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<title><![CDATA[刘威的个人空间 - 品牌战略管理的倡导者]]></title>
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<description><![CDATA[刘威的个人空间 - 品牌战略管理的倡导者]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
<webmaster><![CDATA[knewway@sohu.com(liuwei)]]></webmaster>
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	<TITLE>刘威的个人空间</TITLE> 
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	<description>刘威的个人空间</description> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwei/article.asp?articleID=4773&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[案例解析品牌扩张延伸中的战略难题]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销案例]]></category>
			<pubDate>2010/9/14 15:05:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在品牌战略领域里，品牌的区域扩张是个需要审慎面对的议题，品牌的跨线延伸也是个难度重重的议题，当同时进行区域扩展和品类延伸时，问题就会变得更加错综复杂难以应对。&nbsp; 我们可以通过一个实际发生的案例来看看在品牌扩张延伸中的种种战略难题，A品牌是一个内衣品类的区域领导品牌，5年前曾经谋求打造全国品牌，广泛布局招兵买马，但由于种种原因失败退回基地市场，经过这几年的苦练内功，尤其是外销成功带来技术的提升和新品类的引入，A品牌决心再次从区域品牌走向全国品牌，并从单一的内衣延伸到文胸、家居服、休闲装、运动装等，但准备了良久仍然无法规划出令人信服的方案，前期开展的试点工作也没有显露出令人鼓舞的势头。&nbsp; 两难的经营困局&nbsp; 通过汇总各方面的情况，我们发现A品牌的问题从根源上讲来自于主…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwei/article.asp?articleID=4400&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[别拿品牌传播当品牌体验]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/13 17:33:51</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　接着第二期探讨过的“品牌识别、品牌形象和品牌定位”，本期的话题是“品牌传播和品牌体验”，对品牌传播和品牌体验进行深入剖析是很有必要的，这两个概念在专业领域内经常被张冠李戴而混为一谈，在很多人的脑海里，品牌体验就等于品牌传播或者至少体验的核心就是传播，两者之间不过是“新瓶装旧酒换汤不换药”的关系。　　造成这种误见的原因主要来自两个方面，一个方面是基于历史，须知品牌体验是传统品牌战略里面所没有的概念，在九十年代这个功能实际上是以整合营销传播（IMC）的面目出现的，直到1999年Gilmore在《体验经济》一书中首先提出了体验的概念，而后这一概念又由于星巴克和谷歌的成功而大放异彩，体验逐渐成为了关系管理的代名词（所以奥美将品牌传播改为“360度品牌体验”，德州仪器将营销部改为“客户体验部”）。…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwei/article.asp?articleID=2921&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[深绿经营：企业驾驭未来的成功之道]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/3/11 10:36:10</pubDate>
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		    <description><![CDATA[沧海横流显本色，狂沙吹落始到金，可能这场“金融风暴”的最大好处就在于敲响了传统经营模式和方法的丧钟，随着一个个“成功典范”和“金字招牌”的幻灭和黯淡，人们开始反思和怀疑传统经营范式面向未来的有效性，逐步发现其很难适应越来越不确定的环境、越来越复杂的组织、越来越苛刻的利益关系者、越来越难以满足的顾客，必需发动一场“经营革命”来破旧立新力挽狂澜，“深绿经营”正是响应新形势的解决之道，能够帮助企业面向未来驾驭未来获得可持续的成功。&nbsp; “深绿经营”是针对大中型集团企业多元化、一体化和国际化的需要，由董事会和首席官团队主动设计和亲自推动的，在所有的业务单位范围内协调一致地通过“绿色信仰和行为”来创造竞争优势，获得不仅有益于企业也有益于社会的“绿色业绩”。&nbsp; “深绿经营”是一套关乎企…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwei/article.asp?articleID=2585&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[深绿经营：企业驾驭未来的成功之道]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/1/27 10:38:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[沧海横流显本色，狂沙吹落始到金，可能这场“金融风暴”的最大好处就在于敲响了传统经营模式和方法的丧钟，随着一个个“成功典范”和“金字招牌”的幻灭和黯淡，人们开始反思和怀疑传统经营范式面向未来的有效性，逐步发现其很难适应越来越不确定的环境、越来越复杂的组织、越来越苛刻的利益关系者、越来越难以满足的顾客，必需发动一场“经营革命”来破旧立新力挽狂澜，“深绿经营”正是响应新形势的解决之道，能够帮助企业面向未来驾驭未来获得可持续的成功。