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<title><![CDATA[娄向鹏的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[娄向鹏的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>娄向鹏的个人空间</TITLE> 
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	<description>娄向鹏的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[请无视你的对手]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2011/2/15 9:12:38</pubDate>
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		    <description><![CDATA[目前，主流观点是竞争导向，道理在于，几乎所有的市场都供过于求，消费者需求用哪个产品都能得到满足，企业要生存，其实是从竞争对手那里抢生意，营销就是竞争，竞争就是瞄准竞争对手，要么搞掉它，要么超越它。&nbsp; 现实正在上演以竞争为导向的精彩大戏：蒙牛、伊利雇网络打手，泡制对手负面消息，散布虚假新闻；雪花淡季大量回收青啤酒瓶，扰乱青啤旺季生产；燕京高价换置雪花啤酒，待啤酒变质后，低价投入市场，混乱雪花终端；互联网更是前卫，QQ和360之战，已经直接强迫消费者二选一。&nbsp; 这是企业经营的本质目的吗？这样的企业能够成长为令世界敬佩的伟大企业吗？回答是否定的。&nbsp; 首先，竞争的本质争取消费者，而不是诋毁竞争对手。&nbsp; 竞争不是你死我就活的棋局，如果失去消费者，即使打击了对手，…]]></description>
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			<title><![CDATA[刘永好“河东河西”论，揭示了什么？]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：人物传记]]></category>
			<pubDate>2011/1/26 14:12:37</pubDate>
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		    <description><![CDATA[2010CCTV中国经济年度人物评选揭晓，新希望集团董事长刘永好荣膺中国经济年度人物奖。&nbsp; 2010年，刘永好将农牧业资产整体上市，新希望一跃成为国内市值最大的农牧产业巨舰。他为农民提供资金，他为农产品价格揪心，为农村接入互联网，以农企和农社串起现代大农业，被誉为一个永远的麦田守望者。&nbsp; 在央视颁奖晚会介绍获奖人物的短片里刘永好说，“我愿意把我在其它方面的投资的收益拿到农村来，拿到农业来。我们产业链将更加长，我们参与的企业和农民将更多，我希望把新希望打造成世界最大的农牧企业。”&nbsp; “30年河东，30年河西，现在该轮到农产业大发展的时候了，而很荣幸，我们站在潮头上！”&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; “河东河西”论从何而来？&nbsp; 刘永好的“河东…]]></description>
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			<title><![CDATA[先有“1”，后有“不务正业”]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/1/25 13:50:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[事件：腾讯财经去年12月17日的消息称，云南白药集团副总经理秦皖民在参与央视广告招标会A特段的招标时表示，“今年整个集团在央视的投入应该是去年的两倍。”同时透露：“云南白药正在对药妆市场进行调研，是否进入和何时进入还需要考虑。”《医药经济报》专门邀请福来总经理娄向鹏对此发表评论。&nbsp; 医药研发投入巨大，周期长，利润薄，而国内医改政策频频出台，经营环境充满了不确定性，这是导致近年制药企业纷纷向非药市场谋求出路的重要原因之一。市场业绩已经证明，云南白药先行一步的日化扩张是正确的，作为药业“不务正业”杰出代表的云南白药，在随后大批药企掀起的“非药扩张”汹涌波涛的推动下，没有理由不去加快非药版块的扩张速度，这是云南白药在不确定市场环境下的确定性。&nbsp; 中国式战略机遇是云南白药牙膏赖以…]]></description>
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			<title><![CDATA[先胜而后战——决定药企成功跨界的一二五法则]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2011/1/21 14:05:57</pubDate>
