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<title><![CDATA[刘万里的个人空间 - 刘万里·品牌升级研究]]></title>
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<description><![CDATA[刘万里的个人空间 - 刘万里·品牌升级研究]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
<webmaster><![CDATA[liuwanli@126.com(liuwanli)]]></webmaster>
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	<TITLE>刘万里的个人空间</TITLE> 
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	<description>刘万里的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[后洋河时代，须三思而后行]]></title>
			<author>liuwanli@126.com(liuwanli)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2011/9/14 12:07:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[洋河，是中国白酒战略升级成功的标志性品牌。从十年前的亏损企业到如今中国股市第一牛股，再到收购双沟组建中国苏酒集团，成为东部白酒产区的领头人，与五粮液、茅台并驾齐驱的中国第三大白酒企业，创造了又一个中国白酒业的神话，洋河进入一个新的时代。刘万里们在想，未来10年甚至20年后，洋河能不能销售突破1000亿，成为中国真正的白酒大王？于是乎一个后洋河时代的胡思乱想，摆在我们面前：&nbsp; 一思，后洋河时代的战略根基是立足江苏还是放眼全国？&nbsp; 对白酒企业来讲，酿造是根基，品质是灵魂，在没有强大根基作保障的前提下，要想实现持久赢利是不可能的。最近，水井坊决定出资23亿在邛崃自建酿造基地，就是在加紧完善战略根基。后洋河时代，是把洋河定位为江苏的洋河，还是放眼全国，学习华泽集团的运作方式，全国…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwanli/article.asp?articleID=7097&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[后洋河时代，须三思而后行]]></title>
			<author>liuwanli@126.com(liuwanli)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2011/9/8 15:10:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[洋河，是中国白酒战略升级成功的标志性品牌。从十年前的亏损企业到如今中国股市第一牛股，再到收购双沟组建中国苏酒集团，成为东部白酒产区的领头人，与五粮液、茅台并驾齐驱的中国第三大白酒企业，创造了又一个中国白酒业的神话，洋河进入一个新的时代。刘万里们在想，未来10年甚至20年后，洋河能不能销售突破1000亿，成为中国真正的白酒大王？于是乎一个后洋河时代的胡思乱想，摆在我们面前：&nbsp; 一思，后洋河时代的战略根基是立足江苏还是放眼全国？&nbsp; 对白酒企业来讲，酿造是根基，品质是灵魂，在没有强大根基作保障的前提下，要想实现持久赢利是不可能的。最近，水井坊决定出资23亿在邛崃自建酿造基地，就是在加紧完善战略根基。后洋河时代，是把洋河定位为江苏的洋河，还是放眼全国，学习华泽集团的运作方式，全国…]]></description>
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			<title><![CDATA[奥运会，引发白酒新思维]]></title>
			<author>liuwanli@126.com(liuwanli)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/8 14:30:34</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 白酒企业要打好2008年奥运营销的牌，实属不易。一方面奥组委严禁白酒和香烟广告参与任何奥运会的推广活动，同时加强对所有“擦边球”的监管力度。另一方面，百年一遇的奥运会是全中国人的大事，所有的白酒企业都会积极参与，所以看是最有影响力的奥运营销不得不面对激烈的竞争。因此，白酒奥运营销要走出差异化，要从众多的奥运营销中跳出来，难度很大。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 就刘万里对白酒市场的长期观察来看，目前白酒奥运营销正在执行的策略不外乎四种形态（如图一所示），即媒体话题、产品开发、渠道刺激和消费鼓励。这四种方式基本上囊括了当下中国白酒打奥运会的四张牌。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 图一：奥运营销的四种途径…]]></description>
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			<title><![CDATA[摩托车行业的六大硬伤]]></title>
			<author>liuwanli@126.com(liuwanli)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/8 14:25:46</pubDate>
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		    <description><![CDATA[搞摩托车的，都是实干家。为什么？因为要在中国的农村市场和二三级市场做的风声水起，没有几把刷子是干不成的。从2007年开始，刘万里和我们的团队就与摩托车的各路大虾们同舟共济，下基层，到市场，做研究，既见证了实干家的务实和勤奋，同时也感慨中国摩托车行业的集体困难。经总结，我们提出摩托车行业的六大硬伤，供大家参考：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 第一，amp;nbsp;经营思想之伤，在创新的边缘上徘徊，在抄袭的大道上驰骋&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 有什么样的思路，就有什么样的市场。中国的摩托车的竞争残酷的很，因为在同一个思维下经营——经营思想同质化，抄袭日系车型，贩卖日系技术，艰难的同质化策略。这是这个行业想逾越又很难启齿的一个话题，甚至说是两难的选择。不抄袭吧，自…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwanli/article.asp?articleID=3235&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[品牌升级，是坐火车还是搭高铁？]]></title>
			<author>liuwanli@126.com(liuwanli)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/4/8 14:24:37</pubDate>
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		    <description><![CDATA[从一定意义上讲，目前中国咨询业的核心工作，只有四个字——品牌升级。刘万里和我们的团队长期致力于快消品的品牌升级工作，以这个为背景，我们总结了在中国的品牌升级的常见模式，供大家参考：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 其一，提速火车头&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 有句俗话，称之为“火车跑的快，全凭车头带”。对于中国绝大多数企业来讲，“一牌多品”的结构是市场竞争的结果，也是当下存活的方式。一个品牌下，有无数个数不清的产品，特别是我们长期服务的白酒行业，更是如此，一个品牌至少上百个品种，五花八门，千姿百态，琳琅满目。而这么多产品和子品牌中，全靠一个大品牌或者大产品进行推动。例如我们看到的销售突破10元大关的白酒企业，无不如是。&nbsp; …]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwanli/article.asp?articleID=3234&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[与国际4A广告公司比稿纪实！]]></title>
			<author>liuwanli@126.com(liuwanli)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：市场调查]]></category>
			<pubDate>2010/4/8 14:23:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[&nbsp; 有思想，才有市场——与国际4A广告公司比稿纪实&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 不记得这是刘某人万里我第几次和国际4A面对面较量了，比稿首信手机的时候，能出动的国际4A都来了，感谢客户的信任，经过6轮车轮战，我们赢了。有缘总会再见面，我们与这些老对手，又一次碰面。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 今年七月，接到某著名运动品牌的邀请，我们广州公司与北京奥美、广州麦肯光明、台湾异言堂四家公司进行了比稿。比稿是我们这个行业的家常便饭，有些其实是炮灰，但有些比稿，的确是一场全面的，用思想赢得未来的战争。比稿能赢得客户，更重要的是能锻炼队伍，提升团队的战斗力，现把这次比稿的经历和心得记录下来，以飨读者：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一这是顶尖高手的…]]></description>
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