<?xml version="1.0" encoding="GB2312"?>
<?xml-stylesheet type="text/css" href="system/rsstyle.css"?>
<rss version="2.0">
<channel>
<title><![CDATA[刘雷的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/</link>
<description><![CDATA[刘雷的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
<webmaster><![CDATA[manliulei@163.com(liulei)]]></webmaster>
<generator>Jaker0796@163.com Design By Presleylee@Gmail.com</generator> 
<image>
	<TITLE>刘雷的个人空间</TITLE> 
	<url>http://blog.ppzw.com//images/logo.gif</url> 
	<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/</link> 
	<description>刘雷的个人空间</description> 
</image>

		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2985&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[营销新人修炼“小五式”]]></title>
			<author>manliulei@163.com(liulei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/16 22:38:01</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2985&amp;BoardID=10</guid>	
		    <description><![CDATA[引言：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 现在市场的竞争已经进入了白热化，资源的竞争，网络的竞争，人才的竞争，市场越来越细分等，企业和营销人“混市场”都越来越不容易，面临挑战和压力必须全面武装。其中对于一线营销人员的素质要求也是越来越高，金融风暴，企业裁员，大学生就业压力，困难重重，作为营销人员又如何练就十八般武艺，旗开得胜，大战市场呢？笔者今天胡乱涂鸦，写写新人修炼的小五式，仅供新人参考，希望能有帮助，顺利的进入营销行业，决战终端，大展宏图。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 第一式：精修秘籍，备战江湖&nbsp; 这听起来很像金庸，古龙等大家的武侠小说中的场景，一个江湖无名小卒，为了冲杀江湖，或为生计？复…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2984&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[营销攻坚战]]></title>
			<author>manliulei@163.com(liulei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场开发]]></category>
			<pubDate>2010/3/16 22:36:32</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2984&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[背景：历史攻坚战：集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤其是继续突入敌人纵深之时，纵深配备的兵力也可以贯穿到底将敌人防御系统割裂分解……&nbsp; 做好营销无异于打好每场战役的艰辛。&nbsp; L经理是某区域饮料的经理，这天突然接到公司的电话，要求从一个很成功的老市场返回总公司，公司说要有新的调动，他怀着忐忑的心情回了公司，其实基本上能猜出总公司有可能要有新的任务开一个新的空白市场，因为上个月总公司已经决定要开辟冀南一个薄弱的新市场。回到公司后果然是这个艰巨的任务，S市地处三省交界处，公司想以此为据点做个成熟的市场辐射周边。市场操作方案，一…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2983&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[《寻找成龙》的营销启示]]></title>
			<author>manliulei@163.com(liulei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/3/16 22:33:25</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2983&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[前言：最近暑期热播的电影《寻找成龙》取得了不俗的成绩，暑期上映的青少年题材电影《寻找成龙》，面对《变形金刚2》等强敌毫不惧色，成为暑期电影市场上的一匹黑马。据片方透露，截止7月12日，影片票房已经突破1200万，刷新了国产儿童片的票房最高纪录。该片导演江平为此特地撰文，表达对中国内地儿童电影的看法。青春励志功夫喜剧片《寻找成龙》还是在《变形金刚2》等大片的“围追堵截”中杀出血路，以三天过400万的票房成绩刷新国内同类题材电影的票房纪录，显示出国产电影顽强的生命力。看完电影冷静下来，这正反应了市场营销的多元化战略的巧妙运用。笔者今天斗胆在此谈谈自己的看法。&nbsp; 笔者认为《寻找成龙》的多元化战略更多的反映在：多向多样化。这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2982&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[“中国香，儒雅香，”如何香溢九州?]]></title>
			<author>manliulei@163.com(liulei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/16 22:32:09</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2982&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[引文：8月9日，“中国香·儒雅香孔府家酒上市新闻发布会”在山东济宁香港大厦隆重举行。本次发布会上，孔府家酒业有限公司推出了超高端新品——中国香·儒雅香孔府家酒，产品一经亮相，便以其朴实典雅的“个性”得到与会专家和经销商的高度评价。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　孔府家酒业有限公司董事长邱振新表示，白酒企业要从竞争日趋激烈的版权中国酒业新闻网市场环境中赢得发展，创新是必不可少的一条途径，唯有以消费者为导向，将品牌文化创新地融入到生产、营销等各个环节，才能赋予产品独特的个性，个性正是白酒产品立足市场、决胜高端的关键所在。儒雅香孔府家酒真正彰显了儒家文化的厚重博大，提升了孔府家的品牌高度，同时对高端白酒“个性”创新做出了积极有益的探索。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp;…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2981&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[超级包子的营销猜想]]></title>
