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<title><![CDATA[钱自胜的个人空间 - 美国强生（中国）有限公司任医药代表]]></title>
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<description><![CDATA[钱自胜的个人空间 - 美国强生（中国）有限公司任医药代表]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>钱自胜的个人空间</TITLE> 
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	<description>钱自胜的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[感悟对卓越的投资]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2010/12/15 14:26:25</pubDate>
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		    <description><![CDATA[——前言&nbsp; 二十世纪我们最大的悲剧是什么？不是恐怖的地震，不是连年的战争，甚至不是原子弹投向日本广岛，而是千千万万的人们生活着，然后死去，却从&nbsp; 未意识到存在于他们身体的巨大潜力。芸芸众生尚未经历足月的心理发育，却已经衰老和死亡。这是美国太平洋研究院《对卓越的投资》这门课程的&nbsp; 开场白，读了这段话，我的心灵受到了极大地震撼。&nbsp; 这门课程讲的是什么？为什么它被翻译为18种语言、在全世界58个国家流行、62%的《财富》500强受益？为什么前美国国务卿鲍威尔将军，不仅是课&nbsp; 程的优秀学员，也是课程的积极推动者，他在影响了千千万万美国人的著作中《我的美国之路》中，将《对卓越的投资》的理念充分地介绍给了美国&nbsp; 人民呢？还有英国查尔斯王子、美国…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[新医改后，药店如何摆脱经营困境？（竞争战略1）]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2010/3/22 14:56:43</pubDate>
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		    <description><![CDATA[——总成本领先战略&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的药店竞争战略就是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略如下图所示:&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 总成本领先战略就是尽最大努力降低经营成本，通过低成本降低药品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在每个人头上，处于低成本地位的药店可以获得高于产业平均水平的利润。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 案例：两个药店的经营成本数据分析&nbsp; amp;nbsp…]]></description>
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			<title><![CDATA[感悟水与人生]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：职场人生]]></category>
			<pubDate>2010/3/13 13:44:52</pubDate>
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		    <description><![CDATA[《老子》说：“上善若水。水善，利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 上善之人（圣人）具有近似于水的特性。水的行为表现为利于万物而不与万物争宠，始终停留在众人所厌恶的低下、隐蔽之处，所以，水具有近似于道的特性。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 居善地——水停留的地方都是众人厌恶的低洼之地；圣人的住宅则是不显山露水的地方。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 心善渊——水渊则藏，含而不露；圣人胸怀若谷，胸襟宽广，从不自我炫耀。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 与善仁——水利万物而不害万物；圣人处世仁慈，利己利人，自觉奉献而不图回报。&nbsp;…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[如何培养80后大学生销售员的学习力]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：销售技巧]]></category>
			<pubDate>2010/1/29 17:38:03</pubDate>
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		    <description><![CDATA[学习力是智商与情商的综合体。今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起，他四年来所学的知识已经有50%老化掉了。当今世界，知识老化的速度和世界变化的速度一样越来越快。所以，为了使你在明天依然是一个货真价实的人才，一定要有学习力作为你的后盾。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 当今世界日新月异，人类需要知识的不断填充，需要知识的完善积累。学习已经成为人们必须要坚持做的事情。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一．什么是学习力？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 学习力是指一个人或一个企业、一个组织学习的动力、毅力和能力的综合体现。学习力是把知识资源转化为知识资本的能力。个人的学习力，一是他的知识总量，即个人学习内容的宽广程度和组织与个人的开放程度；二是他的知识质量…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[如何培养80后大学生销售员]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：销售技巧]]></category>
			<pubDate>2010/1/25 17:07:37</pubDate>
