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<title><![CDATA[刘永炬的个人空间 - 方圆润智刘永炬]]></title>
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<description><![CDATA[刘永炬的个人空间 - 方圆润智刘永炬]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>刘永炬的个人空间</TITLE> 
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	<description>刘永炬的个人空间</description> 
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		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=6734&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[危机公关不是这么玩的]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：危机公关]]></category>
			<pubDate>2011/7/18 9:41:05</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　“馒头”出现之后，陈凯歌要与胡戈对簿公堂，但是网上却形成一边倒的态势。这种事件的发生，以及陈凯歌的应对方式，都对陈凯歌个人品牌造成很大的影响。&nbsp; 　　从营销上来说，这个事情属于危机公关。&nbsp; 那么，危机公关应该怎么做呢？&nbsp; 　　比如说，产品出问题了，应该先安抚投诉者，然后再进行调研。我们不能上来就对簿公堂，这样容易被媒体炒作。&nbsp; 　　这是对自己最不利的事情。&nbsp; 　　陈凯歌的名声很大，随便说一句话，媒体就会跟着炒作。你要什么都不说，先在下面找胡戈安抚一下，把胡戈安抚好了，再在网上来一个申明什么的，让胡戈说我纯属自娱自乐，别当回事，我跟陈凯歌个人关系还可以，等等，事情也许就慢慢过去了。&nbsp; 　　像有些企业，在遇到这种问题的时候，也很难受…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=5557&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[中国市场没有品牌运营]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2011/1/18 17:15:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[很多人说，现在中国市场没有什么“品牌运营”，这是有一定道理的。&nbsp; 其实，很多品牌都是在一种无序的条件下自然产生的，也就是说大家可能就想着多卖钱，就多打了一个广告，然后品牌就被认识了。多打广告就把品牌的认知度做大了，那么品牌好感哪里去了，很多人没有想过应该怎么做。&nbsp; 实际上，很多企业并不是在有序地做一个品牌的塑造过程。它们并不是很系统地去做这个过程，仔细思考品牌塑造应该第一步做什么，第二步做什么，最后再做什么。&nbsp; 当然，个别企业也在努力尝试做品牌，但做得并不正确，浪费了很多的资源，最后才把品牌做成。但是，它们做出来的品牌结果跟市场对接不上，没有在别人心目中产生出品牌价值和情感积累来。&nbsp; 在20世纪90年代初，我刚进入市场做营销策划。在当时的市场经济状况里…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=5272&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[品牌，不是欺骗，而是迎合]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/18 10:16:25</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;从某种角度上来说，品牌是“情感的欺骗”而不是“价值的欺骗”，那么，企业在塑造品牌的时候，有效把握其中的“虚”“实”“真”“伪”就相当关键了。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;其实，企业做品牌是在积累消费者心中的一种情感。但是消费者并不这么认为，消费者的情感都会发泄在产品上，所以消费者认同你的产品的好坏，就是你在他心中品牌的好坏，其实这都是他的情感在起作用。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;所以，一旦消费者对你的品牌没有了情感，他对你的产品信任度就会产生质疑，而对品牌感觉好的时候，一定是对你的产品感觉好。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;比…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=5215&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[品牌是价值积累的结果]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌价值]]></category>
