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<title><![CDATA[尚阳的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[尚阳的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
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<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>尚阳的个人空间</TITLE> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/shangyang/article.asp?articleID=1598&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[经销商，避免成“被招商”]]></title>
			<author>sycc@sycc.com.cn(shangyang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/10/22 16:06:24</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一年一度的秋季糖酒会如期召开，众多参会企业使尽浑身解数广泛招商。面对五花八门、琳琅满目的产品盛宴，不少经销商在各种复杂的信息和企业强有力的宣传下，不知不觉地忘了自己需要什么、自己能做什么，就“被动”地被企业招了商。如此看来，如何避免成为“被招商”，是一项值得广大经销商思考与研究的课题。&nbsp; 　　引例：常见的“被招商”现象&nbsp; 　　某北方地级市的张老板是一位中等规模的食品经销商，主要经营方便食品，以及糖果、地方食品等作为补充，主要渠道是该市的商超和社区小店。带着丰富产品结构的愿望，张老板来到热闹的糖酒会现场，一门心思地寻找合适产品。在某厂家对其米线产品热情地介绍卖点、销售前景、政策支持等之后，张老板对这款米线产品一时来了兴趣，认为这和自己所代理的方便面能形成互补，与厂家反复沟通…]]></description>
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			<title><![CDATA[外贸企业做内销的优与劣]]></title>
			<author>sycc@sycc.com.cn(shangyang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/10/22 16:05:56</pubDate>
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		    <description><![CDATA[很多外贸企业越来越意识到做外贸竞争日益激烈，门槛与风险日益增加，客户也越来越挑剔，利润却越来越低，如何拥有自己的品牌和市场是外贸企业的目标与期望。特别是全球金融危机使得出口订单急剧萎缩，外贸企业不得不重视国内市场，因此建立自己的品牌和市场是当务之急。随着欧美市场的衰退与萎缩，中国市场已经是公认的全球最具潜力和发展的市场之一，“得中国者得天下”成为当前全球经济格局的真实写照，开拓国内市场，打造自有品牌，已成为很多外贸企业的心声。危机背后蕴藏着机遇，在市场环境发生重大变化时，外贸企业及时立足国内市场，进行市场重心的调整或转移，也许就是应对金融危机而进行市场成功转型的好机会。　　外销转内销，表面上看是市场地理位置的变化，但本质上是企业战略定位的重大调整，随之带来的是经营模式和经营思路的系统性改变与…]]></description>
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			<title><![CDATA[义乌企业应三个两条腿走路]]></title>
			<author>sycc@sycc.com.cn(shangyang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/10/22 16:05:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[案例一：义乌某玩具企业，多年来从事外贸产品的生产，但一直受制于客户，近几年来也想做自己的品牌，注册了商标，并对产品包装进行了专业设计，但这样做并不受贸易商的欢迎，贸易商都把包装撕掉，几经努力未果，只能继续为贸易商做贴牌，虽然做的是稳稳当当的，规模也不小，但自2007年以来，由于人民币升值、原材料上涨、人工成本提高等原因，基本上是微利艰难经营，一与外贸商提到提价问题，外贸商就要转&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; +移定单，没办法只有继续维持下去。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 案例二：义乌某针织企业，专业从事无缝内衣的生产，2004年销售规模达到2000万元，但利润空间不高，多次与客户谈提价问题，客户置之不理，反而逐步减少定单。企业的老板生气而又无奈的情况下，只身一人…]]></description>
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			<title><![CDATA[销量直线下降 坚持还是转行]]></title>
			<author>sycc@sycc.com.cn(shangyang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/10/22 16:04:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　义乌某中型民营企业，占地面积30多亩，从事纺织原材料的生产与销售，主要为国内十几家纺织加工企业供货，现有工人60多名，2007年实现产值约2000万元。但2008年以来，原有客户需求快速下降，上半年企业完成的产值仅有去年同期的50%，企业无力拓展新市场，欲转产投资其他行业。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　◎诊断病历&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　销量快速下降的直接原因是企业的客户（十几家纺织加工企业）进货量持续下降，间接原因是纺织行业发展大环境不断恶化。2007年下半年开始，国内纺织品企业为规避经营风险，一改货款月结或更长时间的回款结算方式，加强了对下游批零销售商的货款管理，加快了货款回笼。在资金压力下，下游批零销售商的进货量持续下降，直接影响了纺织品…]]></description>
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