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		    <description><![CDATA[如何培养80后大学生销售员的分析力&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题，一个好像非常复杂的人，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，从而轻松地把问题解答出来，清楚地把人剖析出来，这就是分析能力的魅力。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 分析能力是虽然有些先天的因素，但在很大程度上取决于后天的训练。在销售工作中，我们经常会遇到一些事情、一些难题，分析能力较差的人，往往百思不得其解，以至束手无策；反之，分析能力强的人，往往能自如地应对一切销售难题。&nbsp; 经过近一个月的培训，销售人员开始走上市场，拜访客户。大部分销售员都铩羽而归，灰心丧气。我心里明白，市场竞争这么激烈，不是一两次拜访就能出订单…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[大学生销售员要学会善意的谎言]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：销售技巧]]></category>
			<pubDate>2010/1/18 17:06:14</pubDate>
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		    <description><![CDATA[善意的谎言是美丽的，这种谎言不是欺骗，不是居心叵测，当我们为了客户的自尊和希望而适度地扯一些小谎的时候，谎言即变为理解、愿望、尊重和宽容，且具有神奇的力量。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 最近，我给一批大学生销售员培训，在课间休息时，有一个男学员抖抖索索地递给我一支上好品牌的香烟，并拿出打火机给我点烟。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 我很高兴，就问他：“您对培训内容有什么感悟？”&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 他答道：“感悟最深的是，性格内向的人也能成为优秀的销售员！我的性格极其内向，过去，我一直认为我不能做销售员，现在，我有信心了。”&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 他接着说：“钱老师，您对销售心理学很有研究，深入浅出，引经据典，让我们…]]></description>
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			<title><![CDATA[医药代表的销售技能训练内容与实战]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/12/26 9:45:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[医药代表拜访医药公司&nbsp; 　　本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企业真实的营销政策公布于众，也不能谈论违背国家法律的操作方法，所以，请各位读者能理解作者的处境，谢谢读者！&nbsp; 　　招商人员会见医药公司采购部经理黄斌贤先生&nbsp; 　　人物：1、某医药公司采购部经理黄斌贤先生，（简称老黄）&nbsp; 　　2.、四环药业招商人员李晓燕（简称小李）&nbsp; 　　地点：某医药公司采购部办公室&nbsp; 　　情景：第二天，小李去拜访某医药公司采购部黄经理，感谢他们在这次招标过程所给与的支持和配合。他们在交谈之中，黄经理询问了四环药业的品…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[民营企业老板如何对待业务骨干？]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经萤管理]]></category>
			<pubDate>2009/12/1 13:58:52</pubDate>
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		    <description><![CDATA[世界上，任何一件事情走到絶端，都会走向事情的反面。对任何一个员工的信任和依赖也是这样，否则，公司必遇灾祸，走向衰亡。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 我最近到一家民营企业做销售讲座，该企业的老板问了我一个问题：我该如何对待公司的业务骨干？我一时无法回答这个问题，看了一下老板的脸色，知道问题的严重性，就对他说：“您可以把事情的前因后果告诉我吗？否则，我很难做出令您满意的答案的。”老板道：“钱老师，您今晚可以不走吗？”我回答道：“如果这件事很重要，我可以留下来与您商讨。”老板道：“（这件事）事关公司的生死存亡，非常重要。”我回答道：“那我就留下来吧！”&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 当天晚上，老板与他的夫人一起来到我住的宾馆，向我详细地讲述了这件事的前因后果。&nbsp…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[销售中的趣缘关系]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/11/6 14:42:29</pubDate>
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		    <description><![CDATA[趣缘因人们的兴趣、志趣相同而结成的一种人际关系。它是为了满足人们的精神需要而结成的社会关系，是社会发展的产物。因趣缘关系而进行的各种商业活动对于客户的身心健康、维系客户的友情关系、迅速促成生意具有重要意义。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 某集团公司要管理顾问公司做一个营销策划项目，策划费用在几十万，多家顾问公司竞相参与投标，竞争异常激烈。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 有一天，我去拜访该公司的老总，到他的办公室，映入眼帘的首先是一尊观世音菩萨，菩萨面前点着三株香，四周的墙上有许多字画，内容有猛虎下山、颜真卿的字帖等。看来老总非常信佛，也喜欢中国的传统文化。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 多年来，我一直在学习佛教文化，对中国的传统文化也颇有研究，如果在…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[民营企业发展的智慧之源（西方思想篇五）]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经萤管理]]></category>
			<pubDate>2009/10/28 9:33:23</pubDate>