			<pubDate>2010/12/11 11:39:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[现在，品牌是一个很大的话题，我通常听到某个品牌专家或者某种舆论导向，都是从一个侧面，或者一个点切入进去讲的。但是，如果回归到一个最根本的问题即品牌到底是什么的时候，很多人都会发懵了。&nbsp; 其实，因为从不同的点切入进去谈品牌所以才有很多种说法和观点，而我基本上都是谈品牌是怎么产生的。&nbsp; 品牌是产品累加出来的一个价值，没有产品就不可能有品牌。比如说，人是一个产品，这个人的品牌长到80岁了，跟10岁的品牌是不一样的。&nbsp; 为什么呢？&nbsp; 大家想过没有？&nbsp; 再比如，有的人通过自己的学习，上了大学，读了研究生，然后有了很好的工作，他自然就增强了自己的品牌，他的品牌价值跟别人的品牌价值可能从形式上就不同了。虽然都有价值，但价值多少不一样。&nbsp; 也就是说…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4741&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[再好的案例也会误导企业！]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销案例]]></category>
			<pubDate>2010/9/11 11:16:48</pubDate>
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		    <description><![CDATA[现在国内很多企业都在学习，希望得到专家在实战过程中的体会和心得，而不是听一些杜撰的品牌故事。大家都希望能学到实实在在的案例，比如专家是怎样去应对市场环境，怎样去解决面临的问题，等等。&nbsp; 可是，即便是这样，这里面也会有很大的问题存在。&nbsp; 每一个案例都有其特点，我明白其中的道理，所以不会拿案例去误导别人，因为一讲案例很可能是误导。每天在全世界发生的案例成千上万，为什么营销搞了七八十年，但所有营销书上的经典案例却老是重复套用那几个？&nbsp; 能套准吗？从概率上说，这比中彩票还要困难。&nbsp; 当然，说到某一个点上印证了某一个道理时，可以用案例去帮助理解。现在的一些国内企业，还没有真正学会操作方法，所以，培训老师应该是教人方法，而不是说一些过时的案例。所谓“授人以鱼不如授…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4705&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[以品牌价值来架构企业纯属瞎掰]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/9/3 16:20:56</pubDate>
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		    <description><![CDATA[营销是做消费者思想工作的，包括做产品需求的思想工作和品牌需求的思想工作，两个工作都需要在营销的过程中来完成。&nbsp; 所以说，营销是一个启发和满足消费者的过程，是我们为了把东西卖出去所做的工作。&nbsp; 同时，品牌是需要塑造出来卖给消费者的，而产品却是瞬间制造出来的。就好像人一样，人的品牌是一生都要做的，而产品是爹妈给的。&nbsp; 营销的过程就包括品牌塑造的过程。因为营销是一个大的主题，即有生产产品和贩卖产品利益的过程，也有塑造品牌和贩卖品牌利益的过程。&nbsp; 有观点认为，做品牌应以品牌的核心价值为根本来架构整个企业的运营体系，我很不认同这句话！如果真是这样的话，那大多数企业都白干了，卖产品的也甭卖了。&nbsp; 营销可以卖产品价值，卖产品价值是合理的；营销可以卖品牌价值…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4610&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[4P是产品的营销，不是市场营销]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销战略]]></category>
			<pubDate>2010/8/30 9:41:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[前段时间有人问我，说业界有种说法，某某老师为中国企业界进行了一次市场营销的科普教育，大家都认识到经典营销理论的4P，使营销看上去成为了一个体系；而对于品牌，业界似乎还没有成熟的理论体系。&nbsp; 有这种想法的人不在少数，而我却不太认同这个观点。&nbsp; 其实，4P只是产品的营销，而不是绝对意义上的市场营销。人家是说产品不同阶段的具体营销工作涵盖四种具有决定意义的元素，但4P并不代表完整的营销过程。真正做营销的时候，要考虑在什么条件下必须要做什么事，而4P是市场营销活动中产品阶段初期的一个产物。&nbsp; 现在，在我们这个成熟的市场阶段用4P根本就起不了多大效果。&nbsp; 就拿促销来说吧，促销是转移利益，比如一个新品上市，买一盒烟就送一个打火机，这叫促销。而我们做品牌是做烟的品牌…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4522&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[企业如何快速称霸目标县市（五）]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/8/21 9:39:47</pubDate>
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		    <description><![CDATA[企业要快速攻克和称霸目标县级和地级市场，不是树个广告牌或者搞场促销活动就能到达胜利的彼岸，而是需要科学的实战营销系统，并且通过长时间的努力，才能收获灿烂的辉煌。因此，由资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的《企业称霸县市快速制胜系统》并非是单一的某种销售方式，而是结合企业和市场的实际情况，建立完整高效的营销解决系统，并且通过长时间的务实运营，最终实现长时间的销售领先，甚至完全称霸整个区域市场。这是一个系统的工程，获得的回报也将最为丰厚。&nbsp; 鉴于此，企业必须把称霸县市的实战营销系统中的每一个细节工作都扎扎实实地做好，方能有效地“满足”广大消费者的真实需求，从而实现快速销售的目的。实战营销系统中的细节工作诸多，例如产品卖点的提炼便是其中之一。&nbsp; 产品卖点，…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4521&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[如果你的产品被认同，就不必做企业品牌]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/8/21 9:38:23</pubDate>
