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<title><![CDATA[宋曙光的个人空间 - 店铺营销管理专家]]></title>
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<description><![CDATA[宋曙光的个人空间 - 店铺营销管理专家]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>宋曙光的个人空间</TITLE> 
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	<description>宋曙光的个人空间</description> 
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		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=5269&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[次级商圈卖场：如何提升销售力？]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2010/12/18 10:10:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[地段是大卖场存活的决定因素，天然客流量决定了大卖场的赢利状况，抢占有利商圈地段是卖场投资方必选要素，只要占据一流商圈，让货品齐全周转速度加快就肯定可以让卖场生意兴隆。曾经有一位卖场的投资方表示，大卖场不需要营销，只要地段好就行。但好地段的物业是有限的，处于次级商圈的卖场该如何操作呢？&nbsp; [卖场职业经理人的困扰]&nbsp; 某沿海城市，投资方选择了一处属于次级商圈的位置租凭了一处物业，原本想做综合卖场，因为招商情况不利，最终转向开设了一家珠宝首饰卖场，商场的对过是一家装饰材料商场，在筹备期时投资方高薪聘请了专业的卖场职业经理来操盘商场，经理人对商场的各个流程、货品陈列等做的尽善尽美，但开业后情况却令人大跌眼镜，商场处于次级商圈，每天进店的客流量可以用个位数来衡量，自09年秋天开业至…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=5030&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[商业模式带来可怕的销售黏性]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/18 15:31:58</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=5030&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;这段时间对营销界影响最大的事件应该是3Q大战了，360与腾讯的交战因为牵扯到了大量消费群体的利益而倍受关注，因为有关部门的介入此事暂时和解。抛开个人感情，站在中立的角度来看，这次的争战如果腾讯再坚持一段时间，360公司是必死无疑的，这就是销售黏性带来的巨大价值。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;通过创新速度抓住消费者，称之为销售黏性；从词汇定义上来看360与腾讯的操作方式如出一辙，都是无门槛的免费进入模式，但反观其后的商业模式两者的差别就出现了，腾讯具有强大的排它性，能对它产生威胁的替代品基本不存在；作为功能性软件的360公司则存在着大量的替代品，从这一点来看，360与腾讯未来的话语权牢牢掌握在腾讯手里，…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=4985&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[特许连锁：化解同质化竞争的新模式]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：招商加盟]]></category>
			<pubDate>2010/11/15 11:30:57</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=4985&amp;BoardID=5</guid>	
		    <description><![CDATA[同质化竞争的残酷现实下，留给企业的往往是微薄的利润与发展空间，如何寻找有利的经营方式则成为企业重点考虑的方向，本文用连锁模式入手，讨论关于同质化竞争下的企业由传统模式向连锁模式转换的可行性。&nbsp; 在归结竞争模式时，我们会发现无论哪一个渠道、哪一种定位的产品都存在形形色色的具有同等操作模式的各类竞争者存在；在这种状态下，品类创新成为企业提升市场发展的主要旗帜，各类概念营销层出不穷，但除了营销费用的投入，企业基本上看不到利润的回报，传统的经营模式急需新的变革。&nbsp; 同质化竞争对战略依附力低&nbsp; 战略是企业长久发展的基本路线，支持的企业前进的方向，但在传统市场领域，成本领先依然是主要的竞争方式，战略对商业模式的左右力极低，占有渠道是传统商品竞争的主打思想，不过对传统业务来说…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=4389&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[招商：赢利模式赚出天价利润]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：招商策略]]></category>
			<pubDate>2010/8/13 17:15:14</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=4389&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[[引言]流浪歌手是大城市比较常见的风景线，在旅游城市的各个景点经常会见到各种风格的歌手在演艺，通常是一把吉它一个麦克加一个音响就可以搞定，主要收入是靠着游客的捐钱为来源，每晚大约有二百到四百多元的收入；有不少专业学校的年轻人也加入了这个行列，某日，笔者路过一个商圈，发现有两名学生模样的帅哥正在弹着吉他献艺，表演很专业也很投入，但唯独没有音响与麦克的助威，听他们清唱总感觉不太和谐，气势与声势的整体效果相对要弱的多，导致围观的人很少，收入最多有五六十元。趁着两个年轻人休息的空档询问得知，因为两人是学生没有足够的钱来购买音响等设备，所以想先这样赚钱后再购买设备，笔者问了一下，一套普通的音响设备（质量一般的）三千元就能买齐。&nbsp; 商业模式的导示：&nbsp; 假设一下，如果我们免费给这个小乐…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=4060&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[创业者：如何加盟饰品品牌？]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：连锁加盟]]></category>
