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<title><![CDATA[maikenguanghua的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[maikenguanghua的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
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<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>maikenguanghua的个人空间</TITLE> 
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	<description>maikenguanghua的个人空间</description> 
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		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=243&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：招商，一条绳上的两只蚂蚱]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:11:28</pubDate>
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		    <description><![CDATA[麦肯光华：招商，一条绳上的两只蚂蚱&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 招商是企业的第一次营销，是老板工程。&nbsp; 　　“头好文一半”，本来是就写文章而言，但对于企业也同样适用。招商是企业建立产品销售渠道的第一步，招商的成功，就预示着好的开头。在越来越重视销售渠道的今天，企业应该如何招商呢？&nbsp; 　　老产品尤其是名牌产品，已经具备相当的知名度与美誉度，在消费者总共件拥有较大的影响力，也建立了相对完善的销售渠道，其招商可谓是轻而易举。这样，招商就主要成了新产品必须直面的严峻问题。&nbsp; 　　新产品招商误区：&nbsp; 　　一、广告误区&nbsp; 　　招商的成功离不开具有轰动效应的招商广告。然而，对于很多新产品尤其是医药保健品而言，其广告宣传存在诸多误区：虚假宣传…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=242&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：张裕、长城、王朝葡萄酒降价豪赌的代价]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:10:51</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=242&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[麦肯光华：张裕、长城、王朝葡萄酒降价豪赌的代价&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在国内部分区域市场，张裕、长城、王朝等国产解百纳葡萄酒纷纷大幅降价，家乐福、重百、新世纪等烟酒专卖柜台原价118元一瓶的长城解百纳葡萄酒买一送一；原价98元的张裕解百纳葡萄酒也是5折销售；最便宜的一种是山东烟台红葡萄酒仅需19元，跌幅近七成。业内人士大多认同这是解百纳商标诉讼判决来临前上演最后的疯狂。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一场没有胜利者的癫狂&nbsp; 2007年我国葡萄酒销售规模约为150亿元，其中“解百纳”的市场份额高达30亿元，足足占据了20%。“解百纳”系列占据王朝、长城自身总资产的10%-15%，张裕“解百纳”产销量在1.5万千升-2万千升，占行业的1/8。对于张裕…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=241&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：新产品面临招商，该怎么办？]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:10:24</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=241&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[麦肯光华：新产品面临招商，该怎么办？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;招商在现代社会成了一种司空见惯的社会活动，但是我国的招商现状却不尽人意，招商策划行业也没有成熟起来。企业为什么要招商、招商的意义怎样、如何进行招商、如何选择适合自己的策划公司来为自己服务等等，这些是企业常常要遇到的问题，也是似乎明白但说不清楚的问题。我在医药保健品摸扑滚打十年有余，愿意谈谈个人的看法，以供需要招商的企业一个参考，同时也求教于方家。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　招商就是企业为了向市场提供商品和服务，充分利用社会散存资源开拓市场，把处于价值链不同环节的各自经营的生产商、经销商、零售商，通过构建一种相对应稳定的谋求双赢的伙伴关系，以…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=240&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：小酒种的市场机会与困境]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:10:00</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=240&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[麦肯光华：小酒种的市场机会与困境&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 四大酒类红海一片&nbsp; 传统市场的四大酒：啤酒、白酒、黄酒、红酒竞争趋势都达到了白热化阶段。白酒市场甚至已经出现了负增长的市场发展态势。啤酒的巷战已经打响，红酒的市场进入壁垒严格，黄酒的地缘优势无可比拟。在四大酒类红海一片的当口，酒水的边缘产业各大小酒种们终于迎来了春天般的利好。&nbsp; 最具规模的小酒种：保健酒&nbsp; 保健酒一直是酒水边缘产业“小酒种”的突出代表，但随着消费者健康意识的深化、行业进一步的发展，保健酒成为大众消费酒的日子似乎越来越近：随着社会交往的日益频繁，酒水作为交际的道具作用永远不可替代。而随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上来看，白酒市场在不…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=239&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：礼品市场，小酒种的营销之道]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:08:40</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=239&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[麦肯光华：礼品市场，小酒种的营销之道&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 年关将近，竞争在加剧，礼品酒市场也正在升温。