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<title><![CDATA[刘文烽的个人空间 - 刘文烽·海归连锁经营]]></title>
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<description><![CDATA[刘文烽的个人空间 - 刘文烽·海归连锁经营]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>刘文烽的个人空间</TITLE> 
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	<description>刘文烽的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[中国药店：从跑马圈地，进入模式制胜时代]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/26 14:19:22</pubDate>
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		    <description><![CDATA[案例导入：&nbsp; AA药店拥有数十家门店散步在省内各地，老板的日子也一直过的不错。但是自近年多家连锁药店“大鳄”先后进驻之后，AA药店由于采购渠道、管理水平、店面形象等方面均处于下风，于是赶紧到处参加各类联盟，希望从中找到足够多的高毛商品，来弥补自己与竞争店打价格战的毛利损失。。。。。。，只是，理想与现实之间，似乎总是逆着风。&nbsp; 从各联盟采购回来的一大堆高毛商品，虽然给予了黄金陈列位置，经过一轮轮的动员，营业员和收银员也都在努力的“主推”，可顾客似乎不太买帐。。。。。。，各门店里的客流开始慢慢稀少，销售也在同步下滑。AA与与“过江龙”竞争店之间的抗争，似乎已呈现败局。&nbsp; 怎么办？在竞争的压力下，是拱手把自己经营了多年的市场让给人家，还是屡败屡战，AA药店的决策者站在…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwenfeng/article.asp?articleID=4758&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[眼镜直通车：给眼镜插上时尚的翅膀]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：连锁加盟]]></category>
			<pubDate>2010/9/13 16:22:55</pubDate>
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		    <description><![CDATA[记者：《赢周刊》徐璧玉点评：刘文烽&nbsp; 眼镜业在有关媒体编制的“中国十大暴利行业排行榜”中高居第二。实际上，与日用化工、手机、家电等消费品行业相比，眼镜行业的消费还远远没有激发出来。&nbsp; 五年前，眼镜直通车高调进入眼镜零售业，主推平价眼镜。这一打破眼镜行业珠宝店式的经营、对高价眼镜造成冲击的做法，一度让他们遭遇广州眼镜商会封杀。&nbsp; 五年来，不断有新进入者试图复制眼镜直通车的商业模式。在复制者加速跑马圈地的同时，眼镜直通车却开始放缓步伐，希望能找到更适合眼镜零售业的新模式，以向大众要市场，向时尚要效益。&nbsp; 提高商业空间的使用率，开始眼镜零售的网上商城探索，大力发展自主品牌，推进眼镜的大众化、时尚化消费，是司徒尚炎最近大力推进的策略。&nbsp; 眼镜平价超市…]]></description>
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			<title><![CDATA[精品团购：当零售轮的演化插上互联网的翅膀]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/8/23 14:13:13</pubDate>
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		    <description><![CDATA[精品团购作为零售业态革新，大有可为&nbsp; 任何消费者都对“同样的商品、更低的价格”感兴趣。在传统的实体店时代，这一目标的实现是通过“批发化零售”实现的，即“批发的方式做零售，从而达到同样的商品、更低的价格”的目的，这种方式的典型代表是美国的Cosco（好事多）、Sam’sClub（山姆俱乐部）和德国的Metro（麦德龙）。&nbsp; 但是对于普通消费者来说，这种“批发式零售”更多的表现在“大包装、量贩包装”上，更多的适合单位团购，而不是作为一个个独立消费者的个体消费，毕竟，一次买一箱的牙膏、洗发水回家，虽然实现了“同样的商品、更低的价格”，省了一些钱，但是想想一年要用同一种牙膏、同一种洗发水。。。。。。，很多消费者于是打起了退堂鼓。Makro(万客隆)中国门店的早期火爆，与后期的经营…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwenfeng/article.asp?articleID=3828&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[化妆品企业定位制胜：从生产企业，到连锁企业]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/6/23 9:35:18</pubDate>
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		    <description><![CDATA[美博会之后，“美丽企业”路在何方……&nbsp; 年复一年“火爆与混乱并存”的美博会，与“赶大集”似的糖酒会一样，似乎成了许多新企业，或者是酒瓶装新酒的企业，“圈钱”的好日子。应该说，参加美博会的化妆品企业中，大部分还是希望通过这个平台实现品牌升级、新品推介或渠道招商的。问题是，浮燥似乎成了美博会的同义词，诚信和创新成了美博会的硬伤：多少企业是只想“炒作”、“赚快钱”？!&nbsp; 美博会不是万能的。做化妆品，不管是日化线还是专业线的，主要是靠连锁经营和现代零售技术，而不仅是靠“炒作”来获得成功的。随着美妆企业在产品、顾客、定价上的高度趋同，要想赢得未来，首先需从定位上蜕变：从生产企业的定位，升级为连锁企业的定位：因为谁掌握了连锁终端，也就掌握了未来。&nbsp; 以生产企业定位的化妆品公…]]></description>
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			<title><![CDATA[连锁体系游戏规则：从“肉食”模式到“伙伴”模式]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/27 9:32:18</pubDate>
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		    <description><![CDATA[连锁体系要成功，总部需屏弃“肉食”模式&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 思想有多远，你就能走多远。连锁总部必须有一个清晰的定位和认识：特许连锁不是靠盘剥下家（加盟商）而成功的。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 无论是供应链的“肉食者”，例如商品供应链的霸王条款，还是加盟合约的“肉食者”，例如其中名目繁杂的加盟费用，一旦超过一个“度”，让加盟商感觉到自己老-全球品牌网-是“被总部剥削”，连锁体系的大堤，便开始溃散了。因为连锁的核心是人与人之间的关系，而这时加盟商对总部已经是投“不信任票”了，于是无论是总部的商品配置、还是经营督导，都开始从内而外的开始抵制，这样的门店离“易帜”也就不远了。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 以“倒…]]></description>