			<pubDate>2010/7/12 10:52:13</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=4060&amp;BoardID=5</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; 饰品是创业者比较青睐的行业之一，做为女性顾客喜欢的购物品类，加上盈利现金流的快速周转，使得饰品店铺的投资回报较高，好一点的饰品经营门店，在三到六个月内就可以收回投资，面对市场上众多的饰品厂家，创业者该如何选择一个合适的品牌来加盟呢？&nbsp; 一、选择有责任感的厂家&nbsp; 选择加盟品牌时，要看总部是否具有经营创新的意识与思路，只会跟风的杂牌企业可以直接否决，与别人的品牌打擦边球的品牌也尽量不要加盟，这类企业根本不具备做为有责任感的厂家，圈钱的投机意识过重，其运营能力达不到稳健发展的要求。&nbsp; 二、寻找品…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=3990&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[饰品连锁：如何构建成功体系？]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：连锁加盟]]></category>
			<pubDate>2010/7/6 9:29:33</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=3990&amp;BoardID=5</guid>	
		    <description><![CDATA[饰品(相关专题：饰品加盟)行业进入了一个纯粹的产品竞争时代，饰品总部该如何规避激烈竞争，如何真正有效的稳打市场？我们从红海误区分析入手，最大可能的帮助饰品总部进行风险控制，以下的分析或许能为您带来思路突破。&nbsp; 红海一：意义类同的命名&nbsp; 不可否认，饰品是一个时尚行业，命名上能体现行业属性是一个正常的思路，经过这几年的发展，映入我们眼中的饰品品牌名称、门店名称无一例外的与时尚靠近，并且有愈来愈雷人、愈来愈前卫的感觉，于是，市场上出现的饰品店名全部都是某某美饰品、某某缘饰品、我们发现“美”、：“缘”“茜”“靓”等字大范围的应用在饰品行业里；跟风行业大品牌的形象店也不断出现，中国出现一个哎呀呀后，立刻跟上来一批各种各样的呀呀饰品，像这种只想通过擦边球套取现金而忽略品牌建设的企业不…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=3791&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[奶茶类连锁：局限在商圈的连锁行业]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：招商加盟]]></category>
			<pubDate>2010/6/17 16:09:50</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=3791&amp;BoardID=5</guid>	
		    <description><![CDATA[奶茶类饮品连锁，遍布城市的各个角落，做为一种即兴休闲类饮品，已越来越受到消费者喜欢，但值得玩味的是，在众多的奶茶品牌中鲜有旗帜品牌，消费者在进行消费时很少会提出针对性的饮品品牌；无论是单独的奶茶门店还是连锁性质的门店经营都非常零散，形不成品牌竞争力；奶茶连锁，为什么会存在这种现象？奶茶连锁该如何正确发展呢？&nbsp; 一、门槛与技术壁垒过低&nbsp; 饮品连锁店的准入门槛低，如果不牵扯到形象设计的因素，开店的可行性大，只要懂得简单的调制办法，就可以开设饮品店，有的饮品店，开业时间不长，自已还没有领悟什么是加盟体系，就开始以加盟连锁的形式进行圈钱，而新加盟者在掌握技术后，又会很快自立门头，与总部划开联系，于是，市场上各种各样的奶茶招牌异常缤纷，但除了售卖产品外，我们看不到任何与连锁业相关的…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=3417&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[特许连锁：新品牌如何脱颖而出？]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：招商加盟]]></category>
			<pubDate>2010/4/26 19:44:21</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=3417&amp;BoardID=5</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 国内每年都有数万个新注册的特许品牌运营，但因为运作模式的制约与竞争的激烈，能够有效存活的品牌并不容易，新的特许连锁品牌，在没有大资本进行广告拉动势能的情况下，如何在竞争中快速脱颖而出而出呢？&nbsp; 一、合理的样板市场布局&nbsp; 特许品牌的样板市场建立与产品类企业不同，特许业的样板市场不应局限在一个区域，而是在不同的城市场布局，特许品牌只有具备了不同区域市场的运作能力，才称得上具备全国市场拓展的资格。&nbsp; 特许企业将样板市场的构建放置在所处城市是一个误区，特许业做的是全国性门店运营，各地消费者的文化、消费理念不同，除了装修可以复制外，运营效果与营销方式也不尽相同，特许品牌所在的大本营因为熟悉的缘故，往往相对容易操作，但一旦到了陌生市场就会效果大打折扣，这也是一…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=3260&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[加盟店营销：如何做好商圈营销？]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2010/4/12 14:15:54</pubDate>
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		    <description><![CDATA[加盟店的营销工作是一件非常繁琐的事项，特许总部的营销支持往往不能按照每个地区的具体行情来计划，所以，除了总部大面上的支持，加盟店自己也应该做好单店的营销工作来提升店面赢利。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 营销是经营者都会做的事情，在价格战、促销战异常激烈的情形下，想要提升单店赢利，将店铺营销做深做透是最好的解决途径。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 商圈营销是一个很普通的词汇，从简单定义来看商圈营销只是针对店面所在商圈周围消费群的营销工作；但如果深层挖掘商圈营销的定义，则是指针对目标顾客群体所关联的销售体系，以及在关联服务提供者所可能带来的间接销售的圈子，统称为商圈营销。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 我们以地板行业加盟店为例，店主普遍都属于典型的坐商…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=3192&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[店铺营销：促销信息如何有效传播？]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2010/4/3 11:05:06</pubDate>
