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<title><![CDATA[吕建楚的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[吕建楚的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>吕建楚的个人空间</TITLE> 
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	<description>吕建楚的个人空间</description> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/lvjianchu/article.asp?articleID=5715&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[大名府酒区域强势地位是怎样炼成的？]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/2/15 9:09:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[合作背景&nbsp; 大名府酒是邯郸地内的区域品牌，酒厂建于1946年，生产的滴溜酒和大名府酒是早期河北十大名酒。迈锐思与大名府的合作已经快两年了，接手后我们深知区域性的白酒企业无论从资金上还是品牌上，各种营销资源在营销的抗衡中都无法与名企（甚至是二线品牌）相提并论，只能从建立区域强势品牌上开始做起。在区域市场建立自己竞争优势，在强势品牌的资源投入相对薄弱的地方“区域称王”。&nbsp; 在合作的过程中，我们更多的从企业实际市场情况出发，针对当时大名府酒邯郸各地发展良莠不齐的现状，把大名府酒市场分为“成熟市场”、“有销量无市场”市场、“薄弱市场”三个不同的市场，不同的市场采取不同的市场策略，在接下来一年的合作中形成了品牌势能发展共振，使大名府酒在区域市场中快速崛起，逐步奠定了区域市场强势地位…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/lvjianchu/article.asp?articleID=5209&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[经销商更应专注于自身“优势”发掘]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：经销商策略]]></category>
			<pubDate>2010/12/10 10:46:04</pubDate>
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		    <description><![CDATA[我们在区域市场的竞争中可能更多的关注竞争对手的一举一动，尤其在产品的成熟市场，很少有公司切实的专注于自身“比别人做得好的方面”的研究。在这里并不是说不用关注竞品而是要研究自身实力进一步优化发展优势，找出公司发展的真正能力所长。&nbsp; 大名府酒在邯郸魏县是由三合酒业代理销售的，县级市场销售年超过两千余万元，很多人把三合酒业的成功归功于三个老板的成功机遇和多年来市场的辛苦打拼。我不这样看待这个问题，在白酒的区域市场的竞争中经销商的发展壮大只靠辛苦打拼是远远不够的，三合酒业的成功归功于众多方面竞争力的协调发展：积极良好的上游白酒厂家的合作，专业的产品销售和渠道销售分析，出色的营销服务物流配送，以及严格的营运资金管理和诚信经营。四项能力的相辅相成协调发展构成了大名府酒业在魏县的成功。&nbsp…]]></description>
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			<title><![CDATA[谈白酒品牌竞争的差异化]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/26 19:52:50</pubDate>
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		    <description><![CDATA[每个行业的竞争都离不开“差异化”，要想在白酒圈建立自身竞争的差异更是难上加难。在区域白酒品牌成长过程中差异化扮演着越来越重要的角色。&nbsp; 白酒酒体很是同质，消费者对于白酒的认可完全取决于品牌，区域性白酒企业在未形成知名品牌前提下只能依靠华丽的包装与对手展开竞争。那么，如何做到白酒品牌竞争的差异化？笔者认为有三：&nbsp; 第一，突破传统，在酿制工艺和香型口感中建立差异。让老产品突破老产品是很重要的，因为这样才能让预期消费者相信这的确是新技术、新享受，新老产品之间的差异越大新产品就越容易销售。&nbsp; 洋河蓝色经典提出“绵柔典范”，板城烧锅推出“板城和顺”，衡水老白干上演“淡雅，衡水老白干”等等都是在传统的酿制工艺中寻求突破，以适应现代消费者的口感，走进消费者的心智，让更多的消费…]]></description>
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			<title><![CDATA[心智时代实现白酒品牌完美转身]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/4/22 15:28:47</pubDate>
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		    <description><![CDATA[近年来，随着茅台、五粮液等国家名优酒的提价，在200至400价位空间形成越来越多的白酒企业向往的价格区间。价格的提升唤起的是企业品牌的跟进与提升，如何伴随着市场消费的升级快速提升品牌？如何能在品牌提升的过程中和广大的消费者形成有效的对接是新时期摆在我们广大白酒企业面前的严重课题。&nbsp; 谈到白酒品牌，更多的专家学者倾向于挖掘历史。的确，每个地方白酒都有其独到的区域文化，中国的酒文化具备得天独厚的优势，五千年的文明赋予了酒品牌营销取之不尽的文化积淀。挖掘了历史是不是就能够提升品牌了呢？我们说历史文化挖掘只有付诸于现在时尚元素的对接真正走近消费者才能有效的实现品牌提升。&nbsp; “世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言…]]></description>
