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<title><![CDATA[王鹏飞的个人空间 - 王鹏飞新商业运营]]></title>
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<description><![CDATA[王鹏飞的个人空间 - 王鹏飞新商业运营]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>王鹏飞的个人空间</TITLE> 
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	<description>王鹏飞的个人空间</description> 
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		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=5716&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[六步打造强势散货食品品牌]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2011/2/15 9:11:15</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一、食品散货特点&nbsp; 1、品种多，量大求规模&nbsp; “散货”名如其意，包装大多是大包装，侧重于多品种展示，如各种奶糖、小饼干等，象这些散货不但口味多、规格多，而且多以称重计价，以多口味、多品种著称。散货大以是跑量取胜，以渠道的规模化分销获取利润，主销区域也多在三四级市场。&nbsp; 2、销售季节相对集中&nbsp; 散货的主销季节多集中在春节、元旦等重大节假日，此期间销量约占其年度销量的50%以上，有的企业可以达到年度销量的75%左右，大多数散货企业都很重视年节销售，以大量的特价促销、组合包装、礼盒装等来提升销量。&nbsp; 3、单品价值低&nbsp; 散货食品多是散称的，单个价值较低，在商超、专柜的终端零售价格多以克重来计算，同时以混称来计价，而很多终端也习惯了以专柜、专…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=5298&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[区域性食品企业的发展之路]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/21 12:33:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[随着食品安全日益受到重视，米、面、油等价格出现上涨及波动，生产工人的成本也逐渐上涨，中小食品企业的发展面临着更多的挑战，其发展路径的选择就显得尤为重要。&nbsp; 中小食品企业多数由区域起家，在省区内壮大，以初期的“区域深度化经营”实现快速成长，以持续的“区域化扩张”壮大自己的规模，大多数中小食品企业经历了“基地化→省域化→泛区域化→全国化”的过程。&nbsp; 一、基地化&nbsp; 1、产品基地化&nbsp; 多数中小食品企业从一个明星产品起家，这个产品或是“模仿主流产品+适度差异化创新”来做的，或是创新性的区域特色类产品（特产类产品较多），以此产品建立销售网络，实现企业对于“生产基地所在区域”的覆盖，所以中小食品企业的第一个或数个“明星产品”极为重要，这些产品带有明显的区域化特色，推…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[食品专卖店运作成功关键要素]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/8/30 9:24:27</pubDate>
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		    <description><![CDATA[“专卖店”渠道销售已经成为食品企业“渠道创新”的重要方面，是企业在现有“蓝海”竞争中的一大创新，其直接面对目标消费者达成销售，同时传播“企业理念”、“彰显品牌形象”，是企业“获取销量”、“塑造品牌”的重要途径。&nbsp; “食品专卖店”运作已经成为一项系统工程，涵盖了“总部管理体系”、“CIS规划”、“店址评估体系”、“建店体系”、“物流配送体系”、“开店作业体系”、“店面营运体系”等多方面，专卖店的开设、运营更多的是多要素有机组合、规范到位的结果，而其运作也有其成功关键要素。&nbsp; 1、清晰化定位&nbsp; “食品专卖店”定位对于食品专卖店而言是极其重要的，有什么样的定位就会吸引什么样的“目标消费者”，就会有什么样的商品结构，有什么样的推广手法，同时，也会有相匹配的服务呈现。&n…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[七重攻略，恒安成功之道]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/22 9:46:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[恒安集团是我国优秀的卫生巾、婴儿纸尿裤制造商，其创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经过多年发展，其经营领域已经涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸等，资产规模庞大。研究其发展历程、成长之道对于快速消费品企业发展极为借鉴意义。&nbsp; 一、革新战略掌乾坤1、秉持领先战略，提前规划市场。恒安顺应市场，敢为天下先，以“领先一步”作为公司的发展战略，抓住时机促进发展。1985年，恒安老板许连捷看准消费者的潜在需求，毅然投资卫生巾行业，开行业投资先河，出产当时国内尚属空白的卫生巾，而这一步正是恒安发展的开始，也是其“领先战略”的鲜明体现。&nbsp; 2、持续革新战略，不断革新自我。