据统计，酒水消费主要集中在中秋、国庆以及年关等节日期间，这些时候酒水的销售量可以增加三成以上甚至更多，而这其中又以高档酒利润最大。&nbsp; 目前市场上的礼品酒主要有保健酒、葡萄酒和白酒几大类，该如何做好每种酒的礼品市场，经销商和厂家都已摩拳擦掌，严阵以待。纵观今年礼品酒市场，不同品牌酒在宣传的时候，主要还是在健康、品质过硬、包装新颖精致、名称有文化内涵等方面下工夫。我们对礼品酒的发展简单归纳为以下几点：&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;一、包装最重文化：今后礼品酒的包装越来越精美、简洁、大气，对文化内涵越来越重视；材质的选择也有无…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=238&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：全景式揭秘保健品模式颠覆其他行业]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:08:08</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=238&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[麦肯光华：全景式揭秘保健品模式颠覆其他行业&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 制造产品在很多时候是“隔行如隔山”，而营销却往往是相通的。&nbsp; 在中国有这样一句话：中国营销看保健品。无疑就是最好的回答。家电、手机、房地产乃至化妆品等热衷于概念炒作的行业，就是向保健品学习、借鉴的结果。这是一个很有争议的边缘性行业，同时又是竞争最激烈、最具有活力的行业之一，是一个出现最多“中国神话”的行业，是一个曾经极不规范、极端混乱目前正在不断发展和完善的朝阳行业，是国内品牌唯一占据绝对领导地位的开放性行业，很多跨国公司（直销模式的安利除外）虽然涉足，但是均无大作为，即便是宝洁公司，曾经大张旗鼓投资多少亿做CCM钙，最后也偃旗息鼓，黯然退出。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 善用保…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=237&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：区域白酒如何保国开疆]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:07:37</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=237&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[麦肯光华：区域白酒如何保国开疆&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 区域品牌是近十年中国白酒发展的中坚力量。而区域品牌大多都在面临做大还是做强的战略选择问题——做大需要规模，做强需要品牌。&nbsp; 最好的规模来自于多元化发展，高中低档产品线齐全。在整个中国白酒行业处于稳中下滑大趋势下，多元化被很多白酒企业，尤其是强势白酒当成企业降低风险、做大规模的最好选择。但多元化必然造成资源、尤其是资金以及人力的分散，这对竞争极其激烈的白酒行业来说，又是最大的风险所在。&nbsp; 最强的品牌来自于先进的文化，地缘本身是一个很好的消费理由，但走出当地就成了白酒发展最大的障碍。就整个白酒行业而言首要解决的问题是白酒文化相互替代和融合的矛盾、白酒文化同质化越来越严重、白酒文化的接受度和亲民性。&n…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=236&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：啤酒竞争，谋求共赢还是两败俱伤]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:07:14</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=236&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[麦肯光华：啤酒竞争，谋求共赢还是两败俱伤&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 最近，一则“嘉F啤酒散发招贴画称青岛啤酒旗下产品含毒”的新闻正式把河北啤酒市场的惨烈竞争凸显在大众的视线之下。&nbsp; 事情是这么发展起来的，9月28日家住石家庄市谊联小区的高女士像往常一样从报箱里取报，没想到从里面带出一张传单，上面写着“有毒崂S啤酒不能喝”的文章。石家庄市内不少小区报箱里均发现啤酒“有毒”传单。不仅如此，一些商店、饭馆的门口还贴满了拒绝有毒的‘某山啤酒’字样的招贴画。而招贴画署名为“石家庄嘉F啤酒有限责任公司”。至此，两家开启了唇枪舌战的力量对决。&nbsp; 大家可能知道，崂S啤酒是青岛啤酒近年来在全国主推的低档品牌，目前已经成为山西、山东等地中低端…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=235&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：政府救楼市，谁来救水市？]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:06:50</pubDate>
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		    <description><![CDATA[麦肯光华：政府救楼市，谁来救水市？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 房子和水，哪一个更重要？大部分国人相信会选房子。房子的重要性在中国体现的淋漓尽致，结婚要房，生孩子要房，辛辛苦苦工作数十年为了什么？房子！再也没有比房价的动向更能牵动国人眼球的事情了。房价下跌了，房地产开发商一要求，政府就出来救市，说是为了中国经济的平稳快速增长。如今中国的水市出了问题，谁来救市？&nbsp; 不要因为习惯了一样东西就忽视了他的重要性，房子确实重要，但是您一辈子能买几次？水您可是天天都要喝！所以说水的问题比房子要严重得多。&nbsp; 据可靠消息，水价或许将很快上调，国家发改委、水利部、住房和城乡建设部日前分别发出的信号，这对国内水企可谓是重大利好，长期属于政府定价的“低价水”终于熬出了头。先别着…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=234&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：中国为何要为跨国企业买单？]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:06:22</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=234&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：中国为何要为跨国企业买单？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　在各个卖场，跨国企业的知名品牌饼干产品正逐渐被撤下。