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		    <description><![CDATA[药企跨界扩张新战略之四&nbsp; 先胜而后战――决定药企成功跨界的一二五法则&nbsp; 孙子曰：善战者，先胜而后战。&nbsp; 决定跨界扩张的制药企业要根据自己的优势，做有针对性地谋划战局，要胜算在握，再出手制胜。&nbsp; 冷静观察跨界热&nbsp; 上有政策紧逼，下有成功标杆，医药企业跨界成风。一方面，在新医改政策的推进下，国家对药品价格的监管步步逼紧，利润和操作空间逐步缩小。另一方面，王老吉全国飘红，云南白药牙膏业绩卓著，成为跨界典范，从而掀起了一股医药企业的跨界风潮。云南白药、同仁堂、王老吉药业、滇虹药业、哈药六厂、马应龙、仁和药业、片仔癀、三精、修正药业等一批本土药企纷纷开始经营“副业”。&nbsp; 笔者认为，大多数医药企业打破发展边界，在非药领域探索尝试是值得肯定的，成…]]></description>
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			<title><![CDATA[医药“变味”，谁主沉浮？]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/1/18 17:13:36</pubDate>
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		    <description><![CDATA[药企跨界扩张新战略之一&nbsp; amp;nbsp;当著名药企哈药六厂在2010年10月携人参蜂王浆口服液、钙加锌口服液等保健食品高调亮相济南全国秋季糖酒会时，似乎制药企业在非药领域的跨界扩张行动方才引起食品行业和社会各界的关注。&nbsp; 其实不然，此前制药企业的跨界扩张已有行动，比如加多宝红罐王老吉走红后，在药企掀起了一股凉茶热；石药果维康维C含片早在2005年进入商超并且在当年3月参加了成都春季糖酒会；云南白药牙膏以超高定价和高调传播，一举挺进牙膏市场五强。之后，制药企业跨界愈演愈烈，眼界越来越宽，胆子越来越壮，步子越来越大，企业功能和业务边界越来越模糊，比如同仁堂推出药妆、天士力开卖普洱茶、桂龙进军润喉糖、修正布局奶粉市场……，整个制药行业到处都能看到“不务正业”。&nbsp; …]]></description>
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			<title><![CDATA[未来老大，集中在农产品中诞生]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/1/15 15:16:48</pubDate>
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		    <description><![CDATA[当中粮集团以福临门对阵金龙鱼在大米市场展开鏖战时，也许人们才开始关注这个一日三餐离不了但是“熟视无睹”的农产品市场。人们惊讶地发现，农产品市场是行业老大品类老大的天然诞生地，先行一步的益海嘉里，旗下的小包装食用油金龙鱼、口福、胡姬花等，大占市场份额四成以上，2009年疯狂销售1000多亿元。&nbsp; 还找什么？大市场，就在我们一日三餐的厨房餐桌上！就在品牌集中度高度分散的农产品市场上！农产品市场，蕴含着造就老大企业和老大企业家的战略机遇！&nbsp; 农产品，老大品牌的集中诞生地&nbsp; 每一个缺少强势品牌的行业和品类，都是一个巨大的市场机会！&nbsp; 也许你没有想过，长期以来，我们天天消费的粮食、水果、蔬菜、鲜肉、海鲜、禽蛋和众多调料，许多品类是品牌荒地，无人重视，甚至没有包装…]]></description>
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			<title><![CDATA[年货，一切皆有可能]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/18 10:12:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;这些年，年货的概念正在悄悄发生着变化。年货的界限越来越模糊，概念越来越泛化。只要消费者喜欢，没有什么不是年货。体现在市场上，就是新老年货争奇斗艳。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;产品：时尚无边界&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;时代快速前进，80后成为消费主力，年货也开始追求时尚。对年货来说，时尚没有边界，可以领先潮流，也可以返璞归真。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;传统年货最常见的莫过于烟酒糖果瓜子，虽然这些产品早已进入日常生活，但为了配合过年气氛，也要跟上发展，时尚一把。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;n…]]></description>