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		    <description><![CDATA[国内企业对产品品牌和企业品牌的区别都不是太了解，以至于产生了很大的误区。&nbsp; 其实，做产品的企业卖产品就行了，做好了产品品牌，企业品牌也就差不多树立起来了。&nbsp; 有些企业本身就是产品，也就是说消费者认同我的企业就会认同企业的产品，像有些饭店、学校，它本身就是一个品牌，卖的就是企业，而企业就是产品，反之亦然。比如说，我们来推广烟厂就不如推广烟本身要好，烟有名了，烟厂就有名了。&nbsp; 当然，现在的香烟产品不准做广告，但情感总是可以做的吧！&nbsp; 目前，有些产品和品牌是联系在一起的，有些是不联系的，有的是多品牌战略的，还有的是多产品战略的，那就需要详细分类了。其实，这些都不属于塑造品牌的策略和方法的范畴，而属于品牌管理的范畴。&nbsp; 在市场经济条件下，一家企业如果…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4363&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[品牌和产品一样需要贩卖]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/9 11:44:48</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4363&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[在前面我们已经说过，品牌和产品一样是需要贩卖的东西。&nbsp; 我们把产品归结成一个利益，知道产品卖的是什么，但品牌的利益我们一下子归结不出来。这时候我们就需要用时间去积累它。积累是在消费者的心里暗暗进行的，它会逐渐转变成消费者的情感，当积累到一定程度的时候，品牌就产生了。&nbsp; 因为，消费者的情感是有价值的，这就是我们能够贩卖品牌的原因所在。&nbsp; 品牌卖的是心灵情感，这种情感是任何人都需要的。&nbsp; 同时，品牌也是有需求的，所以我们在归结品牌理念的时候是有参照物来对照的。我们针对对象的不同特点来塑造品牌，对象不同，方法也不同。这都不是一成不变的，只要符合目标对象的情感利益，所有的行为都是合理的。&nbsp; 品牌的利益凝结在不同的人的情感里，而我们贩卖品牌是为了让别人…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4237&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[品牌是个什么东西？]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/26 11:45:26</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4237&amp;BoardID=1</guid>	
		    <description><![CDATA[企业做产品，产品有产品的价值；企业做品牌，品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖；消费者买一个产品，获得的是产品的功能利益，而如果消费者买的是有品牌价值的东西，就会获得品牌价值的情感利益。&nbsp; 品牌如果不能给消费者带来利益，那么这个品牌就不能贩卖，不能贩卖的东西我们还塑造它干什么？我们只要多做产品，卖产品的功能利益就行了。&nbsp; 所以，我们既然要塑造品牌，品牌就必须有单独的价值。&nbsp; 品牌的价值满足和产品的价值满足是不一样的，产品满足的是消费者利益的需要性或需求性；而品牌满足虽然也有需求性，但更多的是欲望性。&nbsp; 说白了，就是心灵满足。&nbsp; 消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费，这种满足就是品牌要带给消费者的。可以说，品牌带给消费者的是一种心灵需…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4132&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[什么产品适合感性的诉求语言]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/16 15:34:28</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4132&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[感性诉求并不适合所有的产品。有些人在广告公司学了一些诉求，认为高手创造出的语言都非常感性化，也看了一些大众化的著名品牌的产品诉求，于是就学起他们的方法，把诉求都感性化了。但是，要知道企业的产品性质不同，消费者在选择上有时是感性的，有时是理性的，企业对于感性的产品做的诉求和理性产品所做的诉求应该有所不同。&nbsp; 感性的诉求不是针对感性的产品，但感性的产品一定有感性的诉求。在诉求语言中确实有很多是感性的诉求方式，这些诉求方式多数都出现在产品市场的成熟阶段。其原因是在成熟阶段消费者的选择方式已经不是考量产品的功能利益了，更多的是考虑产品可以带给自己的个性-全球品牌网-化的效果和结果性的利益，这些利益结果更多的是被感性接受的。另外，产品到了成熟阶段之后，消费者在选择产品的时候，品牌的因素占据的…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4057&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[卖需要、需求和欲望的诉求语言的区别]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销战略]]></category>
