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<title><![CDATA[孟跃的个人空间 - 酒类战略咨询·孟跃]]></title>
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<description><![CDATA[孟跃的个人空间 - 酒类战略咨询·孟跃]]></description>
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<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>孟跃的个人空间</TITLE> 
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	<description>孟跃的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[鲁酒，区域强势品牌外拓发展的关键点]]></title>
			<author>foundbrain@163.com(mengyue)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/26 11:52:24</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　根据白酒行业目前的发展态势，“多酒种并存发展”趋势已成定势，尤其是啤酒、红酒和洋酒快速成为新一代年轻群体青睐的酒种，对白酒整体消费的冲击逐步放大。这种态势必然导致白酒整体消费量增长速度的放缓，而消费结构的提升速度同样日趋平缓，白酒行业进入平稳发展期。　　对于区域强势白酒品牌而言，区域消费量增长速度整体放缓，产品结构升级难以短期完成，一线和二线名酒对区域市场的“挤压”日益加大，必然逼迫区域品牌思考“外拓”其他市场以求快速发展。&nbsp; 　　纵观全国，川酒、徽酒板块“外拓”起步较早较成熟；苏酒板块稍迟，但速度和成绩惊人；鄂酒和东北酒依靠低档在全国渗透发展；赣酒板块仅有四特一枝独秀；豫酒、鲁酒和冀酒起步最晚成效最差，尽管鲁酒曾经依靠“广告效应”获得外拓机会，但是并没有真正从“营销”上落地精…]]></description>
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			<title><![CDATA[白酒案例：千里香，弱势品牌崛起之路]]></title>
			<author>foundbrain@163.com(mengyue)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/21 14:09:26</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　阅读提示：　　审时度势的千里香酒业，采取了“由点及面渗透式操作中心市场”和“堡垒推进式操作（县）乡镇市场”的策略，主动进攻竞争者最薄弱或者最不愿意进军的市场，实施点状布局策略，快速选点、抢点，然后再连点成线，连线成面，让星星之火形成燎原之势。&nbsp; 　　——方德营销咨询机构董事长孟跃　　&nbsp; 　　中国营销三十年，我们从产品时代、广告时代、营销时代一路走来，历经风云变幻。如今，我们还没来得及停下来喘口气，营销竞争转瞬间就已经跃升为资本和品牌的竞争。营销时局的一日千里，正在考验着中国酒水企业的快速反应能力及其生命力的韧性。&nbsp; 　　对于全国一线名酒企业来说，他们乐于看到这样一个全新时代的来临，因为他们集品牌与资本两大利器于一身，他们是游戏规则的制定者也将是最终的受益者。…]]></description>
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			<title><![CDATA[区域名酒企业二次创业成功案例一]]></title>
			<author>foundbrain@163.com(mengyue)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/22 14:40:48</pubDate>
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		    <description><![CDATA[区域名酒企业二次创业成功案例一amp;nbsp;amp;nbsp;阅读提示：amp;nbsp;区域名酒企业的营销基本功普遍较差，无论大企业还是小公司，无论企业使用一种还是几种营销模式，都离不开各种标准化营销技巧。灵活并创造性地应用标准化营销可以最大程度上夯实企业的营销基本功，最大限度提升企业执行力。amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;——北京方德智业营销咨询机构董事长amp;nbsp;孟跃amp;nbsp;a…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[白酒案例：古顺酿酒，从零到几千万的破局之路]]></title>
			<author>foundbrain@163.com(mengyue)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/19 9:53:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[阅读提示：商场即战场，弱肉强食是铁律，今日的古顺品牌若想屹立不倒，不在于怎样谋得自保之法，而在于如何求战、应战，如何在战火的洗礼下提高营销战斗力。　　&nbsp; 　　2008年12月12日，河北邢台的天气已经很冷。方德智业公司迎来了又一个挑战。我们从冷冷清清的厂区走进脏乱不堪的办公楼，在随行人员的引领下走进河北古顺酿酒公司陈旧而又破烂不堪的会议室，等待与刚刚收购这家老酒厂的房地产公司主要领导洽谈酒厂营销咨询合作的事情。&nbsp; 　　这是一家因买断经营、假酒泛滥导致破产四年之久的老酒厂，曾经的辉煌只留下一个宽大而又破烂的厂房，以及几百吨最值钱的陈年老基酒。现在被一家纯粹外行的本地房地产公司一举收购，如何化腐朽为神奇，如何在白酒竞争白热化的邢台市场破局突围的确是困难重重。&nbsp; 　　…]]></description>
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			<title><![CDATA[区域名酒，无标准不强大]]></title>