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			<title><![CDATA[白酒，如何做到快营销？（一）]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/9 14:29:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;在广袤的非洲大草原，东方刚刚露出鱼肚白，一只羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手是跑得最快的狮子，要想生存，就必须在比赛中获胜。而狮子的压力也不小，它同样知道，跑不过羚羊，就会被饿死。因此，当太阳升起时，羚羊和狮子都做同一件事，那就是奔跑！　　在营销中，速度是企业发展成败的关键因素。据有关资料显示09年中国白酒制造行业工业总产值达到1960亿元，增长率接近19%；产品销售收入达到1700亿元，增长率逾21%；利润总额达到245亿元，增长率为32%。行业如此的快速增长带给白酒企业的也只能是“企业犹如逆水行舟，不进则退，发展亦慢亦是退”的格局。　　我们知道在商场的竞争中流行着一句话“快鱼吃慢鱼，慢鱼吃水草”，无论哪个企业都离不开快速…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[透过板城看白酒品牌从虚到实]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/13 16:35:48</pubDate>
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		    <description><![CDATA[&nbsp; 白酒企业的博弈在经历了产品、价格、渠道和终端的比拼之后，品牌与战略竞争已上升为首要因素。而历史文化是白酒品牌最有爆发力的能量，它可以使白酒品牌与生就具备一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中会转变成消费者消费动力。正因为如此，大多白酒品牌厂家的品牌运作亦大同小异只要挖掘历史，就好像建立起了自身的品牌一样。在我从事多年的白酒咨询策划中觉得“如何改变白酒品牌建设中的虚无缥缈的历史和传奇”其实更重要，让我们从河北白酒板城烧锅酒的品牌建设中去窥探点滴。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 白酒生产受传统酿酒工艺的影响，“酒是陈的香”的消费观念已经根深入消费者的思维中，在消费者看来，白酒的历史文化就代表着产品品质。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 河北名酒板城烧锅酒从…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/lvjianchu/article.asp?articleID=2053&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[百粮春营销案例]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销案例]]></category>
			<pubDate>2009/12/9 16:53:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一、方案宗旨:（以淄博市场为重点）&nbsp; 为使百粮春淡雅系列产品能够快速、有效的切入市场，并在当地三足鼎立的竞争格局中脱颖而出并进一步扩大和稳固现有的市场空间，我们将从市场推广、品牌梳理、广告宣传等方面入手，通过品牌插位、占位策略以及系统美誉打造工程，全面提升品牌的认知度、美誉度与信赖度，成为齐文化、淄博地域文化、纯粮淡雅型白酒的代表品牌，通过推、拉等方式来创造独特的市场氛围和营销环境，为“百粮春淡雅系列”产品的健康成长开辟道路。&nbsp; 二、新产品市场环境分析&nbsp; “百粮春淡雅”系列酒的价位从四十多元到一百多元不等，符合当地的大众消费。此系列的推出有效地解决了百粮春的核心产品的形象定位的问题，“淡雅”的产品概念符合百粮春的产品口感特征，同时符合山东大部分市场的消费者偏好和…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[新品上市中快速有效的铺货策略]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/30 9:36:04</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/lvjianchu/article.asp?articleID=1404&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 白酒销售中的铺货问题说起来简单可真正做起来并非易事，作为白酒营销的业务人员大多不把铺货放在眼里，可真正能做到快速铺货和有效铺货的为数不多。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、做好铺货需掌握铺货的三大特点&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比较多的，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式多样。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 二、铺货前…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[从500万到5个亿--养元六个核桃策划之命名篇]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/10 15:07:32</pubDate>
