购买更多的产品？笔者认为舒适而又舒心的体验环境设计是至关重要的。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 体验中心内外部环境设计是从事体验营销连锁企业必须加以重视的营销策略之一，由于连锁企业店面分布较广的特殊性，每一个体验中心均代表着其区域内其它店面的形象，甚至是代表着企业的整体形象。所以我们必须通过对体验中心外部装饰和内部合理设计，为体验者提供全面、愉悦、健康、美好的体验和感受，从而吸引更多的体验者光顾和消费，以实现其终端体验销售的价值。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一体验中心外部形…]]></description>
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			<title><![CDATA[《实话实说》之死是一种必然]]></title>
			<author>changjiang200409@sina.com(liudazhong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/11/17 15:31:19</pubDate>
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		    <description><![CDATA[关键词：实话实说amp;nbsp;央视amp;nbsp;体验营销amp;nbsp;品牌管理amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 提起央视《实话实说》这个栏目，我想对于我们这些出生于七十年代初的人应该是无人不晓，更可谓情有独钟。1996年《实话实说》诞生之时，正是我们这一代走出大学校园、步入社会之际。十几年来，我们从略显稚嫩走向成熟，《实话实说》也伴我们一路走来。9月26日《实话实说》即将停播，让我十足感到惊诧。惋惜之余，作为营销人还是想从市场的角度去探讨《实话实说》死亡之谜。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 《实话实说》当家人和晶在自己的博客中撰写了“终于谢幕了”和“别再拿收视率说事了”两篇博文，用以表达自己的心境和感触，…]]></description>
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