<?xml version="1.0" encoding="GB2312"?>
<?xml-stylesheet type="text/css" href="system/rsstyle.css"?>
<rss version="2.0">
<channel>
<title><![CDATA[“药”“营”天下 - 做符合中国特色的医药营销]]></title>
<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/</link>
<description><![CDATA[“药”“营”天下 - 做符合中国特色的医药营销]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
<webmaster><![CDATA[wl51688@sohu.com(wangliang)]]></webmaster>
<generator>Jaker0796@163.com Design By Presleylee@Gmail.com</generator> 
<image>
	<TITLE>“药”“营”天下</TITLE> 
	<url>http://blog.ppzw.com//images/logo.gif</url> 
	<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/</link> 
	<description>“药”“营”天下</description> 
</image>

		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=6321&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[“定向招商”的三个关键]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：招商策略]]></category>
			<pubDate>2011/6/9 14:28:36</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=6321&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控，招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是，作为目前医药生产企业、商业企业和个人代理商三者资源重新分配和战略整合下形成的代理制，笔者从来都没有怀疑其生命力。并且，从近年来不断涌现具有鲜明特色的企业招商模式和招商企业的上市风潮来看，医药行业的招商模式具有很强的适应性和生命力，关键看企业如何顺势发展，不断创新。&nbsp; 同时，我们应该清楚看到的是，从“电话+广告+展会”起步的传统招商模式已经逐步不适应现有的市场环境了。取而代之的是现代化作战体系下的有所取、有所重、精准聚焦的“定向招商模式”，对于那些规模不大的招商企业来讲，精耕一个市场或一方面的…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=5135&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[打造核心力，应对新竞争]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/2 10:36:36</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=5135&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[如今企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。&nbsp; 而在大企业与中小企业本身实力就不对等的竞争格局之下，大企业挟资本、产品、人员等各个方面的优势在各地跑马圈地，众横捭阖。虽然这与国家希望看到的医药行业发展趋势—集中和整合直接相符，但是对于中小企业而言，即使墙头变化大王旗也要活出自己的价值，就是最终被收购也要卖出个好价码。当然，能通过打造企业的核心竞争力而不断发展壮大，则是广大的中小企业最愿意看到的情况。如何未雨绸缪通过苦练内功打造专属自己的核心竞争力，关乎企业未来生死存亡。&nbsp; 对于中小企业来讲，妄图短…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4524&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[找准合作的利益链]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/21 9:44:36</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4524&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[　当新的《药品价格管理办法》征求意见稿在征求行业各界的意见的时候，从其所涉及的三个核心环节药品成本价、流通加价率和最高零售价等相关细则不难看出，对于招商企业、个人代理商以及过票公司而言，绝对称得上一次较为深远的影响。药品成本明朗化，按照价格区间设定流通加价率等措施，使得低价招商的企业和个人代理商经营空间透明，无法操作。而目前各个地方经营的有声有色的过票公司，也会在相关制度的影响下逐步退出药品经营的舞台。　　而对在医药行业三大终端活跃的个人代理商而言，基本药物制度、药品价格管控带来的对第三终端和OTC市场的现实影响远远比犹抱琵琶半遮面迟迟不能有所推进的临床渠道更为严峻。所以，我们看到的很多原来以招商为主要操作手段的企业，也纷纷在所在优势区域进行人员配置，开发相关市场。特别是我们熟知的OTC市场…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4404&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[“关系营销”正当时]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/13 17:43:04</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4404&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[近期的基础医疗市场在国家政策指导下，各个试点城市都有属于自己的解读。可就是这么一个不同出发点的解读，让很多在第三终端市场经营了很久企业突然失去方向。于是，在整个市场动荡的行业背景下，参与其中的企业也都迷茫起来。经常有代理商或企业高管问笔者：这样的情况下该如何操作？笔者给他们说了两句话：“静观其变才能顺势而为”、“关系营销才能赢在未来”！&nbsp; 倒不是笔者故弄玄虚，而是依据目前基本药物制度推行下的种种市场发展趋势来看的。目前的基本药物实行存在地方解读与中央医改初衷相违背的问题：比如基本药物通过招投标之后药价不降反升，只允许卫生院和诊所经营基本药物而放弃一大批疗效治疗俱佳的非基本药物等。正式鉴于这样的一个现实，笔者才建议企业要静观其变、顺势而为，耐心摸索适合新环境的新模式。&nbsp; 同…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4331&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[创业五要素，缺一不可]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/8/6 8:00:03</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4331&amp;BoardID=5</guid>	