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		    <description><![CDATA[引言：促销是终端销售常用的一种销售手段，尤其是在年末，各种促销模式不一而足，让消费者应接不暇，但对商家来说，不管采用的是那种促销模式，首先要做的工作就是要促销信息的传播，怎样才能及时且有效地将促销信息传播出去，达到促销的根本目的呢？正是本文要关注的话题。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1月6日，笔者在出差的一个晚上，顺便到当地的一家著名商场逛了一下，发现商场里的杰克琼斯专柜正在进行5折的促销活动，通常来说，平时不打折的品牌一下子打了五折，店内的客流量应该会有很大的突破，但笔者统计了一下，活动现场人流量与平时没有太大区别。显然，促销是做了，但商家却没有收到预期的效果，不但浪费人力财力，还打击下次促销活动的信心。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 众所周知，商家进行促销活…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=3006&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[店铺营销：会员制赢利模式创造高额盈利！]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 15:18:07</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=3006&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; 店铺营销在传统的经营资源下，往往局限在当前的资源条件下，不知该如何进一步扩…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=2352&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[商业地产招商：规划前的市调最关键！]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/9 16:51:01</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=2352&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 商业地产招商，往往开业容易，经营难，很多商业地产因为过于迷恋招商速度，在项目操作前期，不去科学的制定商场规划，业态组合混乱，为开业后经营混乱埋下不可挽回的伏笔。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一些只懂推广工作却根本没有商场运营经验的策划公司，只会从概念上来入手操作，工作重点偏重于概念炒做及传播工作，会自以为是的将商场规划成另类定位模式，却根本不会从基本的运营科学运营业态进行操作。受项目进度回款提成的诱惑，根本不会也不懂得对商场进行整体规划，只是为了进度而招商，招商完成后收钱就走，留下整个烂摊子，留给商场的是扯不断的麻烦与经营苦恼。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 商业地产操作与产品策划是完全不同的模式，产品策划无有经验模照，但商业地产却恰恰相反，想操作…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=2331&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[商业地产招商六忌]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：市场调查]]></category>
			<pubDate>2010/1/7 17:43:01</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=2331&amp;BoardID=10</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 商业地产想顺利招商，开业后持续有效的经营，必须进行科学的规划，完善细致的商场规划是商业地产避免开业后迅速倒闭的前提。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一些商业地产在操作时，因为经验不足的原因，会导致形成招商容易倒闭早的恶劣境地，在此片面总结一下造成商业地产招商开业后经营不善的原因，希望对受众有浅许帮助。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一忌：请无商业运营经验的策划公司全程运营&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 商业地产操作完全不等同于产品与社区房产的操作模式，它需要的是系统的商业运作模式支撑，各个不同的环节都需要精于商场操作的人力运作，很多商业地产项目不经考虑就聘请一些毫无商场运作经验的策划公司来做全程运营，实在是犯了商业地产的操作大忌，试问，…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=2011&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[复合性营销处处赢利——六顺食品营销项目纪实]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/12/4 14:41:11</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=2011&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[营销策划：复合性营销处处赢利——六顺食品营销项目纪实&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=1871&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[店铺营销：加强坪效增加单店赢利！]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/11/20 9:08:22</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=1871&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[单体店铺的经营中，内部营业系统梳理是增进店面赢利的一项重要方式，除了员工培训与营销推广外，做好店面坪效优化也是经营者必须做好的工作。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 坪效指的的是单店营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额，以公式来换算，如营业面积为100平方，当天营业额为20000元，则换算公式为：20000元÷100平=200元；200元就是每平方面积的销售额。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 留意一下，如果我们将平均坪效的销售额提高到220元，就意味着每平米面积内增加了10%的销售额，所以说增加坪效效益也是立竿见影的提升店铺赢利的方式；&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 增强坪效的方法：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、重新检查柜台商品…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=1747&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[店铺营销杀手锏，快速提升店铺赢利！]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：市场调查]]></category>
