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<title><![CDATA[谭长春的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[谭长春的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>谭长春的个人空间</TITLE> 
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	<description>谭长春的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[浙江烟草营销一体化形势下业务工作的几点思考]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/19 10:23:40</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;兵无常势，水无常形。烟草市场形势这些年来的不断变化发展对我们的工作产生了新的要求。工业企业品牌整合的力度在加大，“两个十多个”的市场大背景日益清晰。随着县级法人资格的即将取消，“一库制大配送”的日益临近，一个以分公司为主体的营销新格局将悄然形成。在此营销一体化的背景下，作为县级业务部门，无论在品牌培育，突出服务和客户经理队伍管理、配送管理等新课题上都将会有新的裂变。&nbsp; 　　1.在品牌培育上：&nbsp; 　　作为商业流通企业，我们上承工业企业，下接零售客户。要做好市场品牌的整合和管理，一方面必须强化和工业企业的沟通，制造一个和谐有序的大品牌生存的大环境，我们提倡按客户订单组织货源，就是既看锅下米又找米下锅，锅有多大，米就应该下多少。在锅大米少的情…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/tanchangchun/article.asp?articleID=4051&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[烟草业建立工商零现代一体化营销体系]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/12 8:55:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[中国烟草通过建立、健全一套较完整的现代企业营销管理运作模式，建立起面向消费者的工商零一体化营销体系，能有效满足消费者对品牌与服务的需求。&nbsp; 　　面向消费者的工商零一体化营销体系应该是在市场营销理论支持下的现代企业营销管理系统，是通过市场调研，进行市场营销数据采集、校验和分析应用的系统。它以满足消费者日益变化的中式卷烟个性需求为手段，以培养消费者中式卷烟吸食习惯为目标，不断地对营销活动进行策划、实施、控制和持续改进。体系主要包括：建立市场调研机制，构建市场营销数据库，制定市场营销目标策略，开展品牌、服务营销活动，进行营销目标评价，推动体系运行持续改进。&nbsp; 构建面向消费者的工商零一体化营销体系应把握的几个原则&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;…]]></description>
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			<title><![CDATA[深度分销，白酒区域突破必由之路－－T牌白酒深度分销实施总结]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/2 16:40:48</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　深度分销区域突破，半年超过两年业绩！　　从2009年10月始，我们在为四川T牌曲酒进行服务半年多的时间里，通过区域试点，导入深度分销模式进行精细化市场运作，如今已取得了骄人的成绩：1-3月的总销量是5020万元，1-6月的总销量能超过7800万元。三个月就把以往全年的业绩给超越了（该试点区域往年年销售额最高为3500万元左右），五个月完成了往年一年半的销售业绩，半年超越以前两年的业绩已经毫无悬念！&nbsp; 　　在业绩增长的背后，我们看到深度分销模式的运用激活了白酒销售的各个环节，让消费者，销售人员，经销商，厂家紧密的联系在一起构成营销价值链体系。事实证明，深度分销能：缩短产品与消费者的物理距离、增进销售人员的干劲、提振经销商对厂家的信心、激活市场部的功能、疏通产品流通渠道、减少环节存…]]></description>
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			<title><![CDATA[白酒业老总必须熟知的十大营销理念]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/6 14:26:23</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　走访了不少白酒企业，与各企业老总交流后发现，他们多热衷于外聘专家进行理念培训，可是，意想不到的是，理念培训得越多，现实操作却越来越拿不定主意！看似眼界开阔了，思想进步了，却反而受到了这些不着实际的营销理念的羁绊。那些半生不熟不明真意或者看似先进却根本无法细化实施的营销理念，最终成了企业发展的绊脚石！&nbsp; 　　作为深扎在白酒企业帮助企业进行一线实践的营销人，长期进行营销经验的实际应用与推广，并在此汇总出白酒业十大营销理念，以供白酒企业主或经销商参考与应用。　　&nbsp; 　　一、“深度分销”，可最大限度解决窜货等渠道管理问题&nbsp; 　　窜货问题是白酒业每个企业都高度关注却仍难以解决的“老大难”问题。只要到白酒企业，业务系统最头痛的肯定是窜货问题。可是，在食品饮料啤酒等快速消…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[非法营销精彩案例之三十-黑人牙膏]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销案例]]></category>
			<pubDate>2010/2/1 11:29:40</pubDate>
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		    <description><![CDATA[我相信很多人不熟悉台湾的“好来化工”，但却少有人不知“黑人牙膏”。好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌，凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略，在国内市场占有率目前超过14%，销量排名全国第三。&nbsp; 黑人牙膏（英文名称DARLIE），是台湾好来化工的品牌产品，始创自1933年的上海。1949年公司基地移往台湾台北市康定路，成立「好洁工业有限公司」;1957年，成为「好洁工业股份有限公司」。1985年，好洁工业与美国高露洁-棕榄公司合作，改良黑人牙膏的产品包装及市场策略。1990年代末，好洁工业改名「好来化工股份有限公司」。&nbsp; 黑人牙膏跟黑人真的没啥关系，但是为何会叫做黑人牙膏，主要是因为黑人皮肤黑在对照下显得牙齿更白，所以才命名为黑人牙膏，这个名字跟商标一直用了57年都没事，也…]]></description>
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			<title><![CDATA[营销主管谈十一-业务主管如何管好业务员]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/16 16:41:44</pubDate>
