<?xml version="1.0" encoding="GB2312"?>
<?xml-stylesheet type="text/css" href="system/rsstyle.css"?>
<rss version="2.0">
<channel>
<title><![CDATA[孙鹏的个人空间 - 孙鹏·让快消品更快销]]></title>
<link>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/</link>
<description><![CDATA[孙鹏的个人空间 - 孙鹏·让快消品更快销]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
<webmaster><![CDATA[339679101@qq.com(sunpeng)]]></webmaster>
<generator>Jaker0796@163.com Design By Presleylee@Gmail.com</generator> 
<image>
	<TITLE>孙鹏的个人空间</TITLE> 
	<url>http://blog.ppzw.com//images/logo.gif</url> 
	<link>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/</link> 
	<description>孙鹏的个人空间</description> 
</image>

		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/article.asp?articleID=4570&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[天地一号的悲剧之二]]></title>
			<author>339679101@qq.com(sunpeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/8/25 15:10:13</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/article.asp?articleID=4570&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[上回书说道天地一号针对“吃饭”的时机是扑了个空。&nbsp; 这次我们横向与王老吉比较一下两者“消费时机”的差异，我这里说的“消费时机”不是指“怕上火”的消费时机，而是指王老吉“餐桌”的消费时机，王老吉最初的成功得益于“餐桌”这个消费机会，你想，即便“怕上火”这个时机是消费者都需要的，但“怕上火”需求的满足总得有个空间去实现吧？否则“怕上火”只能是消费者的心理感受了，无法落实到喝上。&nbsp; 什么时间最怕上火？我们一天24小时，不可能时时都怕上火吧？什么时候最容易导致上火？那自然就是在吃东西的时候，所以王老吉的“怕上火”最终落地必然是在吃东西的时候。所以王老吉一开始在面临渠道垄断以及高额的进场费时，选择了餐饮这个蓝海是非常的合事宜的。并且本身红罐王老吉的铁罐装跟多数PET胶瓶装相比，缺乏…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/article.asp?articleID=4264&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[如何让消费者对号入座？]]></title>
			<author>339679101@qq.com(sunpeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/7/29 14:50:46</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/article.asp?articleID=4264&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[《商界评论》2010-07期&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 消费者天生就不关心你的商品，只愿意关注自己的状态。因此不要急着让消费者认知你的产品，而是要让帮助消费者对自我状态进行识别，消费者知道了自己的状态，你就说你的产品很适合这个状态就得了！&nbsp; 　　&nbsp; 清明节的时候，我在吉之岛购物，看到一个很有趣的POP牌子，牌子上写着：“祭祖用品推介”。一提到“祭祖用品推介”，你可能会先想到纸钱、香烛之类的东西。如果货架上摆的是这些，那就再也平常不过了，也就谈不上有什么思维的突破之处。　　&nbsp; 在这个POP牌下方的货架中，放的却是些苹果、玉米之类的食品。在一个超市里，苹果的选择往往非常多，有蛇果、嘎拉、红富士、金冠、红将军等等，有国产烟台苹果、日本苹果、美国苹果、…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/article.asp?articleID=4140&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[茶叶的六大经营模式]]></title>
			<author>339679101@qq.com(sunpeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/17 17:25:07</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/article.asp?articleID=4140&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[看过一篇关于茶叶的报道，说中国有一千家的茶叶注册机构（注册的也就这一千多家）合起来的销售额都不及英国的立顿（立顿年销售额为10亿美金），而立顿呢，一棵茶树都没&nbsp; 有，实在觉得我国的茶叶经营比国足都窝囊。&nbsp; 这个令我震惊的报道也使得我对立顿产生了兴趣，为何立顿这么厉害呢？研究了好久才发现了他们秘密，在这里用不&nbsp; 着拐弯抹角了，直接爆料：&nbsp; 秘密就是立顿的茶包！你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶销售的两大难题，第一大难题是茶&nbsp; 叶标准化的问题，第二大难题是使用便捷性问题。&nbsp; 标准化问题，可能说起来比较抽象，但结合一下实际情况我们就知道标准化有多么重要了，比如说同样是铁观音，今&nbsp; 年因为雨水过多，整体铁观音的质…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/article.asp?articleID=4139&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[加多宝，问鼎昆仑？梦断昆仑？]]></title>
			<author>339679101@qq.com(sunpeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/17 17:23:00</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/article.asp?articleID=4139&amp;BoardID=1</guid>	
		    <description><![CDATA[——《销售市场-渠道版》2010-06期载原文&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 羊问狼：“你那么能咬，你能咬到自己的鼻子吗？”&nbsp; 狼说：“我是象！”&nbsp; 我们经常因为自己某些方面的能力突出，而误认为自己无所不能！甚至忘了自己是谁。导致现代营销失败最要命的弊病是决策者的过度自信，这在笔者看来这种过度的自信来源于内心深处的虚弱，真正的自信是敢于对自我的拷问，而不是对自我的维护。&nbsp; 横空出世的加多宝王老吉，现在又把战剑指向瓶装水市场，加多宝能在凉茶市场获得如此骄人的业绩，那么在瓶装水市场仍能继续纵横捭阖吗？这恐怕是业界所有人都比较关注的焦点。&nbsp; 业界的评论一般不离“阳光明媚”派的盲目乐观，和“苦大仇深”派的忧心忡忡。似是而非的谎言总令人愉悦，而浓云…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/article.asp?articleID=4138&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[苏打水，你的出路在哪里？]]></title>
			<author>339679101@qq.com(sunpeng)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/17 17:21:41</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/sunpeng/article.asp?articleID=4138&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[一个品牌把“赌注”都押在流行时尚上是饮鸩止渴之举！&nbsp; 而一个品类把“赌注”押在流行时尚上更是盲人瞎马！其可怕之处不只是毁灭某个品牌，而是毁灭许多品牌。甚至毁掉整个产业！&nbsp; 而苏打水这个品类正面临这个严重问题。&nbsp; 害死人的流行时尚90年代时间看某些国外的电影，在一家五星级酒店里，客人向服务员要一杯苏打水，那时间不知道苏打水是什么东西，反正觉得很高级很洋气。&nbsp; 由于老外的日程生活中很多地方都离不开苏打水，所以，苏打水一经出现就成了流行时尚。苏打水借助流行时尚之风的确能乘风破浪一阵子，但一帆风顺之后定然暗藏很多看不见的礁石，非常值得我们隐忧！&nbsp; 记得有位搞白酒营销的同仁告诉我，内地许多城市能一年喝倒一个牌子！我问什么意思，他说比如今年流行喝沙河王，…]]></description>
		</item>
		
</channel>
</rss>