			<pubDate>2009/11/6 14:37:48</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=1747&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[店铺营销是一项对综合能力要求非常强的事务，但中国目前的店铺营销行业鱼龙混杂，更多人将店铺营销理解为终端技能培训，这就造成了中国目前庞大的终端培训大师队伍，也导致了很多店铺经营者一想到店铺营销首先就想到的是请专家来进行终端培训课程，殊不知，不对症下药的诊方，只能加快病入膏肓的速度！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 店铺营销杀手锏，快速提升店铺赢利!&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;a…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=1093&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[掌握经营技巧做好门店赢利！]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/16 10:29:36</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=1093&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;很多门店在经营中，处于不赢利或负赢利状况，而经营者不知该从何处进行整改，请的广告公司或所谓的专业咨询公司，由于缺乏科学的门店经营指导方式，在做了没有根据性、参考性的市调后，基本就是千篇一律的搞一些毫无目的的营销活动，结果往往与经营者初衷背道而驰，经常是越改越赔。　　赢利提升要有科学性　　门店的赢利提升牵扯了无数个具体要点，在此从客流量这个点来与门店经营者进行交流分析，以期触类旁通。　　举一个简单的例子来做分析：比如门店一天光顾的客流量为100个人，（先不计算具体多少人购买），一天的销售量是2000元，OK，从这点来说，我们门店经营者就可以找到以下三种不同的解决办法：　　一、增大人流量。　　一个很简单的推算方式，现在门店一天来100个顾客，…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=1092&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[逆反思维做火爆餐饮！]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/9/16 10:29:06</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=1092&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[&nbsp; 餐饮酒店想快速赢利，必须塑造独有的个性文化与消费概念，但传统思维下的酒店几乎都在拼奢华拼服务来打造个性，酒店老板可以察觉到，现在的餐饮市场统统朝着奢华的攀比发展了，伴随着投资越来越大，酒店同质化现象也越来越严重，导致了很多酒店营业后客流稀少，盈利极低，赔本的更是数不胜数。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 如果你没有几百万的投资,那么只能开一家中小型的餐饮店,一个城市中小型的餐饮酒店多达上万家,如何在竞争激烈的餐饮市场杀出一片天地?究竟怎样才能真正的开一家真正火爆的酒店呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 常规思维导向下的经营困境&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 常规思维下,除莱品属不可更改因素外,餐饮管理者一般会从就餐环境与服务入手，于是我们…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/songshuguang/article.asp?articleID=1091&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[网络写手：店铺营销新型利器！]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/9/16 10:28:13</pubDate>
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		    <description><![CDATA[传统营销手段效果越来越微乎其微&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 店铺经营者能够体会到，现在开一家店铺，除非有足够的资本来投入广告宣传，才可能会让店铺经营有所起色，有时候既使投广告了，效果却根本达不到预期；采用传统的发放宣传单、投公交车广告等方式，效果更是微乎其微，很多店铺采用发传单的形式来进行宣传，但是往往是发给顾客后，顾客随手就会丢掉，在一、二级城市，消费者对路上发传单的形式有很强的排斥感；店铺推广手法的同化，使顾客视觉接受感也逐渐盲目，究竟该采用哪种方式才能让店铺有效宣传，让很多店铺经营者陷入迷茫之中。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 迎合网络潮流，寻找新型宣传载体&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 信息时代，网络已成为人们不可缺少的信息渠道，网络推广已…]]></description>
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			<title><![CDATA[从火爆外卖来看顾客心理研究]]></title>
			<author>sedaly@126.com(songshuguang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场调查]]></category>
			<pubDate>2009/9/16 10:26:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[开一家成功的门店方法有很多，比如提升服务、优化坪效、产品质量、购物环境等因素都可以使门店经营顺心，但在搭配以上因素时，应该因人制宜，研究好门店业务所针对顾各群体消费的影响心理才能锦上添花，反之，可能使经营者下了力气去找不到门店业务盈利点的关键因素。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; [例]如霖配餐业务的快速提升&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 如霖饭店为了攻占青岛庞大的写字楼送餐市场，通过送餐市场调查对比，专门建立了8位厨师的配餐部，设置了5辆送餐车，从容器、卫生到配餐种类进行了优化分类，按路段划分按排专人专车进行负责，在开展的当天组织了专门的宣传队伍一大早就逐个写字楼进行DM发放，经营者完全有信心将送餐业务发展成青岛外卖市场最大的份额。&nbsp; amp;nbsp;…]]></description>
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