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<title><![CDATA[毛小民的个人空间 - 毛小民营销·管理]]></title>
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<description><![CDATA[毛小民的个人空间 - 毛小民营销·管理]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>毛小民的个人空间</TITLE> 
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	<description>毛小民的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[白酒经销商如何应对B2C时代的市场变革]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：经销商策略]]></category>
			<pubDate>2011/9/20 15:03:38</pubDate>
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		    <description><![CDATA[继与茅台酒厂达成直供协议之后，日前，国内最大的网上酒类销售商酒仙网与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红也先后签定战略协议，以最高级别代理商的价格，向酒仙网直供旗下全线产品。&nbsp; 不管你承认不承认，白酒B2C时代已经步履匆匆，这一新的渠道模式正在日益改变着白酒行业的游戏规则，同时也在改变着白酒经销商的运营模式和盈利模式，如果经销商不能顺应这一变化去进行调整，也许被淘汰将会成为必然。&nbsp; B2C对传统白酒经销商的影响在于电子商务商通过压缩传统的流通环节进而降低产品售价，从而打乱了传统渠道的定价模式和价格体系，并进一步影响到他们的盈利模式。&nbsp; 同时，随着电子商务的发展，许多生产企业也开始调整自己的经销商策略，比如进行市场的整合和渠道的下沉等，都会对现有的经销商格局造成影响，许多…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=6308&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[豫酒突破的五个关键点]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/6/8 17:54:25</pubDate>
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		    <description><![CDATA[这是本人在2011年5月份中部糖酒会上在28号由河南省酒业协会和《销售与市场》杂志社所举行的“2011中国酒业高峰论坛和最具收藏价值的文化名酒评选启动仪式上所发表的演讲内容。&nbsp; 主持人：amp;nbsp;中部酒业的崛起需要更多的酒类企业站出来，起到领军企业的作用。下面我们有请河南仰韶酒业有限公司市场总监毛小民，也是著名营销专家毛总，有请！&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; 毛小民：尊敬的彭秘书长、熊会长、蒋辉秘书长，尊敬的刘老师，以及各位同仁，媒体界的朋友，以及我们现场的朋友，大家上午好！&nbsp; 我是来自于河南仰韶酒业的市场总监，我的名字叫毛小民。今天非常感谢…]]></description>
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			<title><![CDATA[曹冲之死对职场人士的启示]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2010/12/18 10:45:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[看三国，恐怕大家都会为曹操四子曹冲的英年早逝而深表惋惜，我看了曹冲的故事后心里总是感到非常难受，后来我也查了关于曹冲死亡的一些史料，尽管与三国电视剧中一些细节差别太大，但是也正是电视剧中的细节，使我们职场人士可以从中汲取一些教训，以便警戒。&nbsp; 曹冲何许人也，他的那些故事是我们值得为他的死而深表惋惜的呢？&nbsp; 曹冲，（196年－208年），字仓舒，谥号邓哀王，东汉末年沛(ｐèｉ)国谯(ｑｉáｏ)(今安徽亳(ｂó)县)人。由曹操的小妾环夫人所生。建安十三年（公元208年），曹冲病重不治而去世，年仅十三岁。与甄氏亡女合葬，追赠骑都尉印绶，黄初二年追赠谥「邓哀侯」，追加号为「公」，太和五年，加冲号曰邓哀王。&nbsp; 曹冲称象的故事。&nbsp; 曹冲自小生性聪慧，五六岁的时候，…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=5141&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[杨修之死对职场人士的启示]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：职场人生]]></category>
			<pubDate>2010/12/2 10:47:06</pubDate>
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		    <description><![CDATA[三国时期，曹操手下有一个主薄叫杨修（古代掌管官府文书帐薄的官员），此君可谓智慧超人，但是最后却被曹操以扰乱军心为由给予斩杀，下面我们来分析一下杨修是如何一步步把曹操激怒从而决心杀他，杨修之死也带给了职场人士那些启示呢？&nbsp; 曹操的花园落成，曹操前去观看，当走到一处门时，曹操在门上写下了活字，众人不解曹操何意，等曹走后，杨修下令把门拆掉重做。问他理由，原因是曹在门上写一个活字，也就是阔字，也就是说这门装的豪华了，所以要拆掉重做。但曹操听到这些，尽管没有说什么，其实心里应是不悦了。&nbsp; 西凉给曹操上贡了一盒点心，曹在盒子上写下“一合酥”三个字，杨修见到后，便让其他人分食。曹发现后问为什么吃他的点心，杨修讲到在上面写着一合酥，意思便是一人一口酥，自然是让大家吃了。曹操同样没有表现出…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[向刘备学做老板（一）]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/11/26 14:21:49</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在三国中，刘备出身寒微（卖鞋生意），在一生中即使快到五十岁，依然屡战屡败，没有自己的立足之地。严格意义上来讲，刘备谋略、兵法都不如曹操、周瑜等，杀敌不如自己的拜把弟弟关羽、张飞。但是他却最终三分天下，并差点一统天下，然而刘备所具备的老板素质，却是今天的许多老板要学习的。&nbsp; 刘备身上的优点很多，下面我就从刘备去东吴娶孙权之妹孙小妹的故事说起刘备应该值得现在的老板们学习的地方。&nbsp; 周瑜为了控制刘备，以达到不战或微小代价取得荆州之地的目的，让刚失去甘夫人的刘备娶东吴老板孙权的亲妹为妻的计策，以便刘备到东吴后诛杀或控制。