			<pubDate>2010/7/12 9:18:37</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=4057&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;前面从产品生命周期上作了诉求的分析，但在营销环节里边，不同时期会出现很多需要性的诉求，同时也有需求性的诉求、欲望性的诉求，这三点诉求都会出现，但又有一些区别。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;在成长期和成熟期都不做需要性诉求，这是由于企业策略、中国市场的结构性、区域不平衡等原因，造成了企业在如何把握需要性概念上产生了困难。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;在中国，有些市场可能已经非常成熟了，有些市场却非常不成熟。这种情况会涉及企业把握诉求定位方向的问题，如一个企业把自己的产品目标直接…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=3963&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[成熟期诉求语言的设计要求]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/2 17:06:05</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=3963&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;成熟期由于市场逐步成熟，企业的策略也会随之改变。以下是成熟期的几个特点：&nbsp; 　　第一，消费者在选择产品的时候更注重产品的个性差异。&nbsp; 　　第二，各个企业的产品品牌差异开始产生。&nbsp; 　　第三，为了突破市场，企业有很多创新点和创新产品出现。&nbsp; 　　在成熟期,企业都是以品牌和产品的特点作为诉求设计的基本原则，因为消费者在选择产品的时候一是要选择品牌,二是选择产品的个性特点。在产品特点中，时代性(如科技性,时尚性等)是其主要形式。消费者选择时到底要什么?不是要产品本身的科技性、品牌性和独特利益性，而是要这些特点所创造出来的结果给他们带来的好处。&nbsp; 　　所以,这个时候诉求的重点是以…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=3805&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[导入期诉求语言的设计要求]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销战略]]></category>
			<pubDate>2010/6/19 11:08:55</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一个产品刚刚进入市场，需要教育消费者了解这个产品。所以，这个时间的诉求语言一定是直接的、功能性的、利益表现的和告知性的。这个时候要让消费者去了解你是一个什么样的产品,什么类型的产品,以及让消费者了解你给他们的是一个什么样的利益。&nbsp; 导入期的诉求语言一般情况下比较直接,让我们举一个例子。&nbsp; 很多人可能还会清楚地记得,手机市场在20世纪80年代的后期在中国经历了导入市场的阶段。当时,在中国市场上经历导入阶段的只有摩托罗拉一个品牌。1987年的时候，摩托罗拉在中国还是以模拟手机出现的，那个时候，如果谁有一台手机是很风光的事情，当时手机的售价也是很贵的。如果买一台手机，应该说不是理性的诉求能够解决的，原因是整个市场对手机还处于个别人的欲望阶段。但很快，数字手机出现了，也就是该种产…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=3770&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[诉求语言不是一个漂亮的词汇]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/6/12 9:16:20</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=3770&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[　现在，很多企业都很重视在市场推广中利用诉求语言。所谓说诉求语言,很多人都把它和广告语同等对待。但要知道诉求语言不是漂亮的词汇，它有很多可以遵循的规则。它不是创意一个引诱市场人群觉得好听的语言，而是让市场听到这个语言之后,感想和感觉到什么，这其中语言的设计问题不是华丽不华丽的问题，而是应该对应消费者对产品的感知和感应的过程。所以诉求语言的创意和产品的生命周期以及产品的市场成熟状态有着非常密切的关系。诉求不是你告诉消费者你有什么,而是你提示消费者他要什么。&nbsp; 　　不要为他人作嫁衣&nbsp; 　　做一个产品的诉求语言，这个诉求语言一定是一个表现产品利益的语言。