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		    <description><![CDATA[业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。所以，从根本上来说，业务主管如果管好业务员，都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说，要管好业务员，经验得从现实中来。好在万事皆有规律，虽然业务主管如何管好业务员的技巧和方法各异，但要做好人员管理，还是有一些基本原则可循的。虽然我也是在营销上搏杀了十多年的“老业务主管”了，但我还是没有底气来明确告诉大家，如何去管好业务员。只是利用培训的机会，在一次销售经理培训课上，我将该问题写到了白板上，让大家结合自己的经验，进行分组讨论，将该问题进行头脑风暴式讨论，最终得出一些基本原则。…]]></description>
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			<title><![CDATA[马云是“非法”营销的杰出代表]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：企业家]]></category>
			<pubDate>2009/9/7 14:51:28</pubDate>
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		    <description><![CDATA[他通过在不同的场合不断的鼓吹自己“没钱、没技术、没计划”，取得屡试不爽的认可与信任。请看：&nbsp; 马云成功的根本原因是没钱、没技术、没计划。&nbsp; 马云：几年前我应邀到哈佛演讲，就有人这么问。我的答案非常简单，第一，我没钱；第二，我不懂技术；第三，我从来不做计划，这是我们活过来的原因。&nbsp; 马云：先谈没钱，一般人总会认为，经营一家公司，资本愈雄厚愈好，但我认为，很多失败的公司就是因为太有钱，所以才更容易犯错。我创中国黄页时，只有借来的两万元，所以花每一分钱都必须非常小心，小器没什么不好，公司的钱就是要很小器，一点一点地去花才对。&nbsp; 马云：再来是不懂技术。可能有些人会批评我是外行领导内行，但我认为，外行当然可以领导内行，关键是在于尊不尊重专业。我向来不干涉技术部门…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[破译中国联通3G时代一体化战略]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/7 14:50:34</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　引子：&nbsp; 　　“3G时代来了，中国联通是以什么样的新形象出现，中国联通将以什么样的战略来重新面对三强格局的竞争？”&nbsp; 　　“中国联通要进行新的战略定位，肯定最大限度的发挥WCDMA技术的优势就好了，不可能有其它的优势比这个更明显。我们觉得中国联通应该认定了走技术领先的战略！”&nbsp; 　　“原中国联通与中国网通合并后，虽然新联通还叫中国联通，但原网通人数众多，新的企业战略应该是什么样的，估计谁也说不准！但是，我们有可能从原中国网通的轨迹中去找找，说不定可以发现一些端倪。。。”&nbsp; 　　“中国联通在2G时代作为跟进者，CDMA技术也没用好，市场化程度也不足，让中国移动赚足了人气、份额、利润。看来，中国联通在3G时代，没有一个好的战略，即使拿着好技术，胜负仍是…]]></description>
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			<title><![CDATA[中粮集团：收购蒙牛宁高宁一体化战略野心凸现]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/7 14:49:57</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　“中国最大的粮油食品企业中粮集团有限公司（以下简称“中粮集团”）今天宣布联手厚朴基金以港币每股17.6元的价格投资61亿港币收购蒙牛公司20%的股权。这笔迄今中国食品行业最大宗交易，一方面使得中粮集团能够以高起点进军乳品行业，更有利于发挥其全产业链食品企业的优势，另外一方面。。。。。。”&nbsp; 　　“中粮集团董事长宁高宁表示：作为国内粮油食品加工制造行业的龙头企业，中粮集团致力于成为全产业链粮油食品企业，乳业是食品行业的重要组成部分，入股蒙牛是高起点进入乳制品行业的良好契机，有助于中粮集团发挥全产业链优势，做大食品品牌，实现价值链前移并带来更大成长空间。同时，投资蒙牛能进一步丰富我们现有产品品类，介入更多与中国经济成长和中国人生活消费增长相契合的相关领域。”&nbsp; 　　“蒙牛…]]></description>
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			<title><![CDATA[终端品牌一体化，本土饮料企业唯一出路]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2009/9/7 14:49:17</pubDate>
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		    <description><![CDATA[做品牌？我们不可能短时间内超过可口可乐、百事可乐等国际巨头，即使销量在局部时间内蹿升。&nbsp; 做产品？我们可能会有一些优势产品，但国际巨头们可在极短时间内生产出比你品质更好、价格更低廉的产品。&nbsp; 做渠道，人家都实施深度分销、101、WAT亲自参与到终端销售与服务十多年了，我们却还以依赖经销商为主，我们不可能有大的优势。&nbsp; 搞促销，可能我们会比国际巨头更大胆、更具创意，但好像总是不如人家有效果，外企他们每年的主题促销，钱花得并不多，但投入产出总是那么理想。&nbsp; 靠执行力、团队建设？更别提了。中国企业崇尚个人英雄主义，人家才是真正的团队建设与执行，环环相扣，紧密配合。&nbsp; 即使我们的品牌、产品、渠道、促销与推广、执行力都超过了国际巨头，人家还可用资本的力…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？]]></title>
			<author>t13910184418@163.com(tanchangchun)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/7 14:47:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。&nbsp; 　　所以，从根本上来说，业务主管如果管好业务员，都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说，要管好业务员，经验得从现实中来。&nbsp; 　　好在万事皆有规律，虽然业务主管如何管好业务员的技巧和方法各异，但要做好人员管理，还是有一些基本原则可循的。&nbsp; 　　虽然我也是在营销上搏杀了十多年的“老业务主管”了，但我还是没有底气来明确告诉大家，如何去管好业务员。只是利用培训的机会，在一次销售经理培训课上，我将该问题写到了白板上，让大家结合自己的经验，进行分组讨…]]></description>
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