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		    <description><![CDATA[潜意识聚集了人类数百万年来所积累的大量知识，充分开发之后将产生不可估量的作用。而人类现在需要做的，则是正确认识和激发潜意识。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 五、弗洛伊德的人格结构理论概述&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在弗洛伊德的学说中，人格被视为从内部控制行为的一种心理机制，这种内部心理机制决定着一个人在一切给定情境中的行为特征或行为模式。弗洛伊德认为完整的人格结构由三大部分组成，即本我、自我和超我。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 本我，就是本能的我，完全处于潜意识之中。本我是一个混饨的世界,它容纳一团杂乱无章、很不稳定的、本能性的被压抑的欲望，隐匿着各种为现代人类社会伦理道德和法律规范所不容的、未开发的本能冲动。本我遵循“快乐原则”，它完全不懂什…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[民营企业发展的智慧之源（前言）]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经萤管理]]></category>
			<pubDate>2009/10/10 14:38:26</pubDate>
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		    <description><![CDATA[民营企业发展的智慧之源（前言）&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; ——读《中国企业向谁学习》有感&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 中国民营企业在新的历史进程中，能否再次获得成功，取决于民营企业老板的整体素质，特别是我们的决策能力和水平，这需要超乎常人的智慧，才能引领企业走上可持续的，健康发展的轨道，为中国的繁荣富强作出巨大的贡献。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在中华人民共和国60周年之际，我们永远不会忘记，中华民族曾几经沧桑、几经痛苦，我们的祖国母亲也曾倍受欺凌与污辱。我们忘不了园明园的火光，忘不了扣在每个中国人头上的“东亚病夫”的帽子，忘不了公园门口“华人与狗不得入内”的牌子，忘不了南京三十万同胞的鲜血染红了长江。大地在呻吟，黄河在哭泣，然而中国人民永…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[怎样与投诉的顾客交流？]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：客户管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/26 14:49:24</pubDate>
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		    <description><![CDATA[佛祖说：“以恨对恨，恨永远存在；以爱对恨，恨立刻消失。”要成功地处理顾客的投诉，就要用爱的方式与顾客进行交流。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 有一天，我在某药店视察工作，发现一个营业员正在与一位女顾客大声争吵，周围有十几个顾客在观望，并纷纷发表意见，都说营业员的服务态度十分恶劣，却没有人指责顾客的。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 很多药店经理都会有这样的感受，顾客在投诉时会表现出情绪激动、愤怒，甚至对你破口大骂。此时，我们一定要明白，这实际上是一种心理发泄。当顾客把自己的怨气、不满发泄出来，不快的心情便得到释放和缓解，从而维持自己的心理平衡。千万要牢记在心，这时候的顾客最希望得到的是同情、尊重和重视，因此，不管是谁的错，我们都应立即向其表示道歉，并采取相应的措施：…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[半杯水的人生哲理]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2009/9/26 14:47:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[同样都是半杯水，不同的人会得出两种截然不同的看法。一种人会认为还有这“半杯水”足够提供我走出生命荒漠的能量；另一种人面对着脚下生死未卜的人生沙丘，自己的怀里却只惴着“半杯水”，他可能会惊惧得手足无措，踯躅不前。但两种态度却有相去甚远的人生命运。amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 寓言故事&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 有一个智者在沙漠的边缘建了一间草房，专门招待从沙漠中走出来的旅客，而给每一个旅客的第一种食品就是半杯清水。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 某一年的夏天，气温高达五十多度，这时，从沙漠中走出来一个中年人和一个年轻人。他…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[不要用情绪来面对销售问题]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：销售技巧]]></category>
			<pubDate>2009/9/2 10:55:18</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 沃尔玛招聘案例的启发&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 知名的沃尔玛商场要招考一名收银员，几经筛选，最后只剩三位小姐有幸参加复试。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 复试由老板亲自主持，第一位小姐刚走进老板办公室，老板便丢了一张百元钞票给她，并命令她到楼下买包香烟。这位女孩心想，自己还未被正式录用，老板就颐指气使地命令她做事，因而感到相当不满，更认为老板故意伤害她的自尊心。因此，老板丢出来的钱，她连看都不看，便怒气冲冲地掉头离开。她一边走，一边还气呼呼地咒骂：#34;哼，他凭什么支使我，这份工作不要也罢！#34…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[销售挫折，往往来自错误的选择]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：销售技巧]]></category>