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		    <description><![CDATA[时下随着天气的转暖，饮料消费高峰即将到来，因为曾有策划“六个核桃”的经历，又有企业慕名而来，谈起当年笔者感慨颇多，鉴于现在众多中小饮品企业纷纷打出概念牌的现状，我想随着消费者消费意识的不断增强提高，一味生硬的炒作概念怕是难以成功了。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 养元六个核桃的“农村包围城市，核心市场启动”“核心中层团队的打造”“终端生动化”等等举措因为先有文章叙述，这里只就产品创新环节加以再现。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 最直观，最实惠-----“六个核桃”的命名横空出世&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 不是任何有创意的概念都可以构成产品的卖点。卖点之所以成为卖点，是因为你提出的产品概念是可以被消费者感知的。什么样的核桃饮品能拿的出手？美容？营养…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[六脉神剑助推山庄老酒崛起--少商剑之文化品牌篇]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/9/10 15:07:04</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一、文化品牌&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;山庄老酒的品牌文化环境主要有以下几个方面：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;一是悠久的地域文化与皇家文化。“山庄老酒”的前身是4200年前中国酿酒鼻祖夷狄酿制的“夷狄酒”。平泉境内国家历史文物夷狄古井就是夷狄酿酒取水之处，后经无数代流传、改良，才成为今天的山庄老酒。历朝历代关于山庄老酒的故事数不胜数。“酒源深处品自高”，水是酒之魂，有着300多年历史渊源的山庄老酒，其酿制用水便全部取自夷狄古井，因水质独特而窖香浓郁，酒体晶莹谐调，入口绵甜，回味悠远。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;公元…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/lvjianchu/article.asp?articleID=1002&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[白酒品牌的区域化市场运作（一）]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/10 15:06:25</pubDate>
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		    <description><![CDATA[成长型白酒企业整体营销资源在营销的抗衡中无法与国内名企（甚至是二线品牌）相提并论，但可以在局部市场建立自己相对的竞争优势，在强势品牌的资源投入相对薄弱的地方“区域称王”。如河北市场中的“山庄老酒在唐山市场”“老沧州酒在沧州市场”“张家口老窖在张家口市场”等。成长型企业在地方区域市场的运作成长中应注重那几个方面呢？在我们迈锐思服务上述品牌的过程中总结了一些观点。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 让我们的品牌距离消费者更近些&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 区域市场的运作开发第一步要使我们的产品和品牌和当地的消费者形成有关联的亲密关系。比如口感、度数的区域化，品牌文化的跟进化，（老沧州酒和张家口老窖的地缘关系）等等。现在很多酒厂都在搞“请消费者到厂区或厂区所在地来旅游”的…]]></description>
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			<title><![CDATA[新品上市中快速有效的铺货策略]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/10 15:05:43</pubDate>
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		    <description><![CDATA[白酒销售中的铺货问题说起来简单可真正做起来并非易事，作为白酒营销的业务人员大多不把铺货放在眼里，可真正能做到快速铺货和有效铺货的为数不多。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、做好铺货需掌握铺货的三大特点&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比较多的，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式多样。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 二、铺货前做好上市准备&…]]></description>
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			<title><![CDATA[如何让白酒的团购成为引爆市场的导火索]]></title>
			<author>lvjianchu@sina.com(lvjianchu)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/10 15:05:03</pubDate>
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		    <description><![CDATA[团购又称为大客户营销，从学术上讲属于“直接营销”或“体验营销”。随着近几年来酒水行业竞争的加剧，在白酒市场营销中越来越被更多的人士所关注。也有人称之为继“消费者盘中盘”“直分销”之后的又一新型市场开发“利器”。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 白酒在新型市场开拓的过程中如何做到市场的前期团购和对“区域市场核心意见领袖”的深层影响和开发，是我们有效启动市场的核心武器。随着终端店被越来越多的企业买断，白酒营销出现终端碎片化和渠道多样化的转变，自带酒水现象的增多，经销商商业势力的崛起等现象的产生，团购的效能也被广泛关注。当一个新产品进入一个目标市场的时候，针对其中高端产品，除了常规的餐饮、名烟名酒店等传统的渠道运作外加强团购力量不能不说是一个理想的销售方式。&nbsp; amp;nbs…]]></description>
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