		    <description><![CDATA[很多朋友看了这个那个的创业壮举，受到了这样或者那样的影响都摩拳擦掌的准备如何如之何的创业。好男儿志在四方，是好事。可是，也应该清醒的看到，在庞大的创业大军中，能最终取得成功的却也是寥寥。所以，在鼓励大家积极找机会创业的同时，还是要慎重的结合自己的实际情况。&nbsp; 对于成功的创业者而言，如果我们仔细研究他们的发展过程，其中有几点相通之处，不妨一起来分享。&nbsp; 1、amp;nbsp;眼光&nbsp; 俗语讲“男怕入错行，女怕嫁错郎”，对于创业者而言这句话同样有效。在选择所要从事的行业和事物之前，一定要全面慎重的考虑，眼光这里是相当重要的。你可以选择人民必不可少的行业创业（如衣食住行等），也可以选择朝阳产业来发展（如医药、汽车配套等），千万别为了所谓的寻求蓝海而去那些冷门行业做先驱。…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4165&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[“客户满意度战略”打造精准招商之路]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/19 15:42:25</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4165&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效，可以满足患者对于解决病痛的需求才有市场。这一点，在生产技术、设备乃至配方同质化严重、真正的独家新品种稀缺的情况下，已经不能成为企业决胜市场的关键。很自然的，药企的经营主体就从患者这个根本点，逐渐过渡到满足经销商的需求这个层面上，也就是对渠道占有权的争夺。&nbsp; 医药招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。其中，产品是招商企业经营的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几个多则成百上千个品种。而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、经营渠道不同、客户数量等不同，招商企业的三六九等自然就分明了。&nbsp; 如何拉近招…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4164&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[简单销售，让销售更简单]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/19 15:41:30</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4164&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[再一次面对销售这个职业，看到报端不断描写的行业百态，以及不断膨胀的近亿营销大军。功成名就马上封侯者寥寥无几，更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累。于是不禁想问：做销售难吗？很难，要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市场、要不断的提升自己各方面的能力等等。所以，从这个意义上来讲，虽然都觉得随便一个人就可以做销售工作，但是还真的有很多人都不适合做销售工作。&nbsp; 那么，做销售就真的这么难吗？也不尽然，笔者认为，只要做好以下两个方面，照样可以出人头地，名利双收。&nbsp; 1、关系&nbsp; 中国的社会，自古以来就是一个各种关系和联系织就而成的网络社会，也就是我们常说的关系网。可以这么说，在中国社会做任何事情，只要有了关系，就可以事半功倍。对销售工作来讲，自然也不例外。&nbsp…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4163&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[从代理商需求出发]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/19 15:38:13</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4163&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[当信息的丰富性越来越高的时候，代理商选择产品的面也越来越广。加之政府对医药行业的监管日趋严格，政策层面对过票公司的打击使得代理商赖以生产的空间不断恶化，于是就出现了代理商一部分退出医药市场转行做其他的，留下来继续操作品种的这一部分也变得越发谨小慎微，不愿意上品种，不愿意做大规模，不愿意只和一家企业合作，避免把鸡蛋放在一个篮子里。于是，依赖代理商生产的医药招商公司也一同趋于迷茫，招商成本上升而效果下降。&nbsp; 如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。&nbsp; 重保护，净化市场&nbsp; 目前医药品种在…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4155&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[营销生涯三部曲]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/19 14:40:03</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4155&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[营销人作为每个经营企业的主力军，在获得较高的收入和关注度的同时，也承担着巨大的压力和辛勤的劳动。在这样一个冰火两重天的过程中，数量巨大的营销人在不断进行着多级分化，使得营销人变成几类：&nbsp; 1、amp;nbsp;名利双收型&nbsp; 这类人，是营销大军中的上等人。通过自己的努力，不仅仅获得了较好的收入，同时也获得了职务和级别上的提升成为企业高管。更有的人，通过自己创业变成了企业老板。&nbsp; 2、amp;nbsp;有名无利型&nbsp; 这类人通过努力获得了提升，成为企业的中层领导者，但是并没有多少的收入。向上，还需要不断的努力提升；向下，又面临着巨大的工作和生活压力。&nbsp; 3、amp;nbsp;有利无名型&nbsp; 这类人就是我们常说的钻石王老五级别的资深业务人员。…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4154&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[赚钱：从给理由到给方法]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/7/19 14:38:24</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4154&amp;BoardID=5</guid>	
		    <description><![CDATA[B药业的代理商季度营销会议正在召开，台上是B药业的王总和相关区域业务人员，台下是来自各个地区的大代理商。整个会议没有什么突出闪亮的地方，王总致欢迎词，邀请培训老师进行行业解读，产品经理进行新产品推介，然后就是一个招待晚宴。当然，这样的会议代理商也见识多，反正是免费吃住还有礼品拿，过来没什么损伤。至于上新产品订货的事情，则一个比一个谨慎。眼看着这样一个毫无亮点但是费用投入不小的的代理商季度营销会议就要落得个费力不讨好的地步，王总急在心里，紧张的思考着应对之道。&nbsp; 突然，一直眉头紧锁的王总脸上露出了一丝不易察觉的微笑，急忙拿起手机编辑了一条短信发了出去。时间不长，一个号称某地代理商的曹经理出现在了会场，连连说“不好意思，来晚了。今天有个活动来了百十号病人，刚忙完就赶过来，还是耽误开会了…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4153&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[营销，构造“利益链”]]></title>
			<author>wl51688@sohu.com(wangliang)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/19 14:37:10</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangliang/article.asp?articleID=4153&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，归根结底也是个人利益的需求。因而，企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程。&nbsp; 一个产品经营成功与否，不在乎产品自身优势是否明显、价格如何低廉、销售队伍的销售能力多强、渠道消化能力是否强大等等。这些潜在的或明确存在的优势可以确定产品一时的兴盛，但是如果不注意产品销售环节的利益链管理，忽视其所涉及的相关环节利益分配，依然不会有强大的市场生命力。一个厂家生产没利益、…]]></description>
		</item>
		
</channel>
</rss>