乐天百货首席商品策划师全浩永表示：即使是跨国企业产品，如果使用的是中国原料，也将停止销售，直到安全性得到保证。”&nbsp; 印尼跨国企业“Mars”在中国生产的Mamp;amp;M和士力架也被检出三聚氰胺。&nbsp; 联合利华的“立顿奶茶，其韩国公司表示，在香港和澳门被检出三聚氰胺的产品使用了中国产牛奶……&nbsp; 当跨国企业满腹质疑和指责中国原料问题的同时，另一个戏剧性的转折出现了：&nbsp; 某些大品牌在国外被国外的检验机构抽检出不合格后，这些品牌也回头纷纷表示：中国国内销售的产品没有问题。&nbsp; 我们假…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=233&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：一多就滥的保健品炒作]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:05:59</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=233&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　麦肯光华：一多就滥的保健品炒作&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　amp;nbsp;复杂混乱的中国保健品市场，像时装界样频刮流行风，各领风骚三五年。保健品市场先后流行过：褪黑素、卵磷脂、鱼油、羊胎素、钙、维生素等。大多是泊来产品主导中国市场。许多成功品牌都是选择了流行类产品，并且选择适当时机进入。中国保健品市场未来3-5年内将掀起什么流行风？&nbsp; 如今的市场竞争与其说是激烈异常，不如说是无章无法、巨资狂砸！&nbsp; 在宣传内容上，大多数品牌都人云亦云并无多大差异化。在功效宣传上，宣传功效范围太广，缺乏重点。在广告投放媒体上，大多在地方报纸角逐。不同品牌唯一的差异在于投放的资金不同，声音高低不同。一个全新…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=232&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：透视消费者冷漠 挽救保健行业危机]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:05:33</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=232&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：透视消费者冷漠挽救保健行业危机&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 保健品营销萎缩之七大症状：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1)amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;原来建立起一只20人的发报队伍，印刷100万份报纸，不到10万/月可以把一个大城市搅得家喻户晓，现在一个月50万的广告费只能做5个整版，还淹没在广告堆里，悄无声息。&nbsp; 2)amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;原来一次促销活动可以聚集1万人，好不热闹，现在利用先进的会议营销理念，地…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=231&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：同仁堂 清浊不如排油]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:05:07</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=231&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：同仁堂清浊不如排油&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;——区域名牌跑输全国市场&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在国内，同仁堂的竞争优势越来越不明显，其市场领先地位也正遭受严重威胁。&nbsp; 中国中药行业目前还没有经历大幅洗牌的过程，但这个过程迟早会发生。虽然有300多年的历史，同仁堂依然将面临很大的生存风险。同仁堂是否真正意识到这点？能否找到应对之策？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 区域品牌跑输全国市场&nbsp; 同仁堂虽然是中药行业第一品牌，但远没有成为全国品牌，仍然是个区域品牌、北京品牌。而品牌的…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=230&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：实效营销：浅析9块9失意南京城]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:04:43</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=230&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：实效营销：浅析9块9失意南京城&nbsp; ——去粗取精如何善借别人失意经&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 每逢保健品销售旺季，厂（商）家通过各种适当方式来拉拢客源，其中以低价促销最为普遍。若低价推广的同时兼顾客情服务质量的话，更会得到顾客的长期青睐。&nbsp; 前几年的中国医药保健品市场，许多营销手段屡试不爽，惟独在“低价倾销”这一点上国内同行还大多保持着一种默契，甚至面临着圈外朋友的指责和社会舆论的批评也在所不惜。但“开心人”、“老百姓”为代表的平价药房一声春雷震惊九州肇始，肠清茶以低价战术横扫减肥品市场推波助澜，“九块九”高举低价大旗，誓将保健品降价风暴进行到底！自此，低价风波潮起潮落，一发不可收拾…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=229&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：实效定位：九龙斋一飞冲天]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:04:02</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=229&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：实效定位：九龙斋一飞冲天&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 长期以来酸梅汤产品商业化进程远远滞后。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;北京信远斋饮料有限公司的“信远斋桂花酸梅汤”进入市场时间最早，并且具有老字号的优势，但长期以来因为生产工艺和资金实力受到一定限制，在市场销售量上比较稳定，没有太大的突破，未能有快速长远的发展势头。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;康师傅酸梅汤的特点则在于渠道优势明显但产品内涵缺乏。康师傅酸梅汤的广告语为“正宗味，沁心凉”，勉强提出“正宗味”却没有给消费者一个可以信服的支持。