			<pubDate>2009/9/2 10:53:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[销售挫折，往往来自错误的选择——一则佛教故事的启示爱默生说：“一个人怎样思想，他就是怎样的人；一个人做何种选择，他就是何种的人。”一个人选择在什么时候做什么事，会受到个性与惯性的行为模式左右，因此经常在不知不觉间犯下错误。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 佛教故事&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 据说，梵王在波罗奈治理国家时，菩萨是他的政法顾问。有一次，边境发生了一场动乱，当地驻军连忙派人向国王报信，恳求增派部队前往支援。然而，国王这时却自顾自地来到御花园休憩，并准备在花园里扎营。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在等候营帐安扎的时间里，国王看见侍者正将蒸熟的豌豆倒入木槽里喂马。与此同时，御花园里的猴子开始骚动起来。忽然，有一只猴子飞快地从树上跳下来，从木…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/qianzisheng/article.asp?articleID=738&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[当代大学生如何创业？]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：创业投资]]></category>
			<pubDate>2009/9/2 10:49:41</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/qianzisheng/article.asp?articleID=738&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[当代大学生如何创业？（前言）&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; ——十六年自我创业的反思&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　如果我写书，我就写一生中的错误。这不是卢梭的《忏悔录》，而是让活着的人们都能从过去的错误中吸取教训。——周恩来&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　十六年的创业经历，既有光辉灿烂的成功经验，更有凄凄惨惨的失败教训，我把失败教训总结出来，以飨读者。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　最近，在大学里做了几次讲座，课题是当代大学生的择业方向。有许多大学生对当前的就业情况十分担忧，就萌生了自己创业的想法，对此，我持谨慎的支持态度。为什么？用一个音乐故事来解答，这就是中国的空前绝后的小提琴协奏曲——《梁祝》的创作故事。&nbsp;…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[人能为财而死吗？]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2009/9/2 10:47:20</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/qianzisheng/article.asp?articleID=737&amp;BoardID=10</guid>	
		    <description><![CDATA[人能为财而死吗？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; ——中华民族曲解了“人为财死，鸟为食亡”&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　人为财死，鸟为食亡是所有经商者的千古名言，也是所有的卖国贼、汉奸、贪官、污吏，为了获取自身的利益而不择手段时，常常把它引作一个冠冕堂皇的理由。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　“人为财死，鸟为食亡”这句名言出自一本颇为神秘的古籍《昔时贤文》。说它神秘，是因为至今为止，都无法得知这是哪位高人的大作，面世于何朝何代。经众多史学家考证，《昔时贤文》，大约成书于清代中叶，作者不详。文中吸收了中国历代许多优秀格言，谚语等，叙述了为人处世之道，内容丰富，言近指远，押韵工整，易诵易记；曾在民间广泛流传，影响甚大，被奉为“做人的准则，处世的法…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/qianzisheng/article.asp?articleID=736&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[感悟巴比伦通天塔]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2009/9/2 10:46:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[任何一个人在达成她人生的各项愿望过程中，都难免会遇到需要与他人合作的机会，以及别人对你的协助意愿和配合程度，往往决定了你是否顺利以及是否能加速达成目标。你在一生中都面临着与他人沟通。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 据《圣经·旧约·创世记》第11章宣称：大洪水劫后，天下人都讲一样的语言，都有一样的口音。诺亚的子孙越来越多，遍布地面，于是向东迁移。在示拿地（古巴比伦附近），他们遇见一片平原，定居下来。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 由于平原上用作建筑的石料很不易得到，他们彼此商量说：“来吧，我们要做砖，把砖烧透了。”于是他们拿砖当石头，又拿石漆当灰泥。他们又说：“来吧，我们要建造一座城，和一座塔，塔顶通天，为要传扬我们的名，免得我们分散在全地上。”由于大家语言相通，同…]]></description>
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			<title><![CDATA[感悟南瓜的力量]]></title>
			<author>simonqian18@sohu.com(qianzisheng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2009/9/2 10:45:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[感悟南瓜的力量&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; ——带给你以生命的震撼&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 我们对于自己能够变成多么坚强都毫无概念！假如南瓜能够承受如此庞大的外力，那么人类在相同的环境下又能够承受多少的压力？大多数的人能够承受超过我们所认为的压力，心态积极的人还可把压力变成动力。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 南瓜实验&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在美国麻省理工学院进行了一项很有意思的实验。试验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐地长大时，对这个铁圈产生压力有多大。最初他们估计南瓜最大能够承受大约五百磅的压力。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在实验的第一个月，南瓜承受了五百磅的压力；实验到第二个月…]]></description>
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