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			<title><![CDATA[连锁企业：如何刷新业绩？如何经营创新？]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/18 10:21:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[外部环境在不断趋同，但内部大有文章可做。若想赢过竞争店,必需把我们的眼睛从货架商品，转移到顾客的购物蓝中。从全球零售的演化来看,从供应链管理到需求链管理是一条主线,单品管理、品类管理、购物篮管理、顾客消费模型管理构成四个不同阶段。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 国家商务部流通产业促进中心、《信息与电脑》杂志社于学术气氛浓厚以管理学科见长的中国人民大学校内，联合主办了“中国零售业数据化营销高级研修班”。此次培训以“数据化营销创新北京”为主题，吸引了来自北京及周边城市约60家大中型零售企业的老总、营销及信息总监、部门主管近百人，培训现场人员爆满，体现出零售企业对此次培训的浓厚兴趣与关注。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 开班伊始，曾深造于英国萨里大学零售管理学专业，精通…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwenfeng/article.asp?articleID=2933&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[经销商，要在“长尾”里赚钱！]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：特许经营]]></category>
			<pubDate>2010/3/11 14:48:21</pubDate>
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		    <description><![CDATA[食品经销商大多将二八定律视为至尊法宝，对贡献最大的20%重视有加，对80%的尾巴长期忽略。而“长尾理论”则指出，如果能从80%的长尾巴中挖掘出“黑马”，将给经销商带来尤为可观的利润贡献。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一直以来，二八定律在商品经济中占据主导地位，并被广泛认可。对社会人群而言，20%的人占据80%的财富，对食品经销商而言，20%的商品贡献80%的利润……因此，人们习惯于关注那20%的“优秀成员”，而在数量上占据绝对优势地位的80%“普globrand.com通成员”，因贡献不明显而被长期忽略。当人类社会进入网络时代，一个新的经济原理被越来越多人所重视，那就是“长尾理论”。那个80%的长长尾巴，屡次被提及并在实践中为经营者创造了可观的利润贡献，本期我们谈论的，即是“…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[如何破局中国零售业经营瓶颈？]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/11 14:47:15</pubDate>
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		    <description><![CDATA[可能大家比较累了，今天下午的课程下来大家很辛苦。接下来我会给大家带来很超值的，而且回去能马上用的，并且对各位平时的工作有一些帮助的东西。前段时间，我们在伦敦接待了国内的零售商考察团，协助做了一个小型的研讨会。有来自上海的老总发现一个情况。我们做零售业都是精英，中国的零售业都是精英。十几年下来，很多的零售商已经不见了，现在能剩下的都是精英。这样的话，做了零售业十几年、二十年之后觉得不对劲。以前老板可以查排面查缺货出来，查仓库里有没有滞销品，可以查出很多具体的东西出来。研究到门店去，摆得很整齐。我们天天考虑如何做特价，如何和对手竞争，现在发现什么问题？现在的老板发现后院起火，就是现有的门店效应太小了。这种后院起火的情况会拖住我们的脚步，使我们不得不停下来，使商场出现一个滞后的情况。出现这种门店效…]]></description>
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			<title><![CDATA[中小( 连锁)超市面临的困境与出路分析]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/11 14:35:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[近年来随着卖方市场向买方市场的转变，零售业态目标客层进一步细分，业界开始重新洗牌，大多数中小连锁超市（含传统食品杂货超市FoodSupermarket与加强型食品超市ReinforcedFoodSupernarket），特别是几年前靠卖方市场消费狂潮发展起来的本土中小超市，#34;家庭裙带式#34;管理、#34;士多店大型化式#34;的经营弊端开始严重制约这些中小型超市的发展：WTO临近，欧美国际零售巨擎沃尔玛Walmart、家乐福Carrefour、麦德龙Metro等大型超市业态（含大型综合超市Hypermarketamp;amp;仓储式商场WarchouseClub）大举进军中国腹地，中小型超市面临内部管理和外部竞争双重压力。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 面临困境分析&n…]]></description>
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			<title><![CDATA[欧洲购物篮管理技术对中国零售的影响]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/11 14:34:51</pubDate>
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		    <description><![CDATA[刘文烽（演讲纲要-联商网中国零售营销大会）&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 大家下午好！我们的DM很难创新，作为营销人员，营销管理人员，走进了一个胡同里面，我们很难跟别人有什么不一样，我们做了DM，如果颜色用得好，可能不到两天，我们对手会用一模一样的模式做DM出来。引进一个新的商品，很有特色的商品，没有多久，对手也会出现，所以我们发现我们的商品跟别人差不多，卖场设计也差不多，那么这个时候我们希望通过我们的卖场氛围营造，给别人一个很大的差异。基本上不太可能，国内零售业外资进来是95年，到现在13年，能够用和学的东西好像已经差不多了，这个时候需要创新，或者我们整个零售业营销方面需要创新的时刻，我们看一个小的案例，大家知道中国做大卖场，面包部，这个部门主…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuwenfeng/article.asp?articleID=2929&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[突破赢利困局 探寻“蓝海”经营]]></title>
			<author>LEOLIU8002@126.com(liuwenfeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/11 14:34:20</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;中国连锁商业暨商业地产发展高峰论坛2007年会实录&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 主持人：下面有请刘文烽老师演讲，他的演讲题目是购买行为数据挖掘、从源头颇具零售盈利困境。刘老师刚刚聪颖过回来，他是surrey大学零售管理学硕士，一直做国内零售的研究，有很多经验分享，既有实战经验，也也理论的高度。有请刘老师。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 刘文烽：大家…]]></description>
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