&nbsp; “深绿经营”是针对大中型集团企业多元化、一体化和国际化的需要，由董事会和首席官团队主动设计和亲自推动的，在所有的业务单位范围内协调一致地通过“绿色信仰和行为”来创造竞争优势，获得不仅有益于企业也有益于社会的“绿色业绩”。&nbsp; “深绿经营”是一套关乎企…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwei/article.asp?articleID=1544&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[从传统品牌管理到品牌战略管理的革命7]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2009/10/20 9:37:58</pubDate>
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		    <description><![CDATA[从外部品牌到内部品牌&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 传统的品牌管理实质上是外部导向的品牌管理，由于狭隘地将品牌的视野局限于顾客而非利益关系者特别是内部成员，所以传统品牌管理模式认为组织内部与品牌战略无关，误以为任何组织都有可能执行完美的品牌战略，并不了解传统落伍的、未经精心设计的组织会对品牌发展不合时宜。但事实上组织内部因素对能否在外部创造强势品牌是有极大影响的（可以说没有内部品牌绝无外部品牌），因为品牌战略只能在那些组织安排鼓励其发展的公司里顺利实施（外部品牌是以内部品牌为前提和条件的），外部品牌活动的执行和效果最终都有赖于内部成员是否能够凝聚共识、协调一致和持续努力，如果组织内部对品牌以及品牌战略不能达成一致和作出相应安排的话，外部的品牌创建活动注定是混乱、扭曲和无效的。&…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwei/article.asp?articleID=1228&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[原产地品牌：认识和创建地理品牌的资产价值（下）]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/19 14:41:04</pubDate>
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		    <description><![CDATA[开发和执行原产地品牌战略&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 原产地品牌尽管源自于历史传统，但若以为历史传统就可以坐享其成那就会大错特错，就像很多“中华老字号”今天早已风光不再奄奄一息一样，如果不能积极主动地创建、管理和保护原产地品牌的资产价值，尘封的历史将是必然的归宿。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 原产地品牌战略的开发和执行主要涉及四个方面的工作：首先是明确原产地品牌远景，以此作为原产地品牌战略的最高纲领，来统率一切对内对外的品牌价值计划并协调利益相关者的期望；其次是设计原产地品牌识别，通过鲜明独特、内涵丰富的品牌识别来驱动全方位的品牌体验，从而建立有吸引力的品牌形象和积累高价值的品牌资产；再次是管理原产地品牌组合，要实现品牌价值的最大化。就必须管理好以原产地品牌为…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwei/article.asp?articleID=1227&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[原产地品牌：认识和创建地理品牌的资产价值（中）]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/19 14:40:36</pubDate>
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		    <description><![CDATA[地段地段还是地段&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 由于原产地品牌代表着某种特色的历史传统、资源禀赋以及声望，而这些特色通常是无法复制同时能够持续保持的，所以原产地品牌不仅能够向其对象承诺提供功能性、情感性或自我表达性利益来创造价值，而且也能够为与之相连的商业品牌提供可信度来创造价值。原产地品牌的资产价值可以分为向目标对象提供的价值和向商业品牌提供的价值这两个层面，当然从逻辑上讲正是因为创造了目标对象价值才提高了商业品牌的价值，然而现在有很多人并不明白这个道理，以为只要把某个地名予以商标注册，就能收获点石成金之效，价值会凭空自动滚滚而来，这种把商标当做品牌、把注册当做管理的想法和做法显然是一种谬误，缘木求鱼可得之乎？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 由于原产地品牌通常以…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwei/article.asp?articleID=1226&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[原产地品牌：认识和创建地理品牌的资产价值（上）]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/19 14:40:04</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在品牌化的浪潮席卷经济生活各个方面之际，我们注意到有一阵波澜格外瑰丽壮观，那就是正在蓬勃兴起的原产地品牌，原产地品牌实质上是地理区域的品牌化，最早始于法国的“波尔多”（葡萄酒）地理标志，而后由于巨大的品牌价值运作潜力而风行全球，各国政府都视其为创建国家品牌和城市品牌的重要组成部分。新世纪以来，原产地品牌在中国也野火燎原方兴未艾，部分原因在于原产地品牌是绝对的自主品牌，目前已注册而受保护的原产地品牌已经有500多个，原产地品牌的运营和管理体系也从无到有逐渐步入正轨，国家并计划在十一五期间进一步将原产地品牌增加至1500个，其间将努力培育出100个国内知名的原产地品牌以及20个国际知名的原产地品牌。可以定论原产地品牌在不久的将来会成为屹立于品牌之林的参天大树，不管是政府官员（旅游目的地品牌实际上…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[个性营销三部曲]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场营销]]></category>