但如果市场已经进入了成长阶段，这时其他的企业已经在瓜分这个市场的份额了，也就是说在成长市场的环境中，需求已经产生了，而我们的诉…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=3710&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[成长期到成熟期的品牌塑造内容]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/6/8 9:50:02</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=3710&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[　成长期到成熟期，品牌是做从概念认知到特点认知的，两者是有区别的。从成长期到成熟期品牌的塑造有以下几个内容：&nbsp; 　　第一，品牌的概念是什么？就像每一个产品都有概念一样，每一个品牌也都有概念。产品的概念是产品给消费者的核心利益，品牌也是品牌给消费者的核心利益。所不同的是产品的核心利益是功能利益，品牌给的是心理利益。&nbsp; 　　品牌概念是产品概念接受人群的情感利益。如果企业定位出产品概念，那么企业的产品概念对应的人群情感所接受的心理利益就是其品牌概念。&nbsp; 　　第二，品牌的个性特点需要归纳和整理，以便区别于其他品牌。这种个性特点不一定是完全符合产品概念的。品牌概念基本上是在产品概念的基础上形成的。如果只具有产品的特征或者特点的某一方面，也可以成为品牌个性特征的内容。比如，…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=3708&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[成长期到成熟期的品牌塑造内容]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销战略]]></category>
			<pubDate>2010/6/8 9:45:53</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=3708&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[　成长期到成熟期，品牌是做从概念认知到特点认知的，两者是有区别的。从成长期到成熟期品牌的塑造有以下几个内容：&nbsp; 　　第一，品牌的概念是什么？就像每一个产品都有概念一样，每一个品牌也都有概念。产品的概念是产品给消费者的核心利益，品牌也是品牌给消费者的核心利益。所不同的是产品的核心利益是功能利益，品牌给的是心理利益。&nbsp; 　　品牌概念是产品概念接受人群的情感利益。如果企业定位出产品概念，那么企业的产品概念对应的人群情感所接受的心理利益就是其品牌概念。&nbsp; 　　第二，品牌的个性特点需要归纳和整理，以便区别于其他品牌。这种个性特点不一定是完全符合产品概念的。品牌概念基本上是在产品概念的基础上形成的。如果只具有产品的特征或者特点的某一方面，也可以成为品牌个性特征的内容。比如，…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/liuyongju/article.asp?articleID=3594&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[不是所有的时间段品牌都能有价值]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌价值]]></category>
			<pubDate>2010/5/26 9:02:43</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　在营销活动中，企业都希望做产品的品牌。其目的是要赚取品牌在市场上所能获取的价值。卖产品和卖品牌看似是两个概念，但在操作过程中是一体的，即把产品卖出去的同时获取了品牌的价值。不能忽视的是：产品是生产出来之后在市场上营销出去，而品牌是在产品的营销过程中积累出来的，不是在工厂里生产出来的。所以，品牌的塑造过程就是产品的营销过程。&nbsp; 　　不是在所有的时间段里品牌都有价值，在产品的初级阶段，也就是产品导入市场阶段，消费者是以产品的利益认同为基础的。这个时候消费者先要了解产品的利益，之后才接受产品，如果消费者对产品的利益还不接受的时候，我们过早地去做品牌建设就没任何意义。所以，在产品的导入阶段或者市场的初级启发教育阶段，品牌的价值就非常小。&nbsp; 　　什么时候适合做品牌？&nbsp;…]]></description>
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			<title><![CDATA[市场细分的条件把握]]></title>
			<author>fy@fortune6821.com(liuyongju)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场开发]]></category>
			<pubDate>2010/4/24 9:05:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　市场细分就是在共性概念的基础上产生个性概念。产品概念是产品的核心利益也是基本利益，一个产品生产出来，消费者需要或需求这种产品都是有其利益的。随着产品市场的成熟，细分开始了，原因是产品对应的市场人群开始在需求上产生了差异，企业会从这种差异中寻找一种新的个性的产品去满足。&nbsp; 　　细分的利益是什么？市场细分有几个条件？&nbsp; 　　第一，细分一定要把握对应市场细分的产品利益，它要和产品的主体利益相依存。也就是说，这种细分利益是主体利益的分支，或者是主体利益的一个补充，它不能完全脱离主体利益而单独存在。&nbsp; 　　第二，细分利益可以用产品的特点做细分，也可以用产品的服务做细分，还可以用产品的形式做细分，或者用产品的技术优势做细分，还可以把服务和技术结合起来做细分等。总之，细分…]]></description>
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