当第一代老卫生巾“安乐”品牌已渐趋老化，消费者需求升级，同时竞争对手不断以低价袭扰时，恒安革新了自己的…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[商业模式之有机食品行业实际操作]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/16 15:10:36</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=4128&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[1、准确客户定位&nbsp; 1）锁定目标消费者&nbsp; “有机食品”要清晰明确自己的目标消费群体：他们是谁，在哪里，有什么生活习惯，有什么消费特点，消费时最关注什么，对目标消费者的有效洞察将有力推进我们的商业运营。现在有机食品行业比较关注的目标消费者是富人、白领女性、病患者等。&nbsp; 2）清晰企业价值定位&nbsp; 目标消费者已经明确，我们要定位自己的价值所在。客户是有需求的，但我们不可能满足客户所有的“有机食品”需求，而且客户的需求往往带有层次性，可能是鸡蛋类的偏高，可能是特色性有机食品偏多，我们需要给自己定位，是“全方位体验满足”，是“特色产品专家”诉求，还是“营养专家”定位等。企业价值是企业存在的重要方面，清晰定位是企业商业运营的重要前提。&nbsp; 3）明确企业价值组…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=4127&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[商业模式之有机食品行业实际操作]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/16 15:08:15</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=4127&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[1、准确客户定位&nbsp; 1）锁定目标消费者&nbsp; “有机食品”要清晰明确自己的目标消费群体：他们是谁，在哪里，有什么生活习惯，有什么消费特点，消费时最关注什么，对目标消费者的有效洞察将有力推进我们的商业运营。现在有机食品行业比较关注的目标消费者是富人、白领女性、病患者等。&nbsp; 2）清晰企业价值定位&nbsp; 目标消费者已经明确，我们要定位自己的价值所在。客户是有需求的，但我们不可能满足客户所有的“有机食品”需求，而且客户的需求往往带有层次性，可能是鸡蛋类的偏高，可能是特色性有机食品偏多，我们需要给自己定位，是“全方位体验满足”，是“特色产品专家”诉求，还是“营养专家”定位等。企业价值是企业存在的重要方面，清晰定位是企业商业运营的重要前提。&nbsp; 3）明确企业价值组…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=3422&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[休闲食品行业五大关键成功要素]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/4/26 19:58:36</pubDate>
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		    <description><![CDATA[休闲食品行业是食品行业中的朝阳子行业，我国休闲食品行业发展至今已有几百亿的市场规模，而且近年来正呈几何级的速度增长，发展迅猛。休闲食品行业发展是快速的，其行业发展有其关键成功要素。&nbsp; 一、口味，口味，还是口味&nbsp; 1、口味多样化、系列化&nbsp; 休闲食品品种多样，按照制作工艺与原材料来区分，主要有炒货、膨化、油炸、蜜饯、糖果、肉制品、果冻、海苔、巧克力、冷饮十大系列，品种规格则有上千种之多。其品种多样，口味也是多样的，只有多样化的口味才能满足各类消费者的口味需求，而优秀的企业也是这样做的。&nbsp; 优秀的休闲食品企业大多推进口味的多样化，以口味的多样化来细分消费者，以口味的系列化满足消费者的多种口味需求，如福马蛋黄派就细分出各种口味，以系列取胜；“辣笔小新”的“非常…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=3152&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[食品企业组织运作三周期设计]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：广告设计]]></category>
			<pubDate>2010/3/31 14:55:48</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=3152&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[食品企业组织设计是其商业运营的重要环节，是其迅速发展壮大的重要保障，我们可以依据食品企业的发展阶段进行相应的组织运营设计，因企业所处不同发展阶段而设计不同的组织运作方式，以良好的组织设计、组织运作支持企业快速发展。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 根据食品企业所处的不同发展阶段，食品企业组织设计可分为生存期组织设计、发展期组织设计和成熟期组织设计，此文的组织设计比较偏重于“营销组织层面的设计”。