			<author>manliulei@163.com(liulei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/16 22:30:49</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2981&amp;BoardID=1</guid>	
		    <description><![CDATA[引文：“为了向李小龙致敬，千里迢迢前往日本挑战寿司侠，打得寿司满地找鱼子？”“包子厌倦了饮食业，投身娱乐圈发展，开起了演唱会？”近日，两段CG动画短片《超级包子大战寿司侠》和《包子龙拳》瞬间爆红。这是各大网络报纸报道的主题文，为此笔者也不由的想去目睹包子的魅力，看后除了是欣喜中国动画新风格的高超和希望以外，也对营销的感悟颇多，在此与大家分享自己的体会。&nbsp; 谨以此文向包强以及孙海鹏的中国元素致敬！向中国制造敬礼!向营销界创新深思！&nbsp; 超级包子“包强”为何迅速受宠?为何在茫茫网海迅速走红？它的魅力是什么？靠的是什么？为何“包打天下”“全民欢呼”？作为一个营销人从“包强”的走红，联想到到现代营销的感悟和心得和大家分享、探讨，解读新的营销智慧。笔者粗略解读，包强的走红，至少包含营…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2968&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[浅谈中小企业农村市场的简单营销之终端生动化]]></title>
			<author>manliulei@163.com(liulei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/15 17:09:05</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2968&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[生动化的时代来了&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 终端生动化是市场激烈竞争的新标准。通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，同时还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序、饱满的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 落地终端，终端营销的思想已经深入基地市场，一线明星们各自施展这自己的终端解数。终端生动化无疑也是重点之一，是市场表现的显著特征和风向标。看看一线明星们，娃哈哈乳饮料的生动化，康师傅的终端陈列，这些企业们在表演着一场市场风采大赛。是大型的户外广告的投入还是大卖场的大位堆、异形堆、双端架，还有更为强势的产品主题专区。厂家经销商耗巨资打造他们的主题天下，对于中小企业他们的机会在哪里呢？笔者也…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2967&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[打造市场壁垒——防守反攻四维一体方阵]]></title>
			<author>manliulei@163.com(liulei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：市场开发]]></category>
			<pubDate>2010/3/15 17:08:21</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2967&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[销售市场的格局方阵是厂家、经销商、业务、导购组成了一个基础市场的四大方阵，厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常顺畅推动市场的发展，反之，那么厂商之间的矛盾增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员需要与经销商建立合作入市的关系，以自己的人格魅力和市场操作技能感召经销商伙伴与其协作。同时经销商与业务人员应该是同一条船上的好汉，肝胆相照，经销商多关怀下属人性化与标准化并行打造强有力忠诚度高的业务团队。加强对导购人员的培训和互动打造“家”文化，狼性团队并存的有情有义有责任的营销团队。起着协调并进防守反攻的市场角色，协调好各自的关系会使市场秩序井然、威猛打压对手，稍有疏忽反之兵败麦城。同时厂商共赢，市场四侠打造强悍反应…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2966&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[二批商如何成功鱼跃龙门？]]></title>
			<author>manliulei@163.com(liulei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/15 17:07:19</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2966&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[随着市场的多元化推进和渠道、终端的快速裂变，经销商群体也随之不断调整和更迭，上演着淘汰赛。新的创业者不断涌入市场，想在市场上占据自己的一席之地，新老经销商同台竞技，由于资金、实力、渠道、团队、经验等存在差距，新进入者承载着更多的压力和挑战。因此，虽然每年经销商创业者数量众多，但是成功者却寥寥。据调查，在这些不多的成功者当中，80%是源自二级批发商或终端大户的鲤鱼跳龙门。以下二批商张强的事例或许能说明些问题。&nbsp; 　　打好基础：深耕渠道，精心建网&nbsp; 　　张强是云南华丰市场的一个二批商，2003年开始给一个区域啤酒经销商做分销。张强自己有1辆送货车，每天早出晚归，靠辛苦送货赚点差价和返点。经销商看他踏实肯干，就额外给了他一个很大的新区市场去经营。凭借自己的努力和用心服务客户的精…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2965&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[当你的品牌受了一点伤，细节化解危机]]></title>
			<author>manliulei@163.com(liulei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/3/15 17:06:28</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liulei/article.asp?articleID=2965&amp;BoardID=1</guid>	
		    <description><![CDATA[当你的品牌受了一点伤，细节化解危机&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;——终端的静态和动态的双重拯救&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 引言：现在社会企业产品的竞争不仅是质量本身的竞争更是是品牌的竞争，是品牌忠诚度的累计所产生的良好销售氛围，品牌的忠诚是建立在多方面信赖的基础上的，这不仅包括产品本身，还包括企业的整体实力、社会形象，价值，口碑以及产品所能提供的一系列后续服务。但最关键的是，厂家要记住：中国的消费者是感性的，也是传统的，品牌忠诚度的打造在细节上和情感上，有时难免会受一点伤，但是要能够简单营销，拯救你的品牌形象和忠诚，巩固情感营销。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 案例场景：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; V女士是一…]]></description>
		</item>
		
</channel>
</rss>