&nbsp; 为了不予东吴交恶，刘备答应了东吴的联亲，但是刘备在去东吴之前做出了以下安排。&nbsp; 一、把东吴的军政大权交给诸葛亮，同时为了防止自己被东吴利用…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=4778&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[向老板学习]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2010/9/14 15:22:13</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;毛老师，您好！&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;我现在很迷茫，29岁的我还没有找到自已适合做什么，做了6年的医学检验，卖了4年的钢材到现在，公司12个人，老板还设了个中层管理人员，我是运营主管，年薪三万，现在又兼着本公司的业务员，可是我发现自已不想去工地上卖钢材，有种排斥的心里，做管理吧，公司就这么大一点，一点小事老板就知道，她就会过来管，也体现不出来我在管，老板说我她不会看错我的，说我会是一个好的业务员，说我适合做管理，可是我觉得做一个业务员没有业绩，做一个管理人员没有事管，简直可笑，我多少次都觉得自已在浪费光阴，不知道自已想做什么，能做什么？对钱的欲望也比效强烈，想自已做点什么生意，…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=4709&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[如何应对新老板的新变革？]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/9/3 16:37:05</pubDate>
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		    <description><![CDATA[毛老师：&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;您好！&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;很高兴能给您写信，我叫卢萍，在世界经理人网站上看到您的资料，非常欣赏您对很多企业及人士的职业规划，我也很想对自己的职业及未来做一个规划，真诚希望能得到您的指导。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;我目前在东莞一家民营企业做总经理助理，总经理是日本人（其他管理人员都是中国人），由于公司大都是日本客户，公司也在逐步进行着日式化经营与管理，但是作为一个日本人来管理中国式的民营企业，首先两国思想意识的不同造成在处理问题上有意见分歧，另外有些部门经理认为总经理没有必要做某事（比如：日本人习惯凡事做表格，通过表格数据来说话，…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=4483&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[创业要学会整合资源]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：创业投资]]></category>
			<pubDate>2010/8/18 16:19:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[毛小民老师：&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;您好！&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;我曾经看了您的很多文章，总能让我进步很多、感悟很多。其中有一篇您回复粉丝的文章《如何抓住创业机会？》。使我有了一个向您提问请教的想法，在这里我也希望您能给我一些建议。&nbsp; 　　我注意到北京每年都有中考、高考和成考的学生，以2010年为例北京amp;nbsp;中考报名人数为10.2万人，高考报名人数为8.2万人，成考报名人数为10万人左右。除了初中有一部份要考取高中外，剩下的学生如果继续读书的话都要面临一个问题-----如何填报志愿。学生们只有向老师和家长咨询，找…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=4268&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[品牌故事，还敢乱忽悠吗？]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/29 15:00:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[7月14日香港媒体曝光霸王旗下三款洗发水含致癌物质二噁烷，此消息一出马上就把霸王置于舆论的漩涡。&nbsp; 尽管21日国家食品药品质量监督管理局发布通报，称对霸王洗发水不同产品10个批次的抽检结果显示，样品中二噁烷的最高含量为6.4ppm（1ppm为百万分之一计量单位）。这就是说该用品对人无害。但是紧接着，拔出萝卜带出泥，又有媒体爆料讲霸王的中药世家也是一个美丽的骗局，霸王的董事长陈启源根本就不是来源于什么中药世家，陈的父亲是做农药的。&nbsp; 也许霸王正中了中国的那就老话，那就是祸不单行。尽管致癌事件暴露出的是行业潜规则，霸王似乎显得有些委屈，但是中药世家的忽悠却让企业和品牌的诚信一落千丈。&nbsp; 记得才做销售的时候包括自己做咨询顾问时，经常听一些专家讲课，他们经常提到一个品牌…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=4261&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[品牌故事，还敢乱忽悠吗？]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/28 16:15:15</pubDate>
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		    <description><![CDATA[7月14日香港媒体曝光霸王旗下三款洗发水含致癌物质二噁烷，此消息一出马上就把霸王置于舆论的漩涡。&nbsp; 尽管21日国家食品药品质量监督管理局发布通报，称对霸王洗发水不同产品10个批次的抽检结果显示，样品中二噁烷的最高含量为6.4ppm（1ppm为百万分之一计量单位）。这就是说该用品对人无害。但是紧接着，拔出萝卜带出泥，又有媒体爆料讲霸王的中药世家也是一个美丽的骗局，霸王的董事长陈启源根本就不是来源于什么中药世家，陈的父亲是做农药的。&nbsp; 也许霸王正中了中国的那就老话，那就是祸不单行。尽管致癌事件暴露出的是行业潜规则，霸王似乎显得有些委屈，但是中药世家的忽悠却让企业和品牌的诚信一落千丈。&nbsp; 记得才做销售的时候包括自己做咨询顾问时，经常听一些专家讲课，他们经常提到一个品牌…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=1244&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[促销模式角逐市场的力度有多大？]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：促销方案]]></category>