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			<title><![CDATA[小学生发现问题蘑菇，到底是谁的错？]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/2 10:34:34</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　近日，北京发生了一件不应该发生的事件：北京阜外一小六年级张皓同学用实验证明，市场上93%的蘑菇都含荧光增白剂。　　蘑菇中发现了荧光增白剂，是好事还是坏事？&nbsp; 　　蘑菇中发现了荧光增白剂，是好事还是坏事？对老百姓来说既是坏事又是好事，发现了问题抓紧解决，免得长期不知情被一直毒害下去。但是对工商、质监、卫生等部门来说是坏事，自己没有发现的问题被一小学生发现了，这简直就是事故。因此，北京市工商局相关人士称，张皓的实验及调查结果“不具科学性”。&nbsp; 　　相关监管部门负有监管市场运行、规范经营行为、呵护食品安全的重大责任，其所拥有的技术手段肯定比一个小学生先进，其所能够调动的行政资源也自然比一个小学生充裕。那么，这些部门为什么发现不了呢？说张皓不科学，但是科学的实验和调查方法在哪…]]></description>
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			<title><![CDATA[最美的风景在最近的地方]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2010/11/30 12:50:47</pubDate>
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		    <description><![CDATA[最近一直出差，本想去郊外看红叶，一不小心，已是深秋，错过了最好的时机。有一丝遗憾和伤感。&nbsp; 周末理发时，首席发型师也有点疲惫，抬头看到窗外小区水塘边的一道风景，随口道，“这不是挺好的红叶嘛，怎么天天上班，没有注意到呢。”我抬眼望去，那是几颗顶着一帘金黄色还算茂密的树叶的树干，的确甚是好看，绝不逊于香山红叶。&nbsp; 于是两人便感叹起来：也许最美的风景就在最近的地方。&nbsp; 想到公司，年初福来从中国五矿大厦搬至5A写字楼北辰时代大厦。也算是一个新的起点，规划未来5年的发展，成就中国最有价值和最受尊敬的本土品牌咨询机构。&nbsp; 但说心里话，当初选择北辰时代，除了写字楼的-全球品牌网-档次，以及便利的交通条件，最重要的因素是鸟巢。就在写字楼的西侧100米，正对公司的办公室…]]></description>
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			<title><![CDATA[做一个好色品牌]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/11/26 14:41:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[品牌与好色有什么关系？这是一个有趣的话题。&nbsp; 恒源祥集团彩羊产业与中国流行色协会（你知不知道有这么个机构）在京联合举办“首届品牌与色彩论坛”，作为特邀品牌营销专家，我也“好色”了一把。&nbsp; 从国际知名品牌来看，他们大部分都很“好色”，像“可乐红”、“IBN蓝”、“麦当劳黄”等等，早已经把色彩战略作为了品牌战略中的关键性武器，不遗余力地在消费者心中抢注自己的“品牌色”。&nbsp; 20世纪80年代，美国CMB（colormebeautiful）公司的创始人卡洛尔amp;amp;#8226;杰克逊女士首先提出了色彩营销理论，并运用色彩搭配组合完成了一次完美的产品促销。之后，越来越多的企业开始意识到色彩的魔力，纷纷投身色彩营销的行列。&nbsp; 从商业现实来看，中国品牌的色彩…]]></description>
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			<title><![CDATA[主业跨一步海阔天空]]></title>
			<author>elook2008@vip.sina.com(louxiangp)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/18 15:37:28</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　在中国系列医改新政的推出形势下，一部分企业没有坐等形势转变，大胆探索，主动创新，跨出原有业务边界，获得了新的增长。&nbsp; 　　同仁堂“以现代中药为核心，发展生命健康产业”的战略使健康药业成长性颇受瞩目；云南白药“稳中央、突两翼”，做大健康产业，白药牙膏突飞猛进；九芝堂在“稳住一个中间，实施两翼突破，贯彻三个提升”的战略思路下，二线品种的增长将成为公司长期成长的主要动力。&nbsp; 　　可以看出，市场不明朗，主业发展放缓，在扩充市场边界上发力，以大市场换取高增长，是不少医药企业的选择。笔者所在营销机构研究发现，医药企业市场突围目前主要有四条路径：扩张品牌价值、跨越行业界限、延伸产业链、突破产品边界。&nbsp; 　　延伸品牌价值实现市场增容&nbsp; 　　医药品牌天生具有健康基因…]]></description>
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