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、生存期食品企业组织设计&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 指导思想：先生存为主，组织高效灵活&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 以“营销组织”建立健全为核心，明确“以营销为中心”的企业组织架构，以“销售组织建设”为主导、…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=3088&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[中小食品饮料企业快速发展后六策]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/24 10:52:24</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=3088&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[在上一篇文章《中小食品饮料企业快速发展中七策》中我们已经明确了企业营销层面的具体操作，在此篇中将着重关注企业保障体系建设。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 十三、完善营销组织建设&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1、采用“直线职能制”组织结构，以销售部为中心明确各部门职能，重点区域推进“营销组织扁平化建设”&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 中小食品饮料企业组织结构相对简单，宜采用“直线职能制”组织架构，组建以销售部为核心的职能结构，注重销售管理职能和市场建设职能，有条件的食品饮料企业应组建“市场部”，统筹市场建设事务；同时宜由总部统揽各种职权，对区域进行直接的“指挥型”操作，样板区域、重点区域强调其灵活性，推进其“营销组织扁平化”，可考虑在样板区域、重点区…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=3072&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[中小食品饮料企业快速发展中七策]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/22 14:52:48</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=3072&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[在上一篇文章《中小食品饮料企业快速发展前五策》中我们已经明确了企业的发展意识、商业模式规划和盈利模式规划，确定了企业的发展战略和业务战略等，在本篇中将进一步落地到营销层面，推动企业快速发展。amp;nbsp;六、明晰营销策略规划amp;nbsp;1、优化营销资源配置，立体式聚焦突破amp;nbsp;立足营销整合，集中资源实现“立体式聚焦突破”。聚焦产品运作，集中资源打造“精品”，提高产品影响力；聚焦渠道建设，发力强势渠道，打造核心渠道优势；聚焦政策实施，建立科学、合理的企业内部管理体制，优化经销商管理、销售团队激励，提升经销商忠诚度，对代理商分级管理，集中资源扶持大客户；同时实现对目标消费者的聚焦式传播。amp;nbsp;2、锁定目标消费者，明晰市场定位amp;nbsp;根据企业产品特点，结…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=3013&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[食品品牌系统建设八步走]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌定位]]></category>
			<pubDate>2010/3/18 10:26:43</pubDate>
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		    <description><![CDATA[大食品行业竞争已经进入了品牌竞争阶段，品牌效应越来越明显，企业的品牌建设越来越重要，企业唯有塑造特色品牌才能拥有更强大的竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、全方位品牌诊断&nbsp; 1、明晰企业品牌价值是否清晰呈现&nbsp; 1）企业品牌定位是否明晰可见。优秀的品牌要有自己的独特定位，并将其明确传达，使自己的品牌价值清晰可见，用各种手法去表现自己的品牌定位，如好的品牌广告语、好的广告片、生动的终端POP，而这些均是企业品牌定位的重要承载和具体表现；如“百事可乐”就聚焦于“年轻群体”，诉求“时尚、激情”，彰显自己的“年轻性品牌定位”。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 2）品牌形象与企业形象是否一致。品牌形象是企业形象的重要组…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=2888&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[食品企业商业模式设计二十一式]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：战略管理]]></category>
			<pubDate>2010/3/10 9:22:51</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=2888&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[企业商业模式设计是企业商业运营成功与否的关键，是企业能否在激烈的市场竞争中快速发展的关键。食品企业商业模式设计可按照“定位→业务规划→关键资源能力安排→盈利模式设计→财务安排→企业价值”六部分来系统设计。&nbsp; 一、amp;nbsp;独特企业定位&nbsp; 1.amp;nbsp;目标消费者聚焦型&nbsp; 此法操作的要点在于以目标消费者为中心，可聚焦目标消费者的需求，从其吃、喝等需求出发，细分目标群体消费的不同场合、不同季节，同时注重目标消费群体的年龄、区域、心理等因素，或做大众化的“主流食品”，或聚焦于小众需求的“特种食品”，以消费者需求的高度聚焦进行操作；如百事可乐就聚焦于年轻群体，诉求“时尚、激情”，销售饮料、食品等产品。