			<pubDate>2009/9/21 13:58:10</pubDate>
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		    <description><![CDATA[近年来，厂商进行的促销活动连连不断，但是，其号召力仅限于部分区域市场甚至有可能还没有取得任何效果。促销活动难以让厂商提高出货量和提高市场占有率，根本的问题还是在于其缺乏促销形式在市场上的战略突破。&nbsp; 专家观点：促销是促消还是促通&nbsp; 促销做为企业进行产品推广和打击竞品的主要手段，历来是企业既爱又恨，促销本身又是一把双刃剑，促销可以促使企业产品销量的提升和打击竞品，但是又会对企业的价格体系造成破坏，同时也会对企业的利润造成损失，而且更可怕的是许多企业产品促销陷入了饮鹧止渴的境地，不促销产品不动销，促销了只是动一下，促销形成市场的“肠梗塞”，而且促销费用力度只能增加，不能减少，最后变成企业利润产品成为亏损产品。&nbsp; 所以企业在搞促销之前，必须清楚促销所要达到的目的是什么…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[案例：新领导、新单位如何进行团队高效打造？]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/21 13:57:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[毛老师：&nbsp; 您好！&nbsp; 看到您的文章很有启发，但还是感觉不够与我遇到的问题贴切，所以冒昧写信给想就自己碰到的一些困惑请教您。&nbsp; 我是一家汽车销售4S店的营销总监（小徐）、主要负责公司的市场和销售管理工作。公司成立两年了，我也从展厅经理一步步成长到现在这个职位。公司到目前为止还是处在亏损阶段，虽然业绩绝对量与本网相比处于领先，但市占率却相对不高，作为主营业务部门的经营管理者我感到压力非常之大。但是从以往行业经验来看，公司目前所处的困境是暂时的。结合品牌的成长，长远的发展前景非常广阔。&nbsp; 我是今年6月才上任的“新官”。于是也根据外在及内部的优势和劣势、机会和挑战做了深入的分析，并制定了一系列的改革方案。&nbsp; 主要是调整了：&nbsp; 1，部门人事结…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[创业，要找到合适路径]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：创业投资]]></category>
			<pubDate>2009/9/21 13:56:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[毛老师，您好！&nbsp; 很冒昧的给您发这个邮件，我是想向您请教个问题，向您咨询一下，我现在想做个项目，就是绿色有机食品专卖！&nbsp; amp;nbsp;我的老家是东北黑龙江的，现在在北京从事健康体检与健康管理工作，因为工作的关系我们接触的客户都是健康意识非常好的，对待健康绿色食品都非常关注和重视，而北京这个大城市有非常大的市场，我自己很看好，请教一下您觉得这个项目怎么样？有没有市场发展前景？&nbsp; 另外就是我今年27岁，我自己是从来没有过创业经历，但是必里一直有这个想法，也在学习一些开店的知识，和开发市场方面的书。这方面您有什么更好的建议吗？&nbsp; amp;nbsp;希望毛老师能在百忙之中，给我一些指导，我不胜感激。谢谢&nbsp; amp;nbsp;祝您工作顺利，身体健…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=1241&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[金融危机下的咨询价值]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：管理咨询]]></category>
			<pubDate>2009/9/21 13:54:53</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=1241&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[从去年美国开始的金融危机演变成全球的经济危机，对于中国企业来讲，由于缺乏相应的应对经济危机的经历，所以对许多企业来讲，面对突如其来的金融危机和经济危机，往往会惊慌失措，难以采取正确的战略和策略。作为为企业提供智业支持的管理咨询公司，就有责任和义务帮助企业在快速变化中的经营环境中找到危机的应对之道。&nbsp; 那么在金融危机下，管理咨询公司该如何更好的为企业服务呢？&nbsp; 帮助企业建立正确的战略&nbsp; 之金融危机以来，围绕企业始终有两种声音，一种是机会论，认为在金融危机的情况下，大家都在等待观望的时候，这时大规模扩张会受到的抵制相对要少一些；另一种就是收缩论，认为金融危机造成市场疲软和市场销量的下降，企业应该收缩战线，确保现金流安全，保命要紧，等经济形势好的时候再进行扩张。两种论…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=1240&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[把你自己当做老板，你认为应该怎么做？]]></title>
			<author>maoxiaomin6@126.com(maoxiaomin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2009/9/21 13:54:08</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/maoxiaomin/article.asp?articleID=1240&amp;BoardID=10</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 毛老师您好&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;我是您的忠实拥趸，有件事情请您指教&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;我最近受聘于一家智能家居企业，以市场部经理身份入职。产品还未定型，功能诉求不清楚。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;老板是个神秘富豪，不善于表达。而且似乎没有操作市场的经验。对我以及几个新入职人员不管不问。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;我多次请求进行市场调研，并写了详细的调研计划给他，他不置可否。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;我通过网上、QQ群、打电话到对手公司等手段，收集到行业信息。写报告给…]]></description>
		</item>
		
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