			<author>foundbrain@163.com(mengyue)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：创新营销]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:50:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[——标准化营销，助力区域名酒快速崛起&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 现状：区域名酒的营销战力普遍薄弱&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 中国酒水行业的一大特征是：进入门槛低，但做大做强难。一般性企业如此，许多区域名酒同样面临着这样的困惑。究其原因，资金、社会资源和政府关系等方面的匮乏尚在其次，企业的营销能力低下，营销手段原始，营销基本功不扎实，将不良兵不精才是个中要害所在。而这一切问题又都归结为一个根本点，那就是系统紊乱，缺乏标准。没有标准何以做大做强！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 当前，国内白酒行业依然呈欣欣向荣之势，但一片蓬勃当中却危机隐现。由于消费者消费意识的渐趋理性，白酒新生代消费者的培育尚未形成气候，葡萄酒、黄…]]></description>
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			<title><![CDATA[白酒营销策划：王健看豫酒：豫酒无品牌]]></title>
			<author>foundbrain@163.com(mengyue)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:49:59</pubDate>
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		    <description><![CDATA[为什么在洋河、西风等为代表的二名酒整体复苏的背景下，曾为中国名酒的宋河、宝丰却没有跟上步伐，走上复兴道路？&nbsp; 为什么中国白酒消费第一大省的河南，豫酒老大——宋河的销售收入却不能突破10亿元？为什么在白酒消费文化极其深厚的河南市场，消费者更青睐于外来品牌，而并没有情归地产白酒？是消费者太“坏”，还是豫酒本身没有抓住消费者的“心”？&nbsp; 河南，最“大”的市场，最“小”的品牌，豫酒无品牌。豫酒品牌格局尚未建立，豫酒仍然处于诸侯割据阶段。豫酒的品牌集中度非常低，9家大企业的销售总额占全省不过20%多一点，除宋河粮液品牌影响力以及市场占有率上可称豫酒老大之外，仰韶、宝丰的、皇沟、张弓等豫酒二三线品牌市场均相对狭小，品牌影响力也局限在特定区域。这几年市场表现相对突出的宋河粮液，近几年来…]]></description>
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			<title><![CDATA[白酒营销策划：赢利比规模更重要——《糖烟酒》观点文章]]></title>
			<author>foundbrain@163.com(mengyue)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:49:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[面对产品与营销同质化的集体困境，94%的酒类企业必须警惕规模陷阱，调整赢利重心，以客户和利润为中心。&nbsp; 经过多年研究，我发现了一种潜在的游戏规则：优质产品和营销创新获得成功后6－12个月，其他企业就会快速跟进和模仿这种创新成果，模仿者越多，速度越快，创新价值的透支就越严重。所以，在酒类企业惊人的模仿能力之下，市场对企业创新的速度和价值要求越来越高。&nbsp; 尽管德鲁克认为“只有营销和创新才能产生出经济成果，其余一切都是成本。”可惜的是，大多数企业营销和创新的第一目标是为了“规模扩张”，而不是围绕提升客户和利润的“经济成果”。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; “规模至上”的误区&nbsp; 很多企业仍然习惯性的认为，扩大市场份额就能获取高额利润。可惜的是，今天的市场环…]]></description>
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			<title><![CDATA[白酒营销策划：品牌+资本，竞争的下一个焦点]]></title>
			<author>foundbrain@163.com(mengyue)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:48:55</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;靠营销拼杀市场、掠夺竞争对手的时代正在过去，在竞争饱和的市场环境下，消费者不缺产品，缺少的真正意义的品牌。未来，品牌与资本将成为白酒行业竞争的两大焦点。白酒营销策划：品牌+资本，竞争的下一个焦点对话嘉宾：北京方德智业营销咨询公司董事长孟跃营销制胜的时代已经过去amp;nbsp;《中国酒业报导》：如果说，过去白酒的竞争主要体现在产品、价格、营销模式等方面，更在乎的是一城一池的得失，那么在您看来，未来五年里，白酒品牌之间的竞争将会发生怎样的变化？|www.globrand.com|43孟跃：过去5-8年，白酒品牌之间的竞争主要体现在营销层面，营销大战打得如火如荼，在品牌、资本、营销等竞争要素中，营销当仁不让的被各大企业当作攻城掠池的第一战略要素。即使是现在，白酒的竞争依然主要还…]]></description>
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			<title><![CDATA[经销商十大综合赢利模式]]></title>
			<author>foundbrain@163.com(mengyue)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:48:06</pubDate>
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		    <description><![CDATA[微利时代，危机面前，赢利是第一要义。经销商只有综合运用各种赢利模式，才能迈出成功的第一步。看花容易，绣花难，系统赢利，执行决定一切。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; ——方德智业（中国）营销咨询公司创始人兼董事长孟跃&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 经销商十大综合赢利模式&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 《华夏酒报》【特约撰文/孟跃】&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 包干到户，零成本、高效率赢利模式&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。&nbsp;…]]></description>
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