&nbsp; 2.amp;nbsp;价值呈现型&nbs…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=2565&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[食品企业如何实现结构性增长？]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/26 10:38:24</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=2565&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[一、结构性增长的目标&nbsp; 1、资源有效整合&nbsp; 食品企业的结构性增长旨在优化资源配置，对企业现有的业务投资、财务分配、人员安排、区域规划等进行系统的梳理和整合，以梳理来看清发展脉络，以整合来优化资源配置，使财务资源有所必投，人员有所必去，区域有所必做；同时，进一步规范市场操作，发挥各资源的最大效用。&nbsp; 2、销售持续增长&nbsp; 食品企业的结构性增长最根本目的是保证产品畅销、常销和长销，使各种销售资源发挥其效用，其必是以销售持续增长为重要目标，推进各销售环节的优化、各销售要素的运转，使货畅其流、物畅其用。&nbsp; 3、市场高度优化&nbsp; 销售网络是食品企业的重要资源，经销客户是食品企业的重要生意伙伴，市场是重要的，其持续优化也是必需的；网络要进一步健全，…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=2564&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[方便汤行业成功关键要素]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/26 10:36:39</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=2564&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[方便汤行业是一个刚刚兴起的行业，行业内品牌众多，企业规模不大，行业集中度较低，但行业发展迅速，前景广阔。方便汤行业迅速发展的各种条件已经具备，真正的汤业巨头正在酝酿之中，而方便汤行业的关键成功要素也已呈现，本文主要关注速食汤部分。&nbsp; 1、建立优秀品牌形象&nbsp; 1）迅速品类占位，占据“品类第一”宝座。&nbsp; 方便汤行业尚没有明确的“品类第一品牌”，消费者对方便汤的认知尚在启蒙阶段，市场教育工作尚待，几个销量比较大的品牌仍在聚焦重点区域操作，全国性方便汤布局还没有明朗，正是新兴品牌实现“品类占位”，诉求“方便汤第一品牌”的良机。&nbsp; 品类第一，就会拥有强大的品类话语权；品类第一，其产品属性就很大程度上决定了行业属性；品类第一，就会拥有“方便汤第一品牌”的心智占位。…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=2563&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[食品企业如何实现质量性增长]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/26 10:32:48</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=2563&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[一、食品企业质量性增长的目标&nbsp; 食品企业的质量性增长侧重于对现有操作的改善和资源的整合，基于企业现有资源进行系统操作，以实现企业的快速增长。&nbsp; 1、销售额持续增长&nbsp; 销售额是企业运营的最终结果体现，是企业增长的最直接成果。销售额增长不仅是一时的，更是长远的、可持续的；销售额的增长是良性的，不是靠压仓、移库和骗销来实现，而是真正的终端动销和消费者购买。&nbsp; 2、企业利润持续增加&nbsp; 企业是追逐利润的经济组织，获利是其天性，而持续的获利是其快速增长的目标之一，也是企业运营的最大追求。&nbsp; 3、市场占有不断扩大&nbsp; 产品覆盖区域不断增加，客户不断递增，渠道覆盖越来越强，产品的市场占有率越来越高，对消费人群的满足越来越强。&nbsp; 4…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=2562&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[中国食品企业发展之路]]></title>
			<author>wind53880@163.com(wangpengfei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/26 10:32:07</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangpengfei/article.asp?articleID=2562&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[一、规模扩张之路：区域称王→全国扩张→国际化&nbsp; 1、区域称王&nbsp; 中国很多成功企业都有做“区域王”的历史，企业通过对产品创新、对消费需求细分，锁定区域进行密集的广告投放、全面的渠道推广，同时强化既有的厂商关系维护，通过特色产品、特色渠道和特有客情，实现其对区域市场的独占，打造自己的区域竞争优势。如“小洋人”，正是由于其对农村市场了解深入，对河北、河南相对熟悉，更推出具有特色的“妙恋大果粒”品项，实现了对河北、河南等区域的强势覆盖。&nbsp; 2、全国扩张&nbsp; “区域称王”后，全国扩张便被提上日程，企业通过全国化的生产基地布局、便利化的物流配送安排，选定具有强势竞争力的品项，聚焦使用企业资源，强势拓展全国市场。如“快活林”通过大规模的广告传播、广泛渠道招商，同时强化…]]></description>
		</item>
		
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