			<pubDate>2009/8/24 15:20:00</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;长期以来，各种理论主宰了营销界的整个天空，各种机械型、科班式、程序化的营销模式的确在相当程度上降低了营销风险以及失败可能，然而这种缺乏激情、想像力和创造力的框架也注定不可能将奇迹带向市场。一直以来大家都在抱怨营销同质化，却不知这些扼杀创新的僵化模式是症因所在。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;幸好在夜空中我们总能看到流星闪过，那瞬间的绚烂足以让我们看到希望所在，出路所在，这就是个性营销。英国棕榈和维珍航空无疑是其中的代表。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;什么是个性营销？个性营销就是自始至终以品牌个性(品牌核心价值的个性层面)…]]></description>
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			<title><![CDATA[牵手Ｆ１ 中石化品牌觉醒的疑问]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场营销]]></category>
			<pubDate>2009/8/24 15:19:35</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;５月下旬，国际汽联在摩纳哥小镇蒙特卡洛为其新的合作伙伴——中国石化股份公司举行大型国际推介会，标志着中石化与Ｆ１的合作全面启动。amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;而中石化为了拿下２００４年至２００６年Ｆ１中国站赛事的冠名权和赛道广告等多项权利，也投入了近８亿元人民币。一家以前连广告都很少做的大型国企，为什么此次要进行如此大手笔的品牌运作呢？&nbsp; amp;nbsp;《财经时报》：国企对品牌的意识经过了哪几个阶段，新在进入一个什么样的阶段，品牌意识觉醒与中国加入WTO，市场化进程，竞争环境加剧是否有关系？比如中国石化面临的环境，国外竞争对手在国内的大举进入（成品油市场零售和批发市场即将放开），民营企业的崛起，等等？刘威：首先，国企的品牌意识问题是不可…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[渠道变革提升销售效率]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场营销]]></category>
			<pubDate>2009/8/24 15:19:04</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一个骑虎难下的案例：王苗从事某国外品牌手机的销售工作，所在的区域情况相当特殊，一个地区有13个县市，其中较大的有5个，而这5个城市的消费能力都差不多，每个城市都有一两家实力相对较大的经销商，他们也都成了每个厂家的首选目标。这些经销商目前或多或少都在做王苗的产品，但随着他们经销的品牌数量逐步增多，王苗品牌的销售能力的增长却十分有限。王苗现在的做法是：将目前20多种不同型号的产品分给代理商包销，代理商负责发展当地有实力的经销商，并同样签署包销协议。在县市市场，由于当地市场不大，这些经销商同在一条商业街上，大部分既作零售又作批发。代理商为了自己的风险控制而不愿意增加旗下经销商的数量（因为相应的会给代理商增加很多负担，比如说促销员等的费用是由代理商支付的，销量上升了，但费用也增多了，所以利润能否增加…]]></description>
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			<title><![CDATA[长短结合：破解研发型企业的渠道营销困境]]></title>
			<author>knewway@sohu.com(liuwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场营销]]></category>
			<pubDate>2009/8/24 15:18:36</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;“塞翁得马，安知非祸？”，可能是过分强调技术核心竞争力的结果，技术领先的公司常常会有意无意地忽视市场推广能力的建设。前些天笔者刚好接触了一个这样的案例，“麻雀虽小，五脏俱全”，个中滋味，值得向大家推荐。&nbsp; 麻雀案例amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;甲公司是一家在业界的知名度很高的研发型环保企业，去年推出了一项有着广阔前景的环保新技术，产品化之后由于对营销管理的难度的认识不深，匆忙推向市场的结果是不仅很多经销商拿到的经销价参差不齐，而且一部分实力较弱的经销商取得了不相称的市场代理权，所以很多市场在很长时间里都没有起色。amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;为了挽救危局，甲公司请来一位资深的职业经理人打理该新产品，希望能够力挽狂澜，…]]></description>
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