而长期以来康师傅主要精力放在了茶饮料方面，不难看出康师傅酸梅汤目前只是利…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=228&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：润肠通便产品样板市场攻略]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:03:33</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=228&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：润肠通便产品样板市场攻略&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在现有条件下，企业靠经销商的资源来实现产品的推广和销售是市场运作的方向，不少生产企业设在区域市场的分公司越来越多地被代理商所取代。然而，经销商没有利润是不会干的，他是什么产品好卖就卖什么，什么产品赚钱就卖什么。对于我们来说，抓住市场运作的规律是十分必要的，所以样板市场的示范作用也不容忽视。&nbsp; 培育一个成熟的样板市场是十分必要的，它最起码让准备与你合作的经销商信任你，从而与你共创事业。随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。特别是招商的企业，一个有说服力的样板市场胜过几期招商广告的效果。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 全国样板市场剖析&n…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[麦肯光华：润肠通便产品的财富圈]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:03:12</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=227&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[麦肯光华：润肠通便产品的财富圈&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在保健品行业，几乎每隔两年就会有一个品类程爆炸性的成长，并一飞冲天，超越已经形成的行业竞争态势。尽管，从2006年开始，本行业的市场监管及市场运作日渐艰难，但有一代代营销策划人伴随企业艰辛成长，整个行业活力依旧！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 行业观察：润肠市场的财富轮回&nbsp; 在行业竞争日趋惨烈的当下，保健品行业最具活力的品类在哪里？麦肯.光华根据上百位专家顾问的研究投票，结果是：“润肠通便”产品独领风骚！&nbsp; 有这样的结论意料之中：几乎所有的人都知道中国的消费者对保健品行业存有巨大的歧视和不信任。同时，每年巨额的市场增长又在创造一个又一个的销售神话。这看似矛盾的一体两面，为什么如此和谐…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=226&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：卵巢养护，三招提升销量]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:02:49</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：卵巢养护，三招提升销量&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 选择很大市场容量的品类，就不需要厂商再从“零”教育消费者，只需要进行适当的区隔工作，区隔做得好，就有可能动销、热销。而一些所谓“新奇特”概念的产品，听起来好像很吸引人，实际要进行大量的消费者教育工作，这种教育的成本是相当大的，也是单一厂商难以完成的。厂商的主要精力也不应放在生硬地造势上，而是巧妙地借势。&nbsp; 这是精明的商家运营产品的第一步，下面我们进一步细化这三招的详细攻略：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 选择已有成熟市场容量品类，养巢比清毒更具市场操作性&nbsp; 女性保健产品中最令人瞩目的两个概念群：卵巢养护与清除阴毒。在市场教育方面，两者都不遗余力的进行…]]></description>
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			<title><![CDATA[麦肯光华：跨界营销带来的新商机]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:02:25</pubDate>
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		    <description><![CDATA[麦肯光华：跨界营销带来的新商机&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”：在行业与行业的跨界下，化妆品、药品和保健品三大类早已“通婚”。不管是跨国大企业，还是中国强势企业，日化与保健的跨界营销丝毫不逊于家电业、食品业、汽车业等，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 策划课堂：跨界营销新领域&nbsp; 形势严峻迫使企业寻找更新更有利的营销工具——跨界营销是一个不错的方向：一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，跨界营销时代已经到来：由于产品策划研发与设计、销售渠道拓展的跨界…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=224&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[麦肯光华：后概念时代：剖析卵巢养护概念大战]]></title>
			<author>hefei8844@sian.com(maikenguanghua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2008/11/18 16:01:43</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maikenguanghua/article.asp?articleID=224&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; 麦肯光华：后概念时代：剖析卵巢养护概念大战&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 说到卵巢养护，很多企业和消费者都已经非常熟悉此类产品了。前赴后继的补充女人植物雌激素——大豆异黄酮产品为这个市场的培育和成熟做了不同程度地市场教育和铺垫，使这个市场越来越清晰地呈现在商家和女人面前，为后续产品的进入扫除了消费者认知上的障碍；也因为消费者对“激素”的逆反心态，造成了此概念产品的团体消亡。尽管如此，植物雌激素的消亡却催熟了女性养护市场，新的英雄横空出世，即卵巢保养……&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 巢の安横空出世乱世中群雄并起：&nbsp; 由“补充雌激素异黄酮”、“调节内分泌”这样宽泛模糊的产品机理落实在“养巢”这一实体器官概念，首先应归功于“巢…]]></description>
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